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    財務會計在銷售創(chuàng)新與優(yōu)化中的作用研究

    2021-03-23 22:27:23朱叢麗劉芳柴玉杰
    成功營銷 2021年6期
    關鍵詞:重要性分析財務會計

    朱叢麗 劉芳 柴玉杰

    摘要:眾所周知,資金管理工作是企業(yè)管理工作當中的關鍵性內(nèi)容,而財務會計與資金管理工作存在密切的關聯(lián),目前我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關鍵時期,通過創(chuàng)新財務會計管理機制,可以幫助企業(yè)銷售實現(xiàn)創(chuàng)新與優(yōu)化,促進企業(yè)在激烈的市場競爭當中占據(jù)先機,獲得良好的經(jīng)濟收益與社會收益?;诖耍疚纳疃确治鲈趪鴥?nèi)企業(yè)銷售創(chuàng)新與銷售優(yōu)化環(huán)節(jié)財務會計的重要性,并且結合目前國內(nèi)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)當中的會計管理問題提出相應的優(yōu)化策略,供廣大相關從業(yè)人員參考。

    關鍵詞:銷售工作;財務會計;重要性分析;實踐策略分析

    隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟的日益發(fā)展,在為國內(nèi)企業(yè)帶來良好發(fā)展前景的同時,也加劇了國內(nèi)企業(yè)之間的競爭。部分企業(yè)為爭奪市場份額在私下開展惡性競爭,導致市場呈現(xiàn)秩序混亂的局面。在激烈的市場競爭背景下,企業(yè)為贏得良好的經(jīng)濟收益、社會收益,就需要積極轉(zhuǎn)變財務會計管理模式,發(fā)揮財務會計優(yōu)勢與功能,對企業(yè)內(nèi)部資金展開科學管理,為企業(yè)長遠發(fā)展、平穩(wěn)發(fā)展提供助力,有效解決銷售環(huán)節(jié)當中的各種財務問題,這不僅是企業(yè)自身發(fā)展需求,同樣也是社會經(jīng)濟發(fā)展的有效助力。

    1在銷售工作中財務會計的重要性

    隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟的日益發(fā)展,傳統(tǒng)會計制度早已無法滿足國內(nèi)企業(yè)多元化發(fā)展需求。因此對會計制度展開調(diào)整與創(chuàng)新可謂是勢在必行。在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展環(huán)節(jié),新的會計制度也逐漸形成,主要以管理制度為主,科學開展財務會計管理制度創(chuàng)新,不僅可以為財務管理工作提供有效保障,而且可以充分發(fā)揮財務管理職能優(yōu)勢,企業(yè)為銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化提供基礎保障。在國內(nèi)會計制度的日益完善背景下,財務會計在企業(yè)管理工作當中的重要性也逐漸凸顯,同時在企業(yè)正常運行環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)當中的價值也逐漸受到國內(nèi)企業(yè)的高度重視與廣泛關注。但就銷售工作而言,財務會計就有效保證銷售款項與銷售業(yè)績的入賬效率,保證企業(yè)的一系列生產(chǎn)活動[1]。目前我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關鍵時期,市場經(jīng)濟活動發(fā)展迅猛且各種經(jīng)濟活動錯綜復雜,企業(yè)經(jīng)營活動中的經(jīng)濟風險隨之增大,很多企業(yè)的銷售工作受此影響,出現(xiàn)大量的庫存堆積現(xiàn)象。這也為企業(yè)的銷售工作帶來巨大負面影響,在如此惡劣且繁瑣的市場競爭背景下,財務會計可以為其提供更加優(yōu)質(zhì)、更加高效的貨幣政策服務與批量政策支持,有效減輕企業(yè)運營負擔,盤活企業(yè)運營活動所需的資金,同時助力銷售部門實現(xiàn)化零為整的定價政策與銷售政策,增大企業(yè)市場影響力與核心競爭力,保障市場份額、提升企業(yè)銷售工作的主動性,因此財務會計在企業(yè)銷售工作當中占據(jù)重要地位,同時可以助力企業(yè)銷售工作實現(xiàn)優(yōu)化與創(chuàng)新。不僅如此,財務會計同樣在資金財務管理環(huán)節(jié)扮演重要角色,因此財務會計工作應當受到國內(nèi)企業(yè)的高度重視[2]。

    2國內(nèi)企業(yè)銷售環(huán)節(jié)當中的會計管理問題

    2.1稅務籌劃工作效率低下

    針對不同的經(jīng)濟管理事項,需要制定出不同的會計處理方法,需要企業(yè)結合自身實際情況來展開會計方法選擇。需要注意的是,選用不同的會計處理方法,會產(chǎn)生不同的稅收方式,從而顯著提升稅收籌劃工作的靈活性,結合目前形式而言,國內(nèi)經(jīng)濟正式進入到穩(wěn)定發(fā)展階段。因此很多行業(yè)的銷售工作都受此影響。雖然得到了國家的政策支持,但也同時加劇了銷售部門的納稅風險。與此同時,部分大型企業(yè)為尋求發(fā)展,紛紛成立子公司,成為地方納稅大戶,這也變相增加了稅務部門的納稅壓力。若子公司處于不同領域、不同行業(yè),不僅納稅種類極為繁雜,而且會增加大量的納稅成本,不利于企業(yè)長遠發(fā)展[3]。

    2.2對資金管理工作缺乏重視

    在經(jīng)濟全球化背景下,國內(nèi)中小型企業(yè)數(shù)量驟增,但很多中小型企業(yè)為尋求發(fā)展,不遵守行業(yè)發(fā)展規(guī)則,造成一系列的惡性競爭事件發(fā)生,這也對銷售行業(yè)帶來了巨大影響。增加了企業(yè)庫存,同時也導致企業(yè)大量資金被占用。與此同時,部分企業(yè)應收款項的催收工作缺乏重視,導致銷售收入難以與銷售支出形成正比,造成大量的資金流出,而資金流入情況卻極為緩慢,這也為企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來了一定的影響。不僅對財務管理工作帶來限制,同時也不利于企業(yè)的銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化,降低企業(yè)整體收益。除此之外,資金管理控制力度不足,導致大量的資金使用資金亂用現(xiàn)象發(fā)生,為公司造成難以挽回的經(jīng)濟損失。

    2.3資金管理效果不佳

    企業(yè)開展銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化,需要得到大量的資金儲備支持,用于產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)與產(chǎn)品宣傳環(huán)節(jié),而社會物價上漲也增加了產(chǎn)品宣傳成本與產(chǎn)品推廣成本。為此,企業(yè)急需融資來緩解銷售資金緊張這一現(xiàn)狀,而銀行貸款則是國內(nèi)社會企業(yè)融資的有效途徑之一。但結合目前形式分析,國家宏觀政策變更,各大銀行紛紛對貸款審批流程加以管控,社會企業(yè)資金獲取渠道受阻。這樣一來,企業(yè)財務費用的成本隨之加大,同時也面臨企業(yè)運營資金不足這一問題,增加財務管理負擔,通過以一系列的限制與影響,最終輻射到銷售環(huán)節(jié),公司各項銷售成本增加且銷售減少,企業(yè)的經(jīng)濟收益與社會收益受到巨大影響,不利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、長遠發(fā)展[4]。

    3企業(yè)財務會計在銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化環(huán)節(jié)的實踐策略

    3.1做好稅收統(tǒng)籌工作,保證銷售創(chuàng)新效率

    國內(nèi)企業(yè)在銷售工作的稅收環(huán)節(jié),應當考慮企業(yè)的實際發(fā)展情況,再結合企業(yè)發(fā)展需求從多角度考慮如何滿足企業(yè)的長遠發(fā)展需求、多元化發(fā)展需求,降低企業(yè)運營成本與稅收成本,加大發(fā)票管理力度,減少中間環(huán)節(jié),這樣不僅可以有些避免各種亂開發(fā)票的不良行為出現(xiàn),同時可以減少不必要的稅收支出,提升發(fā)票管理效率。可以有效減少不必要的資金支出,顯著提升國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)濟收益[5]。具體而言,企業(yè)銷售環(huán)節(jié)應當站在戰(zhàn)略發(fā)展管理的角度出發(fā),從稅收規(guī)劃這一環(huán)節(jié),合理降低企業(yè)運營成本,由集團公司與用戶群體對接,由集團公司向客戶集中開具發(fā)票,不僅可以提升集團公司對企業(yè)發(fā)票開具情況的了解程度,加強發(fā)票管理力度,同時可以節(jié)約資金成本,同時有效解決地方稅收矛盾問題。并且做好客戶溝通與交流工作,構建完善的客戶服務機制,定期對客戶展開回訪,從而有效降低稅務風險,便于各項直銷工作的有序開展,在兼營環(huán)節(jié),企業(yè)應當精準區(qū)分各種稅種,在原材料購買環(huán)節(jié)以及服務費用支出環(huán)節(jié),要求對方開具規(guī)范性發(fā)票,便于開展稅收抵扣,同時嚴格考核發(fā)票的規(guī)范性與合理性[6]。

    3.2發(fā)揮財務會計產(chǎn)融結合環(huán)節(jié)當中作用,保證銷售有效效率

    整體而言,財務會計在企業(yè)產(chǎn)融結合環(huán)節(jié)當中作用,主要體現(xiàn)在以下方面。首先可以通過優(yōu)化結構兼并重組的方式實現(xiàn)減少資產(chǎn)負債,企業(yè)可以結合自身行業(yè)特點來選用優(yōu)化結構與兼并重組這兩種方式,降低庫存運營年限與固定資產(chǎn)使用年限。例如將房屋一類固定資產(chǎn)增調(diào)至43年,而運輸工具增至13年,增加使用者權限,降低企業(yè)運營成本。其次,財務部門可以做融資工作的主體部門,積極協(xié)調(diào)股權融資關系與債權融資關系,在股權融資環(huán)節(jié),充分熟悉各種公開招募要求以及核心注意事項;在債權融資環(huán)節(jié),首先要借鑒其他企業(yè)債券融資凈,同時關注海外融資發(fā)展情況[7]。相較而言,海外金融市場政策更加寬松、資金量更大、融資成本明顯低于國內(nèi)融資,為此。企業(yè)財務部門應當掌握歐洲地區(qū)的債券市場利率變動情況,抓住每次融資機遇、拓寬融資渠道海外融資途徑。最后。實現(xiàn)多角度、全方位、多元化產(chǎn)融結合,滿足企業(yè)資金發(fā)展。財務部門可以通過與金融租賃公司展開合作這種方式,遇到資金短缺時,可以結合現(xiàn)狀將設備暫時租賃給金融公司,然后向租賃公司租借設備,這樣不僅可以滿足資金發(fā)展需求,同時不會對企業(yè)的正常經(jīng)營情況帶來巨大影響。這樣的融資方式相較于傳統(tǒng)融資方式更為便捷,也更為靈活,可以有效降低融資成本,有利于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的進一步擴大,顯著提升銷售效率。銷售效率提升則是企業(yè)收益的重要保障,財務會計也應當發(fā)揮特定的作用,做好輔助工作[8]。

    3.3加強資金管理力度,助力企業(yè)銷售工作發(fā)展

    在資金管理環(huán)節(jié),首先應當確保企業(yè)運營資金處于正常流轉(zhuǎn)狀態(tài),有效降低融資成本。為實現(xiàn)這一目的,企業(yè)應當結合自身發(fā)展情況,加強與銀行的業(yè)務往來,并且委托銀行部門為企業(yè)提供授信。在票據(jù)管理方面,為提升票據(jù)使用效率,保證票據(jù)周轉(zhuǎn)速度,企業(yè)應當要求銀行部門為企業(yè)提供票據(jù)池服務,結合企業(yè)各種資金需求問題,從而有效緩解資金占用時間,降低企業(yè)融資成本。除此之外,在資金回籠環(huán)節(jié),在如此競爭的競爭背景下,企業(yè)應當選用模糊定價這種方式與化整為零的定價策略,結合客戶發(fā)展需求與市場發(fā)展需求來展開科學調(diào)整,用以維護大客戶,并且采用更為靈活的批量政策以及更為優(yōu)惠的貨幣政策來實現(xiàn)創(chuàng)新調(diào)整,以此確保銷售工作占據(jù)主導地位。為實現(xiàn)這一目的,財務部門應當積極做好資金入賬工作、資金結算工作以及資金管理工作,更好地為銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化提供保障,及時回籠資金,使企業(yè)資金始終處于正常運轉(zhuǎn)狀態(tài),從而顯著提升企業(yè)的銷售效益。不僅如此,企業(yè)還可以通過創(chuàng)新資金管理方式來實現(xiàn)銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化,在保證傳統(tǒng)資金管理模式不變的狀態(tài)下,結合企業(yè)資金管理發(fā)展需求來展開科學調(diào)整,借鑒同行業(yè)的資金管理成功經(jīng)驗,結合自身企業(yè)發(fā)展的特殊性來展開穿心設計,創(chuàng)設資金管理模式。在管理模式選擇環(huán)節(jié),將重心放在下級單位方面,針對下級單位開展深度資金管控,在提升銷售款項控制的基礎上,做好資金監(jiān)管工作,構建完善的資金考核制度,結合各個單位的資金上報情況來展開科學抽查,強化各個單位的資金管控意識以及責任管理意識。由于駐外銷售部門的資金流動較大,可以選用資金管理人員以及財務主管人員輪崗制度,通過龍崗方式及時發(fā)現(xiàn)財務管理環(huán)節(jié)當中的各項問題,便于管控企業(yè)財務工作增強集團公司對各個子公司的資金掌控效果。在資金籌措環(huán)節(jié),需要在保證資金管理力度提升的基礎上,合理為銀行提供貸款所需的各項資金信息,顯著提升企業(yè)信息的真實性與透明度,同時通過各種形式方式與銀行部門構建優(yōu)質(zhì)的合作關系,從而為企業(yè)融資低成本貸款奠定堅實基礎。

    4結語

    總而言之,財務會計在企業(yè)銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化環(huán)節(jié)起到重要作用,二者之間具有諸多互通之處。國內(nèi)企業(yè)可以通過做好稅收統(tǒng)籌工作,保證銷售創(chuàng)新效率、發(fā)揮財務會計產(chǎn)融結合環(huán)節(jié)當中作用,保證銷售有效效率、加強資金管理力度,助力企業(yè)銷售工作發(fā)展等方式來開展銷售管理工作創(chuàng)新與銷售管理工作優(yōu)化,這不僅是企業(yè)財務管理工作、銷售工作順利開展的重要保障,同樣也是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展必然需求。

    參考文獻

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    [2]楊麗華. 崗位能力提升視角下情景模擬教學法的應用與實踐研究 ——以高職院校《企業(yè)財務會計》理論與綜合實訓課程為例[J]. 齊齊哈爾師范高等??茖W校學報,2021(5):127-129.

    [3]李雄平,朱家位,李迪心. 政府會計制度實施中財務會計與預算會計的恒等關系探討——以甲學院為例[J]. 財務與會計,2020(4):73-76.

    [4]張瑤. 政府會計制度下事業(yè)單位信息系統(tǒng)會計核算研究——以上海市地震局財務管理信息系統(tǒng)為例[J]. 財務管理研究,2021(2):45-49.

    [5]催柳凡. 基于財務管理為核心的化工銷售企業(yè)內(nèi)控體系構建與實施——以中國石油華東化工銷售公司為例[J]. 中國石油企業(yè),2018(9):22-25.

    [6]朱純,張卉. 智能財務背景下會計信息化課程改革研究 —— 以《業(yè)財一體化應用》課程為例[J]. 財會學習,2021(24):177-178.

    [7]李波,高海燕. 營運資金管理在企業(yè)財務管理中的應用——以中國石油西北化工銷售公司為例[J]. 新商務周刊,2020(13):66-67,69.

    作者簡介:朱叢麗 ,(1973-),女,河南夏邑,高級經(jīng)濟師,本科,主要從事會計工作。

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