實施“走出去”戰(zhàn)略 提升企業(yè)核心國際競爭力

（北方重工集團有限公司，遼寧 沈陽 110141）

實施“走出去”戰(zhàn)略 提升企業(yè)核心國際競爭力

齊鳳梅 閆全喜

（北方重工集團有限公司，遼寧 沈陽 110141）

“走出去”戰(zhàn)略是黨中央、國務(wù)院根據(jù)經(jīng)濟全球化新形勢和國民經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在需要做出的重大決策，是發(fā)展開放型經(jīng)濟、全面提高對外開放水平的重大舉措，是實現(xiàn)我國經(jīng)濟與社會長遠發(fā)展、促進與世界各國共同發(fā)展的有效途徑?！笆晃濉逼陂g，北方重工在貫徹“走出去”戰(zhàn)略過程中，主要在產(chǎn)品和資本兩個層面積極實施了“走出去”戰(zhàn)略，取得了良好的效果。

走出去；并購；國際化

北方重工集團有限公司（簡稱北方重工）是在沈陽重型機械集團有限責(zé)任公司和沈陽礦山機械（集團）有限責(zé)任公司合并重組基礎(chǔ)上組建的國有獨資公司。從2007年并購德國維爾特控股公司/法國NFM公司后，開始成為跨國經(jīng)營企業(yè)。

北方重工成立以來，各項經(jīng)營指標高速增長，經(jīng)濟總量翻了一番，企業(yè)在國內(nèi)外市場的影響力日益擴大，企業(yè)品牌得到迅速提升。北方重工的成長壯大，不僅得益于黨中央國務(wù)院振興東北老工業(yè)基地的一系列政策，得益于各級黨委政府的關(guān)懷與支持，更重要的是得益于企業(yè)積極實施“走出去”戰(zhàn)略，進一步開拓了國際市場，推進了國際化戰(zhàn)略的實施。

一、北方重工“走出去”戰(zhàn)略的實施情況

（一）“走出去”的基本情況

1 主要業(yè)務(wù)項目

2009年，為開發(fā)具有國際領(lǐng)先水平、市場需求達千億元的大型露天礦山成套裝備技術(shù)，北方重工與德國IMK技術(shù)公司等進行了密切合作，快速開發(fā)出3000～9000t/h大型露天礦半連續(xù)開采成套設(shè)備，與世界頂級礦山機械制造商美國Fuller公司和澳大利亞CMC國際礦業(yè)公司合作開發(fā)的年處理量千萬噸級大型礦山設(shè)備項目正在順利推進。2010年，北方重工成功簽約了巴西淡水河谷120萬噸球團廠、賽哈蘇鐵礦、圣路易斯港碼頭、烏克蘭鋼廠等一批新項目。通過實施高端客戶營銷戰(zhàn)略，愛沙鋼鐵、金斗集團、維旦塔鋁業(yè)等世界知名大公司正在成為北方重工的主流客戶，僅VALE、維旦塔兩個客戶訂單就達上億美元。

2 國際化程度

北方重工是沈陽大型冷熱加工基地，并成立了北方重工歐洲分公司，分別于法國里昂、德國設(shè)立了研發(fā)中心及加工基地。北方重工營口臨港基地正在全面建設(shè)中。同時，北方重工在智利、澳洲、印度、越南分別建立了辦事處及服務(wù)中心。公司主要為隧道掘進、冶金、礦山、煤炭、電力、建材、港口、化工、環(huán)保等行業(yè)提供重大技術(shù)裝備和服務(wù)，產(chǎn)品遠銷于世界五大洲和30多個國家和地區(qū)。

表1

3 重點項目情況

北方重工一些高端產(chǎn)品也不斷取得市場突破。成功與西澳鐵礦、哈薩克斯坦和印度電廠、越南和巴西鐵礦等簽訂帶式輸送成套設(shè)備，訂貨額超過10億元。北方重工的礦山機械出口正從第三世界國家向澳大利亞、韓國等發(fā)達國家轉(zhuǎn)移，海外直接訂貨額近5億元。先進的雙進雙出磨煤機、風(fēng)扇磨煤機等電站設(shè)備開始大批量進入國際市場，越南永安、印尼棉蘭、印度電力、緬甸電廠等項目就簽約大型磨煤機56臺，合同額超過5億元。水泥成套設(shè)備是北方重工在國際市場的主打產(chǎn)品，已成功進入俄羅斯、哈薩克斯坦、越南、埃塞俄比亞、土耳其等國家，目前正在執(zhí)行的項目總額近30億元。

4 競爭格局及競爭優(yōu)勢

北方重工面對國際國內(nèi)市場,定位高端成套,在行業(yè)內(nèi)樹立的鮮明的企業(yè)形象是北方乃至全中國知名的綜合性大型機械設(shè)備制造商。

北方重工具備如下競爭優(yōu)勢：

（1）國家政府的大力支持。作為國內(nèi)及區(qū)域大型骨干企業(yè)，北方重工歷來受到國家、省、市及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，他們多次到企業(yè)視察，聽取匯報，切實解決企業(yè)運行中的重大瓶頸難題。

（2）企業(yè)擁有國家級技術(shù)中心，龐大的專業(yè)技術(shù)團隊，具備新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的能力及專業(yè)產(chǎn)品杰出設(shè)計研發(fā)能力。

（3）企業(yè)運行情況良好，資信優(yōu)良，貸款融資渠道及成功率較高。

（4）企業(yè)擁有國際化視野，將國際化戰(zhàn)略作為企業(yè)長期發(fā)展重點戰(zhàn)略執(zhí)行，并取得了一定成果。

5 近三年企業(yè)“走出去”的經(jīng)營收益（表1）

（二） “走出去”過程中的積極做法和經(jīng)驗總結(jié)

1 高端產(chǎn)品全面進入國際市場，促進企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展

近年來北方重工在國際市場方面取得重大進展，在鞏固傳統(tǒng)亞洲市場的同時，開始不斷向南美、歐洲、非洲等市場延伸。

北方重工的重大裝備全面進入國際市場，標志著北方重工已經(jīng)向國際化經(jīng)營的目標扎實地前進了一大步。

2 實施海外并購，實現(xiàn)國際化經(jīng)營

“十一五”期間，北方重工并購了法國NFM公司，使北方重工成為了國內(nèi)隧道掘進機技術(shù)掌握最全面、制造能力最強的跨國經(jīng)營企業(yè)。截止目前，北方重工已為國內(nèi)外客戶提供了包括硬巖掘進機、大型泥水平衡和復(fù)合式土壓平衡等不同類型和規(guī)格的盾構(gòu)機共計70余臺，廣泛應(yīng)用于沈陽、北京，天津，昆明，杭州、上海、深圳、廣州、東莞、甘肅、青海等地城市地鐵，過江隧道，城際鐵路，引水隧洞等工程，掘進總里程已超過300公里。2009年北方重工盾構(gòu)機開始進入國際市場，簽訂用于西亞地區(qū)地鐵盾構(gòu)機5臺，2011年2月又簽訂了用于西亞地區(qū)地鐵及引水工程盾構(gòu)機2臺。同時與用戶又簽訂了涉及15臺盾構(gòu)機采購備忘錄。這是北方重工盾構(gòu)機首次批量進入國際市場，它不僅使我們獲得了寶貴的國際市場競爭經(jīng)驗，也為后續(xù)全面進軍國際市場奠定了良好基礎(chǔ)。應(yīng)該說，北方重工充分利用并購契機，實現(xiàn)了盾構(gòu)機設(shè)計制造的新突破，形成了技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢，為北方重工的國際化奠定了基礎(chǔ)，確立了隧道掘進市場的主體地位。

（三）未來企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)北方重工國際化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，將在“十二五”期間全面實施企業(yè)制造資源的全球化布局，重點建設(shè)八大國外研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)基地，主要有：

1歐洲研發(fā)生產(chǎn)基地：主要采取并購方式建立歐洲研發(fā)中心和制造基地，重點是開發(fā)大型軟土盾構(gòu)機、高端礦山設(shè)備等產(chǎn)品，并以歐洲制造品牌為全球高端客戶提供服務(wù)；

2拉丁美洲研發(fā)生產(chǎn)基地：采取合資方式建立拉丁美洲研發(fā)中心和制造基地，重點開發(fā)硬巖掘進機、高端礦山設(shè)備等產(chǎn)品，為南美及全球高端客戶提供服務(wù)；

3澳大利亞生產(chǎn)基地：主要采取聯(lián)合或合資方式建立營銷服務(wù)中心和制造基地，重點是開展礦山機械、工程機械等產(chǎn)品的互補性貿(mào)易和本地化生產(chǎn)制造；

4印度生產(chǎn)基地：區(qū)域性的生產(chǎn)制造基地，重點是開展電站設(shè)備、散料輸送與裝卸機械的生產(chǎn)制造，并可輻射至西亞和南亞。

此外，根據(jù)發(fā)展還將逐步建立加拿大、印尼、南非、俄羅斯生產(chǎn)制造或銷售服務(wù)基地，完成全球化經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)布局。

這些海外基地的建設(shè)，將使北方重工產(chǎn)品大量實現(xiàn)本地化制造，是北方重工實施海外擴張和國際化經(jīng)營的需要。也將大大促進北方重工形成完善的國際化經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，加速實現(xiàn)北方重工產(chǎn)品的國際化進程。

“十二五”期間，北方重工還將考慮建設(shè)海外研發(fā)和制造基地。以北方重工歐洲分公司、法國NFM技術(shù)公司和正在組建的北方重工歐洲研發(fā)中心為基礎(chǔ)，擬投資以并購方式適時收購相關(guān)研制企業(yè)，建立北方重工歐洲產(chǎn)業(yè)研制基地。

適時收購或以合資合作的形式在俄羅斯建立礦山裝備、水泥裝備、工程機械等的產(chǎn)品銷售服務(wù)和制造基地。

二、北方重工“走出去”過程中所面臨的問題

隨著北方重工產(chǎn)品和成套設(shè)備大量進入國際市場，單純以國內(nèi)生產(chǎn)制造為主的生產(chǎn)模式已很難滿足國外客戶要求和繼續(xù)擴大海外銷售量，存在的主要問題有：

1世界各國和不同地區(qū)因執(zhí)行標準不同而帶來的產(chǎn)品差異。

2運輸距離遙遠使交貨期延長、包裝費和運費過高和多次倒運帶來的部件損毀。

3當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)影響和限制，如關(guān)稅過高、進口商品技術(shù)壁壘、勞務(wù)輸出限制等。

4高端人才的招聘和使用。

針對上述問題，北方重工為開拓市場空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲取經(jīng)濟資源，爭取技術(shù)來源，突破貿(mào)易保護壁壘，培育企業(yè)核心國際競爭力，“走出去”仍然是北方重工的一種必然選擇。

三、北方重工促進“走出去”戰(zhàn)略進一步實施的策略

北方重工面對更加市場化、更加開放、更加相互依存的世界，將主動地在更廣闊的空間進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化資源配置。通過繼續(xù)實施對外投資，主動地從全球獲取資金、技術(shù)、市場、戰(zhàn)略資源，以北方重工所具有的比較優(yōu)勢重組他國企業(yè)，主動參與國際合作與競爭，以獲得市場份額和技術(shù)開發(fā)能力。在這過程中，精干優(yōu)化主業(yè)，做強做大產(chǎn)業(yè)，把北方重工打造成為具有核心國際競爭力的中國重型裝備龍頭企業(yè)。

[1]鄒明波.實施走出去戰(zhàn)略，提升科技經(jīng)營國際競爭力[J].蘇南科技開發(fā)，2003 (03)：20-21.

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