論市場(chǎng)營(yíng)銷中的企業(yè)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

付濤

摘要：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)要能夠通過(guò)辨別消費(fèi)者的消費(fèi)需求來(lái)確定自身在目標(biāo)市場(chǎng)的定位，并通過(guò)策劃產(chǎn)品方案、設(shè)計(jì)產(chǎn)品以及做好產(chǎn)品服務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)需求。在新經(jīng)濟(jì)浪潮的推動(dòng)下，企業(yè)必須要做好以滿足消費(fèi)者需求為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷工作并找準(zhǔn)自身市場(chǎng)定位，以正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)定位進(jìn)行闡述，就企業(yè)如何在市場(chǎng)營(yíng)銷中做好定位與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提出相關(guān)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；企業(yè)；市場(chǎng)定位

0.前言

隨著近些年來(lái)我國(guó)市場(chǎng)的各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)放入加劇，市場(chǎng)變化速度也開(kāi)始加快，而我國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化進(jìn)程也讓不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始思考自身企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的定位。成功的企業(yè)往往有一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷作為開(kāi)拓市場(chǎng)的龍頭，市場(chǎng)營(yíng)銷主要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以信息化為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)制和營(yíng)銷方案進(jìn)行集合，并利用創(chuàng)造性思維為企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，替企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)效益的大門。而企業(yè)的市場(chǎng)定位即是企業(yè)自身為了尋求發(fā)展而在市場(chǎng)確認(rèn)產(chǎn)品的營(yíng)銷位置，同時(shí)鞏固自身在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位而采取的一種營(yíng)銷手段。企業(yè)要做好市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)，就要通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析和了解來(lái)調(diào)整自身產(chǎn)品的營(yíng)銷方向，對(duì)于企業(yè)而言，只有做好充分的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，找好市場(chǎng)定位，才有可能讓企業(yè)走向長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。因此，如何找出產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位也就成為了當(dāng)下各大企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。

1.企業(yè)的市場(chǎng)定位

1.1科學(xué)定位目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就要在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中找準(zhǔn)定位，充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行合理的定位。做好科學(xué)定位，企業(yè)要首先考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展空間，只有市場(chǎng)發(fā)展空間越大，產(chǎn)品才能夠在市場(chǎng)中獲得發(fā)展。此外，由于消費(fèi)者需求不同，市場(chǎng)形成了多樣化的發(fā)展形勢(shì)，企業(yè)要細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)消費(fèi)者需求的挖掘來(lái)找出市場(chǎng)空白部分，并根據(jù)市場(chǎng)群體需求設(shè)計(jì)出獨(dú)特產(chǎn)品，以此在市場(chǎng)上建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得企業(yè)利潤(rùn)。

1.2充分調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研可以為企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，要想做好目標(biāo)市場(chǎng)的定位，企業(yè)首先要掌握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息，還要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶進(jìn)行產(chǎn)品需求調(diào)查。企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，著重考察產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體、市場(chǎng)空間以及產(chǎn)品拓展?jié)摿M(jìn)行深入的挖掘與分析。企業(yè)可以委派市場(chǎng)營(yíng)銷人員深入目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)需求等方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并將數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一整理與分析，依照數(shù)據(jù)情況來(lái)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷路線。

1.3發(fā)揮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在企業(yè)先于其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)并打開(kāi)產(chǎn)品消費(fèi)道路之后，其本身就已經(jīng)具有了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)而言，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈的背景下，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往是企業(yè)實(shí)力的象征，同時(shí)也是企業(yè)獲得發(fā)展的有力保證。產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，只有保持自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)，企業(yè)才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住腳跟，因而，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位時(shí)要通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，并利用企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)壓倒競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，選擇適合自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的推廣。

1.4制定產(chǎn)品推廣路線

在企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的把握之后，其產(chǎn)品要向在市場(chǎng)得到全面的推廣，企業(yè)就要制定合理的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃?？茖W(xué)的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃是保證企業(yè)打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)，贏得消費(fèi)群體的保證，企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，或者進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣、上門服務(wù)以及開(kāi)展活動(dòng)促銷等推廣方式，將企業(yè)產(chǎn)品全方位展現(xiàn)給消費(fèi)者進(jìn)行判斷，讓消費(fèi)者自主選擇產(chǎn)品與否，同時(shí)還可以通過(guò)產(chǎn)品的推廣挖掘市場(chǎng)潛在消費(fèi)人群，讓企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品得到差異性的劃分，從而更好地體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)。

2.企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

2.1補(bǔ)缺性開(kāi)發(fā)

企業(yè)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)進(jìn)行定位，不一定要成為新市場(chǎng)的引路者，還可以利用市場(chǎng)發(fā)展空隙進(jìn)行市場(chǎng)嵌入現(xiàn)如今有很多公司的營(yíng)銷者都在市場(chǎng)尋求產(chǎn)品供需之間的空隙，如產(chǎn)品質(zhì)量、推廣時(shí)間、應(yīng)用范圍以及市場(chǎng)的空間等等，這些服務(wù)所導(dǎo)致的市場(chǎng)供需空隙可以給不少企業(yè)的營(yíng)銷者帶去額外的開(kāi)發(fā)利益。新市場(chǎng)的形成必定會(huì)有先鋒者，而對(duì)于第一個(gè)進(jìn)入新市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的企業(yè)而言，盡管獲得的利潤(rùn)相當(dāng)可觀，但風(fēng)險(xiǎn)往往也最高，開(kāi)拓新的市場(chǎng)需要巨額的前期費(fèi)用用于宣傳和推廣，像我國(guó)國(guó)內(nèi)的高纖維食品市場(chǎng)、葡萄酒市場(chǎng)以及無(wú)土栽培市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)通常在前期都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的推廣過(guò)程，而有的企業(yè)則會(huì)選擇補(bǔ)缺性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，在市場(chǎng)已被消費(fèi)者所接納后在進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，先鋒企業(yè)無(wú)法壟斷市場(chǎng)，這就給后來(lái)者帶去了補(bǔ)缺的契機(jī)，只要企業(yè)采取補(bǔ)缺性開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者喜好的理解和把握，做好消費(fèi)市場(chǎng)，同樣能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得勝利。

2.2關(guān)聯(lián)性開(kāi)發(fā)

所謂關(guān)聯(lián)性開(kāi)發(fā)市場(chǎng)即各類行業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)性的合作，很多企業(yè)的營(yíng)銷策略與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都具有一定的關(guān)聯(lián)性，如裝飾材料銷售企業(yè)與裝飾工程企業(yè)進(jìn)行合作，養(yǎng)殖企業(yè)與肉類加工企業(yè)進(jìn)行合作等等，這一類上下行業(yè)的互相滲透模式可以讓企業(yè)加強(qiáng)相關(guān)配套領(lǐng)域的發(fā)展，使自身得到不斷地壯大并走向集團(tuán)企業(yè)。隨著近年來(lái)不少企業(yè)在賬戶上拖欠貸款問(wèn)題的加劇，其規(guī)模的擴(kuò)大很有可能影響企業(yè)的正常生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，還會(huì)對(duì)銀行造成金融沖擊。而采用關(guān)聯(lián)性開(kāi)發(fā)方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，則能夠使處于弱勢(shì)地位的企業(yè)得到有效的成本保障，使其在獲得成本效益的同時(shí)得到更好的技術(shù)設(shè)備以及相關(guān)的服務(wù)措施，另一方面，弱勢(shì)企業(yè)在與實(shí)力強(qiáng)盛的企業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)開(kāi)發(fā)時(shí)，可以為實(shí)力強(qiáng)盛的企業(yè)提供產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)基地，還可以在一定程度上壯大強(qiáng)盛企業(yè)在市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3創(chuàng)新性開(kāi)發(fā)

為了進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就要充分挖掘市場(chǎng)的潛在需求，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)的空白部分。市場(chǎng)是企業(yè)賴以生存的根本，市場(chǎng)潛在需求決定著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，企業(yè)只有在市場(chǎng)營(yíng)銷中不斷地通過(guò)創(chuàng)新性開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略來(lái)挖掘市場(chǎng)的潛在需求才有可能增加企業(yè)的營(yíng)銷群體，擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)銷范圍。企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)新性調(diào)研或創(chuàng)新性市場(chǎng)定位等方式，對(duì)市場(chǎng)空白項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以此打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。如近幾年在各大飯店消費(fèi)市場(chǎng)所出現(xiàn)的無(wú)土栽培蔬菜，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了飯店消費(fèi)在現(xiàn)代綠色農(nóng)業(yè)的空白，才開(kāi)發(fā)出了工業(yè)技術(shù)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合的新型產(chǎn)品，并通過(guò)產(chǎn)品打開(kāi)了消費(fèi)市場(chǎng)，獲得利潤(rùn)。產(chǎn)品的創(chuàng)新要以滿足市場(chǎng)需求為目的出發(fā)，將企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，兼顧市場(chǎng)與消費(fèi)者利益，使產(chǎn)品能夠發(fā)揮最大利用價(jià)值為客戶帶去效用，從而樹(shù)立企業(yè)在社會(huì)以及消費(fèi)者群體黃總的良好形象，形成企業(yè)的認(rèn)知度，并以此提高企業(yè)品牌形象，站穩(wěn)市場(chǎng)。

3.結(jié)語(yǔ)

總之，企業(yè)的市場(chǎng)定位需要通過(guò)科學(xué)、合理的市場(chǎng)操作來(lái)進(jìn)行。企業(yè)要想找準(zhǔn)定位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，就要做到合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，充分調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品推廣，與關(guān)聯(lián)性企業(yè)進(jìn)行合作，尋求市場(chǎng)消費(fèi)空白并進(jìn)行創(chuàng)新性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在開(kāi)闊市場(chǎng)的同時(shí)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品投放并選擇適合自身企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以此明確企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制為自身求得更大的發(fā)展。（作者單位：新余學(xué)院）

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