淺析大學(xué)生環(huán)保概念店創(chuàng)業(yè)運營的可行性

廖敏宜　何佳然

摘 要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊通過一系列的資料收集與分析，民眾環(huán)保意識調(diào)研，立足綠色環(huán)保概念，分析各類人群對環(huán)保問題、可再生資源循環(huán)利用的態(tài)度，企圖在立足于我國環(huán)保政策下探討“環(huán)保概念店”的發(fā)展特點和實操效果，希望實現(xiàn)推廣再生產(chǎn)品以完成回收再生產(chǎn)循環(huán)，促進循環(huán)經(jīng)濟增長。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；環(huán)保；可再生資源；循環(huán)利用

指導(dǎo)老師：周艷華 姜峰

隨著人們生活水平的不斷提高，綠色環(huán)保理念日漸深入人心，為了更好地解決可再生垃圾的回收和循環(huán)利用，推廣再生產(chǎn)品以完成回收再生產(chǎn)循環(huán)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊開展“環(huán)保概念店”創(chuàng)業(yè)計劃項目。在進行充實的前期資料分析和實地調(diào)研、民意考察并進行模擬經(jīng)營有利于分析“環(huán)保概念店”的發(fā)展特點和實操效果，以便提前發(fā)現(xiàn)問題，及時制定解決方案從而規(guī)劃風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)成功的可能性。筆者經(jīng)過兩個階段的實地調(diào)研、模擬經(jīng)營后，對大學(xué)生開展環(huán)保概念店創(chuàng)業(yè)實踐面臨的現(xiàn)狀和存在的問題進行分析，探討環(huán)保概念店創(chuàng)業(yè)實踐的可行性。

1 環(huán)保概念店基本狀況

1.1 項目特色

“五色花”秉承了綠色循環(huán)、藍(lán)色暢想、紅色真誠、金色理想與黃色進取的理念。綠色即為循環(huán)利用、環(huán)保再生；藍(lán)色即為充分發(fā)揮環(huán)保者在環(huán)保方面的創(chuàng)新才能；紅色即為通過回收各種可再生資源捐獻給貧困山區(qū)學(xué)校學(xué)生；黃色即為通過征文方式收集環(huán)保者的創(chuàng)意和本店最新動態(tài)等來發(fā)行期刊；金色即為本項目的經(jīng)營理念，通過本店的經(jīng)營實現(xiàn)環(huán)保意識的推廣。擬建出的是一套集“社會化”、“生態(tài)化”、“經(jīng)濟效益化”三化于一體的可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營體系的概念特色店。所謂的“三化”具體含義是指此項目利用商業(yè)模式經(jīng)營傳播一種環(huán)保理念，秉持“環(huán)保從娃娃抓起”的經(jīng)營戰(zhàn)略，注重培養(yǎng)小學(xué)生的環(huán)保意識，鼓勵小學(xué)生親身加入環(huán)保行列，收獲環(huán)保的樂趣、學(xué)到環(huán)保的知識、養(yǎng)成環(huán)保習(xí)慣，達(dá)到對青少年消費群體的環(huán)保習(xí)慣與意識的教育及塑造作用，并以他們?yōu)榘l(fā)射點影響更多的人參與到環(huán)保的行列中來，達(dá)到社會效益與公益的和諧共贏。

1.2 運營模式

由于啟動資金少、操作簡單，因此概念店將采用連鎖實體店與網(wǎng)店結(jié)合的經(jīng)營模式。實體店負(fù)責(zé)招收學(xué)員和設(shè)計產(chǎn)品；網(wǎng)店負(fù)責(zé)銷售可再生產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)宣傳。意圖通過實體店與網(wǎng)店經(jīng)營的聯(lián)合，擴大宣傳，鑄造品牌?！碍h(huán)保概念店”初步設(shè)想跟萬綠達(dá)等垃圾回收再生公司合作，銷售由廢紙、利樂包、鋁罐等再生后的文具、家具及禮物精品等，借鑒目前環(huán)保行業(yè)良好的發(fā)展勢頭和國家的環(huán)保政策，銷售帶有獨一無二的“綠色環(huán)?！碧厣漠a(chǎn)品。推出“綠色兌換工程”、開設(shè)DIY工作室等服務(wù)。

1.3 發(fā)展戰(zhàn)略

本項目欲選擇在廣州市天河區(qū)東圃的幼兒園、中小學(xué)附近開店，以幼兒園與中小學(xué)階段的學(xué)生及他們的家長為經(jīng)營對象。同時計劃在創(chuàng)業(yè)前兩年穩(wěn)定經(jīng)營，積累原始資金與經(jīng)驗，建立并完善操作性強的管理系統(tǒng)，推出為大眾所喜愛的可再生產(chǎn)品，打造獨一無二的設(shè)計風(fēng)格，形成自己的品牌和口碑。第三年則以東圃為發(fā)射點在其周圍的黃村、棠下開設(shè)兩家分店，初步形成“連鎖模式”的雛形。第四年則要在整個天河區(qū)的各大中小學(xué)、幼兒園附近開設(shè)連鎖店實體店，并要制定和完善連鎖店的管理體系，形成本區(qū)最具特色的環(huán)保概念店。第五年則要爭取向整個廣州擴散，占領(lǐng)更加廣闊的市場。同時，我們也不會忘記環(huán)保的初衷，最終目標(biāo)是要通過商業(yè)的模式經(jīng)營環(huán)保的概念與文化，在獲取經(jīng)濟效益的同時，使商業(yè)與公益的和諧統(tǒng)一，成為對我國環(huán)保事業(yè)做出一份貢獻的公益性商業(yè)機構(gòu)。

2 模擬經(jīng)營情況

2.1 經(jīng)營考察分析

本項目在進行前期實地調(diào)研后，計劃以廣州市幼兒園、中小學(xué)附近進行模擬創(chuàng)業(yè)試點，但因團隊項目發(fā)起人畢業(yè)及前期準(zhǔn)備不充分、資金不到位未能實施。在前期準(zhǔn)備過程積累了許多經(jīng)驗的基礎(chǔ)上我們通過調(diào)整人員方案，決定放棄開展實體的計劃，改為開展流動小車到幼兒園為小朋友開展課外活動的形式，使得項目成功的開展。并在項目進行到中后期之后，面臨大量資金匱乏，采用開設(shè)網(wǎng)店模式，出售手工成品獲取資金。通過這幾次的試點嘗試不斷調(diào)整經(jīng)營方案，挖掘不同消費市場，了解客戶群體需求，制定符合實際的方案，試圖實現(xiàn)私營實體商店營銷模式與環(huán)保概念的完美結(jié)合。

2.2 經(jīng)營成果

在一系列的專門性模擬經(jīng)營過程中，環(huán)保概念店的經(jīng)營取得了一定的預(yù)期成果：首先在自身運營體系上，通過不斷的實地調(diào)查、人員調(diào)整及模擬運營，團隊開創(chuàng)了新的運營方式，因時制宜，因地制宜，并總結(jié)出了一套宣傳營銷策略，制定符合自身實際的營銷方式，對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的運營方法也有更深的了解。其次經(jīng)濟效益上，我們不僅通過流動小車的形式節(jié)約資金，并且還通過開設(shè)網(wǎng)店，出售手工產(chǎn)品的形式積累創(chuàng)業(yè)項目進行下去所需的大量資金，項目開展相對順利，并開始盈利，幾期盈利積累下來達(dá)到兩千元左右。當(dāng)然，我們始終不忘初衷，在與環(huán)保項目最息息相關(guān)的社會效益上，為了達(dá)到讓更多的人支持環(huán)保事業(yè)，加入到環(huán)保行列，我們通過問卷調(diào)查、派發(fā)傳單的實地宣傳及網(wǎng)絡(luò)宣傳等各類形式，不斷地擴大宣傳，堅持“以一帶百”的宣傳理念，不僅是培養(yǎng)小學(xué)生的環(huán)保意識，讓小學(xué)生體驗到環(huán)保的公益，收獲環(huán)保的樂趣、學(xué)到環(huán)保的知識、養(yǎng)成環(huán)保習(xí)慣，而且也有越來越多不同年齡階段的人也愿意加入到環(huán)保大軍中。

3 項目評估

3.1 經(jīng)營戰(zhàn)略的失誤

由于前期對項目的宣傳工作做得不足，很多人都對我們項目的主旨以內(nèi)容了解不夠，因而得不到較大范圍的群眾支持，再加上前期需要大量的資金可卻面臨著資金短缺的境況，導(dǎo)致實體店的經(jīng)營模式難以開展。為了解決這個問題我們便在中期時只能將開展經(jīng)營實體改為開展流動小車，以維持經(jīng)營。但是正是因為以流動小車作為經(jīng)營檔口的吸引力不如實體店大，很多家長認(rèn)為這樣小攤位賣的東西衛(wèi)生和安全沒有保障，因而導(dǎo)致銷售效果不盡人意。

不僅如此，再加上經(jīng)營中團隊成員之間在遇到經(jīng)營理念、宣傳方式及設(shè)計理念的不同而導(dǎo)致爭執(zhí)和摩擦?xí)r，沒有充分溝通，表明自己的看法，工作重心還是存在于營銷上而忽略了品牌意識及產(chǎn)品特色和質(zhì)量，問題一再被擱置。

3.2 不利的外部環(huán)境

作為行業(yè)的初生者，本店面臨著來自外界多方的前所未有的壓力與競爭，各種危機挑戰(zhàn)導(dǎo)致處于弱勢地位。像本店這種微小型模式所占市場份額比例低，完全缺乏競爭力。

3.3 社會經(jīng)驗的缺乏

由于創(chuàng)業(yè)團隊成員全部都是涉世未深的大學(xué)生，缺失社會經(jīng)驗，對行情的了解渠道甚少，導(dǎo)致項目在前期處處碰壁，制定了不合理的預(yù)算，工作開展非常不順利，以導(dǎo)致完成不了開實體店的計劃。

其次，因為我們?nèi)慷际沁@方面的新手，作為初學(xué)者，手工制作水平不高，制作出來的產(chǎn)品可能會存在一些瑕疵，導(dǎo)致常常滿足不了學(xué)生的要求。再加上因為我們資金缺乏，只能采用流動小車的形式開展，但這種形式往往因為手工制作場地不穩(wěn)定，不容易獲得廣大家長和學(xué)生的信任。

3.4 后期資金不足

由于前面所提的幾項原因，導(dǎo)致后期擴展業(yè)務(wù)未果客源流失、學(xué)生不滿產(chǎn)品質(zhì)量、群眾對我們喪失信任、聲譽受損等嚴(yán)重問題，本店陷入一種入不敷出的負(fù)資產(chǎn)狀態(tài)，資金的嚴(yán)重不足已經(jīng)極大地影響本店繼續(xù)生存下去。充足的資金對于一個企業(yè)的生存具有至關(guān)重要的作用，如果一個企業(yè)連維持日常運作的基本資金支持都沒有的話，那么是無法繼續(xù)維持經(jīng)營下去的，那么就更加談不上說僅僅只能靠幾個團隊成員的微薄資金進行維持了?？梢?，依靠在校大學(xué)生為核心力量的大學(xué)生環(huán)保概念店創(chuàng)業(yè)項目面臨著種種難以解決的問題，項目創(chuàng)新性強，潛力大，但可持續(xù)發(fā)展可能性低，市場競爭力不足，最終只能以終止收尾。