OPPO：“情懷”競(jìng)爭(zhēng)力

李薇

拍出來的照片都能打印成這么大尺寸？”

謎團(tuán)在3月19日揭開。“319”的確是發(fā)布會(huì)的時(shí)間，“798”則代表了地點(diǎn)——北京798藝術(shù)區(qū)。就這樣，離3月19日Find 7正式發(fā)布還有半個(gè)月時(shí)間里，這份邀請(qǐng)函成了“營(yíng)銷事件”。

理科班的文科生

陳明永大學(xué)的專業(yè)是信息與電子工程，“信號(hào)”、“系統(tǒng)”、“微波”、“電磁”等是他當(dāng)時(shí)接觸最多的詞匯。本應(yīng)是一個(gè)天天跟電路板、計(jì)算機(jī)打交道的理工男，但陳明永的生活卻非常的“非理工科”，他酷愛文學(xué)作品，用他自己的話說，就像是一個(gè)“闖入理工科的文科生”。

陳明永也把這種氣質(zhì)帶入了OPPO。手機(jī)江湖的各大門派都喜愛并擅于用“參數(shù)”、“配置”等理性“武器”進(jìn)攻，但OPPO卻劍走偏鋒，更愿意用“設(shè)計(jì)”、“影像”這種感性元素去打動(dòng)用戶。

“2013年對(duì)于OPPO來說是極不平凡的一年，我們還沒來得及適應(yīng)智能快速發(fā)展的節(jié)奏，就感染了2013風(fēng)靡各行各業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。但OPPO 的表現(xiàn)讓行業(yè)‘不明覺厲?！痹?013年OPPO年會(huì)上，陳明永堅(jiān)持其“至美，所品不凡”產(chǎn)品理念取得了階段性成功。

OPPO在2013年9月發(fā)布的N1帶有206度可旋轉(zhuǎn)攝像頭，因此被稱為“拍照神器”。此前，F(xiàn)ind 5在2014年全球頂尖的IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)中，從3249件產(chǎn)品中脫穎而出獲得“IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，俘獲了眾多挑剔的眼睛，2013年單款銷售量高達(dá)300萬臺(tái)。

陳明永表示：“OPPO有一種能力，可以把硬件打造得與眾不同。”“我們希望產(chǎn)品能讓用戶眼前一亮，有驚喜，能夠感知到我們背后對(duì)至美的追求。”

Find 7邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)非常直觀地說明了這一點(diǎn)。接近OPPO的業(yè)內(nèi)人士透露，邀請(qǐng)函上這張海報(bào)的意義在于，用Find 7智能手機(jī)拍出來的照片為5000萬像素，但其攝像頭遠(yuǎn)未達(dá)5000萬像素。

“這得歸功于OPPO的軟件團(tuán)隊(duì)。OPPO軟件團(tuán)隊(duì)研發(fā)的這項(xiàng)技術(shù)可實(shí)現(xiàn)更為高清的畫質(zhì)，像素高達(dá)5000萬像素。此外，F(xiàn)ind 7還將實(shí)現(xiàn)快速充電，很多手機(jī)企業(yè)都在研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)，但并沒有明顯突破。如今，OPPO與其電池供應(yīng)商共同研發(fā)成功快速充電技術(shù)并已在申請(qǐng)專利當(dāng)中?！边@名業(yè)內(nèi)人士表示。

盯著三星

在2014年CES（國(guó)際消費(fèi)電子展）上，OPPO雖然沒有參展，但一家參展企業(yè)卻幫著OPPO大大宣傳了一把，它就是與OPPO有著深刻合作的美國(guó)芯片企業(yè)高通。

高通市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁蒂姆·麥克唐納（Tim McDonough）毫不掩飾對(duì)OPPO這家企業(yè)的好感：“在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，我個(gè)人非常喜歡OPPO的產(chǎn)品。”

在手機(jī)同行之中，也有不少企業(yè)的“老大”認(rèn)為OPPO絕對(duì)算得上是“不說話的中國(guó)蘋果”。

“OPPO進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)間并不早，但它選定了一個(gè)很清晰的產(chǎn)品段，敢投錢，敢堅(jiān)持，把產(chǎn)品和質(zhì)量堅(jiān)持做好，并做出了有特色的東西?！眹?guó)內(nèi)一家手機(jī)企業(yè)的CEO表示，“雖然一路強(qiáng)敵在旁，但只要真正這么去堅(jiān)持了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不多?！?/p>

這段話恰好可以部分總結(jié)陳明永對(duì)OPPO的發(fā)展理念，但他本人則更希望OPPO是這么一個(gè)企業(yè)：它既擁有蘋果的創(chuàng)新，又擁有通用電氣系統(tǒng)的管理。

2008年，OPPO另辟蹊徑，以起家MP3時(shí)所擅長(zhǎng)的“音樂”作為切入點(diǎn)，推出音樂手機(jī)迅速殺入手機(jī)市場(chǎng)。不過，2011年OPPO推出的首款智能手機(jī)并未成功，即便如此陳明永堅(jiān)決地砍掉功能機(jī)業(yè)務(wù)，全力進(jìn)入智能機(jī)市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)“砍掉功能機(jī)”這個(gè)決定是危險(xiǎn)的——誰能確保OPPO的第二款智能手機(jī)能獲得市場(chǎng)？“進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)這幾年，我們成功過也失敗過?！标惷饔溃@個(gè)被員工稱為“Tony”的OPPO核心人物總結(jié)到，“一路走來，OPPO成功的秘訣說來簡(jiǎn)單，那就是堅(jiān)持做有創(chuàng)新、與眾不同的產(chǎn)品?！?/p>

在美國(guó)的一次經(jīng)歷讓陳明永至今難忘。

當(dāng)年，陳明永前往美國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)考察，在一家美國(guó)經(jīng)銷商店正想比較一下OPPO與其他品牌的藍(lán)光DVD碟機(jī)時(shí)，一名路過的顧客對(duì)他說：“買藍(lán)光碟機(jī)嗎？當(dāng)然OPPO了！”

陳明永表示：“其實(shí)，在很多美國(guó)用戶心目中，與蘋果一樣，OPPO就是一個(gè)國(guó)際高端品牌。只要堅(jiān)持把產(chǎn)品品質(zhì)做好，誕生于中國(guó)的品牌絲毫不遜于國(guó)際一流品牌。”

不久前，丁香園技術(shù)負(fù)責(zé)人馮大輝在微博中怒斥中國(guó)幾家傳統(tǒng)手機(jī)廠商只會(huì)一直盯著小米，整天琢磨互聯(lián)網(wǎng)思維，這些毫無意義，它們應(yīng)該盯著三星，把三星市場(chǎng)瓜分掉收益更大。

對(duì)此，陳明永在微博中回應(yīng)，“從一開始做智能手機(jī)，這（盯著三星）就是我們階段性的一個(gè)目標(biāo)。”

改變花錢的方式

還記得最初怎么認(rèn)識(shí)OPPO的嗎？估計(jì)絕大多數(shù)人會(huì)回答：“電視廣告！”

的確，自2005年開始推出MP3起，從湖南衛(wèi)視的《快樂大本營(yíng)》到中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告，憑借著地毯式的電視廣告投放，“OPPO”這個(gè)英文單詞街知巷聞，連幼兒園的小朋友也會(huì)來一句“OPPO，我的音樂夢(mèng)想?！?/p>

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，電視廣告并不是一個(gè)最好的品牌推廣途徑。OPPO也在改變花錢的方式，再也不是“坐飛機(jī)撒錢”的“大土豪”了。

不久前，OPPO發(fā)布了企業(yè)文化2.0版本，把“用戶價(jià)值”寫入這一版本，注重于用戶的互動(dòng)交流，其中最重要的一點(diǎn)就是OPPO開發(fā)的安卓深度操作系統(tǒng)Color OS的互動(dòng)開發(fā)。

從2013年4月26日第一個(gè)ROM版本發(fā)布到2014年1月10日，Color OS一共發(fā)布了38個(gè)版本，公測(cè)累計(jì)用戶接近250萬，周活躍用戶達(dá)207萬人，已有英語、泰語、印尼語等20多種國(guó)家語言版本。

很多“O粉”深刻感受到與OPPO的距離越來越近了。去年，OPPO與高通聯(lián)手舉辦了中國(guó)高校手機(jī)校園活動(dòng)，深入打造校園粉絲文化。陳明永透露，2014年OPPO還將繼續(xù)舉辦此類活動(dòng)，聚攏學(xué)生“O粉”。

除此之外，陳明永還介紹，OPPO還花巨資邀請(qǐng)IBM咨詢對(duì)其集成產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行了改進(jìn)，這是針對(duì)產(chǎn)品的生命周期的改進(jìn)，讓OPPO的產(chǎn)品獲得更快的反饋和改進(jìn)并更快地進(jìn)入市場(chǎng)。

海外市場(chǎng)也將是OPPO下一步發(fā)展的重點(diǎn)。在剛剛結(jié)束的2014年世界通訊展上，OPPO 已確認(rèn)將與墨西哥最大運(yùn)營(yíng)商America M óvil 開展合作，F(xiàn)ind 7也將成為OPPO進(jìn)入墨西哥等拉美市場(chǎng)的第一款手機(jī)。而歐美地區(qū)也有20多家運(yùn)營(yíng)商正在與OPPO商談合作中。

“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Color OS與BAT（百度、阿里巴巴及騰訊）三巨頭、網(wǎng)易、搜狐等都展開了深入合作。”Color OS海外產(chǎn)品總監(jiān)徐磊表示，“Color OS在海外已和亞馬遜進(jìn)行了云服務(wù)合作，并與知名輸入法SWYPE合作，定制了SWYPE for OPPO，讓海外用戶能夠體驗(yàn)到全球最快的輸入法。未來，這樣的合作還會(huì)更多?！?/p>

正如陳明永在2013年年會(huì)上向所有OPPO員工、合作伙伴及粉絲所宣稱的那樣：“如今大家都在爭(zhēng)搶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，我們不是要拿船票那么簡(jiǎn)單，而要拿的是頭等艙船票?！?