淺談武鋼捆帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

黃 菲，張建國

(1．武鋼研究院，湖北 武漢 430080;2．武鋼江北公司，湖北 武漢 430415)

鋼質(zhì)捆帶(簡稱捆帶)，廣泛用于鋼鐵、有色金屬、造紙、玻璃、建材、煙草和輕紡加工等工業(yè)領(lǐng)域，是一種具有高附加值和廣闊市場前景的冷軋深加工產(chǎn)品［1，2］。然而，除業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)韓國信諾公司、寶鋼、鞍鋼和無錫方正金屬捆帶有限公司目前具有較強的盈利能力外，絕大多數(shù)中小型民營捆帶企業(yè)已陷入虧損或倒閉的困境，這與其資金匱乏、技術(shù)落后、設備陳舊、人才稀缺、產(chǎn)品低端、成本高昂、管理不善的現(xiàn)實情況息息相關(guān)［3－9］。作為全球鋼鐵巨頭之一的武鋼，面對當前嚴峻的經(jīng)濟形勢和殘酷的市場競爭環(huán)境，其下?lián)碛械睦Мa(chǎn)業(yè)又該如何發(fā)展，這正是本文需要討論的問題。

一、行業(yè)現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)捆帶行業(yè)的整體現(xiàn)狀不容樂觀，可用“一低、二高、三多、四少”來概括。這四個方面互相關(guān)聯(lián)，形成了當前的基本格局。

一低:國外各大鋼鐵企業(yè)早已把鋼卷包裝作為“保證安全儲運，提升產(chǎn)品檔次”的有效手段，相關(guān)研究已有很長歷史，技術(shù)水平已日臻完善。反觀國內(nèi)，直到上世紀90年代初，作為鋼鐵行業(yè)領(lǐng)頭羊的寶鋼才從德國引進一條已瀕臨淘汰的生產(chǎn)線，填補了該領(lǐng)域空白，技術(shù)起點非常低。國內(nèi)企業(yè)雖經(jīng)多年艱辛探索，取得了一定進展，但整體技術(shù)水平與發(fā)達國家企業(yè)相比，仍然不可同日而語。

二高:由于技術(shù)水平低，導致絕大多數(shù)捆帶企業(yè)必須接受一個殘酷的現(xiàn)實:原料依存度高和工序成本高。幾乎所有的民營捆帶企業(yè)都沒有現(xiàn)代化的大型冶煉和軋鋼系統(tǒng)，也就無法獨立開發(fā)原料，只能依賴外購。產(chǎn)品質(zhì)量完全取決于原料性能，非常被動。原料供應商正是借此壟斷了定價權(quán)，漫天要價的事情屢見不鮮，致使捆帶企業(yè)的采購成本常年居高不下。另一方面，落后的工藝水平也導致生產(chǎn)效率低，能耗大，浪費嚴重，工序成本直線上升，進一步壓縮了產(chǎn)品的利潤空間。

三多:受“一低”和“二高”的長期影響，眾多捆帶企業(yè)的生存已受到嚴重威脅。具體表現(xiàn)在:一是沒有附加值的低端產(chǎn)品多。原料受制于人，工藝設備落后，產(chǎn)品質(zhì)量自然無法得到保證和提升，缺乏市場競爭力，只能大量積壓于倉庫。二是半自動化的低效生產(chǎn)線多。受現(xiàn)實條件制約，很多捆帶企業(yè)根本拿不出錢來更新設備，甚至連起碼的維護都無能為力，已到服役年限的低效生產(chǎn)線仍然普遍存在。一些資金稍微充裕的企業(yè)卻又鼠目寸光，將有限的力量投入到早已被淘汰的產(chǎn)線建設之中，經(jīng)常干一些“花錢買罪受”的自虐之事。三是粗糙落后的低質(zhì)服務多。諸多捆帶企業(yè)的營銷理念仍然停留在計劃經(jīng)濟年代，不會充分利用現(xiàn)代化的交易網(wǎng)絡平臺，“等、停、靠”的落伍思想仍大行其道，早已不能適應當前風云變幻的市場環(huán)境。缺乏“客戶就是上帝”的服務意識，質(zhì)量異議成堆，急功近利的“一錘子買賣”時有發(fā)生，企業(yè)形象不佳。

四少:正是由于前述三方面的不利因素，導致國內(nèi)捆帶行業(yè)呈現(xiàn)“四少”的不利態(tài)勢。一是具備國際競爭力的企業(yè)少。除了寶鋼、鞍鋼和無錫方正外，其它捆帶企業(yè)幾乎都不具備挑戰(zhàn)國外知名廠家(如韓國信諾、德國倫茨)的能力。即使這些國內(nèi)標桿企業(yè)，也只是在產(chǎn)能或某些產(chǎn)品性能指標上略占上風，全面超越還為時尚早。二是高水平盈利品種少。國內(nèi)企業(yè)幾乎都毫無例外地生產(chǎn)常規(guī)的發(fā)藍或涂漆捆帶，但是對具有潛在市場前景和較高技術(shù)水平的特殊性能捆帶則幾乎沒有研究，未能充分挖掘這些產(chǎn)品的附加值。三是拓展研究少。受國家工業(yè)水平限制，國內(nèi)企業(yè)目前仍然遵循“產(chǎn)品導向論”的理念，以產(chǎn)品研發(fā)為唯一目的。與之相反，國外企業(yè)則重點關(guān)注自動打包機和生產(chǎn)設備的研究，不斷進行升級改造，致使國內(nèi)絕大部分裝備均由外方制造，已有產(chǎn)品與機器始終難以做到完全匹配。而外方正是憑借設備制造和維護的優(yōu)勢，不斷輸出相配套的產(chǎn)品，榨取高額利潤。四是應用領(lǐng)域少。捆帶產(chǎn)品目前仍然主要供應傳統(tǒng)的重工業(yè)和輕工業(yè)，在這些行業(yè)當前處于整體性虧損的情況下，產(chǎn)品的銷售日益艱難，大量出現(xiàn)滯銷，“僧多粥少”的不利局面將會長期維持。

二、武鋼捆帶產(chǎn)業(yè)的SWOT 分析

武鋼江北公司是一家專業(yè)生產(chǎn)捆帶的老牌國有企業(yè)，成立至今已有50年歷史。想要在當前日益嚴峻的環(huán)境下生存，就必須對自己及外部環(huán)境有著客觀清醒的認識?；诖?，這里對武鋼捆帶產(chǎn)業(yè)進行簡要的SWOT 分析。

S(Strength，優(yōu)勢):江北公司進行捆帶研發(fā)和生產(chǎn)，有五大顯著優(yōu)勢。一是資源優(yōu)勢。江北公司是武鋼集團下屬的全資子公司，可以充分利用武鋼全部的經(jīng)濟和社會資源。隨著近年來武鋼鋼材產(chǎn)品的國際化步伐加快，鋼卷包裝所帶來的品牌效應已引起高層領(lǐng)導的高度重視，全力支持江北公司發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。背靠武鋼作后盾，很多現(xiàn)實困難會迎刃而解。二是技術(shù)優(yōu)勢。武鋼研究院是隸屬于武鋼、全國排名第三的國家級企業(yè)技術(shù)中心，研發(fā)力量強大，為武鋼開發(fā)出大量高附加值的產(chǎn)品。江北公司自成立以來，一直與武鋼研究院保持密切合作，在鋼材深加工方面取得了豐碩的科研成果。已成功開發(fā)出達到國內(nèi)領(lǐng)先水平的880 ～950MPa 級發(fā)藍、涂漆和點焊捆帶，贏得了一部分市場份額和社會知名度。三是裝備優(yōu)勢。與一般的民營捆帶企業(yè)相比，江北公司擁有兩套從德國和意大利進口的具備國際先進水平的冷軋機組，以及從國外引進的現(xiàn)代化高強捆帶生產(chǎn)線，可以充分保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能。其生產(chǎn)的“琴臺牌”捆帶曾獲“湖北名牌產(chǎn)品”稱號。四是地利優(yōu)勢。江北公司地處武漢陽邏經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，毗鄰長江黃金水道及省內(nèi)多條高速公路，與武鋼青山本部隔江相望，交通便利，物流成本低廉。五是政策優(yōu)勢。作為地處開發(fā)區(qū)內(nèi)的國有企業(yè)，為拉動區(qū)域經(jīng)濟，實現(xiàn)互利雙贏，當?shù)馗骷壵紝惫咎峁┝顺浞值恼咧С?，以便更好地服務于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。

W(Weakness，劣勢):與業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)相比，武鋼的捆帶產(chǎn)業(yè)還屬于新興產(chǎn)業(yè)，自然還存在一定的差距。具體體現(xiàn)在:一是經(jīng)驗積累不足。標桿企業(yè)在該領(lǐng)域已經(jīng)從事了至少20 余年的深入研究，積累了豐富的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗。與之相比，江北公司從2000年才開始大范圍涉足。經(jīng)過10 多年的不斷努力，雖已形成較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但長期的經(jīng)驗積累卻不是一朝一夕就能彌補的，在后續(xù)新產(chǎn)品的研制過程中還可能會出現(xiàn)一些曲折與反復。二是產(chǎn)能不足。江北公司目前的產(chǎn)能雖可達到2 萬噸，但與寶鋼的7 萬噸、鞍鋼的10 萬噸、無錫方正的5 萬噸相比，還有較大差距，這會導致流失相當一部分市場份額。三是產(chǎn)品種類不足。標桿企業(yè)基本上在生產(chǎn)國家標準規(guī)定的所有產(chǎn)品，江北公司目前則重點關(guān)注市場上需求量較大的產(chǎn)品，種類相對較少，應用領(lǐng)域還拓展不夠。四是社會知名度還不高。標桿企業(yè)都是行業(yè)及國家標準的制定與修訂單位，主導市場規(guī)則，具有較大的社會影響力。而江北公司當前社會知名度有限，暫時還不具備完全掌控市場的能力。

O(Opportunity，機會):盡管與標桿企業(yè)存在一定的差距，但武鋼捆帶產(chǎn)業(yè)還是有很大的發(fā)展機遇。簡單來說，有如下兩點:一是隨著國家實施中部崛起計劃，中部六省的經(jīng)濟未來必將獲得長足的發(fā)展。受技術(shù)水平和產(chǎn)能限制，上述地區(qū)的中小型民營捆帶企業(yè)短期內(nèi)還難以形成合力?；谧陨韺嵙暗乩麅?yōu)勢，江北公司完全有用武之地。二是隨著武鋼中西南發(fā)展戰(zhàn)略的逐步實施，江北公司完全可以借助武鋼這個大平臺，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至中西部內(nèi)陸地區(qū)。由于距離更加接近，物流優(yōu)勢將會凸顯，開拓更廣泛的市場完全有可能。

T(Threat，威脅):最大的威脅就是目前低迷的經(jīng)濟形勢。由于捆帶產(chǎn)品主要銷往鋼鐵企業(yè)，近年來鋼材產(chǎn)能嚴重過剩，市場供求完全失衡，價格一路走低，鋼鐵行業(yè)已徹底進入寒冬。很多鋼廠已經(jīng)減產(chǎn)或關(guān)停部分生產(chǎn)線，并嚴格控制采購成本，這對所有捆帶企業(yè)來說都是嚴重的沖擊與挑戰(zhàn)。

三、武鋼捆帶企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

通過對自身及外部環(huán)境進行簡要的SWOT 分析，結(jié)合當前國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀，可以看到武鋼捆帶產(chǎn)業(yè)應該制定具有自身特色和可持續(xù)性的發(fā)展戰(zhàn)略。基于企業(yè)愿景，由近及遠，該戰(zhàn)略應該針對性地涵蓋三個層次，即市場需求型的短期戰(zhàn)略、市場引領(lǐng)型的中期戰(zhàn)略、市場創(chuàng)新型的長期戰(zhàn)略。

市場需求型戰(zhàn)略以盡快實現(xiàn)盈利為主要目的，包括如下四點:一是擴大880 ～950MPa 級捆帶的產(chǎn)銷量。上述級別產(chǎn)品在相當長時間內(nèi)仍將保持較大的市場需求，利潤還有上升的空間。該級別捆帶也是江北公司的品牌產(chǎn)品，已形成了較大的生產(chǎn)規(guī)模和一定的社會影響力。必須維持住現(xiàn)有的市場與客戶，確保實現(xiàn)盈利。二是建立高效快速的響應機制。市場瞬息萬變，江北公司各部門必須加強產(chǎn)銷研的高效協(xié)同，運用六西格瑪工具和精益理論指導研發(fā)與生產(chǎn)，全面推廣現(xiàn)代化的ERP 系統(tǒng)和網(wǎng)絡銷售平臺來支持營銷。三是增加中西部地區(qū)的市場份額。江北公司必須順應國家和武鋼的發(fā)展戰(zhàn)略，借助武鋼雄厚的資源和技術(shù)保障，充分發(fā)揮地利和物流優(yōu)勢，開發(fā)中西部內(nèi)陸地區(qū)的市場。四是減少對鋼鐵行業(yè)的依賴?；阡撹F行業(yè)當前整體性虧損的現(xiàn)實，江北公司必須大力開發(fā)建材、造紙和輕紡加工等非鋼領(lǐng)域的客戶，擴大產(chǎn)品銷量，減少市場風險。

市場引領(lǐng)型戰(zhàn)略以參與制定市場規(guī)則為主要目的，包括如下三點:一是加快特殊性能捆帶的研制。標桿企業(yè)在常規(guī)捆帶的研發(fā)方面取得了較大進展，已形成了行業(yè)壟斷地位。江北公司如果因循守舊，將很難突破現(xiàn)有格局。需要注意的是，武鋼在耐磨鋼、耐蝕鋼、耐熱鋼、涂鍍板、極薄板等高附加值產(chǎn)品的開發(fā)方面有著豐富的實際經(jīng)驗，處于國際先進水平，某些原型鋼甚至屬于武鋼獨有產(chǎn)品。江北公司完全可以“近水樓臺先得月”，在業(yè)內(nèi)暫時還未大規(guī)模開展相關(guān)研究的情況下，借助武鋼的研發(fā)力量，另辟蹊徑，率先開發(fā)高附加值的特殊性能捆帶，盡快搶占這一領(lǐng)域的市場和話語權(quán)，制定相關(guān)的產(chǎn)品行業(yè)標準。二是深化拓展研究。江北公司應加強同美國SIGNODE、德國TITANPACK 及意大利ITIPACK 等裝備制造公司的國際合作，盡可能參與自動打包機和捆帶生產(chǎn)線的設計與研發(fā)，徹底掌握相關(guān)設備的工作原理，提高獨立使用和維護設備的能力。三是擴大企業(yè)的社會影響。江北公司應及時做好自我宣傳和各級科技成果申報工作，擴大其在業(yè)內(nèi)的知名度。

市場創(chuàng)新型戰(zhàn)略以自主設計捆帶為主要目的，包括如下兩點:一是廣泛運用國際先進技術(shù)。長遠來看，江北公司應加強3D 打印、云計算、數(shù)值模擬等先進技術(shù)的研究，以這些技術(shù)為支撐，針對不同客戶的要求，開發(fā)出個性化的捆帶產(chǎn)品。強化設計先期介入，并為客戶提供整體解決方案。二是緊密跟蹤世界科技發(fā)展動態(tài)。江北公司應密切關(guān)注全球不同行業(yè)的最新科技成果，探索捆帶在新能源、新材料、高端裝備制造、海洋及航天工程、微電子信息技術(shù)等前沿領(lǐng)域的應用，尋找最佳契合點，開發(fā)出順應時代發(fā)展的高性能多樣性捆帶產(chǎn)品。

四、結(jié)論

當前受全球整體經(jīng)濟形勢低迷的不利影響，國內(nèi)捆帶企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損的嚴重局面。作為新興的武鋼捆帶產(chǎn)業(yè)，要想在日益嚴峻的環(huán)境下生存，就必須對自身及外部環(huán)境有著客觀清醒的認識，并制定科學合理的發(fā)展戰(zhàn)略。

［1］黃 菲，余曉靜．提高捆帶產(chǎn)品盈利能力的對策分析［J］．武漢冶金管理干部學院學報，2011，21(3):8－11．

［2］黃 菲．捆帶產(chǎn)品國家標準評議［J］．三峽大學學報:人文社會科學版，2014，36(增刊1):27－29．

［3］黃 菲，余曉靜．關(guān)于捆帶行業(yè)節(jié)能減排的思考［J］．武漢冶金管理干部學院學報，2011，21(4):9－11．

［4］黃 菲，陶軍暉，吳遠東，等．捆帶企業(yè)科研能力薄弱之原因分析［J］．湖北經(jīng)濟學院學報:人文社會科學版，2012，9(1):64－65．

［5］黃 菲．捆帶企業(yè)設備維護之我見［J］．湖北經(jīng)濟學院學報:人文社會科學版，2013，10(1):64－65．

［6］黃 菲，陶軍暉，吳遠東，等．捆帶企業(yè)發(fā)展中的人才需求與管理［J］．湖北職業(yè)技術(shù)學院學報，2011，14(3):75－77．

［7］黃 菲，陶軍暉，王靚．淺談捆帶產(chǎn)品的質(zhì)量異議［J］．沙洋師范高等?？茖W校學報，2012，13(3):77－80．

［8］黃 菲，夏揚魁．捆帶企業(yè)成本攀升原因分析［J］．三峽大學學報:人文社會科學版，2013，35(增刊1):32－34．

［9］黃 菲．淺談捆帶企業(yè)的日常管理［J］．三峽大學學報:人文社會科學版，2013，35(增刊2):54－56．