“愛(ài)國(guó)者聯(lián)盟”：馮軍在下一盤很大的棋

王山山

當(dāng)著記者的面，馮軍拿出兩部手機(jī)，一個(gè)是愛(ài)國(guó)者，一個(gè)是聯(lián)想?！斑^(guò)去國(guó)貨不爭(zhēng)氣，但現(xiàn)在做得不差了，所以我就聚焦支持國(guó)貨。”

兩部手機(jī)，聯(lián)想的那部更高端。“愛(ài)國(guó)者做得更好我就用愛(ài)國(guó)者，華為做得更棒我就用華為。當(dāng)然，手機(jī)領(lǐng)域不是愛(ài)國(guó)者的強(qiáng)項(xiàng)，沒(méi)有資金去做那么多事。所以我就支持最好的品牌。”愛(ài)國(guó)者文化發(fā)展（北京）股份有限公司董事長(zhǎng)馮軍告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

薩馬蘭奇信徒

“楊吉慶（愛(ài)國(guó)者數(shù)碼科技總經(jīng)理）干得不錯(cuò)，1月充電寶賣了61萬(wàn)件。”除了這句話，采訪中馮軍幾乎就沒(méi)再說(shuō)過(guò)愛(ài)國(guó)者，“我現(xiàn)在干的事情跟奧運(yùn)會(huì)一樣，可以看作中國(guó)品牌的奧運(yùn)會(huì)?！?/p>

不聊愛(ài)國(guó)者，是因?yàn)轳T軍現(xiàn)在已經(jīng)不認(rèn)為自己是個(gè)IT人了。他正在全力打造一個(gè)“愛(ài)國(guó)者誠(chéng)信商圈”，而這件事，正是受已故國(guó)際奧委會(huì)前主席薩馬蘭奇的啟發(fā)。

“我原來(lái)最崇拜的人，一個(gè)是杰克·韋爾奇，一個(gè)是柳傳志，見(jiàn)到薩馬蘭奇后又加上了一位。”馮軍說(shuō)，薩馬蘭奇不是運(yùn)動(dòng)員，但他在80多歲時(shí)還把奧運(yùn)會(huì)辦得那么好，將一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)品牌變成了全人類的精神財(cái)富，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于兩點(diǎn)：愛(ài)國(guó)、誠(chéng)信。

這與馮軍的追求一致。在他看來(lái)，中國(guó)社會(huì)很多問(wèn)題的本質(zhì)都是誠(chéng)信問(wèn)題：“老太太摔倒要不要扶居然登上了春晚這樣的大雅之堂，簡(jiǎn)直讓全世界大跌眼鏡。錯(cuò)不在路人，人們只是懷疑跌倒者是不是誠(chéng)信。”

但解決誠(chéng)信問(wèn)題不能靠政府，只能依靠民間力量，所以馮軍發(fā)起了“愛(ài)國(guó)者誠(chéng)信商圈”，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的品牌加盟，目前已經(jīng)聚集了幾百個(gè)商家。

從理念到操作，馮軍都試圖將商圈跟奧運(yùn)會(huì)聯(lián)系起來(lái)?！皧W運(yùn)會(huì)是各個(gè)國(guó)家愛(ài)國(guó)者的運(yùn)動(dòng)會(huì)，也是經(jīng)濟(jì)文化盛會(huì)。它以升國(guó)旗、奏國(guó)歌這樣的形式，讓大家內(nèi)心涌起自豪感，同時(shí)只接受誠(chéng)信的運(yùn)動(dòng)員，如果服用興奮劑就會(huì)被踢出去。”因此，“愛(ài)國(guó)者誠(chéng)信商圈”只接受中國(guó)品牌，且至少在進(jìn)入時(shí)是誠(chéng)信品牌。

走出去之前先在國(guó)內(nèi)抱團(tuán)

馮軍一直稱自己是堅(jiān)定的“愛(ài)國(guó)者”?！皭?ài)國(guó)不必排外，但是我得先聚焦中國(guó)企業(yè)，全國(guó)那么多家商場(chǎng)，進(jìn)門的黃金位置都是國(guó)外品牌的化妝品、箱包，很少有中國(guó)品牌的位置。”

奧運(yùn)會(huì)之后，馮軍就開(kāi)始漸漸放開(kāi)自己的品牌，張羅支持國(guó)產(chǎn)品牌的各種行動(dòng)。

因?yàn)樗_馬蘭奇的建議，馮軍在奧運(yùn)會(huì)后見(jiàn)到了索尼前董事長(zhǎng)出井伸之?！鞍凑f(shuō)出井伸之應(yīng)該恨死我了，因?yàn)閻?ài)國(guó)者死不投降，我們是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，結(jié)果暢談一次，我倆成了忘年交?！?/p>

出井伸之曾任日本經(jīng)濟(jì)團(tuán)體聯(lián)合會(huì)（下稱“經(jīng)團(tuán)聯(lián)”）副主席，并擔(dān)任經(jīng)團(tuán)聯(lián)行政改革委員會(huì)主席，這個(gè)日本最大的商業(yè)游說(shuō)組織為日本民族的崛起做出了巨大貢獻(xiàn)。

這也鼓勵(lì)了馮軍，應(yīng)該像出井伸之號(hào)召日本民族支持日貨、三星帶領(lǐng)中小企業(yè)抱團(tuán)支持韓貨那樣，號(hào)召中國(guó)企業(yè)抱團(tuán)支持國(guó)貨?！爸袊?guó)夢(mèng)大家都在說(shuō)，落地的還比較少，我來(lái)干這件事。讓守信者處處受益、失信者寸步難行，我來(lái)落實(shí)這句話?！?/p>

2011年，馮軍倡導(dǎo)并聯(lián)合黃鳴、董明珠、朱新禮等國(guó)內(nèi)十余位在各行業(yè)有重大影響力的企業(yè)家共同發(fā)起成立了“愛(ài)國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟”。

2012年，馮軍組織了“愛(ài)國(guó)者聯(lián)盟”，50個(gè)企業(yè)家到比利時(shí)和馬來(lái)西亞等地投資。不過(guò)，馮軍也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：抱團(tuán)走出去的時(shí)候，老外很歡迎，中國(guó)企業(yè)家反而心神不寧。這是因?yàn)闆](méi)有根據(jù)地——要先有“南泥灣”，再有“三大戰(zhàn)役”?！皣?guó)外是歡迎中國(guó)的誠(chéng)信品牌的，但是我們先在國(guó)外抱團(tuán)了，在國(guó)內(nèi)抱團(tuán)的事還沒(méi)人干，這樣容易‘后院起火?！?/p>

于是他決定先放一放“走出去”的事，先在國(guó)內(nèi)把國(guó)產(chǎn)品牌的聯(lián)盟創(chuàng)立起來(lái)。

“連襟聯(lián)盟”誠(chéng)信零容忍

抱團(tuán)這件事會(huì)讓人一下子想到行業(yè)協(xié)會(huì)。不過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)聚集的都是同行業(yè)企業(yè)，很難真正抱團(tuán)。

馮軍打比方說(shuō)：“讓老公跟前男友抱團(tuán)很不現(xiàn)實(shí)，但是讓老公跟他的連襟抱團(tuán)很容易——他倆面對(duì)的是不同的、但有共性的‘?dāng)橙?，可以一起研究怎么?duì)付一個(gè)母親的兩個(gè)女兒?！彼?，他正在做的“愛(ài)國(guó)者誠(chéng)信聯(lián)盟”是一個(gè)異業(yè)聯(lián)盟，囊括的企業(yè)涵蓋了各個(gè)行業(yè)。

這個(gè)聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就是正在建設(shè)中的“愛(ài)國(guó)者國(guó)貨精品館”。馮軍的愿望是把它做成最大的免費(fèi)服務(wù)供應(yīng)平臺(tái)：消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買商品和服務(wù)，可以獲得1：1的“愛(ài)國(guó)積分”，然后拿這些積分去免費(fèi)換取平臺(tái)上合作商家的服務(wù)，如美容、健身、培訓(xùn)、旅游等。

馮軍稱，在平臺(tái)上的商品都是做得好的國(guó)貨品牌，也都是誠(chéng)信商家，一旦發(fā)現(xiàn)商家有不誠(chéng)信的行為，聯(lián)盟會(huì)發(fā)布公告，立刻將其踢出館外，就像奧運(yùn)會(huì)發(fā)現(xiàn)使用興奮劑會(huì)禁賽一樣。

和奧運(yùn)會(huì)的廣告模式一樣，愛(ài)國(guó)者國(guó)貨精品館的商業(yè)模式是，同類商品中只接受一個(gè)供應(yīng)商，但實(shí)行質(zhì)量問(wèn)題零容忍政策，請(qǐng)同行監(jiān)督，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即踢出，由新的品牌補(bǔ)上。

不過(guò)，同類產(chǎn)品排他也不是絕對(duì)的——以國(guó)貨精品館內(nèi)的新疆餐廳“絲路印象”為例，國(guó)貨精品館不會(huì)再授權(quán)給這家餐廳附近500米內(nèi)的另一家餐廳，但是“絲路印象”可以授權(quán)，這就需要良好的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系。

這個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)版和手機(jī)應(yīng)用已經(jīng)投入使用，微信版也正在建設(shè)。愛(ài)國(guó)者誠(chéng)信商圈和國(guó)貨精品館的建設(shè)都還在初期，因?yàn)槿腭v的商家規(guī)模還不夠大，平臺(tái)也在不斷改進(jìn)，知道的人不多，但馮軍并不著急，他可以耐心把它做大。

“有人不喜歡，但我自己喜歡”

這些年，馮軍一直都在宣傳他的“麻將理論”：品牌要互相幫助，中國(guó)人之所以不愛(ài)抱團(tuán)，是傳統(tǒng)的麻將文化心理，你一聽(tīng)牌三個(gè)人恨你，想方設(shè)法拆你臺(tái)，寧可自己不和牌，也要?dú)e人。如果把規(guī)則改成點(diǎn)炮者贏兩倍，另外三個(gè)人就會(huì)盼望你聽(tīng)牌——你贏他也贏。

“不管他是純粹為了中國(guó)的民族品牌，還是想再做一個(gè)品牌，他的激情都很鼓舞人。”一位與馮軍同在民建中央企業(yè)委員會(huì)的企業(yè)家對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)。

不過(guò)，批評(píng)的聲音也很多。有人說(shuō)他自己不去關(guān)注愛(ài)國(guó)者的創(chuàng)新，也沒(méi)有找到重振河山的職業(yè)經(jīng)理人，就跑去做這些“投機(jī)”的生意；還有人說(shuō)他的“愛(ài)國(guó)”是虛妄的民族主義，以此為噱頭炒作品牌……

“我現(xiàn)在做的事，有人喜歡，也有人不喜歡，但是我自己喜歡?！瘪T軍認(rèn)為，他現(xiàn)在做的事就是努力幫助別人成功，幫別人成功比他自己成功還快樂(lè)?！拔也辉诤跏欠裼?，多賺更好，少賺也無(wú)所謂，我都裸捐了。我兒子在我裸捐之后似乎更上進(jìn)了。”

在微博上，可以看到馮軍的“棋盤”落子不斷更新：北京、西安、南京、廈門……愛(ài)國(guó)者誠(chéng)信商圈在一個(gè)個(gè)城市落地。他的新事業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了。

對(duì)話?cǎi)T軍：“點(diǎn)炮者贏兩倍，讓不和牌也不幫忙的人痛苦去吧！”

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：你不再管愛(ài)國(guó)者品牌了嗎？

馮軍：精力上管不過(guò)來(lái)。就好像薩馬蘭奇管奧運(yùn)時(shí)，其他事業(yè)就不管了。我總會(huì)老，總得鍛煉人，必須放手。盈利多少對(duì)我不重要，我已經(jīng)裸捐了。與其把錢捐給不認(rèn)識(shí)的人，還不如捐給誠(chéng)信的中國(guó)企業(yè)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：做品牌聯(lián)盟的動(dòng)力來(lái)自什么？

馮軍：從2008年之后，就有媒體沒(méi)采訪我就說(shuō)我“不務(wù)正業(yè)”了，好好的電子不干了，現(xiàn)在幫做餐廳、化妝品、服裝這些人的忙。但我認(rèn)為值得干，很有成就感。就像把打麻將的規(guī)則改成讓點(diǎn)炮者贏兩倍，和牌的人贏一倍，讓不和牌也不幫忙的人去痛苦吧。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：愛(ài)國(guó)者國(guó)貨精品館跟其他電商平臺(tái)的區(qū)別是什么？

馮軍：兩個(gè)特征，第一愛(ài)國(guó)，第二誠(chéng)信。只能這樣說(shuō)，不能攻擊別人。就像運(yùn)動(dòng)員參加奧運(yùn)會(huì)也參加別的運(yùn)動(dòng)會(huì)一樣。大家以為世界杯和奧運(yùn)會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你上當(dāng)了，實(shí)際上奧運(yùn)會(huì)上的足球項(xiàng)目就是外包給FIFA負(fù)責(zé)的。大家都是好朋友，你在愛(ài)國(guó)者國(guó)貨精品館購(gòu)物會(huì)發(fā)現(xiàn)，我用支付寶，在幫馬云，當(dāng)然現(xiàn)在幫得有限，但是等到做大了就可以幫得多了。endprint