試論新產(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)

●黃俊生

試論新產(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)

●黃俊生

不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品是民營企業(yè)競爭力強盛的重要標志。堅持以市場為導向，積極開展研發(fā)活動，組織“產(chǎn)、學、研”聯(lián)盟，以科學技術為支撐，是新產(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)。文章對此作初步的探討，供企業(yè)界參考。

民營企業(yè) 新產(chǎn)品開發(fā) 重要環(huán)節(jié)

一、堅持以市場為導向是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要前提

當代科學技術發(fā)展日新月異，一日千里，19世紀每50年知識增加一倍，現(xiàn)今是每三至五年增加一倍。近30年來人類取得的科技成果超過過去2000年的總和。產(chǎn)品生產(chǎn)也同樣，過去產(chǎn)品壽命20年，現(xiàn)在產(chǎn)品壽命期只有2～3年。所以，企業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，必須持續(xù)不斷開展新產(chǎn)品。

企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，要掌握市場需求情況，特別要注意產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品過剩的情況，我國26個大行業(yè)，產(chǎn)能過剩，供大于求的有22個行業(yè)。所以，新產(chǎn)品開發(fā)，要掌握市場供求規(guī)律和發(fā)展趨勢。企業(yè)進行新產(chǎn)品開發(fā)，要進行市場細分，不要開發(fā)大路貨產(chǎn)品，根據(jù)市場特色和個性需求，實施差異化產(chǎn)品開發(fā)策略，使新產(chǎn)品開發(fā)高人一籌。

創(chuàng)建綠色產(chǎn)銷方式。所謂的綠色環(huán)保產(chǎn)銷方式，指企業(yè)以綠色文化為價值觀念，以滿足消費者的綠色消費為出發(fā)點，以環(huán)境保護為目標，不斷創(chuàng)造和發(fā)掘新產(chǎn)品，實現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。確立綠色營銷方式。民營企業(yè)要從長遠利益和社會利益考慮，設計符合企業(yè)長遠發(fā)展與滿足消費者綠色需求的新產(chǎn)品。產(chǎn)品采用綠色包裝。民營企業(yè)在選用包裝材料時要考慮到所選材料的綠色要求，選用可重用、無污染、無毒、易降解、易回收的材料。

二、積極開展研發(fā)活動是開發(fā)新產(chǎn)品的工作基礎

開展研發(fā)活動是產(chǎn)品創(chuàng)新的必備條件，沒有研發(fā)，何來產(chǎn)品創(chuàng)新，不搞研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新就沒有工作基礎，產(chǎn)品創(chuàng)新就成為空談，新產(chǎn)品開發(fā)就成為空穴來風。

企業(yè)要根據(jù)自身條件，分別建立國家級、省部級、市廳級研發(fā)中心，進行新產(chǎn)品的研究和開發(fā)。據(jù)調(diào)查，溫州100家科技創(chuàng)新企業(yè)，近80%的企業(yè)建立了科技研發(fā)中心，這說明科技創(chuàng)新離不開研發(fā)活動。產(chǎn)品創(chuàng)新要增加科技投入，實踐表明：企業(yè)的科技投入占銷售收入1%，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難；企業(yè)的科技投入占銷售收入2%，企業(yè)只能維持簡單再生產(chǎn)；企業(yè)的科技投入占銷售收入3-5%，企業(yè)才有競爭力；世界500強，企業(yè)科技投入占銷售收入都在10%左右，這是世界500強擁有國際競爭力的主要原因。

企業(yè)要開發(fā)新產(chǎn)品，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)的科技投入占銷售收入要在3%以上。沒有投入就沒有產(chǎn)出；沒有一定比例的科技投入，就沒有較高科技含量、較高附加值的產(chǎn)品。實踐證明：科技投入與產(chǎn)品的科技含量、產(chǎn)品附加值成正相關。

三、實行“產(chǎn)、學、研”聯(lián)盟是開發(fā)新產(chǎn)品的重要路徑

面對企業(yè)缺人才、缺技術的局面，采用同國內(nèi)外擁有核心技術的院校合作，引進技術和人才，形成利益共同體，促進企業(yè)做大做強。溫州很多企業(yè)的研發(fā)中心都有1家或多家大專院校和科研院所同企業(yè)實行“產(chǎn)、學、研”聯(lián)盟，幫助企業(yè)解決技術難題，實現(xiàn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。這不僅是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的需要，而且是大專院校和科研院所將科研成果產(chǎn)業(yè)化的需要，是雙向需要而不是企業(yè)的單向需要。100多家大專院校和科研院所同溫州79家研發(fā)中心的技術合作，初步解決了溫州發(fā)展的人才問題。其技術合作的成功方式主要有三種：第一種合作方式的特點是“委托開發(fā)，購買技術”。這種合作方式適用于科技企業(yè)創(chuàng)新活動的起步階段，企業(yè)規(guī)模不大、科技實力不強，企業(yè)獨立開發(fā)科技新產(chǎn)品條件尚不具備，企業(yè)則采取委托開發(fā)的方法，由企業(yè)向大專院校和科研院所提出科技產(chǎn)品開發(fā)的目標要求和技術參數(shù)，雙方簽署開發(fā)合同。開發(fā)成功后，通過技術和產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓方式轉(zhuǎn)交給企業(yè)，包括知識產(chǎn)權。采取這種合作方式的大約占整個“產(chǎn)、學、研”聯(lián)盟方式的10%左右。第二種合作方式的特點是“不求所有，但求所用”?？栃虏牧瞎窘⒃菏抗ぷ髡竞筒┦亢蠊ぷ髡?，同浙江大學、浙江工業(yè)大學、北京化工學院、四川大學、寧波理工學院、寧波工程學院、湖北理工學院、華南理工學院等10多所院校進行技術合作，每所院校都有1至2位教授、專家參與工作，實行研究成果產(chǎn)業(yè)化，合作方式的特點是“不求所有，但求所用”。公司的研發(fā)團隊80多人，本地只占20%，80%是外地的，外地人才有60多人，都是根據(jù)實際情況靈活開展工作，不要求專家、教授長住溫州，不存在專家住房和子女入學問題。

溫州佳易儀器有限公司，聘請北京理工大學、英國利茲大學、遼寧科技大學、中科院春光所5名專業(yè)從事顏色檢測技術研究的專家教授為技術顧問，研發(fā)成功光譜分光快速測色儀器新產(chǎn)品，性能達到國外同類進口儀器水平，可替代進口，專家、教授都是根據(jù)工作需要時來溫州，技術難題解決后離開溫州，企業(yè)和專家都沒有強留和長住的意愿。這種合作方式占“產(chǎn)、學、研”聯(lián)盟方式的60%～70%，是合作方式的主流。第三種合作方式的特點是“情感投入、價值分享”。人才，特別是高端人才是科技創(chuàng)新企業(yè)核心競爭力的源泉?！扒楦型度?、價值分享”是從精神和物質(zhì)兩個層面去激勵人才發(fā)揮自身的聰明才智。天正集團的領導，真切感受到人才是企業(yè)的主人，集團公司通過實施人才、特別是高端人才的股權、期權制，實現(xiàn)人才分享天正事業(yè)與財富，實現(xiàn)人才與企業(yè)共同成長。在這種機制的作用下，這幾年，天正引進了一批既有良好教育背景、又有豐富實踐經(jīng)驗的優(yōu)秀人才。1992年，天正引進第一位博士生；2002年，天正從南京一次性引進了十多位博士人才，又從北大、清華、復旦、中科大等高等院校引進了30多位MBA人才，這是溫州首個高層次人才團隊形成的企業(yè)。精英團隊分布在“天正”的總裁室、營銷、信息、投資、海外事業(yè)、生產(chǎn)等部門，在“天正”的管理崗位上發(fā)揮著越來越重要的作用，成為天正尋求更大發(fā)展，實現(xiàn)“國際化”的中堅力量。人才優(yōu)勢也讓天正結(jié)出了累累碩果，使天正成為中國企業(yè)500強。

四、科學技術是開發(fā)新產(chǎn)品的重要支撐

科學技術是現(xiàn)代經(jīng)濟的主要推動力，在發(fā)達國家，科學技術對經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率達85%。因此，發(fā)展科學技術，是實現(xiàn)民營企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力保障。發(fā)展高科技要走新型工業(yè)化道路，科學技術是開發(fā)新產(chǎn)品的必由之路，是提高溫州民營企業(yè)產(chǎn)品附加值，促進產(chǎn)業(yè)升級的基礎。首先應確立企業(yè)在技術創(chuàng)新中的主體地位，重點建立“五大體系”：

1.建立以技術中心為主要形式的企業(yè)技術創(chuàng)新體系。重點發(fā)展國家級和省級技術中心，形成較好的企業(yè)技術支撐。

2.建立以產(chǎn)學研為紐帶的科技成果轉(zhuǎn)化體系。通過購買專利、委托開發(fā)、合作開發(fā)、興建技術開發(fā)機構、創(chuàng)辦科技型實體等多種途徑，形成穩(wěn)定有效的技術支持。

3.建立以區(qū)域和行業(yè)技術創(chuàng)新基地為主要載體的產(chǎn)業(yè)共性技術開發(fā)體系。目前，溫州市已擁有省級高新技術特色產(chǎn)業(yè)基地8個，其中樂清智能電器、永嘉特種泵閥被列入國家火炬計劃的高新技術特色產(chǎn)業(yè)基地。

4.建立以中小民營企業(yè)為主要對象的技術創(chuàng)新中介體系。目前，已有鞋革、鎖具、模具、儀器、儀表、壓力容器等5家行業(yè)技術中心以及汽摩配和儀器儀表2個省級行業(yè)技術創(chuàng)新支撐平臺。在建的省級行業(yè)與區(qū)域創(chuàng)新服務平臺和服務中心9個，分布在泵閥、皮革、汽車及零部件、印刷包裝、自動化設備制造等行業(yè)。

5.建立以經(jīng)濟政策和法律手段支持技術創(chuàng)新的行政服務體系，主要是各級政府和商會，為技術創(chuàng)新提供良好的政策、法律保障。

[1] 溫州市經(jīng)濟師協(xié)會課題組.民營企業(yè)體制機制研究，溫州經(jīng)濟師，2009（12）

[2] 溫州市經(jīng)濟師協(xié)會課題組.溫州民營企業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展的瓶頸與對策研究,溫州經(jīng)濟師，2013（10）

（作者單位：常安集團有限公司 浙江樂清 325600）

（責編：鄭釗）

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1004-4914（2014）03-289-02