一口帶有專利菜譜的鍋

每一個(gè)人生都是一部生命長(zhǎng)河流淌成的大書。林志鵬人生篇章的第一頁，與九陽豆?jié){機(jī)有關(guān)。

1996年的一天，昔日好友、九陽小家電的老板王旭寧拎著一只豆?jié){機(jī)，來到北京敲開了林志鵬8平方米的家，喊著“林志鵬，你要發(fā)財(cái)了”。稱手里的東西“一傳十，十傳百”，兩個(gè)月能賣個(gè)幾千臺(tái)！那時(shí)九陽剛起步，四處尋找經(jīng)銷商。

在航天部搞科研年收入不到2萬元，窮得發(fā)慌的林志鵬，聽得眼冒金星。

十天后，北京復(fù)興商業(yè)城，家電部主任一聽說林志鵬想進(jìn)場(chǎng)賣豆?jié){機(jī)，立即“噌——”地竄到了10米以外。林志鵬反應(yīng)不及，站在那兒瞠目結(jié)舌，呆若木雞。他看見對(duì)方一邊轉(zhuǎn)過身來擺手，一邊后退：“這東西，我們不賣，不賣！”林志鵬完全傻掉了。從此一個(gè)讀書人，就這樣沒根沒底地在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嗆水、沉浮。

原來這類小家電不好賣，各大商場(chǎng)早已百般厭惡，林志鵬四處碰壁。

面對(duì)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的一片空白，林志鵬誠惶誠恐又躊躇滿志。他發(fā)現(xiàn)人們不買豆?jié){機(jī)的原因：沒有形成喝豆?jié){的習(xí)慣。林志鵬開動(dòng)腦筋，很快構(gòu)思出了“賣產(chǎn)品先賣知識(shí)，賣知識(shí)改變習(xí)慣”的“曲線救國(guó)”營(yíng)銷理論。

隨后“海陸空組合”齊頭并進(jìn)，大力“造勢(shì)”，掀起了一次關(guān)于豆?jié){營(yíng)養(yǎng)的全民推廣運(yùn)動(dòng)……

一把鑰匙開一把鎖。市場(chǎng)中那唯一的鎖孔找到了，打開之后就是一馬平川。1999年，林志鵬開創(chuàng)了九陽豆?jié){機(jī)空前的10萬臺(tái)區(qū)域銷售量，營(yíng)收3000多萬元。占領(lǐng)了北京這一全國(guó)市場(chǎng)“制高點(diǎn)”，林志鵬一夜登頂，聲名遠(yuǎn)播。

2002年初，林志鵬，調(diào)任九陽小家電濟(jì)南總公司做電磁爐產(chǎn)品經(jīng)理。

林志鵬一上任就煽風(fēng)點(diǎn)火，電磁爐全國(guó)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，一匹名叫九陽的黑馬殺入其中，于2002年奪得了電磁爐領(lǐng)域最后一塊蛋糕。他親自設(shè)計(jì)打造了一款電磁爐產(chǎn)品，其紫羅蘭色打破了普遍的白色外觀，并在全國(guó)率先設(shè)計(jì)了“燉湯”、“火鍋”、“炒菜”等功能獨(dú)立的人性化操作界面，順理成章地成為當(dāng)年電磁爐行業(yè)的最佳賣點(diǎn)。

“治大國(guó)若烹小鮮”，林志鵬舉重若輕。他自信成功是可以操作的。

既懂市場(chǎng)營(yíng)銷又懂設(shè)計(jì)制造，行業(yè)罕見的人才，其事業(yè)又如日中天。林志鵬已然輕狂，出入公司前呼后擁，目空一切。如此一來，九陽的高層無一不視其為“危險(xiǎn)分子”。不知不覺他被扣上了功高蓋主的惡名。最后他有口難辯，拂袖而去。

一個(gè)人的北京城

2003年初，膨脹至極的林志鵬重返北京，四處尋找下一個(gè)可以操作的小家電新產(chǎn)品。

由于名聲在外，找林志鵬做產(chǎn)品推廣的企業(yè)紛至沓來，經(jīng)銷商更是握著他的手信誓旦旦：“林總，您以后干什么，我們就賣什么！”不久，自信滿滿的林志鵬看好了樂邦集團(tuán)旗下的新產(chǎn)品微高壓鍋。

關(guān)于鍋，林志鵬有一段凄涼故事：他與妻子都是工作狂，結(jié)婚以來，二人每天回家都不做飯，只有冷鍋冷灶冷眼冷語相對(duì)。如今，前妻帶著女兒遠(yuǎn)走加拿大，單身8年的林志鵬白天在外呼風(fēng)喚雨、風(fēng)光體面，晚上回家則嘗盡了“饑寒交迫”的苦楚。餓了才知弄吃的，胡亂煮一鍋，想起來時(shí)已是聞到焦糊的氣味……

一口鍋，讓他辛酸又讓他掛念，他幾乎本能地選擇了做鍋的生意。當(dāng)然，除了直覺，另一個(gè)理性原因是“民以食為天”，只要是一口有創(chuàng)新性的鍋，怎么做也會(huì)有不小的市場(chǎng)。于是他用準(zhǔn)備經(jīng)銷的樂邦微高壓鍋，燒了一鍋菜請(qǐng)朋友們來嘗嘗鮮，沒吃到一半，林志鵬意識(shí)到：也許還不如自己來造一口可以把飯菜做得更好吃的鍋：可以煲湯，可以自動(dòng)燒菜，可以自動(dòng)炒菜，永不潽鍋，更不會(huì)糊鍋，為了飯菜口味更好采用非高壓烹飪模式，菜進(jìn)鍋人就不用再管，菜做好時(shí)可以自動(dòng)斷電保溫，做出的菜味道可以和飯店大廚一較高下的一口鍋，一口貼近國(guó)人生活的全自動(dòng)的鍋。這樣的鍋，能造出來嗎？

學(xué)控制論專業(yè)的林志鵬說，能！

在眾經(jīng)銷商和朋友們的鼓動(dòng)之下，林志鵬放棄了樂邦，轉(zhuǎn)而拼湊了一個(gè)“四人董事會(huì)”，投資300多萬著手研發(fā)他設(shè)想中的自動(dòng)烹飪鍋?！敖?jīng)歷過后我才明白，一個(gè)人成功一次不容易，成功兩次就是偉人！”難道自己還能順利地成功第三次？其實(shí)世上沒有通往成功的陽關(guān)大道，與其說成功是巨大投入的必然結(jié)果，不如說是巨大磨難換回的一次偶然與僥幸。

就在林志鵬的“捷賽廚電”宣告成立之日，其中一位董事卻神秘消失了。沒多久，一位出身傳媒的合伙人又突然不明緣由地要求退股走人。

為什么這些人會(huì)離開？林志鵬今天說，自己其實(shí)挺理解他們，現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想是一對(duì)永不可調(diào)和的矛盾。所有的人心都是善良的，但現(xiàn)實(shí)并不能讓所有人都實(shí)現(xiàn)諾言。

一起步就困難重重，合伙人和員工對(duì)能否成功的懷疑始終沒有停止過。此時(shí)說過的豪言壯語，讓林志鵬感到了慚愧。他開始反思，開始厭惡自己的盲目與張狂。屋漏偏逢連夜雨，樣品出來了，結(jié)果讓林志鵬萬分錯(cuò)愕。號(hào)稱煮、燜、炒三位一體的全自動(dòng)烹飪鍋居然無法準(zhǔn)確測(cè)溫，測(cè)不準(zhǔn)溫，鍋里的東西要么弄不熟，要么就會(huì)燒成焦炭。這頓時(shí)讓傾盡家當(dāng)?shù)牧种均i傻眼了！“房子車子已經(jīng)賣了，錢已見底?！?/p>

轉(zhuǎn)眼之間，林志鵬已經(jīng)窮途末路。

忙著生還是忙著死

事非經(jīng)過不知難。當(dāng)林志鵬意識(shí)到可怕時(shí)，他已在賊船上下不來了，也不能下來。

揣著僅有的2萬多元流動(dòng)資金，他來到深圳關(guān)外，租間簡(jiǎn)陋民房過夜。他相信，在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的五金IT配件集散地深圳賽格廣場(chǎng)里，一定能找到某種精確測(cè)溫不可或缺的絕緣導(dǎo)管。他每天與市場(chǎng)里的人一起上班下班，別人賣貨，他就一間鋪?zhàn)右婚g鋪?zhàn)拥乜?、找，把能找到的所有具備測(cè)溫系統(tǒng)的鍋統(tǒng)統(tǒng)買回租來的房子，拆分研究，大大小小的鍋凌亂地堆了一屋，又把所有能找到的導(dǎo)管安在自己帶去的鍋里試，無一例外，失敗。

一個(gè)月過去了，兩個(gè)月過去了，失敗過多少次，林志鵬已記不清。一次又一次懷著奇跡誕生的期望，屏住呼吸和心跳，又一次一次讓這樣的期望變?yōu)轺鋈簧駛?/p>

連床上也堆了鍋，晚上就抱著鍋發(fā)呆，挖空心思地想，想技術(shù)，想該堅(jiān)持還是放棄，一邊想一邊就抱著鍋睡去。endprint

太陽照常升起時(shí)，林志鵬又照常機(jī)械地移動(dòng)著雙腿，向賽格走去。

站在日新月異、超速發(fā)展的深圳街頭，林志鵬越來越覺得自己是滄海一粟，他早已沒有了做豆?jié){機(jī)時(shí)的輕狂。他心中無限感傷，到底哪一天才是出頭之日？“當(dāng)時(shí)有一位熱敏電阻廠的高工對(duì)我說，‘別找了，很多大企業(yè)多少年來也想做你這個(gè)事，最后都因這個(gè)環(huán)節(jié)無功而返。”技術(shù)早已被大企業(yè)判了死刑，這讓林志鵬幾乎瘋掉——

失敗了，其實(shí)已經(jīng)失敗了！自己已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)，妻離子散，已經(jīng)與無家可歸身無分文的流浪者沒有區(qū)別！關(guān)鍵是這樣的現(xiàn)實(shí)，自己還沒有承認(rèn)，是承認(rèn)，還是不承認(rèn)？

林志鵬想起美國(guó)電影《肖申克的救贖》里的話“希望可以把人逼上絕境，但希望永遠(yuǎn)是個(gè)好東西?！比绻姓J(rèn)現(xiàn)實(shí)，就意味著放棄希望，所做的事就是一直在忙著死；不承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，就不放棄希望，那無論怎樣他都算是在忙著生。林志鵬告訴自己，可以輸，輸一次，輸很多次，但絕不承認(rèn)自己失敗，絕不放棄！

太陽照常升起時(shí)，蓬頭垢面的林志鵬，照常機(jī)械地向賽格走去……

有一個(gè)信念一直在支撐他——尋找材料的過程，如同美國(guó)的“星球大戰(zhàn)”導(dǎo)彈防御系統(tǒng)，明知是子彈打子彈，成功率幾乎為零，但美國(guó)人仍然堅(jiān)定地去做！世間萬事，只要去做，就必定能一步步向解決方案靠近。

就在他快要支撐不住之時(shí)，一個(gè)早晨，在一個(gè)毫不起眼的小店里，他極其偶然地發(fā)現(xiàn)了夢(mèng)寐以求的救命稻草——一種耐高溫抗高電壓且導(dǎo)熱性能好的聚合物。拿回去一試，成功了。

那一刻，林志鵬整個(gè)人像被電擊，呆在那里不能動(dòng)彈，腦子里一片空白……

失敗是成功的影子

但是林志鵬的第一代自動(dòng)烹飪鍋，在商場(chǎng)里擺了一個(gè)月，沒賣出一口。

2006年底，北方的深秋凄冷異絕。林志鵬混在員工當(dāng)中，起早貪黑地出沒于市內(nèi)各大家電商場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品演示，沒有人知道他是老板。盡管他還拉攏了九陽的十幾個(gè)經(jīng)銷商，可上架之后一個(gè)月，銷售額卻為零！是人們做菜的習(xí)慣難以改變？是每臺(tái)1200元的定價(jià)太高？外觀臃腫？功能、質(zhì)量差強(qiáng)人意？林志鵬毫無頭緒。人們看見這個(gè)奇形怪狀的東西，只感到好奇。

當(dāng)年的營(yíng)銷推廣手段用盡了，錢嘩嘩流出去，不管用。

原本就入不敷出、脆弱不堪的公司，哪還經(jīng)得起如此折騰，早已忐忑不安的人心一旦集體陷入絕望，就覆水難收了。之后一個(gè)月，看不到希望的員工從60多人劇減到不到10個(gè)人，包括幾個(gè)追隨多年的老交情也不告而辭。林志鵬急了，試圖勸阻對(duì)方，但面對(duì)面坐著時(shí)，他卻感到自己也孤獨(dú)、無力……

在人生和事業(yè)的谷底折騰四年了，已經(jīng)太累了，他想停下來喘口氣，卻不敢。

林志鵬確信，不是鍋的問題，做出來的菜誰都說好吃，而是運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的其他方面出了問題，問題的關(guān)鍵是自己。他在家里閉門反思了半個(gè)月。

一，驕傲自大，操之過急；二，沉醉過去的光環(huán)中不能自拔；三，性格中缺少“狠”勁，太多的機(jī)會(huì)沒有抓住；四，自動(dòng)烹飪鍋是對(duì)傳統(tǒng)電飯煲、燉鍋、燜鍋和眾多大品牌的公然“挑釁”，定價(jià)還高出一兩倍，目前處于困境實(shí)屬正常。關(guān)鍵是要堅(jiān)持，絕不放棄；五，雖然資金鏈斷裂，但好產(chǎn)品始終會(huì)有資金青睞……

林志鵬決心從改變自我做起，樂觀努力地面對(duì)未來。

第二個(gè)月，體驗(yàn)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)演示，顧客嘗著做出來的菜的種種美味之后，終于買走了第一口鍋。消息傳來，公司僅有的幾個(gè)人，像小孩一樣歡呼雀躍。

家庭主婦們一傳十，十傳百，林志鵬發(fā)明的這口鍋越來越好賣，公司漸漸有了生機(jī)。

人性的真誠和善良

2007年春天，故友陳銳生一個(gè)電話打來，雪中送炭，要向林志鵬投入巨資。此人是林志鵬在九陽期間的不銹鋼供應(yīng)商，生意做得很大。至此大難不死的林志鵬，終于緩過氣來。

順德的生產(chǎn)基地建起來，開始生產(chǎn)第二代產(chǎn)品。

此后林志鵬可謂時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。在瀛海威公司創(chuàng)始人張樹新的引薦下，上海一家上市公司對(duì)自動(dòng)烹飪鍋如獲至寶，試圖收購林志鵬的捷賽廚電。林志鵬淡然一笑，此鍋非彼鍋。歐洲人和日本人發(fā)明的榨汁機(jī)、面包機(jī)、烤箱、電飯煲大行其道，風(fēng)靡全球，而中國(guó)人只有貼牌加工的份兒。如今林志鵬好不容易有了一個(gè)改變中國(guó)人乃至全球人做飯方式的革命性產(chǎn)品，他怎會(huì)半路放棄？從北京、河南、東北等幾個(gè)主要市場(chǎng)如火如荼的勢(shì)頭看，毫無疑問他的這項(xiàng)專利產(chǎn)品，將在小家電行業(yè)刮起颶風(fēng)。

好幾家企業(yè)欲出巨資購買林志鵬的公司或投資控股。但林志鵬告訴記者：“一年前要是有人能給我200萬，我都快叫他爹了?？涩F(xiàn)在，再多的錢我也不答應(yīng)?！?/p>

林志鵬終于苦盡甘來，他終于用他一點(diǎn)一點(diǎn)積累的磨難和意志，換來了第三次成功。但這次成功，與前兩次已完全不一樣，里面有了更多人性真誠和善良的光芒。

2007年底，山西一黃姓商人找到林志鵬徹夜長(zhǎng)談。原來林志鵬在2006年經(jīng)銷商會(huì)議上坦言：“這鍋還不是特別理想，我正在改良，你們先拿去賣，賣不動(dòng)就還我?！贝嗽捝钌畲騽?dòng)了黃，此人經(jīng)商20年，從沒見過有人說自己的產(chǎn)品不好?！爱?dāng)時(shí)我就想，這輩子跟定林總了！”而后捷賽遭遇困境，黃本想結(jié)束手上生意，攜資投奔林志鵬，“可看得起您的人何止我一個(gè)呀……”

救贖與升華

2013年，央視首屆《發(fā)明夢(mèng)工場(chǎng)》總決賽上，林志鵬和他的自動(dòng)烹飪鍋一路過關(guān)斬將，最終獲得了7500萬元的融資。節(jié)目的火爆播出，也使林志鵬和他的自動(dòng)烹飪鍋名聲大噪。初賽中，林志鵬是47位參賽選手中唯一一位獲得四位導(dǎo)師全票通過，并且順利晉級(jí)復(fù)賽的選手；復(fù)賽中獲得2500萬的高額投資，并在導(dǎo)師選擇環(huán)節(jié)被嚴(yán)圣導(dǎo)師第一個(gè)選擇晉級(jí)決賽；決賽中更是表現(xiàn)優(yōu)異，最終以21票的高票成功晉級(jí)總決賽；在總決賽中，林志鵬依舊表現(xiàn)出色，并最終獲得7500萬元融資。在捷賽自動(dòng)烹飪鍋獲得肯定的同時(shí)，林志鵬也被廣大觀眾親切的稱為“鍋王”。

此次林志鵬自主研發(fā)的捷賽自動(dòng)烹飪鍋獲得如此成功，業(yè)內(nèi)專家表示，雖然目前整個(gè)小家電市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)紅海，彼此競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但隨著人們生活以及消費(fèi)水平的提高，對(duì)于好產(chǎn)品的需求將會(huì)越來越大，捷賽自動(dòng)烹飪鍋產(chǎn)品新穎、效果出眾，具有專利保護(hù)，在領(lǐng)域內(nèi)非常專注、純粹；其次捷賽自動(dòng)烹飪鍋定位于解決城市白領(lǐng)日常生活做飯的剛需，有效的幫助使用的人解決做飯麻煩以及油煙的困擾；最后是林志鵬本身的從業(yè)經(jīng)歷，做航天觸控工程師時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的精益求精以及在九陽時(shí)積累的相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，都對(duì)捷賽之后的發(fā)展有著很大的幫助。這幾個(gè)因素的綜合，也使得捷賽自動(dòng)烹飪鍋一路都能獲得高額的投資意向。endprint