中職生市場營銷教學(xué)中開展創(chuàng)業(yè)教育的思考

曹 琳

江蘇省南通中等專業(yè)學(xué)校 （南通 226007）

1 創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵及意義

創(chuàng)業(yè)是一個內(nèi)涵豐富且極具誘惑力的詞匯，從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上說是致富的一種手段；從法學(xué)意義上說是把自己從“自然人”培養(yǎng)成作為市場主體的“法人”；從社會學(xué)意義上說對每一個人的自由發(fā)展都具有一定的“原創(chuàng)性”和挑戰(zhàn)性；從哲學(xué)意義上說是開拓進(jìn)取的一種精神。

創(chuàng)業(yè)教育（enterprise education）是指針對創(chuàng)業(yè)方面的核心要求對學(xué)生進(jìn)行個人意愿、素質(zhì)和能力等方面的教育和培養(yǎng)。旨在通過適當(dāng)?shù)恼n程訓(xùn)練和實(shí)踐活動充分挖掘?qū)W生的潛能，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)意識，提升他們的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)他們的創(chuàng)業(yè)能力，使學(xué)生除了單純的謀求職位外，能夠通過創(chuàng)業(yè)自主創(chuàng)造崗位需求，從而適應(yīng)新時代形勢下對高素質(zhì)、高能力人才的需求。對于中職學(xué)校開展創(chuàng)業(yè)教育而言，就是要以提高中職學(xué)生自我就業(yè)能力為目的，充分挖掘他們的潛能和素質(zhì)，培養(yǎng)他們的事業(yè)心、進(jìn)取心、開拓精神、冒險(xiǎn)精神，進(jìn)行從事某項(xiàng)事業(yè)、企業(yè)、商業(yè)規(guī)劃活動的教育，使更多的中職學(xué)生不僅能就業(yè)，而且懂擇業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)，變成成功的職業(yè)崗位創(chuàng)造者。

2 中職生創(chuàng)業(yè)教育的五要素

通過對創(chuàng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的分析，不難發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育必須注重以下五個要素：

(1)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。如何有效的發(fā)掘機(jī)會、評估機(jī)會以及掌握機(jī)會，是所有創(chuàng)業(yè)行為的第一步，極為關(guān)鍵。市場機(jī)遇對于每一個渴望創(chuàng)業(yè)的人來都是平等的，然而并非所有人都能夠發(fā)現(xiàn)并掌握住。機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。就像無數(shù)的人都像牛頓一樣看到了蘋果落地，但只有他通過聯(lián)想，成功的發(fā)現(xiàn)了地心引力定律。這都要?dú)w功于牛頓平日里通過不斷的學(xué)習(xí)和思考培養(yǎng)出的敏銳觀察力，才能夠在現(xiàn)象發(fā)生時產(chǎn)生有意義的構(gòu)想。

(2)判斷創(chuàng)業(yè)時機(jī)。市場的時機(jī)不是永恒無限的，不僅具有不確定性，而且不可能持續(xù)很長時間。有的創(chuàng)新機(jī)會窗口打開時間會很長，有的卻非常短。當(dāng)時機(jī)尚未來臨，再好的創(chuàng)新構(gòu)想也很難引發(fā)投資者的興趣；當(dāng)機(jī)會窗口已打開但時間卻很短暫，則有可能還未回收投入資本時市場的利潤空間就已經(jīng)消滅了。因此，及時把握創(chuàng)業(yè)時機(jī)的窗口對于創(chuàng)業(yè)成敗至關(guān)重要。

(3)評估機(jī)會成本。所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，以致幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者均對前景寄予極高期望、滿懷信心。然而殘酷的現(xiàn)實(shí)是幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢想最后都落空。因此，每個渴望創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都必須嚴(yán)謹(jǐn)客觀的對創(chuàng)業(yè)的機(jī)會成本進(jìn)行分析和評估，慎重抉擇，努力提升創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。

(4)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)絕非人表現(xiàn)行為，現(xiàn)代社會的發(fā)展日益成熟，如果一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)僅由創(chuàng)業(yè)者個人發(fā)起，那么創(chuàng)業(yè)的價值與成就可能相當(dāng)有限。坦率的說，現(xiàn)在有很多人喜歡單槍匹馬闖蕩市場，不喜歡尋找合作伙伴，認(rèn)為容易扯皮、效率低，雖然獨(dú)自創(chuàng)業(yè)也有十分成功的案例，只是在市場十分成熟的現(xiàn)代社會，這樣的案例已經(jīng)越來越少，風(fēng)險(xiǎn)也越來越大。復(fù)雜的市場需要不同專業(yè)、不同類型的人才互相支撐、互相補(bǔ)充，因此，團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)業(yè)的成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個人的獨(dú)自行為。

(5)籌集創(chuàng)業(yè)資金。創(chuàng)業(yè)從本質(zhì)上來講是具有很高的無法預(yù)知結(jié)果的不確定性行為，因此創(chuàng)業(yè)投資是具有高風(fēng)險(xiǎn)的、極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。即使事前經(jīng)過極為嚴(yán)苛的審查和評估，過程中經(jīng)過精密的跟蹤和修正，也許都無法避免失敗的結(jié)局。因此，很多具有投資經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資人和投資機(jī)構(gòu)，都會對創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)的評估。因?yàn)槭聦?shí)證明，只有創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和堅(jiān)定的意志力，才能夠成功應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境，以及隨之而來的困難和挑戰(zhàn)，確保取得圓滿的結(jié)果。因此，創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)能力和人格特征以及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完整性和吸引力這兩個因素對于獲取創(chuàng)業(yè)投資至關(guān)重要。

3 市場營銷教學(xué)與創(chuàng)業(yè)教育的契合點(diǎn)

職業(yè)教育一直是一種為適應(yīng)職業(yè)和勝任崗位而進(jìn)行的定向教育，課程與教材的設(shè)置與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相對接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程相對接。為了適應(yīng)時代發(fā)展的需要，除要持續(xù)對教育環(huán)境進(jìn)行改善，不斷學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)教育理念和模式外，中職學(xué)校各個科目的教師還應(yīng)該結(jié)合課程特點(diǎn)，研究如何在所授課程中有效融入創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵、思想和要素，在點(diǎn)滴之中培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)他們的潛能和意愿，提高他們的技能和水平。經(jīng)過這些年市場營銷課程的教學(xué)實(shí)踐，結(jié)合創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵和思想，對照上文提及的創(chuàng)業(yè)教育中的五大要素，本人對如何在市場營銷教學(xué)過程中充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育的精神，有效培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，有著如下的一些思考。

(1)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)掘和掌握對于創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要，是先決條件。因此，在市場營銷授課過程中，就要充分結(jié)合市場調(diào)查法和案例分析法的教學(xué)，培養(yǎng)中職學(xué)生尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會、發(fā)掘創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的思維和能力：一方面，使他們善于針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，發(fā)掘潛在的顧客需求，如電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)、家庭個人電腦產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，給相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)帶來了大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會；另一方面，通過系統(tǒng)的研究和深入的討論來發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，例如通過分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，在國營企業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，可以從交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)里發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

(2)由于創(chuàng)業(yè)時機(jī)的選擇直接影響利潤的獲得，因此對時機(jī)的判斷和掌握決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。故此，在市場營銷授課過程中，就要充分結(jié)合舉例講授法和案例分析法的教學(xué)，培養(yǎng)中職學(xué)生正確判斷有哪些因素會影響創(chuàng)業(yè)的時機(jī)。例如，市場是否能夠持續(xù)足夠的時間來收回投資成本并獲利；作為潛在的創(chuàng)業(yè)者，如何看待這次的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，有什么樣的資源能夠獲取潛在投資者的信任；自己是否具備拓展市場的配套資源與專業(yè)能力。

(3)所有的創(chuàng)業(yè)者都面臨著嚴(yán)峻的機(jī)會成本，這是一個殘酷的現(xiàn)實(shí)。因此，在市場營銷授課過程中，應(yīng)當(dāng)通過舉例講授和討論，培養(yǎng)學(xué)生評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會成本的能力。通過對特定案例的深入分析和討論，要讓中職學(xué)生掌握以下對創(chuàng)業(yè)機(jī)會成本進(jìn)行評估的準(zhǔn)則：是否具備柔性的市場結(jié)構(gòu)和適宜的市場規(guī)模；是否具有20%以上的市場占有率；是否具有15%以上的稅后凈利；是否具有25%以上的投資回報(bào)率；毛利率是否不低于25%等。

(4)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建對于提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率非常重要。在市場營銷授課過程中，應(yīng)該較多地提倡團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和討論，培養(yǎng)中職學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識，讓他們早早的認(rèn)識到并習(xí)慣于團(tuán)隊(duì)合作。例如，在教學(xué)過程中，分成不同的小組，每個小組派一名代表說明討論結(jié)果，不完善的部分，小組的其他成員可以給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充，由授課教師給予總結(jié)。不僅可以提高學(xué)生的分析問題和解決問題的能力，更重要的是給了學(xué)生自由發(fā)揮的空間，有利于培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。

(5)創(chuàng)業(yè)融資是每一個創(chuàng)業(yè)者都必須面臨的最實(shí)際的問題和困難。創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)能力和人格特征直接影響創(chuàng)業(yè)融資的成功。在市場營銷教學(xué)過程中，需要特別強(qiáng)調(diào)誠實(shí)和務(wù)實(shí)這兩個重要品質(zhì)，每一個風(fēng)險(xiǎn)投資家或投資機(jī)構(gòu)都極為關(guān)注創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的道德素質(zhì)。同時也要讓學(xué)生充分了解籌集創(chuàng)業(yè)資金的方式與途徑，如銀行貸款、天使基金、風(fēng)險(xiǎn)投資公司股權(quán)投資、企業(yè)債券等等。

總之，要在市場營銷教學(xué)過程中，通過具體的案例分析和分組討論，讓中職學(xué)生銘記創(chuàng)業(yè)活動中的機(jī)會、團(tuán)隊(duì)和資金這三大要素。通過課堂授課和課外實(shí)踐推動他們認(rèn)真思考和體會，潛移默化的使他們具備“想當(dāng)老板”的創(chuàng)業(yè)意識、“要當(dāng)老板”的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、“能當(dāng)老板”的創(chuàng)業(yè)能力，以及“當(dāng)好老板”的創(chuàng)業(yè)知識和技能，有效地培養(yǎng)他們成為一個又一個潛在的創(chuàng)業(yè)成功者，不斷拓寬就業(yè)渠道，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會。

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