商道哲學與“富人思維”

崔振椿

人脈即財脈

人是社會關系的總和，人是社會的人，我是世界的我，人不可能離開他人而存在。每個人都是獨一無二的，具有自我的豐富性和多樣性，并與他者和這個世界發(fā)生著聯(lián)系。人必須重視人脈關系網絡，經商者尤其需要如此。在家靠父母，出門靠朋友。學習是生產力，朋友也是生產力，人脈關系也是生產力。大凡成熟的企業(yè)家都是非常重視人脈關系的人。多元化的人脈關系網絡是人生重要的資產。

經商的第一步必須認識朋友的重要性，認識圈子的重要性。生意人不能沒有人脈關系。沒有人脈關系，你只能做孤家寡人，所以越是成功的生意人，越注重培養(yǎng)自己的人脈，終其一生都要經營自己的人脈關系網絡。做生意沒有關系不可怕，可怕的是完全不懂得去研究和創(chuàng)造自己的關系網絡。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。要像經營資產一樣經營人脈關系。經營這兩個字很重要。有的人把企業(yè)經營成功的秘訣歸結為：好好地軋伙計交朋友，有錢大家賺，利益大家分享。

人脈就是財脈，人脈就是錢脈。平時就應當注意人脈的積累與開發(fā)，極力培養(yǎng)自己的人脈關系，不斷地優(yōu)化自己的人脈關系網絡。你值得很多人信賴和很多人值得你信賴是兩筆巨大的財富。有人說：人脈關系資源的真正意義，在于你能幫助多少人，以及有多少人幫助你。還有人說：一個人能走多遠，要看他與誰同行；一個人多么優(yōu)秀，要看他身邊有什么樣的朋友；一個人有多大的成就，要看他有誰指點。

人脈關系網絡也可以采取集約集群集聚的發(fā)展方式。人生不應當建立單一的人脈關系網絡，而應當建立多元化的人脈關系網絡，這樣可以獲取多方面的信息，激發(fā)思維，活躍自己的大腦。人找生意就難，生意找人就容易。什么是生意找人？就是你有良好的信用，良好的人脈關系資源，他人主動找你合作，分享價值與金錢。

人脈關系不是天降貴人，而是自己主動去聯(lián)系，去尋找。根據科學的研究，地球上的每一個人，經過六個人就可以找到，這就是六度人脈理論。全世界六十多億人，全中國十三億人，人這一輩子又能夠結識多少人呢？能在一個桌上吃飯，能在一起共事，能在一起合作，是千百年修來的緣分，應當加以珍惜。我們必須以這樣的心態(tài)去看待自己的人緣。

商道即人道

商道即人道，商道的最高境界就是人道的最高境界。每個成功的商人都有自己的商道哲學，以及為人處事的原則。商道的最高境界是建立自我、追求無我，也就是以自我而求無我，以無我而求自我，也就是自利而利人、利人而自利，己富富人，己達達人。商道的最高境界也是追求多元共和、多元共贏，是人道，也合天道。

一個企業(yè)的開始就是信譽的開始。要從始積累信譽，積累知識，積累人脈。信用是巨大的無形資產，也是一種稀缺資源。輕諾必寡信，寡信必失人。任何事情，如果沒有把握，不要輕易承諾，對任何人，一旦承諾了，就要認真兌現(xiàn)。那種不講信用的人永遠做不大，也沒有人和他玩。

在商業(yè)社會，人們有兩種收入，一種是勞動收入，一種是資本收入。你可不必成為一個商人，但必須成為投資者，要學會讓錢為你而工作，擁有更多的資本收入。我們必須在游泳中學習游泳，在商戰(zhàn)中學習商戰(zhàn)。理財智慧在學習和實踐中提高。

資金從哪里來，是融資的問題；資金到哪里去，是投資的問題。沒有資本并不是問題，沒有創(chuàng)造性才是問題。

做生意就是做人心，辦公司就是辦人事。與人合作，與人分享，是商業(yè)的成功之道。學會領導能力和與人合作很關鍵。毛澤東的領導之道就是出主意用干部，鄧小平的領導之道就是抓方針抓頭頭。當然主意不一定由自己出，可以由別人代出。老板要做的是決策和用人。善于使用人、團結人，是一個人很大的本事，也是老板必須學會的能力。

在人生過程中，在商業(yè)社會，做人光有膽識還不夠，還必須有謀略。做人光有仁義還不行，還必須有智慧。不是君子喻于義，小人喻于利，而是任何人講利也講義。不是君子憂道不憂貧，而是君子憂道又憂貧。不是只問耕耘莫問收獲，而是既要耕耘又問收獲?？傊莾蓚€方面而不是一個方面，是兩個方面之辯證。

人真的可以做最好的自己，學無止境，達于至善，使自己更聰明，更有智慧，更有成就感，創(chuàng)造更多的財富、自由和幸福，這是一件很美的事。

人最大的財富是人自身

猶太人是世界上最會賺錢的民族，被譽之為世界第一商人。猶太人不僅出現(xiàn)許多金融家，還出現(xiàn)許多世界名人。猶太人為什么優(yōu)秀？

猶太人反對偶像崇拜，敢于對權力說真話。他們一向不愿意把一個人抬得太高，讓他成為絕對權威。他們善于爭論，對異端思想比較包容，敢于獨立思考，可以自由發(fā)表不同意見。猶太人非常重視學習，重視教育，相信知識就是力量，知識就是生命，智慧勝過金子，富有智慧會使你走在世界的前列。世界財富在猶太人口袋里，而猶太人的財富又在自己的腦袋里。猶太人非常注重信守契約，這在全世界商界有口皆碑，他們對于法律有一種超越社會學意義的理解，使之成為有所敬畏而又有所敬仰的人。

人生真正成功的秘訣還是在于學習，人生教育的實質是自我教育和終生教育。猶太人作為一個四海為家的流浪民族，擁有的真正財富，其實就是知識和智慧。猶太人說：知識是最可靠的財富，是唯一可以隨身攜帶、終身享用不盡的財富。即使變賣一切家當，使女兒能嫁給學者也是值得的；為了娶學者的女兒為妻，縱然付出所有的財產也再所不惜。猶太人還說：假如父親與老師兩個同時坐牢而又只能保釋一個人出來的話，做孩子的應先保釋老師。這足見猶太人對教育學習的重視。在猶太教中，學習不但僅次于敬神，而且也是敬神的一部分，他們從小就教育孩子知識是甜蜜的，智慧是崇高的。

在猶太人的心目中，賺了錢并不等于成功，真正的成功是獲取知識和智慧，知識和智慧是任何人都搶不走的財富。人最大的生產力是人自身，人最大的財富是人自身。智慧非用黃金可得，也不能憑白銀為它的價值。投資開發(fā)知識和智慧，創(chuàng)建自己的網絡或系統(tǒng)，是最重要的投資。人生必須把學習當做生命的一部分，看作一種生活方式，實現(xiàn)學習生活化、生活學習化。endprint

人生的學習決不只是書本上的學習，即便是書本上的學習，也要把知識轉化為智慧，轉化為能力。人生的學習還在于對時代的把握，文化價值的理解，以及社會實踐的智慧能力。古人說：世事洞察皆學問，人情練達即文章。這個世事洞察和人情練達確實很重要。

財富是勞動的產物，財富也是思考的產物。人都說，生意生意，生出一個意來。人不僅善于抓住商機，還要善于創(chuàng)造生意，善于設局布篇，使商業(yè)成為藝術。人生不是工作致富，而是思考致富。只知道埋頭工作的人最終很難致富，埋頭工作往往失去了賺錢的機會。要把工作和思考結合起來。財富的真正內涵不只是金錢或資產，也是人的信心和心態(tài)。從一定意義上而言，金錢就是一種信用，一種信心。

知識并不等于財富，知識的應用才產生財富。真正的知識是一種智慧，是活的智慧。知識必須轉化為生產力，轉化為財富。知識、朋友只是潛在的力量、潛在的財富，要想把知識、朋友轉化為財富，需要轉化和應用。理財智慧是連接知識與財富的橋梁，如果沒有這樣的思維，又如何從知識的此岸到達財富的彼岸呢

“富人”的思維

猶太人說：生而貧窮并無過錯，死而貧窮才是遺憾。人生不一定大富大貴，但至少不能貧窮。

這里特別要強調的是：這里所說的“富人”，不僅僅指擁有物質財富的人，也指擁有精神財富的人。反之則為“窮人”（包括精神貧困的人）。

窮人之所以窮，富人之所以富，總有原因。研究窮人何以窮，富人何以富，找出規(guī)律性的東西，向富人學習。富人往往有與眾不同的思維方式，巴菲特做投資，就提出了眾人貪婪時我恐懼，眾人恐懼時我貪婪。不去跟風，而是認真學習，認真思考，認真總結。向富人討教，研究他的發(fā)展歷程和成功之道；與窮人交流，分析他思考的缺陷與不足。做一個有心人、智者，事事留心皆學問，處處留心皆財富。世界上不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。有時候發(fā)財的機會就在身邊，是因為你不用心而錯過了。

先富腦袋再富口袋。窮人只看到富人口袋里的東西，而看不到富人腦袋里的東西。窮人的窮不僅僅是因為他們沒有錢，而是他們根本就缺乏一個賺錢的大腦。要想由窮人變成富人，就要學會富人的思維。富人喜歡挑戰(zhàn)，不自我設限，永遠激發(fā)潛能，追求人生的價值。猶太人說：要想變得富有，你就必須向富人學習。在富人堆里即使站上一會，也會聞到富人的氣息。你如果想致富，就要與富人或者能夠幫助你致富的人建立網絡。

要想真正成為一個富人必須實現(xiàn)思想轉型，學習轉型，人際關系轉型。與你交往的人就是你的未來。你的詞語就是你的命運。詞語是人類擁有的最有力的工具或資產，因為詞語影響我們的大腦，而我們的大腦又創(chuàng)造著我們的現(xiàn)實。物質決定意識，意識也決定物質。你的意識可以塑造事實，可以變成物質。通過一個人的詞語可以看見一個人的靈魂。你經常使用負面的詞語，你就成為一個負面的人。你經常使用正能量的詞語，你就成為一個正能量的人。所以要從交際與詞語開始。

富人決不做月光族，每個月化光自己的儲蓄和資本，一定是支出小于收入。支出小于收入等于幸福，支出大于收入等于災難。把工資投資于資產項，再用資產項生產出來的錢購買想要的東西，這是富人的思維，富人的消費習慣。那些能給子孫留下遺產的人和那些能長期富有的人，就是先構筑資產項，然后再用資產項所產生的收入購買想要的東西。所以，掙錢是藝術，花錢也是藝術。有時惜墨如金，有時潑墨如水。富人通過支出變得越來越富有，而窮人通過支出變得越來越貧窮。

窮人關注收入，富人關注投資。投資人用錢來賺錢，他們不必工作，因為他們的錢在為他們工作。富人不是為錢而工作，而是讓錢和別人為我而工作。學會錢生錢是一項很重要的本事。投資是致富的不二法門。李嘉誠說：“如果每年存一萬四千港幣，把這些錢拿去做年報酬百分之二十的投資，十年后只能買一輛車，二十年后也只有兩百六十多萬元，但四十年后，你就是億萬富翁了?！边@就是投資的厲害！時間和復利的厲害！時間和復利是所有財富的基礎，被愛因斯坦譽為世界第八大奇跡。普通人投資承擔著很大的風險，因為他們雖然投入了大量的資金，卻幾乎沒有時間來學習怎樣投資。投資經營的最大風險，在于對商品和市場的無知。市場本身還不是帶來風險的主要因素，盲目投資、盲目擴張才是最大的風險。投資理財就像學習開車一樣，你如果沒有花時間去學習和實踐，怎么可能成為投資高手？

富人思來年，窮人思眼前。什么是投資？以猶太人最專業(yè)的說法，投資是犧牲或放棄現(xiàn)在用于消費的價值，以獲取未來更大價值的一種經濟活動。也就是說，消費就是享受眼前的成果，投資就是放棄眼前的享受，以獲得未來更大的收益。投資可分為兩部分：一部分是投資資產，一部分是投資自身。投資自身就是開發(fā)自己的智慧和賺錢的能力，提高人生的境界。

窮人不是想做富人，而是夢想發(fā)橫財，或者有了錢揮金如土。那些中彩票而發(fā)家的人，又有幾個真正成為富人？不是他們無福消受金錢，而是他們對金錢的不好的心態(tài)，以及不會管理金錢。那些想一夜暴富而不安心穩(wěn)定投資的人，最后連本錢都保不住，傾家蕩產的人不計其數。富人采取的投資戰(zhàn)略是穩(wěn)中求勝，也就是在穩(wěn)健中擴張，在擴張中穩(wěn)健。

富人都注意資產的結構，保持現(xiàn)金流的流暢。

富人都是善于整合資源的人。聰明人總是雇傭比他更聰明的人。

真正的富人都過一種簡單樸實的生活方式，不去炫富，不求奢華，也決不浪費。對自己吝嗇，對朋友慷慨，做人做得有價值，有品位，有意義。

富人堆里也有窮人，他們雖然有錢，但精神空虛。窮人堆里也有富人，他們雖然維持溫飽，但他們精神充實飽滿。不管窮人、普通人或富人，人格都是平等的，要有自由平等的心態(tài)。資財不能永有，權力豈能存到萬代？窮人也可能上升為富人，富人也可能淪落為窮人。富不過三代，風水輪流轉。故建立自由平等的人格，以灑脫的心態(tài)處世，是富人高者之所為。

金錢可以儲蓄，而時間不可以儲蓄。又有錢又有閑才是高人追尋的方向。每個人的時間都是一樣的。時間也是最重要的資產，時間也是最重要的財富。要學會投資時間，保證有足夠的時間獲取信息，研究趨勢，思考布局，以及開發(fā)自己的知識和智慧。讀書不是用來消遣，主要是用來獲取智慧。你可以通過一個人把時間和金錢花在什么地方，來判斷他的未來。窮人的玩只是玩，富人的玩是一種投資。富人的玩包含了學習以及獲取信息。富人和窮人的很大差別在于他們在閑暇所做的事情。

投資不只是一種經濟學，也是一種哲學。

企業(yè)的決策要采取多元共和的思維，多元共和的智慧，兼聽則明，偏聽則暗。李嘉誠有一個良好的習慣，即使一項投資決策，他覺得百分之百的正確，他仍要召集專家及有關人士聽取意見，以便把風險降至最低。在企業(yè)決策中，即使兩種尖銳的意見，聽聽反對的意見，也有好處，這樣可以把各種不利因素考慮在內，從而更好地控制風險。

企業(yè)可以采取兩會制度，包括員工會議和顧問會議。顧問會議就是借智，善于借智的人是一種能力。要懂得智囊團的力量、智庫的力量。人不可倚智自雄，排斥異見。人應當多謀善斷，多謀就是多和人商量，多聽取智庫的意見，并勇于決斷拍板。

心上有生命的太陽

人吃飯是為了活著，但活著不是為了吃飯，必須有所追尋或尋找的東西。我們不單單是為了賺錢，也是為了追尋人類文明的航向，尋找人生的真道和生命的家園。

做事不能太功利，做人不能太勢利。事實上，那些對金錢太沉迷的人，很少能賺到錢，即便賺到錢，也很少有歡樂。這是真理。因為你如果總是想著賺錢，你會忘記了你要創(chuàng)造價值，你如果總是糾結于錢，你會減少生命的樂趣。

你可以為賺錢而快樂。

你也可以為賺錢而求道。

你也可以為賺錢而普度眾生。

窮人都是為賺錢而賺錢，真正的富人是為求道而賺錢，為了樂趣，為了發(fā)展和檢驗自己的智慧，實現(xiàn)自我價值和成就感。著名的金融家摩根就是這樣的賺錢觀念，即決不讓賺錢變成一種沉重的負擔，而是一種新鮮刺激的游戲，他認為只有以這樣游戲的心態(tài)去賺錢，才是良好的賺錢心態(tài)。錢應是快樂游戲的副產品。勞動是謀生的手段，也是快樂、幸福的泉源。生命的意義不在于追尋安逸或安閑，人太安逸或安閑了反而無聊，活得沒有意思。

但商業(yè)的最高境界，也是做人的最高境界，還是己富富人，己達達人，求獨樂樂，亦求眾樂樂。財富來自社會，又回饋社會。福特說過：沒有利益追求，公司就無法生存；如果公司只追求利益，那么它也沒有價值。我國古代有個夸父追日的故事，說是夸父與日競走，終究沒有追上太陽，道渴而死，但他把手杖扔出處，化為一片桃林，澤及后人，永垂英名。人生的高度又何嘗不是如此呢？endprint