微信營銷在中職《網(wǎng)絡營銷》實踐教學中的運用探索

蔡愛萍

福建省莆田職業(yè)技術學校

1、微信、微信營銷及其優(yōu)勢

微信是騰訊推出的一款通過網(wǎng)絡發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字的免費聊天工具。微信不存在距離的限制，其一對一、一對多的交流方式具有良好的互動性，在精準推送信息的同時更能形成一種朋友關系。微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代營銷模式的一種創(chuàng)新，它伴隨著微信的火爆而興起。微信營銷借助微信平臺開展客戶服務營銷成為繼微博之后的又一新興營銷渠道，優(yōu)勢明顯：

1、1傳播廣度驚人隨著3G、4G的發(fā)展與智能手機的普及,微信群體涉及社會各個階層民眾。調查數(shù)據(jù)顯示，手機移動網(wǎng)絡的便捷，移動網(wǎng)絡給商家?guī)淼牧髁哭D化率大大超越了PC網(wǎng)絡。移動網(wǎng)絡大軍的崛起，越來越多的商家將手機移動終端作為其銷售產(chǎn)品的主戰(zhàn)場之一。

1、2傳播速度驚人微信方便機主隨時關注到對方發(fā)來的消息，微信應用里的對話框、朋友圈、搖一搖、附近的人、漂流瓶等任何一個消息出現(xiàn)，手機都會馬上提示。溝通、反饋互動的快捷，有利于客戶關系維護，商機及購買決策也在此刻產(chǎn)生。

1、3傳播深度驚人微信所具有的語音短信、視頻、圖片、文字聊天、手機隨拍隨發(fā)、朋友圈、微信支付等功能能夠輕松實現(xiàn)廣告宣傳、產(chǎn)品推廣、品牌傳播、市場調研、訂單查詢、結算等營銷行為，促銷方式親切，大眾容易接受。

2、微信在網(wǎng)絡營銷實踐教學中運用的可行性分析

網(wǎng)絡營銷這門課實踐性強，在網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)過程中，需要提供真實的可操作環(huán)境和實踐條件。電子商務發(fā)展日新月異，很多學校校內實訓軟硬件無法全面滿足網(wǎng)絡營銷教學所需。然而，微信營銷實訓條件容易滿足，因為中職學校每位學生擁有一部智能手機不再只是夢想。

中職學生基礎參差不齊，有的學生受網(wǎng)絡負面影響很大，整天癡迷網(wǎng)絡聊天或游戲，傳統(tǒng)教學方法對此類學生無計可施。但是，中職生年輕好動、追求時尚、喜歡上網(wǎng)、擅長玩轉手機的共性，卻是微信營銷必需的。一旦為學生創(chuàng)造適合微營銷的氣候，學生就會想方設法地去掌握微信、公眾號等微營銷方面的技巧，微營銷實踐的每個體驗皆能激發(fā)出學生無限熱情。當然，微營銷的成功并不在于贏利多少，而在于不斷掌握微營銷技巧的成就感。學生潛心微營銷后，不自覺地戒掉了游戲、聊天等不良習慣，主動學習的意識提升了，合作精神也加強了。

恰逢海西建設協(xié)調發(fā)展、全面繁榮，我市電子商務行業(yè)發(fā)展勢頭同樣迅猛。莆田作為福建最大的電商城，其中尤以城廂區(qū)安福小區(qū)網(wǎng)銷商業(yè)氛圍最為濃厚，莆田版“阿里巴巴”的中國安福電子商務城項目正在有序地進行著。我校毗鄰電商城，在校企合作、行業(yè)企業(yè)專家技術支持、貨源供應、物流配送等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。在當前良好的大環(huán)境下，開展微營銷實踐可謂天時地利人和。

3、微信營銷在網(wǎng)絡營銷實踐教學中的運用

3、1、中職學校網(wǎng)絡營銷實踐教學現(xiàn)狀

電子商務在飛速發(fā)展，新媒體、新內容、新方法、新名詞層出不窮，目前中職網(wǎng)絡營銷教材很多滯后于電子商務發(fā)展趨勢，知識陳舊，缺乏網(wǎng)站工具和教學素材，很難適應社會的發(fā)展。受傳統(tǒng)教學方法的影響，多數(shù)教師仍然以課堂教學為主，缺乏以工作導向為指導的教學設計，使得網(wǎng)絡營銷課程的教學效果不盡人意。

為彌補傳統(tǒng)理論教學的欠缺，學校購置了昂貴的模擬軟件，教師采用先講解后學生模擬操作的方法。模擬平臺雖然可讓學生了解一些網(wǎng)絡營銷的策略和具體實施，但由于軟件本身的虛擬性、機械性和封閉性，它無法真實地反映瞬息萬變的市場經(jīng)濟，而且，利用模擬軟件只能按部就班，束縛了學生的創(chuàng)新思維和理念，學生解決問題的靈活能力受限，因此，不利于學生關鍵能力的培養(yǎng)。

為了讓網(wǎng)絡營銷這門課更好地與社會需求接軌，很多學校投資建設網(wǎng)絡教室，利用真實的互聯(lián)網(wǎng)進行實踐教學，使教學更具社會實用性。中職教師不缺專業(yè)理論知識，但缺少實戰(zhàn)經(jīng)歷和經(jīng)驗；另一方面，中職生年齡小，學習能力和自制力都很差，在開放的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進行教學，學生很容易在互聯(lián)網(wǎng)上迷失方向，影響實踐教學效果。

3、2如何利用微信進行實踐教學改革

在網(wǎng)絡營銷這門課程的教學中，教師必須與時俱進地開辟網(wǎng)絡營銷新途徑，以明確學生的就業(yè)方向和崗位能力需求為前提進行實踐教學。

3、2、1創(chuàng)造微信營銷實戰(zhàn)環(huán)境 以莆田區(qū)域當前經(jīng)濟發(fā)展對電商網(wǎng)絡營銷人才的需求為導向，依托莆田電商城，尋找校企合作新模式，為學生創(chuàng)造微信營銷實戰(zhàn)環(huán)境，實現(xiàn)學校、企業(yè)、學生三方共贏。

3、2、2分解微信營銷工作任務 準確定位微信營銷人才應該具備的關鍵職業(yè)能力，完成對微信營銷工作任務的分析和分解，歸納主要工作步驟和相關的知識點。

3、2、3實施行動導向教學法改革 改變傳統(tǒng)教學理念，進行教學方法改革，實施以培養(yǎng)關鍵能力為核心的"行動導向型"教學方法，“做中學，做中教”，真正發(fā)揮學生學習的主體地位；

3、2、4以行動導向課程開發(fā)為指導，編寫校本教材 探索以行動導向為指導的教材編寫方法，組織相關教師編寫一套體系完整、內容充實和實用、適合當?shù)厣鐣l(fā)展需求的微營銷系列校本教材。

4、結語

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡營銷開始邁向嶄新的“微營銷”時代。如何利用手機網(wǎng)絡為互動平臺，配合傳統(tǒng)營銷方式，通過線上線下交流溝通，潛移默化地建立、轉化并強化商家與顧客關系，并不是一件輕車駕熟的事。因此，在微信營銷實踐教學中必須不斷地探索、實踐、總結，才能培養(yǎng)出創(chuàng)新型網(wǎng)絡營銷人才。

[1]方愛強.微信的營銷價值與運用策略[J].消費電子,2013（2）：113-114

[2]徐進.微信開啟后微博時代[J].中國直銷,2012(7):78-79