溫州中小鞋企破局的策略研究

蔣棒

摘 要：溫州民營經(jīng)濟(jì)的歷史，是中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展史的一個側(cè)影。隨著溫州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“溫州模式”的弊端也逐漸顯露。作為溫州民營經(jīng)濟(jì)的典型代表——溫州中小鞋企也被推上了轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)軌的浪口，面臨著發(fā)展的瓶頸和困局。本文將對中小鞋企突破困局的策略進(jìn)行研究，辯證分析其必要性與可行性。

關(guān)鍵詞：溫州模式；中小鞋企；破局策略

一、溫州鞋企的困局

“溫州模式”作為中國經(jīng)濟(jì)，尤其是私有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要模式之一，曾與市場化改革相輔相成，創(chuàng)造了快速的經(jīng)濟(jì)增長。但在改革進(jìn)一步深化，內(nèi)外環(huán)境發(fā)生變化后，這一模式也暴露出了大量的弊端。

以溫州中小鞋企為例，自20世紀(jì)90年代起，溫州鞋業(yè)名聲鵲起，不斷擴(kuò)張，企業(yè)大大小小，數(shù)不勝數(shù)。集群效應(yīng)的作用的體現(xiàn)使得成本下降，資金投入減少，易從銀行貸款進(jìn)入市場。進(jìn)入制鞋行業(yè)門檻極低。而溫州的鞋企多為小型或微型企業(yè)貼牌生產(chǎn)企業(yè)為小型或微型企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模并不大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯，降低了進(jìn)入壁壘。與此同時，貼牌生產(chǎn)企業(yè)并沒有自己的品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，使得替代和取代較為容易，也降低了進(jìn)入壁壘。如此，大量資本涌入了這一行業(yè)。

發(fā)展初期的體制優(yōu)勢、先發(fā)優(yōu)勢帶動溫州民營經(jīng)濟(jì)獲得迅速發(fā)展。但在進(jìn)入新時期后，競爭環(huán)境日益激烈，先發(fā)優(yōu)勢逐漸喪失，經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的不利因素和民營經(jīng)濟(jì)自身的形式特征日漸突出，成為其進(jìn)一步發(fā)展的障礙。尤其在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，對外貿(mào)易迅速縮口，訂單銳減，以代工出口為主的中小鞋企紛紛破產(chǎn)倒閉。同時，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的制鞋工業(yè)，解雇成本極高。已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)無法退出，只能硬撐，大多最后以破產(chǎn)收場。溫州的中小鞋企，不得不在這樣的困局中掙扎，尋求出路。

二、破局的策略與出路分析

1.企業(yè)的自救

溫州的中小鞋企的脆弱性，很程度上歸咎于他們的貼牌生產(chǎn)。這些鞋企缺乏品牌意識，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，使得替代和取代較為容易。同時，過分依賴于外來訂單以及出口貿(mào)易，使得這些鞋企抵抗金融危機(jī)、貨幣升值，外來訂單減少等系統(tǒng)性風(fēng)險的能力較低。

因此，對于溫州的中小鞋企來說，樹立自己的品牌形象與提高創(chuàng)新意識顯得尤為重要。

首先是樹立品牌。溫州的鞋企多以代加工、貼牌生產(chǎn)為主，雖然也有一批自己的品牌，但始終是少數(shù)。由于規(guī)模小、產(chǎn)品同質(zhì)化，極容易被壓低價格從而失去生存空間。因此，溫州鞋企應(yīng)該盡快樹立品牌意識。一批有條件的，實(shí)力相對較強(qiáng)的企業(yè)，應(yīng)該盡快建立自己的品牌。已有的、知名度較高的品牌，則應(yīng)著重提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，努力與國際知名品牌展開競爭。

其次是創(chuàng)新。由于擁有的資源與生產(chǎn)生產(chǎn)條件類似，導(dǎo)致產(chǎn)品差異小，溫州的鞋企無論規(guī)模大小，都面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。因此，在市場上，溫州的大小企業(yè)互相競爭主要是通過壓低價格的方式。此外，產(chǎn)品層次較低，出口產(chǎn)品多以O(shè)EM方式進(jìn)行，全球價值鏈中的大部分利潤被全球采購商拿去，低檔產(chǎn)品出口過于集中使溫州制鞋企業(yè)頻頻遭遇貿(mào)易壁壘，而且溫州鞋在市場上遭受到歐美本土中小企業(yè)越來越多的排斥和文化抵觸。為了能得到長遠(yuǎn)發(fā)展，鞋企必須創(chuàng)新，有自己的品牌和設(shè)計(jì)，“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，通過引進(jìn)新產(chǎn)品；引用新技術(shù)；開辟新市場；控制原材料的供應(yīng)來源；實(shí)現(xiàn)工業(yè)的新組織等方式，全方位地提升溫州鞋企的競爭力。

除此之外，溫州鞋企還有很多方面必須進(jìn)行改變。一是更新觀念，從家庭作坊的模式中跳脫出來，加快對品牌策劃、市場營銷和企業(yè)管理知識的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，更新知識結(jié)構(gòu)，努力打造“學(xué)習(xí)型企業(yè)”。二是“產(chǎn)”與“銷”在管理上作徹底的分離，組建適合企業(yè)實(shí)際情況的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，搭建適合自己市場實(shí)際需要的組織管理架構(gòu)。三是聘請有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)，縮短摸索周期和風(fēng)險。四是與國際成功的營銷型企業(yè)或公司合作，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過代理或聯(lián)營國外品牌引進(jìn)先進(jìn)的管理和經(jīng)營方式，在風(fēng)險最低的前提下逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“大換血”和“升級換代”。五是加快速度努力學(xué)習(xí)零售管理模式，掌握零售的“游戲規(guī)則”，在本品牌市場條件相對成熟的區(qū)域涉足零售業(yè)，摸索和積累零售經(jīng)驗(yàn)。其次，注重以有形象、有影響的專賣店或?qū)９裥纬梢?guī)模效應(yīng)。六是以市場為導(dǎo)向，把握市場的脈搏，而非單純參考其他資本的流向來組織生產(chǎn)。七是要專注做好市場基礎(chǔ)比較好的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)“小而精”而非“大而全”。八是在條件成熟時，積極開拓市場，而非專注經(jīng)營已開發(fā)的市場。九是在消費(fèi)兩極分化明顯而且還會不斷加劇的情況下，與時俱進(jìn)改變業(yè)態(tài)和經(jīng)營模式。如采用品牌專柜路線、超大型鞋類綜合店路線、社區(qū)路線等。

2.行業(yè)協(xié)會的參與

相對于全國其他地區(qū)而言，溫州行業(yè)協(xié)會起步早，發(fā)展快，發(fā)育較為成熟，在制度建設(shè)等方面也有許多創(chuàng)新。但是，也應(yīng)該看到，溫州的行業(yè)協(xié)會在發(fā)展過程中仍存在著很多問題。

正如上文所言，造成溫州中小鞋企的困局的原因之一是進(jìn)入壁壘低。而這個因素很大一部分是由于行業(yè)協(xié)會所設(shè)定的門檻偏低。而這也造成大量企業(yè)家涌入制鞋業(yè)，魚龍混雜，不僅沒能取得規(guī)模效益，反而產(chǎn)生惡性競爭、資源的浪費(fèi)。為此，要想改變這種現(xiàn)狀，必須適當(dāng)提高進(jìn)入制鞋工業(yè)的門檻，避免過多資源涌入制鞋工業(yè)。

溫州中小鞋企希望走出困境，行業(yè)協(xié)會也必須得到相應(yīng)地發(fā)展。行業(yè)協(xié)會要積極做好自身能力建設(shè)，提升行業(yè)協(xié)會的工作水平。一是要提高行業(yè)協(xié)會與政府部門的溝通和交流能力，及時將政府方面的有關(guān)信息傳達(dá)給會員，將會員的意見和難處反饋給政府，尋求政府的支持，成為會員和行業(yè)利益的代表。二是要擴(kuò)大行業(yè)協(xié)會的覆蓋，發(fā)揮綜合性的協(xié)調(diào)功能。從制度層面上，這要求加快行業(yè)協(xié)會的立法進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)行業(yè)協(xié)會工作“有法可依”，把行業(yè)協(xié)會建設(shè)納入法制軌道，以此明確界定行業(yè)協(xié)會的法律地位、作用、基本職能、應(yīng)有的權(quán)益和承擔(dān)的責(zé)任以及與政府的關(guān)系、會員企業(yè)的權(quán)利義務(wù)等。同時賦予行業(yè)協(xié)會必要的職權(quán)，幫助行業(yè)協(xié)會加強(qiáng)自身建設(shè)。

如前文所述，溫州鞋企要尋求走出去的道路。相應(yīng)地，也要拓展行業(yè)協(xié)會的活動空間，實(shí)現(xiàn)行業(yè)協(xié)會的國際化。面對國際貿(mào)易日益擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)全球化正在加速的趨勢，行業(yè)協(xié)會要參與經(jīng)濟(jì)全球化并推動企業(yè)參與經(jīng)濟(jì)全球化，不斷拓寬國際市場，更好地為企業(yè)服務(wù)。行業(yè)協(xié)會作為民間組織，開展對外交流，比政府部門有許多便利之處，如交流渠道較為廣泛，組織方式靈活等。endprint

3.政府的管理

要使得中小企業(yè)順利走出困境，政府應(yīng)該發(fā)揮適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)和輔助作用，通過以經(jīng)濟(jì)手段為主的多種方式支持溫州鞋企的發(fā)展。

政府首先應(yīng)當(dāng)做好引導(dǎo)工作。譬如：按照專業(yè)化分工協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原則，加快企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；支持企業(yè)通過兼并、聯(lián)合、重組，促進(jìn)大規(guī)模公司集團(tuán)的形成；加快溫州鞋企洗牌，淘汰占用資源而效率不高的企業(yè)；按照“小而精、小而特、小而強(qiáng)”的要求，發(fā)展一批“小型巨人”企業(yè)；引導(dǎo)量大面廣的中小企業(yè)與國內(nèi)外大公司、大集團(tuán)建立協(xié)作關(guān)系，加入其產(chǎn)業(yè)鏈，提高市場占有率和抗市場波動能力。建立中小企業(yè)社會化服務(wù)體系，推進(jìn)中小企業(yè)快速發(fā)展。

民營經(jīng)濟(jì)的健康快速發(fā)展離不開政府作用的有效發(fā)揮，但政府對市場運(yùn)行和民營經(jīng)濟(jì)活動的過度介入又會造成市場運(yùn)行規(guī)則的扭曲和民營企業(yè)運(yùn)行效率的損失。因此，必須根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)和WTO的要求，對行政許可審批項(xiàng)目進(jìn)行全面清理，分批處理。把本來屬于商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者的權(quán)利還給企業(yè)，把政府包攬的部分社會事務(wù)還給社會，政府部門應(yīng)該起好引導(dǎo)作用與監(jiān)督作用，更多的權(quán)利應(yīng)該由企業(yè)自行實(shí)行。唯有如此，企業(yè)才會有創(chuàng)新才會有活力。

同時，政府應(yīng)該加強(qiáng)對企業(yè)用工的監(jiān)督。制鞋工業(yè)是一種勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)，對勞動力的需求十分巨大，在較為不成熟的社會和市場中，這種產(chǎn)業(yè)伴隨著員工的低報酬和低福利，這也是目前“用工荒”的重要原因。因此，政府應(yīng)做好監(jiān)督工作，責(zé)令企業(yè)依法保障員工的各項(xiàng)權(quán)利。

此外政府應(yīng)該進(jìn)一步健全行政執(zhí)法責(zé)任制、執(zhí)法違法責(zé)任追究制和考評制，確保公正司法，依法辦案，提高執(zhí)法水平。只有在法律和社會的保障下，溫州中小鞋企才有可能自由發(fā)展，走出困境。

三、結(jié)語

如今，溫州的鞋企正面臨著重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，轉(zhuǎn)機(jī)大于危機(jī)。總而言之，溫州中小鞋企若要打破僵局，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，不能僅靠企業(yè)自身的改革、努力，更需要行業(yè)協(xié)會及政府部門的配合。雙管齊下，方能將“溫州模式”進(jìn)一步踐行發(fā)揚(yáng)。

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