高職院校大型校園招聘會(huì)低簽約率的分析與對策

王小軍

（泉州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，福建 泉州 362000）

自高校實(shí)行擴(kuò)招以后，國家教育部門準(zhǔn)許企事業(yè)單位進(jìn)入校園進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)招聘，校園招聘形式就以其針對性強(qiáng)、運(yùn)作方便、成本低等優(yōu)勢得到企事業(yè)單位和畢業(yè)生的認(rèn)可，目前仍是高職畢業(yè)生求職的主要渠道。但與大型校園招聘會(huì)場面的火爆不太相稱的是，畢業(yè)生的一次性簽約率并未達(dá)到理想的要求。如何提高大型校園招聘會(huì)的成效，這是所有高校尤其是高職院校面臨的共同問題。

1 高職院校大型校園招聘會(huì)簽約率低的原因

1.1 畢業(yè)生個(gè)人因素

1.1.1 角色轉(zhuǎn)變慢，準(zhǔn)備不充分

高職院校畢業(yè)生一般在年底12月離校參加就業(yè)實(shí)習(xí)，畢業(yè)生大型校園招聘會(huì)一般集中在每年11～12月，此時(shí)畢業(yè)班的常規(guī)性教學(xué)授課還沒有全部結(jié)束，畢業(yè)生還沒有真正走出校門。面對即將舉辦的大型校園招聘會(huì)，很多學(xué)生還沒有做好充分的思想、心理及材料準(zhǔn)備。有的畢業(yè)生還在猶豫是轉(zhuǎn)本繼續(xù)學(xué)習(xí)或者直接參加工作；有的畢業(yè)生對于自己的前途定位還不確定，感到茫然，不清楚自己未來要在哪里工作，到哪種性質(zhì)的單位工作，能夠從事哪種崗位，等等。還有相當(dāng)一部分畢業(yè)生求職簡歷制作簡單、粗糙，還沒有完全根據(jù)自身實(shí)際情況仔細(xì)推敲、包裝，所以突然面對眾多的招聘單位，大腦一片空白，無所適從，只好走馬觀花地看，憑印象、憑單位名稱盲目地投遞簡歷，效果自然不佳。

1.1.2 就業(yè)觀念有局限性，考慮問題缺乏長遠(yuǎn)性

進(jìn)高職院校招聘的企事業(yè)單位大部分都屬于生產(chǎn)型或動(dòng)手能力強(qiáng)的企業(yè)，其需求的人才是專業(yè)知識強(qiáng)、技能水平高、上崗適應(yīng)快、吃苦耐勞的一線專業(yè)技術(shù)人員，這正是高職院校畢業(yè)生的優(yōu)勢所在。被錄用的畢業(yè)生，企業(yè)一般會(huì)要求其從基層做起，工作條件難免艱苦，作為儲(chǔ)備干部，薪水起點(diǎn)也會(huì)比本科畢業(yè)生略低。由于部分高職畢業(yè)生對自己缺乏理性的分析和定位，好高騖遠(yuǎn)，盲目追求待遇高、工作環(huán)境好的工作崗位，結(jié)果錯(cuò)過很多寶貴的就業(yè)機(jī)會(huì)。還有一部分高職畢業(yè)生過于悲觀自卑，認(rèn)為自身綜合素質(zhì)不好，又高不成低不就，沒有勇氣面對應(yīng)聘失敗的現(xiàn)實(shí)，所以干脆就不去參加應(yīng)聘，即使去也只是感受一下氣氛而已。

1.1.3 就業(yè)時(shí)過于講究專業(yè)對口和職業(yè)穩(wěn)定性，也是影響高職畢業(yè)生應(yīng)聘成功率的一個(gè)重要原因

很多高職院校的畢業(yè)生覺得自己所學(xué)的專業(yè)技能應(yīng)該成為就業(yè)謀生的手段，所以在應(yīng)聘求職時(shí)要求崗位專業(yè)對口。但是在校園大型招聘會(huì)現(xiàn)場，供畢業(yè)生考慮的時(shí)間不是很充分，所以僅僅從招聘單位的用人需求信息上來直觀判斷是否專業(yè)對口不夠真實(shí)客觀，由于沒有機(jī)會(huì)深層次向用人單位詳細(xì)咨詢，對于只想從事本專業(yè)崗位工作的高職畢業(yè)生就會(huì)應(yīng)聘失敗或放棄應(yīng)聘。

另外，一些高職畢業(yè)生不懂應(yīng)聘面試技巧，缺乏基本禮儀、心理素質(zhì)不夠好等原因也在一定程度上影響了應(yīng)聘的成功。

1.2 學(xué)校的原因

1.2.1 高職院校的辦學(xué)理念、辦學(xué)規(guī)模、專業(yè)設(shè)置及人才培養(yǎng)模式與企業(yè)需求有一定的脫節(jié)

企業(yè)對于高職院校畢業(yè)生的招聘要求和期待是學(xué)生畢業(yè)時(shí)能立即頂崗工作，培訓(xùn)上崗期盡可能短，效率高。但實(shí)際上，由于中國現(xiàn)在的高等教育體制對高職教育的理解和指導(dǎo)的偏差，導(dǎo)致高職教育現(xiàn)在是本科教育壓縮餅干式的復(fù)制品，不僅文化理論上趕不上本科生，而且技能上也趕不上中職或技校生，所以高職生的教育處境比較尷尬。企業(yè)希望招聘的高職畢業(yè)生能夠立即上崗，否則就是招聘不成功。但學(xué)校為了保證畢業(yè)生達(dá)到高職教育的人才培養(yǎng)方案要求，不可能為了畢業(yè)生就業(yè)過度壓縮教學(xué)計(jì)劃、縮短教學(xué)周期。盡管迫于形勢，學(xué)校對教學(xué)安排做了相應(yīng)的調(diào)整，但仍然無法滿足企業(yè)的時(shí)間要求，致使畢業(yè)生無法與用人單位簽訂協(xié)議，導(dǎo)致應(yīng)聘不成功。

1.2.2 多種原因影響企業(yè)參加校園招聘會(huì)的數(shù)量和專業(yè)對口性

學(xué)校舉辦招聘會(huì)成功的重要標(biāo)志是參會(huì)單位數(shù)量較多和為畢業(yè)生提供充足的崗位數(shù)。但受學(xué)校在社會(huì)上的知名度及認(rèn)可度、高職院校的辦學(xué)層次和性質(zhì)（公辦或民辦）、學(xué)校的地理區(qū)域位置等因素的影響，無法全面考慮參會(huì)企業(yè)類型與本校高職畢業(yè)生專業(yè)相匹配，所以參會(huì)企業(yè)參差不齊，自然影響簽約的成功。另外，在與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系的過程中，不確定因素太多，直到招聘會(huì)當(dāng)天，還有企業(yè)臨時(shí)要求參會(huì)，有的企業(yè)臨時(shí)決定不能參會(huì)。由于參會(huì)單位數(shù)量很難確定，信息的匯總發(fā)布很難做到及時(shí)、準(zhǔn)確、有效，所以畢業(yè)生不能及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等渠道對招聘單位進(jìn)行充分了解，最終導(dǎo)致不能在現(xiàn)場有針對性地進(jìn)行應(yīng)聘。

1.2.3 校園招聘會(huì)的組織情況影響簽約效果

目前，大部分高校在舉辦大中型校園招聘會(huì)時(shí)，強(qiáng)調(diào)參加企業(yè)的單位數(shù)，但往往受場地、經(jīng)費(fèi)、組織能力等因素的影響，使得整個(gè)招聘現(xiàn)場擁擠不堪，加之時(shí)間安排緊張，招聘單位和學(xué)生充分交流、了解的機(jī)會(huì)和時(shí)間很有限。校園招聘會(huì)上，學(xué)生僅僅是投送個(gè)人簡歷和就業(yè)推薦表，用人單位也僅僅是收簡歷和簡單聊幾句，彼此印象都不深刻，所以成功率不高。

1.3 參加招聘的單位的原因

1.3.1 參加招聘單位對招聘會(huì)不夠重視

有的招聘單位僅僅把校園招聘會(huì)當(dāng)成收集學(xué)生簡歷等應(yīng)聘材料的一個(gè)過程，沒有充分準(zhǔn)備招聘宣傳材料，沒有詳細(xì)寫出需求崗位，在眾多參展單位的招聘現(xiàn)場，無法突出自己單位的優(yōu)勢和存在，畢業(yè)生也無法詳細(xì)了解用人單位，可能就轉(zhuǎn)向其他招聘展位。其次，有的招聘單位派出的人力資源部門招聘人員專業(yè)性不高，不能職業(yè)性地把企業(yè)情況介紹清楚，而且也無法完美回答學(xué)生的提問；有的人力資源部門招聘人員思想觀念錯(cuò)誤，居高臨下，把自己當(dāng)成施舍畢業(yè)生工作崗位的救世主，對待學(xué)生態(tài)度傲慢，缺乏耐心，讓畢業(yè)生失望，招聘單位的形象也就一落千丈，投遞簡歷的人數(shù)頓時(shí)驟減。

1.3.2 招聘單位參加招聘另有意圖

有的招聘單位參加招聘會(huì)是“醉翁之意不在酒”，僅僅想利用這個(gè)機(jī)會(huì)宣傳自己企業(yè)品牌，并不是真的要招聘人才，開出嚴(yán)格的招聘條件讓應(yīng)聘的畢業(yè)生望而卻步。

1.3.3 招聘單位過于夸大單位的條件、福利待遇

畢業(yè)生無法直接在招聘會(huì)現(xiàn)場對企業(yè)進(jìn)行全面直觀的了解，因此會(huì)被招聘單位所宣傳的發(fā)展?jié)摿薮?、工作環(huán)境優(yōu)越、薪酬待遇高等優(yōu)厚的條件所吸引，沒有進(jìn)一步考察和驗(yàn)證就匆匆簽約。但等畢業(yè)生到崗之后，發(fā)現(xiàn)事實(shí)與當(dāng)初宣傳不相符或差距甚大，直接導(dǎo)致畢業(yè)生無法接受，不得不雙方協(xié)商解除協(xié)議，或單方毀約。這不僅降低了簽約的成功率，而且對于學(xué)生和用人單位雙方都造成了較壞的影響。

2 提高高職院校大型校園招聘會(huì)簽約率的對策

2.1 指導(dǎo)畢業(yè)生做好招聘會(huì)應(yīng)聘的前期準(zhǔn)備工作

指導(dǎo)學(xué)生做好招聘會(huì)前的準(zhǔn)備工作，即參加校園招聘會(huì)之前的就業(yè)指導(dǎo)工作，內(nèi)容大致包括：（1）就業(yè)政策教育，分析當(dāng)年的就業(yè)形勢；（2）就業(yè)思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確擇業(yè)觀念，準(zhǔn)確定位，積極就業(yè)；（3）擇業(yè)技巧教育，即指導(dǎo)學(xué)生如何篩選符合自己的就業(yè)信息，如何深入了解企業(yè)，充分做好就業(yè)推薦表、個(gè)人簡歷、參加面試的個(gè)人形象和注意事項(xiàng)等。另外，要對畢業(yè)生進(jìn)行必要的臨場宣講和就業(yè)指導(dǎo)，提高畢業(yè)生的就業(yè)競爭力和自我推薦能力，使畢業(yè)生增強(qiáng)自信心，從容應(yīng)對現(xiàn)場招聘，充分展示自己的優(yōu)點(diǎn)，把真才實(shí)學(xué)有效顯示給對方，有效地抓住對方的意向，從而提高簽約率。

2.2 做好邀請用人單位的各項(xiàng)工作

2.2.1 進(jìn)一步拓寬就業(yè)渠道

學(xué)校要加強(qiáng)與地方政府的合作，積極與人才中介機(jī)構(gòu)合作，特別是公辦的人才中心。人才中心都備有很多會(huì)員企業(yè)單位，可以充分利用人才中心專業(yè)資源優(yōu)勢進(jìn)行人才推介。人才中心具有高校就業(yè)指導(dǎo)部門所不具備的專業(yè)資源優(yōu)勢，具有廣泛豐富的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源和完備規(guī)范的人才選聘體系。高校就業(yè)指導(dǎo)部門要積極與各類人才中心建立合作關(guān)系，借助人才中介機(jī)構(gòu)的力量進(jìn)行人才推介。

2.2.2 積極開拓就業(yè)市場

為了成功舉辦校園招聘會(huì)，為畢業(yè)生提供方便的求職方式和充足的就業(yè)信息，學(xué)校要提前開始準(zhǔn)備工作。由就業(yè)指導(dǎo)部門牽頭，系（院）配合分別到不同的地區(qū)開拓畢業(yè)生就業(yè)市場，實(shí)地調(diào)研當(dāng)?shù)仄髽I(yè)就業(yè)信息，探尋企業(yè)用人需求，進(jìn)行合適的就業(yè)指導(dǎo)調(diào)整，為學(xué)校邀請企業(yè)進(jìn)校招聘提供第一手資料，進(jìn)一步做好就業(yè)工作。

2.2.3 進(jìn)行有效的校企合作，有針對性地尋找就業(yè)崗位信息

學(xué)校要通過各種方式，諸如與中職學(xué)校、企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)、與企業(yè)“訂單式”培養(yǎng)、與各類單位建立實(shí)習(xí)基地、聘請校外就業(yè)指導(dǎo)老師等形式，與用人單位建立長期全方位的合作。通過安排畢業(yè)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，融入企業(yè)，用優(yōu)秀的表現(xiàn)提高學(xué)校的知名度，可以吸引更多有實(shí)力的單位來校招聘人才。對于連續(xù)多年錄用本校畢業(yè)生的企業(yè)，或者錄用多名畢業(yè)生的企業(yè)，一定要做好畢業(yè)生的就業(yè)跟蹤工作，了解畢業(yè)生的工作情況，及時(shí)與用人單位溝通交流，盡快解決問題，并在后續(xù)推薦中給予高度重視，用誠信、誠意獲取用人單位的信任。要力爭在這些老客戶、大企業(yè)的支持下，讓校園招聘效果得到大的提升，提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，提高畢業(yè)生簽約率。對因受時(shí)間、地域或其他一些原因不能參加招聘會(huì)的用人單位，學(xué)?？梢詭椭麄兇碚衅?。

2.3 做好校園招聘會(huì)自身的宣傳、組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作

2.3.1 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視

學(xué)校各級思想要統(tǒng)一，對一年一度的畢業(yè)生大型校園招聘會(huì)要高度重視，在資金、設(shè)備、人員等方面給予大力支持，給畢業(yè)生大型校園招聘會(huì)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障，提高校園招聘效果。

2.3.2 對于舉辦校園招聘會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)要精心組織、合理分工

從招聘會(huì)現(xiàn)場布展到對畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)及教育等各個(gè)方面，學(xué)校都要認(rèn)真嚴(yán)格地周密組織。招聘會(huì)現(xiàn)場要成立領(lǐng)導(dǎo)小組、布展組、安全組、信息采集組、接待組、宣傳組等?？傮w來說，就是要做到招聘會(huì)場秩序井然、組織到位、有條不紊、深入細(xì)致、熱情周到，為供需雙方創(chuàng)立安全和諧的氛圍，讓用人單位放心，使畢業(yè)生開心，實(shí)現(xiàn)互敬互信和雙贏雙悅。

2.3.3 校園招聘會(huì)結(jié)束后要認(rèn)真全面分析總結(jié)

招聘會(huì)結(jié)束后要對本次招聘會(huì)進(jìn)行全面分析總結(jié)，對參會(huì)的單位性質(zhì)（大中小、是否上市），專業(yè)、人數(shù)需求數(shù)、崗位需求數(shù)，現(xiàn)場簽約率等進(jìn)行匯總分析，對參會(huì)招聘單位提出的寶貴意見進(jìn)行梳理和采納，對有意向簽約的情況進(jìn)行及時(shí)后續(xù)跟蹤。通過總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)保持好的方面，克服不足。這對更好地舉辦下一年度招聘會(huì)有著重要的指導(dǎo)意義，同時(shí)也可以根據(jù)市場需求調(diào)整專業(yè)設(shè)置，使學(xué)校的專業(yè)設(shè)置更為合理。

從本質(zhì)上講，招聘會(huì)成功與否的關(guān)鍵是高校如何培養(yǎng)社會(huì)所需之才、學(xué)生如何成長為有用之才、單位如何吸引合適之才，三者相輔相成，缺一不可。校園招聘會(huì)雖然在一定程度上是畢業(yè)生求職的主要渠道，但僅僅是促進(jìn)和解決畢業(yè)生短期就業(yè)的手段，而構(gòu)建和形成畢業(yè)生完善的就業(yè)市場體系才是促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)的根本保障。

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