淘寶村：中國農(nóng)村新經(jīng)濟浪潮

楊菲

“在異鄉(xiāng)打工奔波，不如回村干淘寶”——這已經(jīng)成為越來越多農(nóng)民的共識。

2013年12月27日在浙江麗水召開的首屆“淘寶村高峰論壇”上公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年年底，國內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的淘寶村數(shù)量增加到20個（2013年年中統(tǒng)計數(shù)量為14個），涵蓋網(wǎng)店1.5萬個，帶來直接就業(yè)6萬人，較2012年同比增長50%，并且?guī)砹宋锪骺爝f、包裝等服務業(yè)的大量間接就業(yè)。浙江省義烏市江東街道電子商務協(xié)會會長劉文高表示，青巖劉村2000多家網(wǎng)店2013年銷售總額已經(jīng)突破20億元。農(nóng)村新經(jīng)濟浪潮正在通過淘寶展示其蓬勃發(fā)展的力量。

本屆論壇由阿里研究中心、淘寶網(wǎng)主辦，浙江麗水市政府承辦。來自全國各省的“淘寶村村長”首次相約在浙江麗水，與政府、平臺、學者共同探討淘寶村發(fā)展、城鄉(xiāng)一體化、農(nóng)村電子商務升級等議題，他們代表的村落，同時被授予了首批“中國淘寶村”的稱號。

論壇上阿里研究中心發(fā)布了《淘寶村研究微報告2.0》。報告指出，淘寶村正在成為改變中國農(nóng)村未來的新興力量。在淘寶網(wǎng)數(shù)百萬賣家中，有近一半為農(nóng)村戶口，其中有15%的人只有初中以下教育水平。從工作狀態(tài)來看，只經(jīng)營網(wǎng)店的農(nóng)業(yè)戶口群體比重高于非農(nóng)商戶；從收入重要性看，農(nóng)業(yè)戶口商戶將淘寶收入作為主要或者惟一收入來源的比重也高于非農(nóng)商戶。顯然，來自農(nóng)村地區(qū)的賣家已經(jīng)將淘寶網(wǎng)作為實現(xiàn)就業(yè)的一個重要平臺。

“淘寶村”全國復制

根據(jù)阿里研究中心的定義，“淘寶村”指的是網(wǎng)商數(shù)量達到當?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，且電子商務交易規(guī)模達到1000萬元以上，這些農(nóng)村網(wǎng)商以淘寶為主要交易平臺，形成規(guī)模效應和協(xié)同效應。從全球范圍來看，中國淘寶村是獨一無二的經(jīng)濟現(xiàn)象。

截至2013年12月，全國已發(fā)現(xiàn)各種類型的淘寶村20個，遍及河北、山東、江蘇、江西、浙江、福建、廣東7個省，涉及產(chǎn)品包括家居、服裝、箱包、農(nóng)產(chǎn)品、小商品、戶外用品等多個品類。阿里研究中心認為，淘寶村之所以形成，主要源于5個原因：

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務開始加速向農(nóng)村滲透。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心統(tǒng)計，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到5.91億，較2012年底增加2656萬人。新增網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占到54.4%，農(nóng)村網(wǎng)民總規(guī)模達到1.65億，占網(wǎng)民總體比例為27.9%，比2012年增加約908萬人。

以淘寶網(wǎng)為代表的第三方電子商務平臺，為農(nóng)民提供了低成本的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)途徑。據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計，截至2013年11月30日，淘寶網(wǎng)（含天貓）上正常經(jīng)營的注冊地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為203.9萬家，比2012年年底增長了24.9%，其中注冊地在村鎮(zhèn)級的為105萬家，比2012年年底增長76.3%，凈增了46萬家農(nóng)村網(wǎng)店。規(guī)模日益龐大的農(nóng)村網(wǎng)商群體，是淘寶村形成的基礎。

此外，中國農(nóng)村以“熟人社會”為特征的社會屬性、農(nóng)村基礎設施持續(xù)改善以及農(nóng)村電子商務帶頭人的存在，也是淘寶村形成的重要原因。

報告認為，與農(nóng)村電子商務的其他模式對比，淘寶村模式更具有可復制性，對資源優(yōu)勢的依賴性更低。已發(fā)現(xiàn)的淘寶村中，45%是在沒有相關產(chǎn)業(yè)基礎的情況下從無到有成長起來的。對于我國缺少資源優(yōu)勢的廣大農(nóng)村來說，淘寶村的可復制性具有重大意義。

鄉(xiāng)親“守望相助”做淘寶

社會學家費孝通先生曾把中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村社會定義為“熟人社會”，不僅有公認一致的規(guī)矩，而且信息全對稱。“熟人社會”對于農(nóng)村網(wǎng)商的成長和擴散，具有天然的優(yōu)勢：一個農(nóng)村網(wǎng)商先發(fā)展起來，就會形成漣漪效應，向周邊的親友、鄰居擴散，最終形成具有規(guī)模效應的淘寶村，國內(nèi)20個已有淘寶村的成長歷程無不如此。其對吸引農(nóng)村勞動力回流、改善社會結(jié)構問題、促進當?shù)爻擎?zhèn)化進程等方面有著巨大的推動力。

在淘寶村成長的過程中，網(wǎng)商們在互相競爭的同時，也體現(xiàn)出顯著的“協(xié)同性”，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)部流通、經(jīng)驗分享等方面。

如在山東省博興縣錦秋街道灣頭村，就有這樣的“串貨”現(xiàn)象：該村有500多戶農(nóng)民經(jīng)營上千家網(wǎng)店，當?shù)氐牟萘幖揖赢a(chǎn)品種類有幾百種，單個網(wǎng)店并不具備自己生產(chǎn)所有品類產(chǎn)品的能力，因此農(nóng)民網(wǎng)店之間形成了一種默契的“協(xié)作”關系，網(wǎng)店的商品種類很多，但每家只加工自己最擅長的幾款產(chǎn)品，遇到消費者下單其他產(chǎn)品的時候，就很方便地從其他家拿貨。

不可否認的是，“熟人社會”結(jié)構對農(nóng)村電子商務的發(fā)展也有一定的制約作用，劉文高說：“最初推動做淘寶時就是貨源共享，淘寶網(wǎng)很大，任何一個貨品在淘寶網(wǎng)上搜索都有上千家在賣。一個產(chǎn)品賣火了以后，同質(zhì)化的問題確實會出現(xiàn)?！?/p>

對于這個問題，中國社科院信息化研究中心主任汪向東說：“在農(nóng)村電子商務發(fā)展的初級階段，同質(zhì)化的競爭是難以避免的，這主要有兩方面的原因：一是淘寶村的發(fā)展具有自發(fā)性，是農(nóng)村自發(fā)在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店經(jīng)營的；二是草根性，大家的起步都很低，領頭羊在淘寶網(wǎng)上賺到了，其他人會跟進。在草根性、自發(fā)性發(fā)生作用的時候就是他干什么我干什么。淘寶村從無到有，淘寶平臺上的草根網(wǎng)商的同質(zhì)化是很難避免的，到了一個階段就會制約淘寶村發(fā)展，就需要轉(zhuǎn)型升級?！?/p>

國務院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟部研究員秦中春長期關注農(nóng)村發(fā)展，在他眼里，同質(zhì)化競爭未必是件壞事?！巴|(zhì)化競爭從另外一個角度講是一個好事。吸引人氣肯定會帶來競爭，競爭才會產(chǎn)生新的品牌、新的產(chǎn)品。同質(zhì)化是一個發(fā)展階段的標志，大家開始意識到要變化，發(fā)展品牌的時機已經(jīng)來了，要做大品牌。轉(zhuǎn)型升級，在經(jīng)濟學上講是三個方向，一是做大規(guī)模，二是做范圍經(jīng)濟，三是要有技術含量，要有技術在里面。轉(zhuǎn)型升級要有上述三個方面，最后落在一點就是發(fā)揮經(jīng)濟優(yōu)勢。要促進同質(zhì)化競爭首先要發(fā)揮政府作用，將公共管理做好，引導大家站在一個更高的平臺上競爭；二是需要產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、社區(qū)的同協(xié)努力；三是培訓我們的文化，不要惡性競爭，而是要坐下來理性分工，共同發(fā)展。”endprint

同質(zhì)化競爭也會帶來創(chuàng)新，在江蘇沙集，村里的淘寶店一共有500多家，但是產(chǎn)品卻只有4、5百種，當?shù)亻_網(wǎng)店的孫寒表示，要想生存下去，必須創(chuàng)新。他從服務上著手進行創(chuàng)新和提高，避免產(chǎn)品惡性競爭，另外，把銷售渠道從線上走到線下，線下銷量逐年增加，將線上、線下結(jié)合在一起。“我們的產(chǎn)品圖片拍得更詳細，描述更清楚，將線上搬到線下，在線下就可以看到產(chǎn)品。一個月后如有質(zhì)量問題還可以免費退換，服務是我們區(qū)別于同行的保障?！睂O寒說。

“淘寶村”2.0時代

淘寶村作為一種新興的電子商務生態(tài)現(xiàn)象，在飛速發(fā)展的同時，也不可避免地遇到了一些困擾和問題，主要包括同質(zhì)化競爭、人才缺乏、空間束縛和缺少組織等。部分發(fā)展程度較高的淘寶村，已經(jīng)開始從完全草根式成長的“淘寶村1.0階段”，進入“淘寶村2.0階段”，集約化、品牌化、生態(tài)化、擴散化是其主要特征。

1.電商協(xié)會大量出現(xiàn)

在淘寶村2.0階段，個體網(wǎng)商開始向企業(yè)網(wǎng)商轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)方式也從小作坊為主向工廠為主過渡。在這個階段，本地網(wǎng)商組成的協(xié)會、聯(lián)盟等組織在協(xié)調(diào)和組織方面開始發(fā)揮實質(zhì)性作用，網(wǎng)商抱團成長，淘寶村的發(fā)展有了相對清晰的規(guī)劃。例如，江蘇沙集鎮(zhèn)東風村的孫寒、王躍等7位股東成立了沙集網(wǎng)商中第一家股份制公司，7家網(wǎng)商根據(jù)各自在生產(chǎn)、營銷等方面的優(yōu)勢進行分工合作，實現(xiàn)了聯(lián)合做大做強；山東曹縣大集鄉(xiāng)、廣東揭陽軍埔村、浙江松陽縣大東壩鎮(zhèn)等地都成立了電子商務協(xié)會。

2.網(wǎng)商進軍設計師品牌

隨著淘寶村網(wǎng)商的整體經(jīng)營水平和品牌意識不斷提升，品牌化逐漸成為淘寶村2.0的重要特征。目前，在各個淘寶村中，發(fā)展最好的網(wǎng)商基本都注冊了品牌和商標，并在網(wǎng)絡上建立了一定的品牌知名度。如山東灣頭村的網(wǎng)商賈培曉，把自己的產(chǎn)品定義為草柳編行業(yè)里的“中高端產(chǎn)品”，在2009年為自己的草柳編商品注冊了“目暖”商標。現(xiàn)在，公司團隊中有專門的設計師，負責設計產(chǎn)品、美化圖片等。

3.第三方服務業(yè)業(yè)績狂飆

生態(tài)化也是淘寶村2.0階段的重要特征。在淘寶村升級轉(zhuǎn)型的道路上，第三方電子商務服務商將成為影響淘寶村發(fā)展水平的關鍵要素。

淘寶村產(chǎn)業(yè)形成之后，服務業(yè)隨之興起，包括包裝、配件、物流快遞、代運營、培訓等，形成由電子商務驅(qū)動的地方特色產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)，帶來大量就業(yè)機會，進而形成良性循環(huán)的商業(yè)生態(tài)。

物流快遞、營銷推廣、培訓、代運營等服務商的出現(xiàn)，不僅有效地提升了網(wǎng)商的工作效率、運營能力，也讓整個淘寶村的產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，增強了淘寶村網(wǎng)商的集體競爭力。例如在江蘇沙集鎮(zhèn)東風村，當?shù)氐目爝f企業(yè)從無到有，截至2013年年底已經(jīng)增加到37家，當?shù)氐牡掳钗锪骶W(wǎng)點月均快遞收入約100萬元，全年可達1000萬元以上，業(yè)績已經(jīng)成為德邦物流全華東區(qū)的第一名。

浙江義烏的青巖劉村創(chuàng)造了“網(wǎng)貨超市”經(jīng)營模式：他們庫存了幾千種貨品實物，又將這些貨品做好圖片和文案。創(chuàng)業(yè)者入駐淘寶村后，可以直接把商品數(shù)據(jù)包傳到自己的網(wǎng)店上，接到訂單再來超市集中提貨，解決了積壓貨品、占用資金的難題。另外，從注冊網(wǎng)店到進貨、發(fā)貨，包括經(jīng)驗傳授，網(wǎng)店美工，都可以在村里一站式完成。同時，該村還引進20多家快遞公司以及文印店、廣告公司、包裝箱以及膠帶供應商等電子商務的相關行業(yè)和餐飲行業(yè)進駐，淘寶創(chuàng)業(yè)者不出村就能滿足工作生活的一切需求。

4.淘寶村上擴到淘寶縣 產(chǎn)業(yè)集群效應明顯

擴散化則體現(xiàn)了淘寶村的輻射效應。單個淘寶村成長起來之后，會帶動周邊鄉(xiāng)村的電子商務創(chuàng)業(yè)，使得淘寶村從“村”向“鎮(zhèn)”擴散和蔓延，從而具有產(chǎn)業(yè)集群的雛形。例如，江蘇沙集鎮(zhèn)東風村帶動了整個沙集鎮(zhèn)發(fā)展家具網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)，成為睢寧縣的一個電子商務集聚區(qū)，甚至帶動周邊不遠的江蘇宿遷市耿車鎮(zhèn)也誕生了一個新的“淘寶村”。類似的現(xiàn)象在浙江義烏青巖劉村、山東博興縣灣頭村、山東曹縣大集鄉(xiāng)等地也開始出現(xiàn)。從鎮(zhèn)再往上延伸，則有向“淘寶縣”層次發(fā)展的可能，在江蘇沭陽、浙江義烏、河北清河，淘寶村向縣城滲透的趨勢十分明顯。

阿里研究中心預計，未來幾年內(nèi)，隨著電子商務對中國農(nóng)村地區(qū)的影響日益加深，淘寶村的數(shù)量將會加速增長。其經(jīng)營產(chǎn)品的種類也會更加豐富，從家居用品、服裝、小商品拓展到更多的品類。endprint