婚戀市場生意經(jīng)

何映宇

下圖：有些“婚托”是茶樓的“托”。

當(dāng)單身變成一門生意。

市場，像一匹嗜血的狼，聞到了獵物的氣味。當(dāng)婚戀成為一塊市場的大蛋糕，這塊蛋糕的吃法，也就有了各種套路和玩法。

婚托：讓你成為取款機(jī)

每逢過年，單身男女就要犯愁。七大姑八大姨七嘴八舌：“有對象了嗎？對象哪的？做什么工作？什么時候帶回來看看？”連珠炮一般，沒對象的那叫一個尷尬。

要是回答說：“沒有?！睙嵝哪c的她們又會立馬熱心當(dāng)起紅娘，牽線搭橋，霸王硬上弓，出發(fā)點是好的，可是也得顧及一下當(dāng)事人的感受是不是？

當(dāng)然，大齡單身男女心里說不急也是假的，更多的，只是沒有遇上心儀的那一位。人海茫茫，何處覓知音？此時，專業(yè)的婚介機(jī)構(gòu)就華麗麗登場。各種婚介機(jī)構(gòu)如過江之鯽，看中的，就是婚戀市場的這塊大蛋糕。不過其中貓膩也多了去了，消費(fèi)者務(wù)必慎之又慎。

比如，我們都心知肚明。某些電視上火之又火的婚戀節(jié)目，靠的，不是真心渴望找到另一半的男女嘉賓，而是幾個顏值高愛耍嘴炮語不驚人死不休的托兒，當(dāng)年紅透半邊天的馬諾、閆鳳嬌、韋敏都是模特出身，正兒八經(jīng)溫文爾雅的沒人記住，毒舌出位囂張跋扈赤條條上陣無牽掛的，紅得發(fā)紫。都是套路，都是為了節(jié)目效果。

而在現(xiàn)實生活中，婚托，也是征婚者的噩夢。矮大緊遇到白富美，矮窮黑見到高富帥，誰看了不心動？但凡事總得多個心眼。

2016年8月3日，36歲的黃先生在某婚戀網(wǎng)站佛山國際商業(yè)中心VIP服務(wù)中心簽訂了《紅娘服務(wù)合同》，并支付了服務(wù)總金額為6880元，其中1376元為CRM客戶管理系統(tǒng)使用費(fèi)。10天后，他見到了年輕漂亮的90后李小姐。與李小姐的條件相比，黃先生不免有些自卑，他可不是什么高富帥，長得普普通通，經(jīng)濟(jì)狀況沒房沒車，也屬于屌絲階層，李小姐怎么會看上他呢？于是，他要求婚戀網(wǎng)站提供候選人的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，沒想到卻遭到婚戀公司的拒絕。滿腹狐疑的黃先生要求公司提供女會員的工作單位等信息，又遭到拒絕，黃先生斷定這是個婚托。

雖然最后黃先生通過法律手段終止了與婚戀公司的合同，并討回了大部分費(fèi)用，但是我們卻從中看到了婚戀市場的一個重要的圈錢斂財手段。CRM系統(tǒng)使用一次費(fèi)用約為200元，安排約見費(fèi)用一次約為900元，成不成功則與他們無關(guān)，也就是說，理論上，找一些等于是公司職員的人員來充當(dāng)會員，就可以一本萬利，從中賺取不少的介紹費(fèi)，果然是樁圈錢的好買賣，婚介公司魚龍混雜，確實要當(dāng)心了。

事實上，婚托現(xiàn)在已經(jīng)成為一些非正規(guī)婚介所用來盈利的潛規(guī)則。當(dāng)有征婚者來到婚介所時，人員就會把他們多年積攢的應(yīng)征者的資料給他們看，挑選一些條件不錯的來吊征婚者的胃口，然后收取價格不等的登記費(fèi)，對于找“富婆”“大款”等特殊要求的服務(wù)費(fèi)的數(shù)額則更高。婚介所利用征婚者想要找條件好的另一半的心理，單方面“塑造”優(yōu)秀人士，而這些加工后的“優(yōu)秀人士”，大都頂著高學(xué)歷、高薪金的光環(huán)，無疑吸引了征婚者的眼球。有了這些王牌，婚介所就可以要求征婚的人交納費(fèi)用，從而獲取利益。為了獲取更多的利潤，一些婚介所還在征婚門檻上動腦筋，諸如收取見面會、約會費(fèi)、會員費(fèi)等名目繁多的費(fèi)用。

所以當(dāng)事人會遇到這樣的情況：交費(fèi)之前跟你說他多么專業(yè)，介紹成多少對，手里有多少優(yōu)質(zhì)客戶。誰知道，交完錢就換了個人，售后服務(wù)一概不管。隨便找?guī)讉€人來和他見面，個人條件和他所要求的完全不符。這樣，錢打了水漂，耗費(fèi)了時間，還什么稱心如意的對象也沒遇上，能不暗生悶氣？

我們不能一棍子打死說婚介安排的對象的都是婚托，但這中間水太深了。很多在婚戀網(wǎng)站上注冊過的朋友有過這樣的經(jīng)驗，一聊，是代購、投資、微盤、淘寶、微商……就是不是求姻緣的，真讓人哭笑不得。

有婚有孩的男方，以征婚為名行約炮之實;膚白貌美的女方，以征婚為名騙吃騙喝，也已常見諸報端，不再是什么新鮮事。

廣州東城社區(qū)的曹先生就遭遇斬蔥頭事件。他與一相親女子見面，對方堅持要到一家咖啡屋坐一坐，曹先生就答應(yīng)了，進(jìn)入咖啡館之后，兩人點了兩杯咖啡、兩碟小點心和一個水果拼盤，相談甚歡，可是，到結(jié)賬時曹先生就高興不起來了：一杯咖啡88元，小果盤176元，就吃了這么點東西居然消費(fèi)了678元！

他這時才想起來剛才看到的賬單上沒有任何標(biāo)價，此時曹先生提出質(zhì)疑也沒用，想要不付這天價賬單，咖啡店里跳出三個彪形大漢擋住去路，你想不付錢走人？門都沒有。結(jié)果曹先生只好忍氣吞聲破財消災(zāi)。

2010年10月，楊先生通過成都一婚介所結(jié)識女子柯某，交了700元中介費(fèi)。隨后，11月中旬，柯某買項鏈、首飾，讓楊先生支付了2萬余元，然后柯某就突然人間蒸發(fā)了。婚介所又給他介紹了一位李小姐、吳小姐和楊小姐，三位如出一轍，不僅張口問楊先生要給她們買衣服、首飾，甚至連她們自己家的飲水機(jī)和洗腳盆都問他要，最后和柯某一樣，一個接一個地神秘失蹤，至楊小姐為止，楊先生共損失4萬余元，落了個人財兩空。

當(dāng)柯某等四人案發(fā)被抓后，楊先生才知道，她們原來都是婚托，而他也并不是唯一一個被騙的受害者，被騙者另有17人之多。來自四川威遠(yuǎn)縣的51歲羅某分別開設(shè)了“來定親”“今天相親”“源緣圓”三家婚介所。羅某找來的7名女婚托，年齡在三四十歲左右，基本都結(jié)過婚，其中幾個離異。她們對征婚對象報的姓名等信息都是假的，女的騙錢，中介騙中介費(fèi)，皆大歡喜，但最后，等待他們的，是法律的懲罰。

2009年，上海市民政局網(wǎng)站公布了《關(guān)于修訂 〈上海市婚姻介紹機(jī)構(gòu)管理辦法〉中行政處罰的實施規(guī)定》的通知，其中規(guī)定，婚姻介紹機(jī)構(gòu)雇傭他人充當(dāng)征婚當(dāng)事人的，屬于從事欺詐性婚姻介紹服務(wù)活動，最高可罰款3萬元。通知中明確表示，婚姻介紹機(jī)構(gòu)雇傭他人充當(dāng)征婚當(dāng)事人或者其他經(jīng)證實為欺詐性，所以違法的事還請唯利是圖者掂量著辦。

上圖：為了給大齡白領(lǐng)階層的子女征婚，深圳的一些父母自發(fā)在蓮花山公園一角的樹上懸掛子女的個人信息，以期得到月老的眷顧。近期，個別婚介機(jī)構(gòu)的“婚托”也看中了這里的商機(jī)，夾雜征婚人群中尋找機(jī)會。

假結(jié)婚婚托購房

還有一種婚托，是近年房價高企之后產(chǎn)生的一種新現(xiàn)象：婚托購房。

2013年7月16日，針對購房資格審核系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)的2家涉嫌“婚托”購房的中介門店，北京市住建委進(jìn)行了綜合執(zhí)法檢查。被查的兩家中介門店均位于順義區(qū)，根據(jù)購房資格審查系統(tǒng)顯示，其中名為“金色時光”的房地產(chǎn)中介，涉及11單有“婚托”嫌疑的購房中介服務(wù);另一家名為“金紫燕”的中介，也涉及6單類似購房合同。

這樣的婚托對于男女雙方來說就是心知肚明的一個愿打一個愿挨，或者說，根本就是兩家合起來鉆政府的漏洞。目的就不是為了結(jié)婚生子，而是為了騙一張房產(chǎn)證。

上圖：（左）珍愛網(wǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（右）婚戀公司的高端服務(wù)費(fèi)。

當(dāng)然，這其中也蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險?；橥袀円约俳Y(jié)婚的方式幫人買房，他們與單身人士結(jié)婚后，以家庭名義購房，通過購房資格審核后，將房屋登記在不具備購房資格人士的一方，而后離婚。每次能獲利數(shù)萬元到十幾萬元不等。這樣的無本萬利的好事，自然引得一些唯利是圖者以此謀生，居然也成了某些婚介的生財之道。

這樣的事情一多，政府部門也開始注意到其中的問題。

2014年，主管部門開始對新建商品房實行購房網(wǎng)簽環(huán)節(jié)新舉措，要求“簽約人必須是購房資格申請核驗人之一”。就是說，如果一個家庭買房，男方有購房資格、女方?jīng)]有，那么就不能再出只有女方名字的房本，房本上只能寫男方一人的名字或者夫妻雙方的名字。

這就有效杜絕了新建商品房里的婚托貓膩，雖然這還僅限于新建商品房。

網(wǎng)絡(luò)婚介：高額會員費(fèi)斂財

有巨大的需求就有供應(yīng)商，電商時代，還是網(wǎng)絡(luò)方便快捷，上網(wǎng)站，點點鼠標(biāo)，就能找到可以托付終生的人？

婚戀網(wǎng)站有它的數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，可以擁有海量會員，讓征婚者有更大的挑選空間，而婚戀網(wǎng)站自然也不會做免費(fèi)午餐，他們建立這樣一個平臺，當(dāng)然有其商業(yè)目的。

珍愛網(wǎng)目前注冊會員近1億人，2016年上半年收入達(dá)到4.75億元，凈利潤3100萬元，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流7700萬元，2016年上半年的收入比去年同期增長了67%，2016年全年預(yù)計收入10億元，凈利潤1億元，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流1 .8億。

上圖：第13屆粵港萬人相親會暨深圳高端精英白領(lǐng)相親專場在深圳市羅湖區(qū)上演。

現(xiàn)在成為珍愛網(wǎng)的會員享受優(yōu)惠，一個月的價格是259元，加130元延長2個月服務(wù)，即3個月的價格是389元，加140元延長11個月服務(wù)，即399元/12個月（所有服務(wù)需要一次性購買，購買后不允許補(bǔ)差價更換套餐），原價一年的會費(fèi)是2058元。而這只是線上會員，珍愛網(wǎng)還有VIP服務(wù)，珍愛網(wǎng)配有人工紅娘服務(wù)，注冊過他們網(wǎng)站的會員可能都接到過珍愛網(wǎng)紅娘的電話，她們約你到附近的線下直營店面談。至2017年，珍愛網(wǎng)在37個城市鋪設(shè)47家直營門店，如果你成為珍愛網(wǎng)的VIP，那么你將受到珍愛網(wǎng)婚介面對面一對一的服務(wù)，而服務(wù)的費(fèi)用則并不像普通會員價那樣在網(wǎng)上統(tǒng)一公開，實行因人而異的政策，收費(fèi)動輒幾萬，甚至高達(dá)10.8萬的線下套餐，鉆石王老五恐怕不心疼，普通的工薪階層，似乎還是做一個普通的珍愛網(wǎng)會員比較實惠吧。

世紀(jì)佳緣等婚戀網(wǎng)站，通過隔斷用戶交流并對通信收費(fèi)來賺取流量，表面上是姻緣的平臺，其實還都是個樁好生意。世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)合并之后，世紀(jì)佳緣進(jìn)軍的是互聯(lián)網(wǎng)的金融業(yè)務(wù)，世紀(jì)佳緣CEO吳琳光說：“我們之所以想到做互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，一方面是來自股東的點撥，二是世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)共同積攢了2億用戶，接下來就是給他們提供深度挖掘的數(shù)據(jù)服務(wù)。我們對平臺用戶的屬性很了解，加上用戶對金融本質(zhì)的信任，接下來無非就是說你用什么樣的人去做這些業(yè)務(wù)。人其實通過資金也能找到，這幾件事湊在一起，我們就決定可能要做互聯(lián)網(wǎng)金融方面的業(yè)務(wù)。”

資本運(yùn)作無可厚非，但是如果婚戀網(wǎng)站眼中只有如何讓利潤增長的話，則恐怕并非單身男女的福音，而陌陌這樣的社交軟件又成為約炮神器，讓心急如焚的單身男女空嘆奈何。這樣的市場亂象，是不是也該好好整治一下了？