中小型外貿(mào)企業(yè)競爭優(yōu)勢提升探析

□文/王 亮 張銀霞

（1.石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院；2.河北政法職業(yè)學(xué)院 河北·石家莊）

在經(jīng)濟全球化的今天，各國經(jīng)濟緊密的聯(lián)系在一起。我國較高的對外貿(mào)易依存度，一方面表明我國參與國際經(jīng)濟與技術(shù)合作的程度；另一方面也說明我國外貿(mào)對國家整體經(jīng)濟發(fā)展的促進作用。外貿(mào)的長足發(fā)展離不開大型外貿(mào)企業(yè)的絕對貢獻，當(dāng)然也不能忽視中小型外貿(mào)企業(yè)的貢獻力量。在我國，中小型外貿(mào)企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占有重要地位，因此分析中小型外貿(mào)企業(yè)競爭力的提升問題，對于我國外貿(mào)持續(xù)健康良好發(fā)展具有重要的意義。

一、安平縣外貿(mào)現(xiàn)狀分析

安平縣是國家命名的“中國絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”、“中國絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地”、“中國絲網(wǎng)產(chǎn)銷基地”，安平絲網(wǎng)源遠流長，歷史悠久，是安平的特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是安平的支柱產(chǎn)業(yè)。因此，安平縣以絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為依托，以對外開放為主線，通過大力發(fā)展對外貿(mào)易來鞏固和提高地方經(jīng)濟整體實力，在此背景下，通過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了絲網(wǎng)特色產(chǎn)業(yè)集群。

1、絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步壯大，品種愈發(fā)齊全，且規(guī)模經(jīng)濟初顯。絲網(wǎng)生產(chǎn)已遍及全縣所有鄉(xiāng)村，并通過經(jīng)濟輻射和帶動已經(jīng)影響到周邊十幾個縣市，該縣直接與絲網(wǎng)有關(guān)的企業(yè)攤點10，950 家以上，從業(yè)人員達12 萬人以上。年銷售收入1，000萬元以上的絲網(wǎng)企業(yè)130 家，億元以上8家。無論是產(chǎn)量、銷量還是出口量均占全國的80%以上。絲網(wǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地，除此之外，遍布在全國各地的大概有6，300 多家門店，國外直銷點和辦事處有20 多家。同時，專業(yè)化的物流中心也已經(jīng)初具規(guī)模。同時，絲網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到8大系列、400 多個品種、6，000 多種規(guī)格，廣泛應(yīng)用于石油、化工、建筑、汽車制造、造紙、醫(yī)藥、養(yǎng)殖、民用等工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活以及航空、航天、國防等高精尖領(lǐng)域。絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)每年為安平縣提供的稅收占全縣財政收入的70%以上；為農(nóng)民提供的收入占農(nóng)民人均純收入的60%以上；絲網(wǎng)業(yè)還是全縣民營經(jīng)濟的主體，全縣85%以上的民營企業(yè)都與絲網(wǎng)有關(guān)。絲網(wǎng)業(yè)已成為安平縣域經(jīng)濟的核心和主導(dǎo)，對整個經(jīng)濟的拉動作用日益增強。

2、對外貿(mào)易發(fā)展平臺日益成熟。為促進該縣絲網(wǎng)外貿(mào)的發(fā)展，適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化，創(chuàng)辦了國際唯一的絲網(wǎng)專業(yè)展會：中國·安平國際絲網(wǎng)博覽會，以便于進一步發(fā)展壯大絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，吸引各種生產(chǎn)要素向安平聚集而組織的一個國際性專業(yè)絲網(wǎng)博覽會。與此相對應(yīng)的，形成了占地4.5平方公里，總投資100 億元的絲網(wǎng)生產(chǎn)基地。同時，從規(guī)模集聚和規(guī)模經(jīng)濟的角度分析，絲網(wǎng)專業(yè)化市場也已形成：絲網(wǎng)大世界。該市場設(shè)有信息發(fā)布、人才培訓(xùn)、質(zhì)量檢測和國際會展四個中心。市場入駐商戶已達1，000 余家，是全國百強專業(yè)市場和河北省十大市場之一。安平絲網(wǎng)大世界已經(jīng)發(fā)展成為集產(chǎn)品交易、貨物運轉(zhuǎn)、銀行結(jié)算、信息發(fā)布、質(zhì)量檢測為一體的中國最大的絲網(wǎng)產(chǎn)品集散地。

二、安平縣中小型外貿(mào)企業(yè)面臨的問題

1、生產(chǎn)成本不斷上升與融資難并存。近些年來，由于生產(chǎn)絲網(wǎng)的主要原料——鋼材價格極不穩(wěn)定，影響鋼材價格的主要因素諸如原材料、能源、人工成本的不斷提升，最主要的是國內(nèi)通貨膨脹的日益突出，導(dǎo)致絲網(wǎng)生產(chǎn)的成本不斷攀升，高漲的成本經(jīng)過一段時間的傳導(dǎo)后，現(xiàn)已逐步反映出來，成本的逐步提高正蠶食著企業(yè)利潤，利潤空間不斷縮小。同時，資金匱乏一直以來都是中小企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易的瓶頸。在國內(nèi)，中小企業(yè)融資難是一個由來已久的“老大難”問題。而在2008年，由于央行執(zhí)行從緊的貨幣政策，各家銀行紛紛收緊信貸規(guī)模，銀行信貸緊縮，致使本來就存在貸款難、擔(dān)保難的中小企業(yè)融資更加困難。金融機構(gòu)多熱衷于對大企業(yè)提供融資服務(wù)，而對中小企業(yè)則設(shè)置種種限制和行為約束，提高融資門檻，從而形成對中小企業(yè)的融資歧視。即使能夠獲得融資，中小企業(yè)支付的資金成本也高于大企業(yè)。這都在一定程度上使得這些外貿(mào)企業(yè)的利潤在逐步消失，出口競爭力不斷下降。

2、人民幣升值導(dǎo)致不斷削弱外貿(mào)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。匯率改革以來，人民幣對美元的匯率不斷攀升導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)的生存空間越來越狹小，出口企業(yè)的利潤因為美元貶值而減少。以前，對于絲網(wǎng)來說，主要的競爭優(yōu)勢來源于低廉的產(chǎn)品價格，近些年，國內(nèi)不斷的通貨膨脹以及人民幣的不斷升值，雙重作用導(dǎo)致絲網(wǎng)產(chǎn)品在國際上的競爭力進一步被削弱，同時還有安平本身市場之間的惡性競爭，導(dǎo)致市場混亂，進一步加劇了絲網(wǎng)中小型出口企業(yè)的競爭力。

3、外貿(mào)人才流動性較大。一個企業(yè)的長久穩(wěn)定發(fā)展和企業(yè)員工的培養(yǎng)是分不開的。中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)也是人才競爭。當(dāng)前，九零后逐步進入勞動力市場，成為市場的主力軍，由于這一代勞動力大軍特殊的成長背景，導(dǎo)致頻繁跳槽的現(xiàn)象，而這對于企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展來說是極為不利的因素。同時，隨著絲網(wǎng)同行業(yè)從事進出口經(jīng)營的企業(yè)大量涌現(xiàn)，通過“高薪”和“高福利”等優(yōu)越條件和待遇不斷招募有經(jīng)驗的絲網(wǎng)外貿(mào)人才，出現(xiàn)了同業(yè)間的人才競爭。

三、提升安平中小型外貿(mào)企業(yè)競爭優(yōu)勢策略分析

1、品牌建設(shè)勢在必行。當(dāng)前，雖然安平縣的絲網(wǎng)出口企業(yè)眾多，絲網(wǎng)產(chǎn)品齊全，但是在品牌建設(shè)上還很缺乏，品牌的缺乏直接決定了企業(yè)在國際上的市場競爭力，進而導(dǎo)致在面對國內(nèi)通脹和人民幣升值的雙重壓力下，利潤空間不斷削弱的主要原因。尤其對于中小型外貿(mào)企業(yè)而言，應(yīng)該注重品牌效應(yīng)，提高外貿(mào)企業(yè)品牌創(chuàng)新能力。品牌的重要意義在于不僅可以能夠幫助國外客戶區(qū)分自己的產(chǎn)品和競爭者的產(chǎn)品、使客戶產(chǎn)生信任，還有助于企業(yè)產(chǎn)品和形象的樹立，不斷增加企業(yè)的附加值以至于逐步增大企業(yè)利潤空間。因此，品牌效應(yīng)對增強企業(yè)的競爭力有著不容忽視的作用。

2、營銷能力要不斷推陳出新。對于中小型的絲網(wǎng)出口企業(yè)來講，必須要建立一套具有高靈敏度、高運作效率的組織機制，以便應(yīng)對瞬息萬變的市場。在當(dāng)今的信息社會，高效的信息決定了企業(yè)的成敗。高運作效率的營銷機制，可以使正確的產(chǎn)品需求信息被外貿(mào)企業(yè)的組織者得到，才可以使企業(yè)適應(yīng)市場的需求，才可以使企業(yè)的競爭力增強，使企業(yè)能夠立足于如戰(zhàn)場的商場。同時，從市場營銷的角度講，絲網(wǎng)出口的中小型外貿(mào)企業(yè)也要使得整體的營銷活動始終以顧客需求為出發(fā)點，滿足顧客需求為最終歸宿點，對市場進行準確定位。

3、逐步形成自身的企業(yè)文化。企業(yè)文化雖然是無形的，但是對于企業(yè)的長久發(fā)展是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)與員工共同秉承的價值觀、共同遵守的信念和共同實施的行為方式。企業(yè)文化又是一種信念的力量、道德的力量、心理的力量。這三種力量相互融通、促進，形成了企業(yè)文化優(yōu)勢，這是企業(yè)戰(zhàn)勝困難，取得戰(zhàn)略決策勝利的無形力量。面對競爭日益激烈的國際市場，絲網(wǎng)中小型外貿(mào)出口企業(yè)更應(yīng)該弘揚企業(yè)精神、確立統(tǒng)一的價值觀、樹立先進理念、規(guī)范職業(yè)道德、塑造企業(yè)形象。通過企業(yè)文化的不斷形成與完善，各級管理部門密切配合，形成有利于企業(yè)文化建設(shè)的組織體系，建立工作制度、明確工作責(zé)任，形成有利于調(diào)動廣大員工積極性、主動性和創(chuàng)造性的工作格局，以實現(xiàn)本企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4、要形成人才激勵的長效機制。市場競爭歸根到底還是人才的競爭，人力資源是一個企業(yè)發(fā)展最為寶貴的財富。針對安平縣當(dāng)前中小型外貿(mào)企業(yè)普遍存在的人才流動頻繁問題，制定符合實際并具有戰(zhàn)略性的人力資源發(fā)展規(guī)劃是非常有必要的。因此，對這類企業(yè)而言，要逐步確定以人為本的管理理念，真正做到關(guān)心人、尊重人，創(chuàng)造各種條件，促使人的全面發(fā)展。要充分考慮員工的個體差異，實行差別激勵的原則，做到人盡其才，盡可能提高每個員工的工作積極性。在企業(yè)內(nèi)也要建立全方位的溝通機制，形成管理層與部門領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)與普通員工、管理層與普通員工、普通員工之間的多層次交流對話機制，這樣員工就會產(chǎn)生覺得被信任和被尊重的感覺。還要大膽提高企業(yè)薪酬，大膽用人，建立健全薪酬體系，采用多種激勵方式。只有做到獎功罰過、獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，才能使先進受到獎勵、后進受到鞭策，真正調(diào)動起人們的工作熱情，形成人人爭先的競爭局面。最后作為內(nèi)在激勵因素，企業(yè)也要不斷培養(yǎng)員工的自我激勵能力，喚起員工的自我管理與激勵意識，讓員工意識到企業(yè)給了自己發(fā)展的空間，自己要有意識地對自己的發(fā)展負責(zé)，獨立工作承擔(dān)責(zé)任的同時，也獨立承擔(dān)自我發(fā)展的責(zé)任，對自己進行激勵和提高。

［1］徐明.淺談中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究［J］.現(xiàn)代商業(yè)，2010.17.

［2］周亮.后危機時代中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展環(huán)境研究［J］.時代金融，2010.8.

［3］季曉偉.我國外貿(mào)企業(yè)培育持續(xù)競爭力的策略研究［J］.中國商貿(mào)，2010.20.