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    商道哲學(xué)與“富人思維”

    2014-04-04 00:37:28崔振椿
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2014年1期
    關(guān)鍵詞:猶太人智慧

    崔振椿

    人脈即財(cái)脈

    人是社會(huì)關(guān)系的總和,人是社會(huì)的人,我是世界的我,人不可能離開他人而存在。每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,具有自我的豐富性和多樣性,并與他者和這個(gè)世界發(fā)生著聯(lián)系。人必須重視人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),經(jīng)商者尤其需要如此。在家靠父母,出門靠朋友。學(xué)習(xí)是生產(chǎn)力,朋友也是生產(chǎn)力,人脈關(guān)系也是生產(chǎn)力。大凡成熟的企業(yè)家都是非常重視人脈關(guān)系的人。多元化的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是人生重要的資產(chǎn)。

    經(jīng)商的第一步必須認(rèn)識(shí)朋友的重要性,認(rèn)識(shí)圈子的重要性。生意人不能沒有人脈關(guān)系。沒有人脈關(guān)系,你只能做孤家寡人,所以越是成功的生意人,越注重培養(yǎng)自己的人脈,終其一生都要經(jīng)營(yíng)自己的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。做生意沒有關(guān)系不可怕,可怕的是完全不懂得去研究和創(chuàng)造自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn),是一種潛在的財(cái)富。要像經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)一樣經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系。經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)字很重要。有的人把企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的秘訣歸結(jié)為:好好地軋伙計(jì)交朋友,有錢大家賺,利益大家分享。

    人脈就是財(cái)脈,人脈就是錢脈。平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注意人脈的積累與開發(fā),極力培養(yǎng)自己的人脈關(guān)系,不斷地優(yōu)化自己的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。你值得很多人信賴和很多人值得你信賴是兩筆巨大的財(cái)富。有人說:人脈關(guān)系資源的真正意義,在于你能幫助多少人,以及有多少人幫助你。還有人說:一個(gè)人能走多遠(yuǎn),要看他與誰(shuí)同行;一個(gè)人多么優(yōu)秀,要看他身邊有什么樣的朋友;一個(gè)人有多大的成就,要看他有誰(shuí)指點(diǎn)。

    人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也可以采取集約集群集聚的發(fā)展方式。人生不應(yīng)當(dāng)建立單一的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),而應(yīng)當(dāng)建立多元化的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這樣可以獲取多方面的信息,激發(fā)思維,活躍自己的大腦。人找生意就難,生意找人就容易。什么是生意找人?就是你有良好的信用,良好的人脈關(guān)系資源,他人主動(dòng)找你合作,分享價(jià)值與金錢。

    人脈關(guān)系不是天降貴人,而是自己主動(dòng)去聯(lián)系,去尋找。根據(jù)科學(xué)的研究,地球上的每一個(gè)人,經(jīng)過六個(gè)人就可以找到,這就是六度人脈理論。全世界六十多億人,全中國(guó)十三億人,人這一輩子又能夠結(jié)識(shí)多少人呢?能在一個(gè)桌上吃飯,能在一起共事,能在一起合作,是千百年修來的緣分,應(yīng)當(dāng)加以珍惜。我們必須以這樣的心態(tài)去看待自己的人緣。

    商道即人道

    商道即人道,商道的最高境界就是人道的最高境界。每個(gè)成功的商人都有自己的商道哲學(xué),以及為人處事的原則。商道的最高境界是建立自我、追求無(wú)我,也就是以自我而求無(wú)我,以無(wú)我而求自我,也就是自利而利人、利人而自利,己富富人,己達(dá)達(dá)人。商道的最高境界也是追求多元共和、多元共贏,是人道,也合天道。

    一個(gè)企業(yè)的開始就是信譽(yù)的開始。要從始積累信譽(yù),積累知識(shí),積累人脈。信用是巨大的無(wú)形資產(chǎn),也是一種稀缺資源。輕諾必寡信,寡信必失人。任何事情,如果沒有把握,不要輕易承諾,對(duì)任何人,一旦承諾了,就要認(rèn)真兌現(xiàn)。那種不講信用的人永遠(yuǎn)做不大,也沒有人和他玩。

    在商業(yè)社會(huì),人們有兩種收入,一種是勞動(dòng)收入,一種是資本收入。你可不必成為一個(gè)商人,但必須成為投資者,要學(xué)會(huì)讓錢為你而工作,擁有更多的資本收入。我們必須在游泳中學(xué)習(xí)游泳,在商戰(zhàn)中學(xué)習(xí)商戰(zhàn)。理財(cái)智慧在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中提高。

    資金從哪里來,是融資的問題;資金到哪里去,是投資的問題。沒有資本并不是問題,沒有創(chuàng)造性才是問題。

    做生意就是做人心,辦公司就是辦人事。與人合作,與人分享,是商業(yè)的成功之道。學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)能力和與人合作很關(guān)鍵。毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)之道就是出主意用干部,鄧小平的領(lǐng)導(dǎo)之道就是抓方針抓頭頭。當(dāng)然主意不一定由自己出,可以由別人代出。老板要做的是決策和用人。善于使用人、團(tuán)結(jié)人,是一個(gè)人很大的本事,也是老板必須學(xué)會(huì)的能力。

    在人生過程中,在商業(yè)社會(huì),做人光有膽識(shí)還不夠,還必須有謀略。做人光有仁義還不行,還必須有智慧。不是君子喻于義,小人喻于利,而是任何人講利也講義。不是君子憂道不憂貧,而是君子憂道又憂貧。不是只問耕耘莫問收獲,而是既要耕耘又問收獲??傊莾蓚€(gè)方面而不是一個(gè)方面,是兩個(gè)方面之辯證。

    人真的可以做最好的自己,學(xué)無(wú)止境,達(dá)于至善,使自己更聰明,更有智慧,更有成就感,創(chuàng)造更多的財(cái)富、自由和幸福,這是一件很美的事。

    人最大的財(cái)富是人自身

    猶太人是世界上最會(huì)賺錢的民族,被譽(yù)之為世界第一商人。猶太人不僅出現(xiàn)許多金融家,還出現(xiàn)許多世界名人。猶太人為什么優(yōu)秀?

    猶太人反對(duì)偶像崇拜,敢于對(duì)權(quán)力說真話。他們一向不愿意把一個(gè)人抬得太高,讓他成為絕對(duì)權(quán)威。他們善于爭(zhēng)論,對(duì)異端思想比較包容,敢于獨(dú)立思考,可以自由發(fā)表不同意見。猶太人非常重視學(xué)習(xí),重視教育,相信知識(shí)就是力量,知識(shí)就是生命,智慧勝過金子,富有智慧會(huì)使你走在世界的前列。世界財(cái)富在猶太人口袋里,而猶太人的財(cái)富又在自己的腦袋里。猶太人非常注重信守契約,這在全世界商界有口皆碑,他們對(duì)于法律有一種超越社會(huì)學(xué)意義的理解,使之成為有所敬畏而又有所敬仰的人。

    人生真正成功的秘訣還是在于學(xué)習(xí),人生教育的實(shí)質(zhì)是自我教育和終生教育。猶太人作為一個(gè)四海為家的流浪民族,擁有的真正財(cái)富,其實(shí)就是知識(shí)和智慧。猶太人說:知識(shí)是最可靠的財(cái)富,是唯一可以隨身攜帶、終身享用不盡的財(cái)富。即使變賣一切家當(dāng),使女兒能嫁給學(xué)者也是值得的;為了娶學(xué)者的女兒為妻,縱然付出所有的財(cái)產(chǎn)也再所不惜。猶太人還說:假如父親與老師兩個(gè)同時(shí)坐牢而又只能保釋一個(gè)人出來的話,做孩子的應(yīng)先保釋老師。這足見猶太人對(duì)教育學(xué)習(xí)的重視。在猶太教中,學(xué)習(xí)不但僅次于敬神,而且也是敬神的一部分,他們從小就教育孩子知識(shí)是甜蜜的,智慧是崇高的。

    在猶太人的心目中,賺了錢并不等于成功,真正的成功是獲取知識(shí)和智慧,知識(shí)和智慧是任何人都搶不走的財(cái)富。人最大的生產(chǎn)力是人自身,人最大的財(cái)富是人自身。智慧非用黃金可得,也不能憑白銀為它的價(jià)值。投資開發(fā)知識(shí)和智慧,創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)或系統(tǒng),是最重要的投資。人生必須把學(xué)習(xí)當(dāng)做生命的一部分,看作一種生活方式,實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)生活化、生活學(xué)習(xí)化。endprint

    人生的學(xué)習(xí)決不只是書本上的學(xué)習(xí),即便是書本上的學(xué)習(xí),也要把知識(shí)轉(zhuǎn)化為智慧,轉(zhuǎn)化為能力。人生的學(xué)習(xí)還在于對(duì)時(shí)代的把握,文化價(jià)值的理解,以及社會(huì)實(shí)踐的智慧能力。古人說:世事洞察皆學(xué)問,人情練達(dá)即文章。這個(gè)世事洞察和人情練達(dá)確實(shí)很重要。

    財(cái)富是勞動(dòng)的產(chǎn)物,財(cái)富也是思考的產(chǎn)物。人都說,生意生意,生出一個(gè)意來。人不僅善于抓住商機(jī),還要善于創(chuàng)造生意,善于設(shè)局布篇,使商業(yè)成為藝術(shù)。人生不是工作致富,而是思考致富。只知道埋頭工作的人最終很難致富,埋頭工作往往失去了賺錢的機(jī)會(huì)。要把工作和思考結(jié)合起來。財(cái)富的真正內(nèi)涵不只是金錢或資產(chǎn),也是人的信心和心態(tài)。從一定意義上而言,金錢就是一種信用,一種信心。

    知識(shí)并不等于財(cái)富,知識(shí)的應(yīng)用才產(chǎn)生財(cái)富。真正的知識(shí)是一種智慧,是活的智慧。知識(shí)必須轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,轉(zhuǎn)化為財(cái)富。知識(shí)、朋友只是潛在的力量、潛在的財(cái)富,要想把知識(shí)、朋友轉(zhuǎn)化為財(cái)富,需要轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。理財(cái)智慧是連接知識(shí)與財(cái)富的橋梁,如果沒有這樣的思維,又如何從知識(shí)的此岸到達(dá)財(cái)富的彼岸呢

    “富人”的思維

    猶太人說:生而貧窮并無(wú)過錯(cuò),死而貧窮才是遺憾。人生不一定大富大貴,但至少不能貧窮。

    這里特別要強(qiáng)調(diào)的是:這里所說的“富人”,不僅僅指擁有物質(zhì)財(cái)富的人,也指擁有精神財(cái)富的人。反之則為“窮人”(包括精神貧困的人)。

    窮人之所以窮,富人之所以富,總有原因。研究窮人何以窮,富人何以富,找出規(guī)律性的東西,向富人學(xué)習(xí)。富人往往有與眾不同的思維方式,巴菲特做投資,就提出了眾人貪婪時(shí)我恐懼,眾人恐懼時(shí)我貪婪。不去跟風(fēng),而是認(rèn)真學(xué)習(xí),認(rèn)真思考,認(rèn)真總結(jié)。向富人討教,研究他的發(fā)展歷程和成功之道;與窮人交流,分析他思考的缺陷與不足。做一個(gè)有心人、智者,事事留心皆學(xué)問,處處留心皆財(cái)富。世界上不缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。有時(shí)候發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)就在身邊,是因?yàn)槟悴挥眯亩e(cuò)過了。

    先富腦袋再富口袋。窮人只看到富人口袋里的東西,而看不到富人腦袋里的東西。窮人的窮不僅僅是因?yàn)樗麄儧]有錢,而是他們根本就缺乏一個(gè)賺錢的大腦。要想由窮人變成富人,就要學(xué)會(huì)富人的思維。富人喜歡挑戰(zhàn),不自我設(shè)限,永遠(yuǎn)激發(fā)潛能,追求人生的價(jià)值。猶太人說:要想變得富有,你就必須向富人學(xué)習(xí)。在富人堆里即使站上一會(huì),也會(huì)聞到富人的氣息。你如果想致富,就要與富人或者能夠幫助你致富的人建立網(wǎng)絡(luò)。

    要想真正成為一個(gè)富人必須實(shí)現(xiàn)思想轉(zhuǎn)型,學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型,人際關(guān)系轉(zhuǎn)型。與你交往的人就是你的未來。你的詞語(yǔ)就是你的命運(yùn)。詞語(yǔ)是人類擁有的最有力的工具或資產(chǎn),因?yàn)樵~語(yǔ)影響我們的大腦,而我們的大腦又創(chuàng)造著我們的現(xiàn)實(shí)。物質(zhì)決定意識(shí),意識(shí)也決定物質(zhì)。你的意識(shí)可以塑造事實(shí),可以變成物質(zhì)。通過一個(gè)人的詞語(yǔ)可以看見一個(gè)人的靈魂。你經(jīng)常使用負(fù)面的詞語(yǔ),你就成為一個(gè)負(fù)面的人。你經(jīng)常使用正能量的詞語(yǔ),你就成為一個(gè)正能量的人。所以要從交際與詞語(yǔ)開始。

    富人決不做月光族,每個(gè)月化光自己的儲(chǔ)蓄和資本,一定是支出小于收入。支出小于收入等于幸福,支出大于收入等于災(zāi)難。把工資投資于資產(chǎn)項(xiàng),再用資產(chǎn)項(xiàng)生產(chǎn)出來的錢購(gòu)買想要的東西,這是富人的思維,富人的消費(fèi)習(xí)慣。那些能給子孫留下遺產(chǎn)的人和那些能長(zhǎng)期富有的人,就是先構(gòu)筑資產(chǎn)項(xiàng),然后再用資產(chǎn)項(xiàng)所產(chǎn)生的收入購(gòu)買想要的東西。所以,掙錢是藝術(shù),花錢也是藝術(shù)。有時(shí)惜墨如金,有時(shí)潑墨如水。富人通過支出變得越來越富有,而窮人通過支出變得越來越貧窮。

    窮人關(guān)注收入,富人關(guān)注投資。投資人用錢來賺錢,他們不必工作,因?yàn)樗麄兊腻X在為他們工作。富人不是為錢而工作,而是讓錢和別人為我而工作。學(xué)會(huì)錢生錢是一項(xiàng)很重要的本事。投資是致富的不二法門。李嘉誠(chéng)說:“如果每年存一萬(wàn)四千港幣,把這些錢拿去做年報(bào)酬百分之二十的投資,十年后只能買一輛車,二十年后也只有兩百六十多萬(wàn)元,但四十年后,你就是億萬(wàn)富翁了?!边@就是投資的厲害!時(shí)間和復(fù)利的厲害!時(shí)間和復(fù)利是所有財(cái)富的基礎(chǔ),被愛因斯坦譽(yù)為世界第八大奇跡。普通人投資承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)樗麄冸m然投入了大量的資金,卻幾乎沒有時(shí)間來學(xué)習(xí)怎樣投資。投資經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn),在于對(duì)商品和市場(chǎng)的無(wú)知。市場(chǎng)本身還不是帶來風(fēng)險(xiǎn)的主要因素,盲目投資、盲目擴(kuò)張才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。投資理財(cái)就像學(xué)習(xí)開車一樣,你如果沒有花時(shí)間去學(xué)習(xí)和實(shí)踐,怎么可能成為投資高手?

    富人思來年,窮人思眼前。什么是投資?以猶太人最專業(yè)的說法,投資是犧牲或放棄現(xiàn)在用于消費(fèi)的價(jià)值,以獲取未來更大價(jià)值的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。也就是說,消費(fèi)就是享受眼前的成果,投資就是放棄眼前的享受,以獲得未來更大的收益。投資可分為兩部分:一部分是投資資產(chǎn),一部分是投資自身。投資自身就是開發(fā)自己的智慧和賺錢的能力,提高人生的境界。

    窮人不是想做富人,而是夢(mèng)想發(fā)橫財(cái),或者有了錢揮金如土。那些中彩票而發(fā)家的人,又有幾個(gè)真正成為富人?不是他們無(wú)福消受金錢,而是他們對(duì)金錢的不好的心態(tài),以及不會(huì)管理金錢。那些想一夜暴富而不安心穩(wěn)定投資的人,最后連本錢都保不住,傾家蕩產(chǎn)的人不計(jì)其數(shù)。富人采取的投資戰(zhàn)略是穩(wěn)中求勝,也就是在穩(wěn)健中擴(kuò)張,在擴(kuò)張中穩(wěn)健。

    富人都注意資產(chǎn)的結(jié)構(gòu),保持現(xiàn)金流的流暢。

    富人都是善于整合資源的人。聰明人總是雇傭比他更聰明的人。

    真正的富人都過一種簡(jiǎn)單樸實(shí)的生活方式,不去炫富,不求奢華,也決不浪費(fèi)。對(duì)自己吝嗇,對(duì)朋友慷慨,做人做得有價(jià)值,有品位,有意義。

    富人堆里也有窮人,他們雖然有錢,但精神空虛。窮人堆里也有富人,他們雖然維持溫飽,但他們精神充實(shí)飽滿。不管窮人、普通人或富人,人格都是平等的,要有自由平等的心態(tài)。資財(cái)不能永有,權(quán)力豈能存到萬(wàn)代?窮人也可能上升為富人,富人也可能淪落為窮人。富不過三代,風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。故建立自由平等的人格,以灑脫的心態(tài)處世,是富人高者之所為。

    金錢可以儲(chǔ)蓄,而時(shí)間不可以儲(chǔ)蓄。又有錢又有閑才是高人追尋的方向。每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的。時(shí)間也是最重要的資產(chǎn),時(shí)間也是最重要的財(cái)富。要學(xué)會(huì)投資時(shí)間,保證有足夠的時(shí)間獲取信息,研究趨勢(shì),思考布局,以及開發(fā)自己的知識(shí)和智慧。讀書不是用來消遣,主要是用來獲取智慧。你可以通過一個(gè)人把時(shí)間和金錢花在什么地方,來判斷他的未來。窮人的玩只是玩,富人的玩是一種投資。富人的玩包含了學(xué)習(xí)以及獲取信息。富人和窮人的很大差別在于他們?cè)陂e暇所做的事情。

    投資不只是一種經(jīng)濟(jì)學(xué),也是一種哲學(xué)。

    企業(yè)的決策要采取多元共和的思維,多元共和的智慧,兼聽則明,偏聽則暗。李嘉誠(chéng)有一個(gè)良好的習(xí)慣,即使一項(xiàng)投資決策,他覺得百分之百的正確,他仍要召集專家及有關(guān)人士聽取意見,以便把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。在企業(yè)決策中,即使兩種尖銳的意見,聽聽反對(duì)的意見,也有好處,這樣可以把各種不利因素考慮在內(nèi),從而更好地控制風(fēng)險(xiǎn)。

    企業(yè)可以采取兩會(huì)制度,包括員工會(huì)議和顧問會(huì)議。顧問會(huì)議就是借智,善于借智的人是一種能力。要懂得智囊團(tuán)的力量、智庫(kù)的力量。人不可倚智自雄,排斥異見。人應(yīng)當(dāng)多謀善斷,多謀就是多和人商量,多聽取智庫(kù)的意見,并勇于決斷拍板。

    心上有生命的太陽(yáng)

    人吃飯是為了活著,但活著不是為了吃飯,必須有所追尋或?qū)ふ业臇|西。我們不單單是為了賺錢,也是為了追尋人類文明的航向,尋找人生的真道和生命的家園。

    做事不能太功利,做人不能太勢(shì)利。事實(shí)上,那些對(duì)金錢太沉迷的人,很少能賺到錢,即便賺到錢,也很少有歡樂。這是真理。因?yàn)槟闳绻偸窍胫嶅X,你會(huì)忘記了你要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,你如果總是糾結(jié)于錢,你會(huì)減少生命的樂趣。

    你可以為賺錢而快樂。

    你也可以為賺錢而求道。

    你也可以為賺錢而普度眾生。

    窮人都是為賺錢而賺錢,真正的富人是為求道而賺錢,為了樂趣,為了發(fā)展和檢驗(yàn)自己的智慧,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和成就感。著名的金融家摩根就是這樣的賺錢觀念,即決不讓賺錢變成一種沉重的負(fù)擔(dān),而是一種新鮮刺激的游戲,他認(rèn)為只有以這樣游戲的心態(tài)去賺錢,才是良好的賺錢心態(tài)。錢應(yīng)是快樂游戲的副產(chǎn)品。勞動(dòng)是謀生的手段,也是快樂、幸福的泉源。生命的意義不在于追尋安逸或安閑,人太安逸或安閑了反而無(wú)聊,活得沒有意思。

    但商業(yè)的最高境界,也是做人的最高境界,還是己富富人,己達(dá)達(dá)人,求獨(dú)樂樂,亦求眾樂樂。財(cái)富來自社會(huì),又回饋社會(huì)。福特說過:沒有利益追求,公司就無(wú)法生存;如果公司只追求利益,那么它也沒有價(jià)值。我國(guó)古代有個(gè)夸父追日的故事,說是夸父與日競(jìng)走,終究沒有追上太陽(yáng),道渴而死,但他把手杖扔出處,化為一片桃林,澤及后人,永垂英名。人生的高度又何嘗不是如此呢?endprint

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