蔬菜種子企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展建議

馬德華

（天津德瑞特種業(yè)公司，天津 300384）

蔬菜種子企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展建議

馬德華

（天津德瑞特種業(yè)公司，天津 300384）

目前，在我國的蔬菜種子企業(yè)大致分為：國際種子公司、國內(nèi)科研院所和民營企業(yè)。國際種子公司強勢進入中國市場，市場份額不斷增加，國際國內(nèi)競爭激烈。在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，民營企業(yè)如何結(jié)合自身特點做強做大？

我國是世界種子生產(chǎn)和消費的大國，經(jīng)過幾代蔬菜育種專家的努力，在蔬菜育種領(lǐng)域取得了很大成就。但我國蔬菜種業(yè)正面臨著國際種子公司的沖擊與挑戰(zhàn)，給國內(nèi)蔬菜種業(yè)發(fā)展帶來壓力。國內(nèi)從事蔬菜育種的人員大多集中在科研院所，主要依靠國家經(jīng)費支持。雖然我國民營企業(yè)近十年發(fā)展迅速，目前已有8 000多家蔬菜種子企業(yè)，但總體規(guī)模小、資源分散、實力弱。

現(xiàn)今我國基本實現(xiàn)了從種子到種業(yè)的轉(zhuǎn)變，但蔬菜種業(yè)面臨的競爭依然非常激烈。分析國內(nèi)外種子企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，認清優(yōu)勢與劣勢，抓住機遇，以增強我國蔬菜種業(yè)的競爭力，培育強大的種業(yè)企業(yè)。

1 國際種子公司與國內(nèi)科研院所的優(yōu)勢

1.1 國際種子公司

目前，進駐我國的國際種子公司主要有美國孟山都公司（Monsanto）、瑞士先正達公司（Syngenta）、法國利馬格蘭公司（Limagrain）、荷蘭瑞克斯旺種子有限公司（Rijk Zwaan）等。

國際種子公司具有強大的資本優(yōu)勢，科研投入大，如美國孟山都公司從事蔬菜育種研發(fā)，每天投入大量資金，分析樣本達40萬個；國際種子公司擁有豐富的可利用資源，建立跨國公司后，全世界的蔬菜種質(zhì)資源都可為之利用，且其建立了先進的育種體系，分工細、規(guī)模大，具備高效率的產(chǎn)業(yè)化能力和強大的綜合實力；國際種子公司的產(chǎn)品質(zhì)量高，在幾十年的世界種業(yè)擴張過程中，其在服務(wù)和銷售等方面都形成了先進成熟的管理模式，并且產(chǎn)品集中度高，占據(jù)國際市場份額大；國際種子公司的產(chǎn)品競爭力強，能快速切入市場，10年前我國粉果番茄品種主要是遼寧省農(nóng)業(yè)科學(xué)院園藝研究所利用國外種質(zhì)資源選育而成的一代雜種L402，5年前的品種主要是西安金鵬種苗有限公司育成的金鵬系列、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)育成的東農(nóng)系列，現(xiàn)在孟山都、先正達等國際種子公司的產(chǎn)品已大量在國內(nèi)推廣。目前我國長茄、紅果番茄、菠菜、胡蘿卜、彩椒等蔬菜種子的高端市場大部分被國際種子公司占據(jù)。

國際種子公司強勢進入中國的十幾年，帶來競爭的同時也帶來很多機遇，主要有以下幾個方面。

① 對農(nóng)民來講，帶來了好品種、新類型、新種類。以前我國番茄品種抗病性不強，國際種子公司進入后，我國引進番茄新品種，得到一些抗性基因，目前國內(nèi)研究抗性番茄的水平也有了很大提高。一定程度上改變了原有的栽培模式，過去種植番茄和黃瓜的密度都比較大，現(xiàn)在農(nóng)民逐漸采用稀植，栽培模式慢慢發(fā)生改變。

② 為我國的育種機構(gòu)引進了新的材料、新的資源，培養(yǎng)了很多人才，帶來新的管理理念。

但是，國際種子公司不是慈善家，進入中國市場就是為了盈利，利用改變原有的栽培模式和消費習(xí)慣，最終提高種子價格，獲取最大利潤。另外，中國是全世界蔬菜的主要起源中心和最重要的次生起源中心，有豐富的蔬菜品種資源，并且我國氣候條件復(fù)雜，種質(zhì)資源變異大，國際種子公司在我國搜集了很多非常優(yōu)秀的品種資源，用于其全球的育種項目，造成國內(nèi)蔬菜種質(zhì)資源的流失。

1.2 國內(nèi)科研院所

我國的科研院所主要有國家級、省級科研單位、大學(xué)及其控制的研發(fā)機構(gòu)，如：中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜花卉研究所、北京市農(nóng)林科學(xué)院蔬菜研究中心、天津科潤黃瓜研究所、浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所等?？蒲性核袊医?jīng)費支持，具有非常豐富的種質(zhì)資源，對人才有很強的吸引力。雖然科研院所具有許多優(yōu)勢，但同時也面臨種種問題，如體制與機制不靈活，導(dǎo)致人才的流失；很多資源的配置與種業(yè)無關(guān)；沒有形成育種的核心體系等，使得一些研究人員知識產(chǎn)權(quán)保護意識不強，產(chǎn)學(xué)研、科企結(jié)合的不夠緊密，不能形成大規(guī)模商業(yè)化育種。

國內(nèi)科研院所在我國蔬菜種業(yè)發(fā)展的十幾年里做出的貢獻非常巨大。首先，培育了數(shù)千個蔬菜新品種，為農(nóng)民提供大量價格便宜的商品種子，保護了我國蔬菜種業(yè)市場。雖然外資企業(yè)高調(diào)進入中國，并占領(lǐng)高端市場，但仍是非主流；縮小了與國際先進企業(yè)的差距，雖然我國種子企業(yè)距世界先進水平有較大差距，但這種差距和其他發(fā)展中國家相比則要小很多，如印度、巴基斯坦、印度尼西亞、越南、泰國、孟加拉國等國家的蔬菜種子定價權(quán)均在國際公司，但我國蔬菜種子的定價權(quán)不在國際公司。其次，培養(yǎng)人才。培養(yǎng)了大批從事科研、開發(fā)、管理的人才。向民營企業(yè)輸送了很多從事育種研究的科研人員，或組建公司，成為自主創(chuàng)業(yè)者，或到外資企業(yè)工作，學(xué)習(xí)更多先進技術(shù)和管理經(jīng)驗。再次，在搜集、整理、利用、保護、創(chuàng)新蔬菜品種資源方面做了大量工作，如果沒有這些基礎(chǔ)性的工作，我國的蔬菜種業(yè)不可能達到目前水平。最后，創(chuàng)新了育種方法，特別是近年來常規(guī)育種與生物技術(shù)逐步結(jié)合。

2 民營企業(yè)的機遇

國際種子公司在我國蔬菜種子高端市場占據(jù)了相當大的比例和份額，但是也存在很明顯的劣勢。主要劣勢之一是運行成本非常高，例如外資企業(yè)雇傭中國員工薪資高；公司的決策速度慢，向上級層層匯報、由總部定奪的管理模式，可能導(dǎo)致喪失很多市場機會；另一重要方面是技術(shù)過剩帶來種子的高成本、高價格。

國內(nèi)科研院所受國家政策和經(jīng)費支持力度大，申請項目較民營企業(yè)容易很多，經(jīng)費充裕，反而使得科研院所產(chǎn)生較大的依賴性和較強的惰性；其次，雖然科研院所對優(yōu)秀人才有較大的吸引力，但其本身在體制和機制方面比較落后，對優(yōu)秀人才價值的彰顯上存在一定的障礙；最后，科研院所不太重視產(chǎn)業(yè)化開發(fā)和新產(chǎn)品推廣，研究人員深入到田間地頭，與農(nóng)民長期待在一起做得不夠好，育種和品種推廣脫離了農(nóng)民是行不通的。

國外種子企業(yè)和我國科研院所存在的問題，恰恰是民營企業(yè)的機遇所在。民營企業(yè)創(chuàng)辦公司所需起步資金少，成本低，容易生存，慢慢發(fā)展可以做大；民營企業(yè)決策速度快、效率非常高；公司機制靈活，可以吸引優(yōu)秀人才，有更大的發(fā)展空間；同時，民營企業(yè)高度重視產(chǎn)品開發(fā)和營銷。

3 民營企業(yè)的定位

我國民營企業(yè)結(jié)合自身特點，一般有兩種定位：從事育種或代理產(chǎn)品。

3.1 育種型企業(yè)

育種型企業(yè)有研發(fā)能力，可自己開發(fā)產(chǎn)品，選擇、確定研究哪種作物，給自己一個準確的定位。自己確立適合企業(yè)發(fā)展的目標，做好經(jīng)費預(yù)算。

民營企業(yè)組建專業(yè)的育種團隊，從事科研育種要耐得住寂寞，可能堅守多年才能有好產(chǎn)品，出好成績。

目前，育種型企業(yè)規(guī)模較大、年銷售額在5 000萬左右的有5～8家，如汕頭市金韓種業(yè)有限公司、天津德瑞特種業(yè)有限公司、安徽省江淮種業(yè)有限責(zé)任公司、青州市華盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、德州市德高蔬菜種苗研究所等；年銷售額在2 000萬～3 000萬元的有10多家，如西安金鵬種苗有限公司、天津市綠豐園藝新技術(shù)開發(fā)有限公司、沈陽谷雨種業(yè)有限公司、浙江神良種業(yè)有限公司、溫州市神鹿種業(yè)有限公司等（表1）；還有一些個人育種家，如李氏21黃瓜，就是個人育成的品種，曾在山東、遼寧等區(qū)域非常暢銷，年銷售額十年未被超越。安徽蕭縣的新豐5號辣椒種子，年銷售額達到1 000多萬元，他的育種可能比較簡單，用別的單位研發(fā)的產(chǎn)品進行配組，但育成品種確實有不同于別的品種的新性狀。

表1 國內(nèi)有一定規(guī)模的育種型民營企業(yè)

汕頭市金韓種業(yè)有限公司的運作模式很有特點，采用代工的方式。所謂代工就是投資育種家，大約有7個育種團隊。一個育種團隊研究一種蔬菜，比如大家熟知的金韓公司研發(fā)的南瓜品種就是由一個南瓜育種團隊完成。金韓公司的老總不參與育種，只負責(zé)管理和投資這些育種團隊，每年都有資金投入。在后期的銷售環(huán)節(jié)，金韓公司簽約了國內(nèi)20多家代理商，在各自區(qū)域內(nèi)獨家銷售他們的產(chǎn)品，最高的銷售額可以達到6 000萬元。經(jīng)營模式非常有特色，是我國比較大的從事研發(fā)的企業(yè)，并且研發(fā)不是靠企業(yè)內(nèi)部自身，而是通過與育種家簽約的形式。

天津德瑞特種業(yè)有限公司的定位是要創(chuàng)中國黃瓜第一品牌。公司有60個人，主要做黃瓜育種，負責(zé)搜集資源、培育親本，一年要配制黃瓜組合15 000對，完全按照國際種業(yè)公司模式，甚至比他們的測配量還要大。公司把育種分成七個階段，24個人只做黃瓜育種，建立了6個選種試驗站，這種模式使得育種的效率非常高，每年都會有新的品種推出。公司育種成績的取得是靠整個團隊，而非個人，不會因為個別人的離開而使整個團隊受影響，對于這一點，其他很多公司可能會有很重的危機感，部分人的離開可能會導(dǎo)致公司知識產(chǎn)權(quán)的流失。在銷售方面公司做了很多改進，在全國建立了7個辦事處，辦事處人員常駐在黃瓜主產(chǎn)區(qū)，比如說山東的壽光、臨沂、聊城，遼寧的凌源等，天天和農(nóng)民在一起，所以信息的反饋速度也比較快。辦事處人員便于對品種做篩選試驗，種植示范，選出優(yōu)秀的品種進行推廣銷售，并且還負責(zé)給農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)，提高經(jīng)銷商的能力，降低經(jīng)銷商的銷售風(fēng)險。通過這些營銷手段，最終實現(xiàn)銷售份額占市場總份額不低于60%的目標，至少有20個經(jīng)銷商年利潤在30萬以上。

育種型企業(yè)有如下特點：

① 過去10年成長迅速，有些公司在10年前剛成立，甚至還未成立，5年前還處在打基礎(chǔ)階段，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展壯大。多數(shù)的育種型公司只專注幾種甚至是一兩種作物，研究的種類非常集中。如西安金鵬種苗有限公司總經(jīng)理李曉東是金鵬保冠系列番茄品種的育種人，只研究番茄一種作物。

② 有強大的育種團隊，育種方面每年的資金投入至少占15%，他們有強烈的事業(yè)心、責(zé)任感和使命感，把育種作為畢生的事業(yè)來追求。

③ 多數(shù)企業(yè)都比較低調(diào)，不宣傳，不申報獎項，不發(fā)表論文，大多數(shù)育種家都不為人了解。

我國民營企業(yè)在過去的十年中作出了很多成績，很多人并不知道，也很少得到國家的支持。但也有例外，比如青州市華盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，得到山東省政府的大力支持。但是大多數(shù)的民營企業(yè)沒有得到這樣的支持，即使在這種情況下，民營企業(yè)還是得到較大發(fā)展。

3.2 代理型企業(yè)

代理型企業(yè)會選擇有實力、信譽高的國內(nèi)外種子公司或科研單位合作，這些公司和科研單位要具

有獨立的育種能力、良好的組織模式和口碑、適當?shù)暮献鳁l件。代理型企業(yè)在代理銷售過程中建立自己的核心競爭力，明白自己的優(yōu)勢在哪里，附加價值有多少。

代理型企業(yè)一般代理國外的優(yōu)勢產(chǎn)品或國內(nèi)強優(yōu)勢科研單位的產(chǎn)品，容易做大，因產(chǎn)品的供應(yīng)商很強大，而企業(yè)本身團隊營銷能力很強，抓住機會的能力非常強，這樣的企業(yè)將自己的優(yōu)勢和合作單位的優(yōu)勢能夠匹配的非常好，從而能達到非常高的銷售額。比如，廣州市興田種子有限公司代理菠菜種子，一年的銷售額可以達到1億元左右；北京澤農(nóng)偉業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司也是全國領(lǐng)先的番茄種子銷售公司；天津德瑞特種業(yè)有限公司雖然是育種型企業(yè)，但也銷售普羅旺斯、德澳特7728番茄種子；北京華耐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成功代理中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜花卉研究所的甘藍種子。一般這些代理型公司的銷售額在5 000萬～6 000萬元（表2）。

表2 國內(nèi)有一定規(guī)模的代理型民營企業(yè)

4 發(fā)展建議

總體來講，蔬菜種業(yè)對資本的吸引力不大，不是資本密集型，即使資金雄厚，也不一定能夠?qū)⑵髽I(yè)做大做強。目前靠降低成本的時代已經(jīng)過去，創(chuàng)新才是生存和發(fā)展的唯一出路，研發(fā)新品種，采用新模式，加強產(chǎn)品推廣，營銷手段的運用依然非常重要。

當前最重要的是要大力提倡和支持國內(nèi)科研單位與民營企業(yè)的各種形式合作，真正做到產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，科研單位發(fā)揮資源、人才優(yōu)劣，民營企業(yè)發(fā)揮機制、營銷優(yōu)勢，取長補短，振興民族種業(yè)大有希望。

民營企業(yè)如何發(fā)展，可以從如下幾點加強：第一，盡快建立起自己的知識產(chǎn)權(quán)體系。如果想要長久發(fā)展，必須能自主研發(fā)品種。第二，盡快把自己的產(chǎn)品做登記。我國現(xiàn)在采用UPVO（國際植物新品種保護聯(lián)盟）的78文本，對新品種的保護力度還不是很強，但是我國采用UPVO的91文本將是必然的，因此在還沒有實質(zhì)性保護之前，可以利用商業(yè)化品種，不管是國內(nèi)的還是國際的，使之成為自己育種體系的一部分，企業(yè)才能在未來占據(jù)主動。第三，建議企業(yè)重視自己的形象。注重商標和包裝，商標也是企業(yè)一種重要的知識產(chǎn)權(quán)，商標作為無形資產(chǎn)的重要載體在商業(yè)活動中被廣泛運用。第四，建議企業(yè)利用股權(quán)手段管理自己的公司。用企業(yè)股權(quán)吸引人才，提高企業(yè)的凝聚力。

對于政府應(yīng)重視民營企業(yè)的發(fā)展，加大支持力度。首先，保護知識產(chǎn)權(quán)。這是國家對企業(yè)投入的一種保障，要下大力氣保護企業(yè)產(chǎn)權(quán)。其次，蔬菜種業(yè)也要上升到國家戰(zhàn)略的地位。還有一點，希望蔬菜種子企業(yè)能夠得到國家所得稅減免這一優(yōu)惠政策，因為種子法規(guī)定，一億以上的企業(yè)才能申請減免所得稅。但是對于從事蔬菜種業(yè)的企業(yè)基本無法達到，應(yīng)該降低標準，把蔬菜種子與大田作物種子分開對待。如果注冊資金達不到1億元就沒有資格從事蔬菜育種，不能享受免稅待遇，客觀上鼓勵民營企業(yè)不重視知識產(chǎn)權(quán)。所以希望蔬菜種子企業(yè)要有育種的權(quán)利，只有擁有育種的權(quán)利，才可以名正言順地申請免稅。

（本文根據(jù)馬德華先生“2013第三屆中國蔬菜種業(yè)發(fā)展論壇”發(fā)言整理）

馬德華，天津德瑞特種業(yè)公司總經(jīng)理

2013-10-31；接受日期：2014-01-06