京潤珍珠推珍珠粉面膜，搶灘面膜市場

宋法冰

2月22日，京潤珍珠“真珍珠，真美白” 2014新品首發(fā)會暨春季訂貨會在武漢舉行，京潤珍珠全國700多名日化渠道代理商與零售商齊聚一堂，共同見證京潤珍珠粉美白面膜的華麗問市。

此次發(fā)布會上，六款以珍珠粉為核心原料，結(jié)合珍珠納米科技和珍珠水解技術(shù)等國家級專利研制而成的京潤珍珠粉美白面膜，吸引了不少代理商與終端店老板的關(guān)注。

京潤珍珠品牌擁有20年的珍珠粉護膚歷史和獨立完整的珍珠研發(fā)及生產(chǎn)機構(gòu)，目前已發(fā)展成為集珍珠護膚、珍珠保健品、珍珠飾品于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團。珍珠是京潤珍珠多年來一直不斷創(chuàng)新和積累的領(lǐng)域，而面膜是時下最為流行的化妝品品類，京潤珍珠董事長周樹立稱，京潤珍珠粉面膜將二者結(jié)合起來，有利于品牌進一步深化美白訴求，締造京潤珍珠“珍珠美白，養(yǎng)膚專家”的行業(yè)地位，同時為消費者帶來完美的產(chǎn)品和體驗。

據(jù)了解，京潤珍珠品牌目前共有8大女士護膚系列，1款男仕護膚俊逸系列，寶貝嬰童系列及6款美白面膜。按照周樹立的規(guī)劃，接下來京潤珍珠將會繼續(xù)深化產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶奪終端資源。

自2003年切入珍珠護膚市場，京潤珍珠一直以百貨專柜形象示人，2011年，京潤珍珠才正式切入日化渠道。在不到三年的時間里，專營店渠道網(wǎng)點突破10000家，銷售占比達到集團總業(yè)務(wù)的60%。這一強勁的增長勢頭，繼續(xù)堅定了集團對終端渠道投入的信心。周樹立稱，京潤珍珠品牌已立下五年不要利潤只要市場份額的決心，只要渠道有需求，集團就會以不計成本的投入換取市場份額的增長。

除繼續(xù)保持2億元強化品牌市場影響力的廣告投放外，2014年京潤珍珠將圍繞“接地氣，創(chuàng)奇跡”的營銷主旋律，更多地與消費者對話互動，把錢花到終端和動銷上，加大對終端的培訓(xùn)及動銷返利、物料配送的投入，以實現(xiàn)網(wǎng)點和銷售額翻番的市場目標。

繼百貨和日化渠道之后，京潤珍珠在2013年啟動了KA賣場、電子商務(wù)、孕嬰房、藥房（珍珠保健品）等4個新型渠道，全年總回款額達3億元，同比2012年增長47%，2014年京潤珍珠將以全渠道模式征戰(zhàn)珍珠護膚市場。