2014：教你淘寶打造爆款五部曲

陶蜜

歲月如梭，2013年，對(duì)有些淘寶人來說，就要在浩浩蕩蕩的“雙11”、“雙12”和“雙旦”的商戰(zhàn)吶喊聲中離我們漸行漸遠(yuǎn)。青春如歌，2013年，對(duì)有些淘寶人來說，一年的青春就要在這看得見摸不著的虛擬世界里和我們揮手告別。

回首過去一年，有人盆滿缽盈，有人怨聲載道，但是無論結(jié)果怎樣，大家都有一個(gè)共同的心聲，相信電腦前的你也一樣，就是——淘寶越來越難做了。

隨著國內(nèi)科技日益發(fā)達(dá)，電子商務(wù)已經(jīng)從“小荷才露尖尖角”的狀態(tài)迅速發(fā)展壯大，“百花齊放”的勢頭已經(jīng)逐漸顯露出來，而平臺(tái)的增加也隨之降低了某一平臺(tái)在電商圈內(nèi)的比重。此外后80丶90后逐漸走出學(xué)校步入社會(huì)，生活壓力，就業(yè)壓力以及發(fā)展前景，加上超低的門檻，使更多的人選擇了淘寶這條電商之路，僧多粥少之勢已是有目共睹。

如此激烈的競爭，在2014年，必然會(huì)愈演愈烈，而熱銷爆棚的“爆款”，幾乎已經(jīng)成了決定一個(gè)淘寶店鋪成敗的關(guān)鍵。雖然說淘寶在逐步降低爆款的引流能力，但是，當(dāng)你搜索任何產(chǎn)品你依然會(huì)發(fā)現(xiàn)，排在前面的，還是那些銷量高的“爆款”！

淘寶在變，但是整體的營銷思路是不會(huì)變的，變的只是實(shí)際操作上的一些方法、細(xì)節(jié)調(diào)整。那么在2014年，如何讓自己的店鋪在淘寶這個(gè)圈子中脫穎而出？如何讓自己產(chǎn)品的銷量“破繭成蝶”，成為爆款呢？那就跟著小編一起來看看爆款五部曲吧！

第一曲：全盤分析

人們總是拿出各種各樣的爆款案例來分析，來學(xué)習(xí)效仿，卻是很少有人拿出做爆款失敗的案例來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但是小編想先提醒大家，打造爆款有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎！這里的所謂全盤分析，就是要對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行綜合的考察分析。當(dāng)你想要把某一類目的某件單品打造成爆款之前，首先，必須要了解這一類目產(chǎn)品在整個(gè)市場中的銷售潛力，消費(fèi)群體對(duì)此類產(chǎn)品的需求和購買意向，只有擁有大量的潛在客戶的產(chǎn)品，才有爆起來的可能，這就是我們常說的寶貝“有后勁”。其次，要把控好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量要禁得住考驗(yàn)。最后，一定要做到心中有數(shù)，控制好自己的理智，對(duì)自己人力、物力、財(cái)力的投入要有計(jì)劃地進(jìn)行，對(duì)自己要達(dá)到的目標(biāo)有個(gè)合理的預(yù)期。2014年，已經(jīng)不再是“砸錢“就能爆的年代，正可謂小心駛得萬年船。

第二曲：選款定價(jià)

選款是一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，無論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關(guān)鍵所在。首先是款式的選擇，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨(dú)特的賣點(diǎn)，即絕大多數(shù)買家能夠認(rèn)可的特點(diǎn)，并不是指個(gè)性產(chǎn)品。其次就是產(chǎn)品的定價(jià)，既然打算做爆款，那么就必須確定此款產(chǎn)品在同類商品中具有眾多優(yōu)勢，而性價(jià)比也是買家所關(guān)注的重點(diǎn)，因此，初期定價(jià)一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢。只有被大家關(guān)注并認(rèn)可，產(chǎn)品才有爆的希望。

第三曲：產(chǎn)品預(yù)熱

市場分析，選款這些準(zhǔn)備工作做好后，就進(jìn)入了產(chǎn)品的預(yù)熱階段，在這一階段中，就需要大量的電商銷售經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析能力。銷售經(jīng)驗(yàn)是必備的硬件，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析是軟件，同時(shí)也是核心，在這一步過程中，需要對(duì)店鋪流量、寶貝被訪排行、進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞、客戶咨詢量、成交率跳失率的變化進(jìn)行深入研究、最終通過預(yù)熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢。同時(shí)也為下一步即寶貝的優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。

第四曲：產(chǎn)品優(yōu)化

寫到產(chǎn)品預(yù)熱后優(yōu)化中對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題以及優(yōu)化方向的文章很少，這讓很多暫時(shí)還沒有做過爆款的掌柜很迷茫，列出幾點(diǎn)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供分享：

店鋪整體流量少：結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，對(duì)寶貝大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，在盡可能多的使用搜索熱詞的同時(shí)不要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手，要充分利用微博微信、空間等各種推廣方式，要時(shí)刻記住，破繭之前，終究是蛹！

寶貝被訪量低：對(duì)于這種情況，首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區(qū)域，然后對(duì)其大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)，依舊是大標(biāo)題，因?yàn)榇髽?biāo)題是淘寶搜索的關(guān)鍵。

進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞少：首先要了解主推產(chǎn)品所屬類目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞，將這些關(guān)鍵詞盡可能多地添加到自己的店鋪中。畢竟，只有吸引客人來了，才有可能銷售自己的產(chǎn)品。

客戶跳失率高：如果店鋪出現(xiàn)咨詢量大但是成交量少的問題，那么請(qǐng)各位掌柜放下您的身價(jià)，多多的跟您的客服溝通吧。作為掌柜，自己必須了解是什么讓顧客放棄對(duì)寶貝的購買意圖。

產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化：進(jìn)一步完善詳情頁，加入好評(píng)截圖，文案描述等，帶動(dòng)銷售氣氛，提升轉(zhuǎn)化率。

第五曲：從點(diǎn)到面

經(jīng)過上面幾步之后，如果效果不錯(cuò)，相信你的寶貝銷量會(huì)慢慢提高，直到成為小爆款、爆款。然而在2014年，如果一個(gè)店鋪只依靠單一的爆款，恐怕也會(huì)遇到不小的壓力，于是我便想到了提高流量的利用率。流量，就是指爆款所給我們帶來的訪客，提高這些訪客的利用率，就是指通過對(duì)店鋪內(nèi)其他寶貝進(jìn)行及時(shí)的更新、優(yōu)化等，從而提高這些訪客的二次購買率和提高其單次購買消費(fèi)金額，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到線、從線到面的更好效果。因?yàn)樵谛碌囊荒昀?，我們不僅要爆款，還要爆店！

有人說爆款靠砸錢，也有人說爆款靠刷單。但是我覺得爆款更多的是靠用心。很多時(shí)候，不是你做得不夠好，僅僅是你想得不夠多，看得不夠遠(yuǎn)，聽得不夠真。

“雙11”、“雙12”、“雙旦”的接踵而至，太多的“雙”，讓各位掌柜都熬成了雙眼皮、雙下巴?；厥走^去一年，身心疲憊，五味雜陳，可生活仍在繼續(xù)，我們?nèi)孕枧?。在此，祝愿所有淘寶掌柜都能在新的一年里所有寶貝的銷量都“破繭成蝶”，打造出更多的屬于自己的爆款！