勵(lì)志、塑身和自媒體商業(yè)的可能性

何菲

包括塑身、暢銷書、自我管理工具等在內(nèi)的勵(lì)志經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)頗具想象空間的商業(yè)領(lǐng)域。

既有價(jià)值觀的瓦解、選擇的多元、糾結(jié)的頻發(fā)、自我管理與自我實(shí)現(xiàn)的需求……成為勵(lì)志經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)的土壤。與大部分傳統(tǒng)商業(yè)模式不同的是，有著勵(lì)志需求的用戶，往往對(duì)某個(gè)理念具有天然的認(rèn)同感，也更渴望尋找同類，從而形成社群。社群靈魂人物，常是某個(gè)勵(lì)志理念開發(fā)或首要踐行者，其個(gè)人形象與社群凝聚力、商品開發(fā)的延續(xù)性休戚相關(guān)。

以王瀟為例，盡管其理念要具象化為各類商品和工具，但“所有的一切都關(guān)乎決定。”王瀟認(rèn)為，用戶的困頓常是“價(jià)值觀不明導(dǎo)致的糾結(jié)，不過選擇多了是好事，最適合你的選擇就是主觀加理性的決定。”

運(yùn)動(dòng)塑身是一個(gè)很大的市場(chǎng)，也是用戶生命周期較長(zhǎng)的領(lǐng)域。國(guó)外著名的塑身網(wǎng)站，CD、書籍等品類就可以擁有很好的銷量，在國(guó)內(nèi)，考慮到盜版等因素，印刷品市場(chǎng)就不那么好賺錢了。

鄭多燕（又名鄭多蓮）是廣為人知的韓國(guó)健身明星。出生于1966年的她身高162公分，體重49公斤。作為2個(gè)孩子的母親，婚后她一度從48公斤膨脹到超過70公斤。后來，她在醫(yī)生建議與教練指導(dǎo)下展開瘦身運(yùn)動(dòng)，收獲了更為健美身材。鄭多燕減肥操系列已經(jīng)成為亞洲女性追捧的塑身商品，但在國(guó)內(nèi)，通過書籍和影音出版物獲取收入沒那么容易，為相關(guān)運(yùn)動(dòng)或周邊品牌代言成為可能的收入來源。

這一環(huán)境同樣對(duì)勵(lì)志類暢銷書產(chǎn)生影響。在國(guó)內(nèi)，開發(fā)塑身商品則相對(duì)可行。運(yùn)動(dòng)健身類服裝開發(fā)有一定技術(shù)門檻，塑身后階段的服裝則可以更好地粘住用戶。

通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售勵(lì)志相關(guān)商品是未來的途徑，但實(shí)體店依然是這些品牌努力的方向。以王瀟的趁早TM為例，除了電商平臺(tái)，王瀟及其團(tuán)隊(duì)還積極推動(dòng)趁早TM品牌的效率手冊(cè)及書籍進(jìn)駐各個(gè)城市的線下實(shí)體店。除了線下零售業(yè)依然占據(jù)主流渠道之外，從淘品牌進(jìn)入線下銷售，也是趁早TM脫離淘品牌身份的標(biāo)志，而定位比較高的書店，也有益于其品牌形象提升，具有廣告展示作用。

未來，勵(lì)志明星們?cè)诜b及其他商品的突破也可能借鑒既有明星大咖們的“潮牌”戰(zhàn)略，比如NPC（New Project Center），這家由主持人李晨和歌手潘瑋柏合開的潮流服裝品牌，在上海、北京、杭州均有分店。

一切的開始都在于是否能夠構(gòu)建一個(gè)具有說服力的勵(lì)志理念，凝聚一批死忠粉絲，通過互動(dòng)分享等方式，維護(hù)社群的長(zhǎng)期活力。在對(duì)理念進(jìn)行工具化的拆解之后，具體品類的研發(fā)則有著廣闊空間。