財(cái)色是把刀也是磨刀石

回首商界十多年，我很感慨：財(cái)、色既是兩把刀，也是磨刀石，既可毀人于一旦，也可打造個(gè)人信譽(yù)和品牌；而誠和信是商家的最高境界，也是做人的基點(diǎn)。

回首在商場征戰(zhàn)的十多年，我感慨良多。有人說：“常在河邊走，哪有不濕鞋”、“男人有錢就變壞。”我卻不這么看。有錢人的事多，這話不假，但事在人為。做人，只要不貪，就能坦然。我認(rèn)為，有錢是一回事，怎樣做人又是另一回事，這與有沒有錢不存在必然聯(lián)系。人活著，應(yīng)該有自己的旗幟；做人，就是豎旗。

慨然出行，去南方播種希望

那一年，我已38歲，女兒只有7歲。我?guī)捉?jīng)痛苦思索，終于做出決定：走，到南邊看看、拼拼。我做這決定的惟一理由是：當(dāng)未來的一切都十分明朗，我就要換一種活法。

那時(shí)，我在一家國有企業(yè)當(dāng)小官，日子過得舒服極了。我當(dāng)?shù)氖恰叭f人求”的材料科科長，每天只是批批條子、看看報(bào)紙。我這種小官兒的膽子和我所在的城市一樣小，我不敢索賄、受賄，但酒是要喝的。每每夜風(fēng)吹起，我叼著牙簽，晃著有些醉意的步子往家走，嘴里哼著歌兒。那會(huì)兒，日子雖然舒服，但我心里覺得非常無聊：后半輩子就這樣過？這樣是不是有點(diǎn)兒沒勁？

聽說我要到南邊打拼，妻子涌出抹不完的淚，但我還是走了。

我的第一站是深圳。一個(gè)年近不惑的老打工仔到如火如荼的經(jīng)濟(jì)特區(qū)能做什么呢？我選擇的第一份工是：扛大包。

感謝父母和家鄉(xiāng)，讓我有非常好的體魄，一百來公斤的大麻包袋，我一扛就是一天，還不覺得有多累，只是覺得口渴、肚子餓?，F(xiàn)在想來，我仍覺得很感慨：那時(shí)下班回家，我可以一口氣吃完一小鍋飯，再喝一大碗白菜湯；而現(xiàn)在，我每餐只能吃一小碗飯，除了家鄉(xiāng)的臘肉外，別的山珍海味全都不愛吃，也吃不下。

扛大包的我一個(gè)月只賺300元，這點(diǎn)兒錢連每天買盒飯都不夠，更別說寄給我的妻子和女兒了。但我挺過來了。半年后，我當(dāng)上了組長。一年零兩個(gè)月，我當(dāng)上了部門主管。第二年年底，我成了副總經(jīng)理兼總經(jīng)理特別助理。

總經(jīng)理后來這樣評價(jià)我：“你提升的路上灑滿汗水甚至血跡。我至今都很感動(dòng)，也有些不明白，你怎么可以負(fù)重彎下腰艱難地將腳下的一個(gè)并不起眼的小零件拾起來？你的同事無一例外地踩著過去，沒人停步。你又怎么可以面對桌上的數(shù)萬元現(xiàn)金視而不見，而為一個(gè)盒飯去和檔主討價(jià)還價(jià)半個(gè)小時(shí)……我提升你最重要的原因是：除了你的人格不錯(cuò)外，你從到來的第一天起，就把自己當(dāng)成工廠的主人，默默地做著一切該你做或不該你做的事情。這樣的人，我當(dāng)然要用?！?/p>

總經(jīng)理說的，除了第二點(diǎn)，別的我都接受。至今，我也不用他的那種方式考察我的員工。面對一大群饑餓、到處打食的“狼”，你怎么可以扔一塊“肉”來考驗(yàn)“狼”的忠誠？

我當(dāng)時(shí)雖沒拿那一大堆現(xiàn)金，但不等于我不想拿?！拔掖蛭迥旯ひ矑瓴坏侥敲炊噱X，拿了錢就跑，又會(huì)怎樣？”類似的想法當(dāng)時(shí)在我的腦子里盤旋翻飛，一如荒原上聞到尸味的禿鷹般。

我雖然最終沒有拿走那筆錢，但克制得很累很累。我的意思是：我不反對這種方式可以考驗(yàn)人，只是不喜歡這種方式罷了，因?yàn)榭简?yàn)人的方式、方法還有很多。再說，我一直認(rèn)為，拿不拿錢在更大程度上考驗(yàn)的是忍耐力，并不證明人品，至少不能直接證明人品的優(yōu)劣。

不過，我實(shí)實(shí)在在因此獲得了良好的口碑。這事發(fā)生在1985年。

投資受挫的啟示

兩年后的一天，我向總經(jīng)理正式遞交辭職報(bào)告。我已經(jīng)可以飛了，因?yàn)槲矣辛说谝还P原始積累——8萬元。我不再滿足在這中型工廠當(dāng)副手，因?yàn)槲抑雷约嚎梢愿筛蟮氖聵I(yè)。

總經(jīng)理盯著我看了一會(huì)兒，說：“你可以提一個(gè)要求，無論什么要求，我都答應(yīng)你?！?/p>

我非常了解總經(jīng)理的性格，他一定說到做到。我略遲疑，說：“我想向你借100萬元?！?/p>

總經(jīng)理眉頭一挑，說：“讓我想想?！?/p>

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有任何責(zé)怪的意思，我知道自己開的數(shù)目太大了。

第二天，我收拾好所有的行李去向總經(jīng)理辭行。到了總經(jīng)理空無一人的辦公室，我竟看見大辦公桌上放著一個(gè)小小的密碼箱，箱上放著一張字條：“把密碼箱帶走，里面有我借給你的100萬元。你不用給我打借條。我會(huì)將密碼給到你的手中。我知道小塘養(yǎng)不了大魚，你走是早晚的事。我不來跟你告別了。你知道不知道，你的誠實(shí)打動(dòng)了我，你有著良好的口碑……”

那一刻，我掉淚了。直到今天，說起這事，我還是忍不住落淚。

從那天起，我深深地感受到做誠實(shí)的人有多么好，也從此明白口碑如同人的旗幟，走到哪里就一定要扛到哪里。我對自己說：我要像愛護(hù)自己的生命一樣守護(hù)自己的口碑，以誠待天下。

夜風(fēng)起了，抱著用報(bào)紙包裹著的、沉甸甸的密碼箱，我走在深圳的街頭。

我早就盤算好了：用這100萬元做房地產(chǎn)生意。那時(shí)，房地產(chǎn)熱透全國，許多人一夜之間暴富起來。我比大部分人更有膽略，也看得更準(zhǔn)。

首次投資，我選在深圳和珠海。半年后，我獲得了六倍利潤。之后，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海浦東，投入全部資金。

我的眼光是準(zhǔn)的，以當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)價(jià)格，我完全可以賺十余倍巨額利潤。但我又是不走運(yùn)的，一個(gè)帶有約束性的地方政策下來，浦東的房地產(chǎn)一落千丈，我只來得及收回八成資金，回師廣東。

命運(yùn)再次和我開了個(gè)大玩笑。在廣東，我將全部資金投入房地產(chǎn)后的第17天，上海浦東房地產(chǎn)政策松動(dòng)，價(jià)格如火箭似般直沖藍(lán)天。我屈指算了算，前后不到20天，我已損失了本可贏得的利潤數(shù)百萬元。

多變的房地產(chǎn)業(yè)使我看到了自己的短處：已屆不惑之年的我并不適應(yīng)那種瞬息萬變、短兵相接的投資項(xiàng)目，年齡、性格和經(jīng)驗(yàn)決定我應(yīng)該把投資放在長線上。

我迅速調(diào)整投資方向，將手中的房地產(chǎn)平價(jià)拋售，回籠資金300萬元。經(jīng)過近半年的市場調(diào)查后，我選擇了另一項(xiàng)全新的投資：汽車用品。

我看得很清楚，在沿海地區(qū)，汽車的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)地，有關(guān)汽車在音響、燈光、防爆、隔熱膜、真皮內(nèi)飾等方面，有著良好的市場和前景。

打造誠信，我贏得一片掌聲

我回到深圳，還給那總經(jīng)理借給我的100萬元。

誠信和口碑再一次幫了我的忙。我小小的“接力汽車美容店”開張那天，那總經(jīng)理自己沒有車，但他的朋友全把車開來了。

他們把車往店邊一停，說：“你就是那個(gè)面對數(shù)萬現(xiàn)金眼皮都不抬一下的大李？這是我的車，加裝低音炮和貼防爆膜?！?/p>

當(dāng)年和我一起扛大包的朋友，有人已經(jīng)混得相當(dāng)不錯(cuò)。汽車美容店開張一個(gè)月后，他們開著自己的車找上門來，甚至連價(jià)格都不問，說：“大李，我們信得過你。”

隔行如隔山。真正步入汽車美容行業(yè)，我才發(fā)現(xiàn)這一行“貓膩”實(shí)在多：美國3M防爆膜1.2萬元人民幣一卷，可給六輛小車貼膜，但有的無良老板竟然開出每輛車只收800元的貼膜費(fèi)，這種每貼一輛車倒虧1200元（還不算工時(shí)費(fèi)）的近乎天方夜譚的騙人把戲，竟也有人相信并上當(dāng)。

人品和口碑決定了我經(jīng)商的誠與信：我不會(huì)用假貨以次充好，也不會(huì)耍手段騙人。我遵循所有正經(jīng)生意人信守的原則——踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營，老老實(shí)實(shí)做生意。我相信，好名聲一定如鳥之雙翅，在藍(lán)天飛翔。

一切都像我預(yù)料的那樣，到我店里做過汽車美容的人，都把他們的朋友介紹來。貨比三家，精明的車主知道誰的好、誰的壞?！叭フ掖罄畎桑呢浛康米?。”就這樣，我的生意形成良性循環(huán)，越做越大。

現(xiàn)在，我在廣州有兩家規(guī)模相當(dāng)?shù)钠嚸廊莸?。我的名聲傳到我家鄉(xiāng)的省會(huì)南昌，許多朋友專程從南昌開車到廣州找我，為車貼膜、美容。

后來，妻子的一句話點(diǎn)醒了我：“干脆咱們在南昌也開一家汽車美容店吧，我來經(jīng)營?！?/p>

這么多年，妻子很不容易，她一個(gè)人帶著女兒，要上班，要操持家務(wù)，我忙起來半年回不了一趟家，家里的一切都扔給了她。

在南昌開汽車美容分店給我最大的啟示是：婚后十多年默默無語的妻子，才華完全被淹沒在繁雜的家務(wù)之中。

南昌汽車美容店開張伊始，妻子像換了一個(gè)人似的，招工、進(jìn)貨、接待顧客、討價(jià)還價(jià)……干得非常好。我只是給了妻子一個(gè)施展的平臺，但她的出色程度讓我驚訝并肅然起敬。

不近女色讓我贏得合作伙伴

我常常接到這樣的電話：“李老板嗎？好想你啊！一起去吃野菜吧，好嗎？廣汕路有一家新開張的店味道好極了。你不認(rèn)識我？我是小娟啊，想起來了嗎？”

想不起來，根本不認(rèn)識。因?yàn)榻?jīng)商，我肯定要給人發(fā)名片，我想，這大概是那位小姐能打通我手機(jī)的原因。

“男人有錢就變壞”這一條被一些人當(dāng)做“格言”掛在嘴邊，于我并不適用。我不近女色，就如同有些人吃牛排不喜歡放芥末一樣，是很簡單的事兒。

每月總會(huì)有好多次要和商場的朋友去酒樓、夜總會(huì)。酒過三巡，合同也簽了，一些朋友便打著呵欠提出去輕松一下，先去桑拿，后做“泰式按摩”。

每逢這時(shí)，我會(huì)要一杯昂貴的洋酒，找一個(gè)安靜的角落，坐下來獨(dú)自品嘗。我這杯酒的價(jià)格絕不會(huì)低于朋友去桑拿、按摩的費(fèi)用。說實(shí)話，我并不想買這么好的酒，但我不想掃朋友的興，這樣做只是為了讓朋友心里平衡，我也落得自在、輕松。

我完全沒有想到的是，我最主要的兩個(gè)合作伙伴竟然是因?yàn)槲也唤c我聯(lián)手的。

最先找我的是安·斯羅吉，美國人，全球著名品牌Y.X防爆膜中國總代理。

“李，我不明白，姑娘們那么漂亮，你竟然不喜歡？我很不明白?！卑病に沽_吉聳著肩膀，不停地晃腦袋、攤開雙掌，深藍(lán)色的眼里滿是疑惑和不解。

我沒說別的，起身出門買了一小碟剛剛煎好、讓整整一條街奇臭無比的臭豆腐干，端到他的面前。

美國佬立刻把鼻子捏緊，邊搖手邊往后退，連聲大叫：“No，No，No，李，我不喜歡吃這個(gè)很臭的東西，我覺得它的味道比公共廁所還讓我難以忍受?！?/p>

我盯著美國佬的眼睛，指著門外那兩個(gè)美麗異常，正低著頭津津有味蘸著調(diào)料大嚼臭豆腐干的姑娘說：“我也不愛吃，就像我不喜歡近女色。但也有人愛女人，如那兩位少女愛吃臭豆腐干，我說的是那些生意上的伙伴。”

安·斯羅吉大笑起來，說：“在我們美國，不喜歡女人常常是有病。但我知道，在你們中國，不喜歡妻子以外的女人是男人罕見的美德之一。李，我是中國通，信任中國人的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，也信得過你。”

過了半個(gè)月，安·斯羅吉考察后發(fā)回國內(nèi)的報(bào)告批下來了，由此，我成了美國Y.X防爆膜中國惟一的總代理。

這可是一筆大生意，每個(gè)月，全國各地從我這里批發(fā)去的防爆膜多達(dá)數(shù)百萬元。

誠信是商家的最高境界

“李，我是聽了美國朋友的介紹才來找你的。我是荷蘭人，我們一定會(huì)有更大、更好的合作。”精明、和藹的布朗西斯很遠(yuǎn)就伸過手來和我握手。

布朗西斯的計(jì)劃和我不謀而合，而且非常吸引人：目前國內(nèi)小轎車對真皮內(nèi)飾的需求量越來越大，尤其是家用小轎車進(jìn)入普通家庭后，花幾千元將坐椅和內(nèi)飾換成真皮飾品已是大多數(shù)車主的心愿。進(jìn)口皮相當(dāng)昂貴，就算是國產(chǎn)皮，也因加工、運(yùn)輸?shù)仍?，一輛車的整套真皮內(nèi)飾做下來，價(jià)格貴得讓車主難以接受。

我和布朗西斯敲定：去掉中間環(huán)節(jié)，直奔源頭，到內(nèi)蒙古大草原去辦皮革加工廠，直接供貨，給車主以實(shí)實(shí)在在的好處。

天蒼蒼，地茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊。內(nèi)蒙古大草原是天然牧場，有著優(yōu)質(zhì)的原材料，再加上布朗西斯提供的一流設(shè)備，我們的合作前景一定很好。

經(jīng)過實(shí)地考察、土木工程、安裝設(shè)備、招聘人員、裝機(jī)調(diào)試……半年后，我們的工廠生產(chǎn)的第一批優(yōu)質(zhì)皮革運(yùn)到了廣州，經(jīng)車主試用，口碑不錯(cuò)。

我有兩名洋副手：布朗西斯和安·斯羅吉。外國人注重效率，中間環(huán)節(jié)少，他們的務(wù)實(shí)精神讓我從心底里佩服。我和兩名洋副手的關(guān)系是利潤分成：按照所創(chuàng)利潤的百分比，提取所得部分。

兩名洋副手的月工資都比我高得多，他們的坐駕也不比我的差，這全因?yàn)閯趧?dòng)體現(xiàn)在報(bào)酬上。我覺得，他們創(chuàng)造的利潤比我多。我希望，他們繼續(xù)創(chuàng)造更多的利潤。

每年，我都往返美國數(shù)次，既為Y.X產(chǎn)品，也為公司的發(fā)展壯大做必要的商務(wù)考察。美國佬是精明的，給兩張并不算貴的往返機(jī)票，安排一些消費(fèi)并不算高的風(fēng)光旅游，目的是要我這個(gè)“獨(dú)家總代理”干得更好，賣出更多美國品牌的防爆膜。不過，我也有自己的如意算盤：讓我出國時(shí)，我除了客隨主便外，還去觀察市場動(dòng)向，了解最新行情和尋找適合中國的特色產(chǎn)品。

回首商界十多年，我很感慨：財(cái)、色既是兩把刀，也是磨刀石，既可毀人于一旦，也可打造個(gè)人信譽(yù)和品牌；而誠和信是商家的最高境界，也是做人的基點(diǎn)。