銅梁“核桃?guī)汀眰髌?/h1>
2014-04-29 00:44:03於常勇陳文龍
當(dāng)代黨員 2014年4期
於常勇 陳文龍
2月19日，銅梁縣大廟鎮(zhèn)。
羅輔華把行李放進(jìn)后備箱，“咣當(dāng)”一聲關(guān)上車后蓋。
“向云南進(jìn)發(fā)！”羅輔華朝身后車隊(duì)一招手。
銅梁“核桃?guī)汀?014年販運(yùn)之旅，就這樣拉開帷幕。
在全國大中城市農(nóng)貿(mào)市場干果區(qū)，提起銅梁“核桃?guī)汀?，幾乎無人不曉——占據(jù)全國核桃銷售八成份額，2013年銷售額高達(dá)310億元。
并不盛產(chǎn)核桃的銅梁，為何能崛起這樣一個(gè)商幫？
運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)攻打市場
故事得從1985年夏天講起。
這個(gè)夏天，對(duì)羅輔華來說，是一個(gè)悲劇。
不安于種田的他，跑到市中區(qū)（現(xiàn)渝中區(qū)）大坪，做起了帶魚生意。
“那時(shí)沒冰柜，帶魚賣不完就會(huì)發(fā)臭?！绷_輔華說。
一個(gè)夏天下來，他不但沒賺到錢，還虧了100多元。
“我得轉(zhuǎn)行?！边@個(gè)二十出頭的小伙子，滿大街轉(zhuǎn)悠起來。
鉆進(jìn)重慶市干果公司，羅輔華雙眼“掃蕩”起來——他的目光最終定格在核桃上。
“賣核桃啰——”羅輔華進(jìn)了一擔(dān)核桃，走街串巷叫賣起來。
一擔(dān)核桃，竟然半天就賣光了。
“第二天，我又進(jìn)了一擔(dān)，又是半天就賣光了?！绷_輔華說。
羅輔華把“好消息”分享給同鄉(xiāng)好友黃頂興。
“羅輔華沒騙我們，果然半天就能賣完一擔(dān)?！秉S頂興又把“好消息”分享給親朋好友。
就這樣一傳十、十傳百——銅梁縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大批村民加入“戰(zhàn)團(tuán)”。
1985年冬天，重慶市干果公司幾萬公斤核桃，竟被“銅梁幫”賣光了。
重慶沒核桃可賣了，怎么辦？
1986年，羅輔華等人帶著親朋鄉(xiāng)鄰，殺入成都。
“一年時(shí)間，我們又把成都市干果公司的核桃搶賣一空?！绷_輔華說。
成都沒核桃可賣了，怎么辦？
于是，“銅梁幫”便開始分頭行動(dòng)，殺入全國各大城市。
“牽頭的幾個(gè)人，把當(dāng)?shù)馗晒镜暮颂遗l(fā)過來，然后分給親朋鄉(xiāng)鄰，親朋鄉(xiāng)鄰再挑著擔(dān)子走街叫賣。”羅輔華說。
只用了十余年時(shí)間，三萬銅梁人通過“親友互助、鄰里相幫、結(jié)伙經(jīng)營”，以“螞蟻雄兵”的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)方式，鋪設(shè)出遍布全國的銷售之網(wǎng)。
【記者旁白】
愛情是封閉的，它具有排他性。親情是封閉的，因?yàn)椤把獫庥谒?。信仰是封閉的，你不能同時(shí)信仰兩個(gè)宗教——人的理念里，最高價(jià)值的東西多是封閉的。
為什么？因?yàn)槿瞬皇菣C(jī)器，人是非邏輯化的。要解決非邏輯化問題，最佳辦法就是讓其封閉——這樣便可大幅降低決策成本和交易成本。
而最有效的封閉方法，就是給予“信任”——銅梁“核桃?guī)汀蹦茕佋O(shè)出遍布全國的銷售之網(wǎng)，正是憑借以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶的“親友互助、鄰里相幫、結(jié)伙經(jīng)營”的組織創(chuàng)新模式，解決了“信任”問題。
如今，許多企業(yè)的決策成本和交易成本之所以不斷上漲，就是因?yàn)槿伺c人之間的信任沒了。大型公司或商團(tuán)應(yīng)采用何種組織模式來構(gòu)建信任，已成為一個(gè)緊迫問題。
陣地戰(zhàn)鞏固市場
“核桃批發(fā)價(jià)格又漲了。”1999年，羅輔華氣得猛拍桌子。
再憤怒，也只有忍氣吞聲——因?yàn)槎▋r(jià)權(quán)掌握在一級(jí)批發(fā)商手里。
“批發(fā)價(jià)格連年上漲，我們幾乎沒利潤可言了?！绷_輔華很沮喪。
怎么辦？各地“帶頭大哥”一磋商，毅然決定——“到上游去?！?/p>
“必須搶占生產(chǎn)基地，只有成為一級(jí)批發(fā)商，我們才能擁有定價(jià)權(quán)?！绷_輔華說。
于是，羅輔華、陳定國等“帶頭大哥”，殺入核桃主產(chǎn)地云南、貴州、四川、陜西、新疆。
“每天凌晨5點(diǎn)起床，挨家挨戶收購鮮果，再剝皮烘干加工成干果?！绷_輔華說。
但很快，危機(jī)襲來。
“收購核桃需要大量資金，我們的資金鏈斷了。”羅輔華說。
“帶頭大哥”們急得直跺腳。
危急關(guān)頭，銅梁縣領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)起了“救火隊(duì)員”，找到重慶農(nóng)村商業(yè)銀行銅梁支行（原銅梁縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社），希望在貸款上進(jìn)行支持。
那時(shí)，全國各地幾乎都還沒開展無抵押貸款。但銅梁支行大膽創(chuàng)新，率先推出無抵押貸款新品種——聯(lián)保貸款。
“核桃經(jīng)營者不用抵押，只須三戶進(jìn)行互相擔(dān)保就行。”羅輔華說。
有了貸款支持，“帶頭大哥”們迅速攻城拔寨。
“我們收了貨，能迅速發(fā)給親朋鄉(xiāng)鄰，而其他一級(jí)批發(fā)商，因?yàn)闆]有銷售網(wǎng)絡(luò)，收了貨發(fā)不出去，只得被迫退出市場?！绷_輔華說。
銅梁“核桃?guī)汀毖杆僭诤颂抑鳟a(chǎn)地建起1000余人的一級(jí)批發(fā)商隊(duì)伍。
一二級(jí)市場是坐商，三四級(jí)市場是行商?！岸嗄陙?，一二級(jí)市場和三四級(jí)市場都由不同人群把控，但我們通過運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)加陣地戰(zhàn)，把這兩個(gè)市場都攥在了手里?！绷_輔華說。
每一級(jí)都只賺取適當(dāng)利潤，大家便形成了牢不可破的利益共同體——銅梁“核桃?guī)汀本痛藢?shí)現(xiàn)了“買全國、賣全國”戰(zhàn)略構(gòu)想。
【記者旁白】
浙江，為何民營經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)？
小商品，大市場——正是浙江模式的精髓。任何一種小商品、一道小工序，只要規(guī)?；?，便可以形成大市場。這種“小”，其實(shí)是另一種意義上的“大”。
所以，在一些“草根”產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，政府一定要實(shí)施“養(yǎng)蜂戰(zhàn)略”。如果把“草根”產(chǎn)業(yè)比作蜂窩，經(jīng)營者就是蜜蜂，政府和金融機(jī)構(gòu)則是做蜂窩的人。
在“草根”產(chǎn)業(yè)遇到融資、場地等困難時(shí)，政府和金融機(jī)構(gòu)就要主動(dòng)站出來——這樣，“草根經(jīng)濟(jì)”才能崛起成為“叢林經(jīng)濟(jì)”。
建立商會(huì)護(hù)共贏
2011年12月底，陳定國開車從外地返渝。
剛進(jìn)入重慶境內(nèi)，手機(jī)就響了起來。
“政府工作人員吃拿卡要，我們不給，還被打了……”
陳定國立馬調(diào)轉(zhuǎn)車頭，疾馳而去——作為銅梁縣核桃商會(huì)會(huì)長，幫會(huì)員維權(quán)，這是他義不容辭的責(zé)任。
“工作人員這么做，太讓經(jīng)營戶寒心了……”核桃商會(huì)出面，找當(dāng)?shù)卣碚摗?/p>
“最后政府部門領(lǐng)導(dǎo)道了歉，相關(guān)人員也被撤了職?！标惗▏f。
商會(huì)成功維權(quán)，在當(dāng)?shù)睾颂医?jīng)營戶中引起很大反響。
“陳會(huì)長，你們這事辦得漂亮。”
“陳會(huì)長，我可以加入商會(huì)嗎？”
連外省籍經(jīng)營戶，也紛紛要求加入銅梁縣核桃商會(huì)。
蘇聯(lián)解體時(shí)，有的國家高興不已。
但經(jīng)濟(jì)學(xué)界告誡說：“這對(duì)我們來說，可能是一場災(zāi)難——失去了有力的競爭對(duì)手，我們就可能失去自我反省的能力，亦步亦趨地走向衰退?！?/p>
在聯(lián)手攻下“生產(chǎn)基地”后，“失去競爭對(duì)手”的危機(jī)也開始侵襲銅梁“核桃?guī)汀薄?/p>
“沒了外省籍競爭對(duì)手，大家便成了競爭對(duì)手?！?/p>
“為爭奪資源，一些‘帶頭大哥開始亂殺價(jià)、挖墻腳。”
…………
不曾被對(duì)手打倒的銅梁“核桃?guī)汀?，眼看就要被自己打倒?/p>
危急關(guān)頭，銅梁縣虎峰鎮(zhèn)黨委書記高國民找到陳定國：“你在‘核桃?guī)椭杏型?，希望你牽頭成立商會(huì)，帶領(lǐng)‘核桃?guī)妥叱隼Ь??！?/p>
2011年8月18日，在虎峰鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府和銅梁縣商會(huì)幫助下，銅梁“核桃?guī)汀背闪⒘巳珖准液颂疑虝?huì)。
“商會(huì)承擔(dān)起行業(yè)自律、維護(hù)權(quán)益、溝通信息、整合資源等職責(zé)?！标惗▏f，“最重要的是形成了行業(yè)自律規(guī)則，避免了惡性競爭。”
合作蓄能，共贏取勢——銅梁“核桃?guī)汀庇纱烁鼜?qiáng)大了。
【記者旁白】
當(dāng)今中國，發(fā)展勢頭銳不可當(dāng)，而高速發(fā)展的事物能產(chǎn)生巨大勢能。因此，一個(gè)行業(yè)群體能否崛起，很大程度上取決于能否“取勢”。
合作共贏就是取勢的一種形式。一滴水沒什么力量，但融入江河，就能排山倒海。
當(dāng)今渝商，缺的不是商業(yè)機(jī)會(huì)，而是合作共贏的取勢之道。力帆集團(tuán)董事長尹明善就曾為此感嘆不已：“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客、最怕他鄉(xiāng)遇故知?！?/p>
渝商們要想群體式崛起，就必須應(yīng)天下之大勢——合作共贏。從商人到商幫，從商幫到商會(huì)，這是合作共贏的大勢所趨。
塑造品牌訂標(biāo)準(zhǔn)
2014年2月9日，云南省昌寧縣十里香食品有限公司。
隨著銷售旺季的結(jié)束，許多核桃加工廠都冷清了下來。但十里香廠房里，仍是熱火朝天的場景，工人們正忙著破仁、分揀、包裝。
“2013年，我們收購核桃干果13000多噸，目前已銷售干果4500噸、核桃仁1000多噸?！笔锵憧偨?jīng)理陳定國說。
輝煌戰(zhàn)績，得歸功于陳定國啟動(dòng)的“塑造品牌”戰(zhàn)略。
陳定國是個(gè)很有危機(jī)感的人，他總是在不停地捕捉即將發(fā)生的危機(jī)。
“在產(chǎn)品過剩時(shí)代，在電子商務(wù)時(shí)代，傳統(tǒng)批發(fā)零售業(yè)正面臨巨大危機(jī)?！标惗▏f。
如何才能在危機(jī)中堅(jiān)如磐石？
“擁有牢固市場的唯一途徑就是擁有占統(tǒng)治地位的品牌。”陳定國說。
有一次，可口可樂配方不小心被泄露。拿到配方的人要與可口可樂公司做交易：“給我錢，我把配方還給你，否則我就要生產(chǎn)，沖擊你的市場?！?/p>
可口可樂總裁說：“你可以去生產(chǎn)，但只要你不叫可口可樂，消費(fèi)者就不會(huì)買你的賬?！?/p>
“這就是品牌的力量?！标惗▏f，“一樣的東西，有品牌與沒品牌，市場號(hào)召力千差萬別?！?/p>
意識(shí)到這一點(diǎn)，陳定國果斷決定建立自己的核桃品牌。
他打響了三大戰(zhàn)役。
第一戰(zhàn)：收購十里香?！鞍凑铡?基地+農(nóng)戶模式進(jìn)行生產(chǎn)，確保核桃品質(zhì)?！标惗▏f。
第二戰(zhàn)：制訂標(biāo)準(zhǔn)?！爸朴喐髌贩N核桃等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者各取所需?！标惗▏f。
第三戰(zhàn)：建立品牌。“成功創(chuàng)建了‘豪佑萊品牌?！标惗▏f。
三大戰(zhàn)役一實(shí)施，效果立竿見影——河北養(yǎng)元智匯有限公司、寧波恒康食品有限公司等知名企業(yè)，迅速遞上6000噸訂單。
“我準(zhǔn)備馬上啟動(dòng)電子商務(wù)。”陳定國一揮手。
像陳定國這般，銅梁“核桃?guī)汀遍_始了塑造品牌之戰(zhàn)。
【記者旁白】
在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，低價(jià)格的生產(chǎn)環(huán)境隨時(shí)都有新角色產(chǎn)生——如果沒有品牌，你遲早會(huì)被市場淘汰出局。某種意義上說，今后農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭，可以說是品牌與品牌的競爭。
當(dāng)前我市大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品仍處于“有品名、無品牌”的窘境中，缺乏品牌意識(shí)是我市農(nóng)產(chǎn)品參與市場競爭的軟肋。
強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品知名品牌，已成為拉動(dòng)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的緊要課題。
於常勇 陳文龍
2月19日，銅梁縣大廟鎮(zhèn)。
羅輔華把行李放進(jìn)后備箱，“咣當(dāng)”一聲關(guān)上車后蓋。
“向云南進(jìn)發(fā)！”羅輔華朝身后車隊(duì)一招手。
銅梁“核桃?guī)汀?014年販運(yùn)之旅，就這樣拉開帷幕。
在全國大中城市農(nóng)貿(mào)市場干果區(qū)，提起銅梁“核桃?guī)汀?，幾乎無人不曉——占據(jù)全國核桃銷售八成份額，2013年銷售額高達(dá)310億元。
并不盛產(chǎn)核桃的銅梁，為何能崛起這樣一個(gè)商幫？
運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)攻打市場
故事得從1985年夏天講起。
這個(gè)夏天，對(duì)羅輔華來說，是一個(gè)悲劇。
不安于種田的他，跑到市中區(qū)（現(xiàn)渝中區(qū)）大坪，做起了帶魚生意。
“那時(shí)沒冰柜，帶魚賣不完就會(huì)發(fā)臭?！绷_輔華說。
一個(gè)夏天下來，他不但沒賺到錢，還虧了100多元。
“我得轉(zhuǎn)行?！边@個(gè)二十出頭的小伙子，滿大街轉(zhuǎn)悠起來。
鉆進(jìn)重慶市干果公司，羅輔華雙眼“掃蕩”起來——他的目光最終定格在核桃上。
“賣核桃啰——”羅輔華進(jìn)了一擔(dān)核桃，走街串巷叫賣起來。
一擔(dān)核桃，竟然半天就賣光了。
“第二天，我又進(jìn)了一擔(dān)，又是半天就賣光了?！绷_輔華說。
羅輔華把“好消息”分享給同鄉(xiāng)好友黃頂興。
“羅輔華沒騙我們，果然半天就能賣完一擔(dān)?！秉S頂興又把“好消息”分享給親朋好友。
就這樣一傳十、十傳百——銅梁縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大批村民加入“戰(zhàn)團(tuán)”。
1985年冬天，重慶市干果公司幾萬公斤核桃，竟被“銅梁幫”賣光了。
重慶沒核桃可賣了，怎么辦？
1986年，羅輔華等人帶著親朋鄉(xiāng)鄰，殺入成都。
“一年時(shí)間，我們又把成都市干果公司的核桃搶賣一空?！绷_輔華說。
成都沒核桃可賣了，怎么辦？
于是，“銅梁幫”便開始分頭行動(dòng)，殺入全國各大城市。
“牽頭的幾個(gè)人，把當(dāng)?shù)馗晒镜暮颂遗l(fā)過來，然后分給親朋鄉(xiāng)鄰，親朋鄉(xiāng)鄰再挑著擔(dān)子走街叫賣。”羅輔華說。
只用了十余年時(shí)間，三萬銅梁人通過“親友互助、鄰里相幫、結(jié)伙經(jīng)營”，以“螞蟻雄兵”的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)方式，鋪設(shè)出遍布全國的銷售之網(wǎng)。
【記者旁白】
愛情是封閉的，它具有排他性。親情是封閉的，因?yàn)椤把獫庥谒?。信仰是封閉的，你不能同時(shí)信仰兩個(gè)宗教——人的理念里，最高價(jià)值的東西多是封閉的。
為什么？因?yàn)槿瞬皇菣C(jī)器，人是非邏輯化的。要解決非邏輯化問題，最佳辦法就是讓其封閉——這樣便可大幅降低決策成本和交易成本。
而最有效的封閉方法，就是給予“信任”——銅梁“核桃?guī)汀蹦茕佋O(shè)出遍布全國的銷售之網(wǎng)，正是憑借以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶的“親友互助、鄰里相幫、結(jié)伙經(jīng)營”的組織創(chuàng)新模式，解決了“信任”問題。
如今，許多企業(yè)的決策成本和交易成本之所以不斷上漲，就是因?yàn)槿伺c人之間的信任沒了。大型公司或商團(tuán)應(yīng)采用何種組織模式來構(gòu)建信任，已成為一個(gè)緊迫問題。
陣地戰(zhàn)鞏固市場
“核桃批發(fā)價(jià)格又漲了。”1999年，羅輔華氣得猛拍桌子。
再憤怒，也只有忍氣吞聲——因?yàn)槎▋r(jià)權(quán)掌握在一級(jí)批發(fā)商手里。
“批發(fā)價(jià)格連年上漲，我們幾乎沒利潤可言了?！绷_輔華很沮喪。
怎么辦？各地“帶頭大哥”一磋商，毅然決定——“到上游去?！?/p>
“必須搶占生產(chǎn)基地，只有成為一級(jí)批發(fā)商，我們才能擁有定價(jià)權(quán)?！绷_輔華說。
于是，羅輔華、陳定國等“帶頭大哥”，殺入核桃主產(chǎn)地云南、貴州、四川、陜西、新疆。
“每天凌晨5點(diǎn)起床，挨家挨戶收購鮮果，再剝皮烘干加工成干果?！绷_輔華說。
但很快，危機(jī)襲來。
“收購核桃需要大量資金，我們的資金鏈斷了。”羅輔華說。
“帶頭大哥”們急得直跺腳。
危急關(guān)頭，銅梁縣領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)起了“救火隊(duì)員”，找到重慶農(nóng)村商業(yè)銀行銅梁支行（原銅梁縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社），希望在貸款上進(jìn)行支持。
那時(shí)，全國各地幾乎都還沒開展無抵押貸款。但銅梁支行大膽創(chuàng)新，率先推出無抵押貸款新品種——聯(lián)保貸款。
“核桃經(jīng)營者不用抵押，只須三戶進(jìn)行互相擔(dān)保就行。”羅輔華說。
有了貸款支持，“帶頭大哥”們迅速攻城拔寨。
“我們收了貨，能迅速發(fā)給親朋鄉(xiāng)鄰，而其他一級(jí)批發(fā)商，因?yàn)闆]有銷售網(wǎng)絡(luò)，收了貨發(fā)不出去，只得被迫退出市場?！绷_輔華說。
銅梁“核桃?guī)汀毖杆僭诤颂抑鳟a(chǎn)地建起1000余人的一級(jí)批發(fā)商隊(duì)伍。
一二級(jí)市場是坐商，三四級(jí)市場是行商?！岸嗄陙?，一二級(jí)市場和三四級(jí)市場都由不同人群把控，但我們通過運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)加陣地戰(zhàn)，把這兩個(gè)市場都攥在了手里?！绷_輔華說。
每一級(jí)都只賺取適當(dāng)利潤，大家便形成了牢不可破的利益共同體——銅梁“核桃?guī)汀本痛藢?shí)現(xiàn)了“買全國、賣全國”戰(zhàn)略構(gòu)想。
【記者旁白】
浙江，為何民營經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)？
小商品，大市場——正是浙江模式的精髓。任何一種小商品、一道小工序，只要規(guī)?；?，便可以形成大市場。這種“小”，其實(shí)是另一種意義上的“大”。
所以，在一些“草根”產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，政府一定要實(shí)施“養(yǎng)蜂戰(zhàn)略”。如果把“草根”產(chǎn)業(yè)比作蜂窩，經(jīng)營者就是蜜蜂，政府和金融機(jī)構(gòu)則是做蜂窩的人。
在“草根”產(chǎn)業(yè)遇到融資、場地等困難時(shí)，政府和金融機(jī)構(gòu)就要主動(dòng)站出來——這樣，“草根經(jīng)濟(jì)”才能崛起成為“叢林經(jīng)濟(jì)”。
建立商會(huì)護(hù)共贏
2011年12月底，陳定國開車從外地返渝。
剛進(jìn)入重慶境內(nèi)，手機(jī)就響了起來。
“政府工作人員吃拿卡要，我們不給，還被打了……”
陳定國立馬調(diào)轉(zhuǎn)車頭，疾馳而去——作為銅梁縣核桃商會(huì)會(huì)長，幫會(huì)員維權(quán)，這是他義不容辭的責(zé)任。
“工作人員這么做，太讓經(jīng)營戶寒心了……”核桃商會(huì)出面，找當(dāng)?shù)卣碚摗?/p>
“最后政府部門領(lǐng)導(dǎo)道了歉，相關(guān)人員也被撤了職?！标惗▏f。
商會(huì)成功維權(quán)，在當(dāng)?shù)睾颂医?jīng)營戶中引起很大反響。
“陳會(huì)長，你們這事辦得漂亮。”
“陳會(huì)長，我可以加入商會(huì)嗎？”
連外省籍經(jīng)營戶，也紛紛要求加入銅梁縣核桃商會(huì)。
蘇聯(lián)解體時(shí)，有的國家高興不已。
但經(jīng)濟(jì)學(xué)界告誡說：“這對(duì)我們來說，可能是一場災(zāi)難——失去了有力的競爭對(duì)手，我們就可能失去自我反省的能力，亦步亦趨地走向衰退?！?/p>
在聯(lián)手攻下“生產(chǎn)基地”后，“失去競爭對(duì)手”的危機(jī)也開始侵襲銅梁“核桃?guī)汀薄?/p>
“沒了外省籍競爭對(duì)手，大家便成了競爭對(duì)手?！?/p>
“為爭奪資源，一些‘帶頭大哥開始亂殺價(jià)、挖墻腳。”
…………
不曾被對(duì)手打倒的銅梁“核桃?guī)汀?，眼看就要被自己打倒?/p>
危急關(guān)頭，銅梁縣虎峰鎮(zhèn)黨委書記高國民找到陳定國：“你在‘核桃?guī)椭杏型?，希望你牽頭成立商會(huì)，帶領(lǐng)‘核桃?guī)妥叱隼Ь??！?/p>
2011年8月18日，在虎峰鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府和銅梁縣商會(huì)幫助下，銅梁“核桃?guī)汀背闪⒘巳珖准液颂疑虝?huì)。
“商會(huì)承擔(dān)起行業(yè)自律、維護(hù)權(quán)益、溝通信息、整合資源等職責(zé)?！标惗▏f，“最重要的是形成了行業(yè)自律規(guī)則，避免了惡性競爭。”
合作蓄能，共贏取勢——銅梁“核桃?guī)汀庇纱烁鼜?qiáng)大了。
【記者旁白】
當(dāng)今中國，發(fā)展勢頭銳不可當(dāng)，而高速發(fā)展的事物能產(chǎn)生巨大勢能。因此，一個(gè)行業(yè)群體能否崛起，很大程度上取決于能否“取勢”。
合作共贏就是取勢的一種形式。一滴水沒什么力量，但融入江河，就能排山倒海。
當(dāng)今渝商，缺的不是商業(yè)機(jī)會(huì)，而是合作共贏的取勢之道。力帆集團(tuán)董事長尹明善就曾為此感嘆不已：“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客、最怕他鄉(xiāng)遇故知?！?/p>
渝商們要想群體式崛起，就必須應(yīng)天下之大勢——合作共贏。從商人到商幫，從商幫到商會(huì)，這是合作共贏的大勢所趨。
塑造品牌訂標(biāo)準(zhǔn)
2014年2月9日，云南省昌寧縣十里香食品有限公司。
隨著銷售旺季的結(jié)束，許多核桃加工廠都冷清了下來。但十里香廠房里，仍是熱火朝天的場景，工人們正忙著破仁、分揀、包裝。
“2013年，我們收購核桃干果13000多噸，目前已銷售干果4500噸、核桃仁1000多噸?！笔锵憧偨?jīng)理陳定國說。
輝煌戰(zhàn)績，得歸功于陳定國啟動(dòng)的“塑造品牌”戰(zhàn)略。
陳定國是個(gè)很有危機(jī)感的人，他總是在不停地捕捉即將發(fā)生的危機(jī)。
“在產(chǎn)品過剩時(shí)代，在電子商務(wù)時(shí)代，傳統(tǒng)批發(fā)零售業(yè)正面臨巨大危機(jī)?！标惗▏f。
如何才能在危機(jī)中堅(jiān)如磐石？
“擁有牢固市場的唯一途徑就是擁有占統(tǒng)治地位的品牌。”陳定國說。
有一次，可口可樂配方不小心被泄露。拿到配方的人要與可口可樂公司做交易：“給我錢，我把配方還給你，否則我就要生產(chǎn)，沖擊你的市場?！?/p>
可口可樂總裁說：“你可以去生產(chǎn)，但只要你不叫可口可樂，消費(fèi)者就不會(huì)買你的賬?！?/p>
“這就是品牌的力量?！标惗▏f，“一樣的東西，有品牌與沒品牌，市場號(hào)召力千差萬別?！?/p>
意識(shí)到這一點(diǎn)，陳定國果斷決定建立自己的核桃品牌。
他打響了三大戰(zhàn)役。
第一戰(zhàn)：收購十里香?！鞍凑铡?基地+農(nóng)戶模式進(jìn)行生產(chǎn)，確保核桃品質(zhì)?！标惗▏f。
第二戰(zhàn)：制訂標(biāo)準(zhǔn)?！爸朴喐髌贩N核桃等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者各取所需?！标惗▏f。
第三戰(zhàn)：建立品牌。“成功創(chuàng)建了‘豪佑萊品牌?！标惗▏f。
三大戰(zhàn)役一實(shí)施，效果立竿見影——河北養(yǎng)元智匯有限公司、寧波恒康食品有限公司等知名企業(yè)，迅速遞上6000噸訂單。
“我準(zhǔn)備馬上啟動(dòng)電子商務(wù)。”陳定國一揮手。
像陳定國這般，銅梁“核桃?guī)汀遍_始了塑造品牌之戰(zhàn)。
【記者旁白】
在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，低價(jià)格的生產(chǎn)環(huán)境隨時(shí)都有新角色產(chǎn)生——如果沒有品牌，你遲早會(huì)被市場淘汰出局。某種意義上說，今后農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭，可以說是品牌與品牌的競爭。
當(dāng)前我市大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品仍處于“有品名、無品牌”的窘境中，缺乏品牌意識(shí)是我市農(nóng)產(chǎn)品參與市場競爭的軟肋。
強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品知名品牌，已成為拉動(dòng)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的緊要課題。
