硬件迎來免費時代？

孫冰

剛剛過去的2013年對于傳統(tǒng)家電廠商來說，還真是不平靜，攪局者竟是過去毫無瓜葛的互聯(lián)網(wǎng)公司們。在2013年，以樂視、小米、愛奇藝為代表的脫胎于互聯(lián)網(wǎng)的電視機(jī)品牌開始頻頻向他們發(fā)難，一次又一次地打亂了傳統(tǒng)家電市場的定價體系，跨界打起了價格戰(zhàn)。

這似乎只是一個開始?？梢灶A(yù)見在2014年，“樂視”們會玩得更狠，會有更多的“野蠻人”闖進(jìn)已經(jīng)平靜了10年的電視圈。在過去的10年里，中國的彩電市場中幾乎沒有出現(xiàn)過新品牌。不過，真正帶來行業(yè)顛覆的從來就不是某家公司或者某款產(chǎn)品，而是來勢洶洶且讓人無處躲藏的“趨勢”。

電視還能多便宜？

2014年1月15日，樂視TV高調(diào)發(fā)布了一款70英寸電視產(chǎn)品MAX70，硬件價格僅為8999元（需捆綁980元的兩年樂視會員服務(wù)費銷售），這幾乎是市面上同類產(chǎn)品價格的三分之一。之前，萬元以下的70英寸超大屏電視機(jī)幾乎是無法想象的。

同日，樂視還發(fā)布了另外一個更為驚人的消息，那就是樂視的60英寸產(chǎn)品X60的價格將由原來的6999元（需捆綁490元的一年樂視會員服務(wù)費銷售）調(diào)整到4999元（需捆綁980元的兩年樂視會員服務(wù)費銷售）。

按照樂視TV高級副總裁梁軍的說法，過去他們是“兩倍性能、一半價格”，而現(xiàn)在幾乎是“頂級性能、三分之一價格”?！拔覀兊哪繕?biāo)是要殺死所有50英寸以上的電視機(jī)?！绷很姼嬖V《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

據(jù)梁軍介紹，從去年6月開始，樂視TV共發(fā)布了4個尺寸的電視機(jī)產(chǎn)品，分別是40、50、60、70英寸，他們的幾乎所有產(chǎn)品均在推出當(dāng)月成為同尺寸的銷量冠軍。

樂視已經(jīng)推出的產(chǎn)品中價格最低的40英寸產(chǎn)品S40，硬件價格僅為1499元（需捆綁490元的一年樂視會員服務(wù)費銷售），這幾乎降到了一部智能手機(jī)的程度。而在去年推出電視機(jī)的小米和愛奇藝，也同樣以低價作為殺手锏。不少傳統(tǒng)家電廠商表示，他們從未面臨如此巨大的成本壓力。

顛覆商業(yè)模式

以樂視、小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司為何能夠以如此低的價格推出電視機(jī)，未來會否“免費”？

在財訊傳媒集團(tuán)首席戰(zhàn)略官段永朝看來，樂視和小米真正的價值并不在于他們推出了性能多么好、價格多么便宜的電視產(chǎn)品，而是在于他們開始顛覆傳統(tǒng)電視機(jī)行業(yè)的商業(yè)模式?！皞鹘y(tǒng)電視機(jī)廠商的商業(yè)模式是賺硬件售價和成本之間的價差，而樂視們的盈利核心是背后的內(nèi)容和服務(wù)?！?/p>

當(dāng)然，硬件畢竟有一定的物理成本，想要做到完全“免費”并不現(xiàn)實，特別是像電視機(jī)這樣的大家伙。但是，智能電視的價格一定還是有相當(dāng)?shù)南陆悼臻g的。就樂視而言，盡管銷量十分火爆，但總的用戶數(shù)量相對于中國的電視機(jī)保有量還不大，隨著用戶數(shù)量的不斷累積，增值服務(wù)的獲利也會大幅提升，比如會員服務(wù)費和平臺廣告費，這會使得其有以成本價銷售硬件，甚至補(bǔ)貼銷售硬件的可能。

由于互聯(lián)網(wǎng)公司做電視的成本結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)硬件廠商不同，無論是樂視還是小米，他們都大幅砍掉渠道與廣告成本，通過低價來換取市場份額，將盈利點由硬件和渠道轉(zhuǎn)移到內(nèi)容和服務(wù)，這也使得他們完全有能力做出改變：硬件不賺錢甚至賠錢，但總收益率還是大大高于傳統(tǒng)電視廠商。

“頂級衛(wèi)視的收視家庭數(shù)量也就四五百萬戶，而其每年的廣告費可以達(dá)到六七十億。如果樂視電視有百萬級別的用戶，那其帶來的平臺廣告價值將非?？捎^?！睒芬暰W(wǎng)董事長兼CEO賈躍亭在此前接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時說，“樂視模式下的超級電視，擁有‘硬件收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告’四重收入來源，硬件便宜一點又有什么關(guān)系？”

硬件“免費”將是大趨勢？

從2013年年初開始，“軟硬結(jié)合”就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最為熱門的話題之一，從眼鏡、手表到電視、汽車。過去，互聯(lián)網(wǎng)在人們的印象中都是虛擬的，而現(xiàn)在它變得越來越真實、具體，幾乎一切都有了智能化的可能，這也是從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的核心。

“只要有用戶，我們可以想出無數(shù)的方法賺到錢，為什么非得盯著硬件那點小錢呢？”這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，也是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。蘋果其實早已在美國市場實踐了這一真理，App Store的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于iPhone硬件銷售的盈利，而且一個圍繞App Store的龐大生態(tài)系統(tǒng)更是千金不換。

再比如，索尼每售出一臺PS4游戲機(jī)，都要虧損60美元，但索尼卻希望先通過此舉打開市場，然后再通過銷售游戲和PS+服務(wù)來獲利。微軟Xbox360的售價也要低于成本100多美元。據(jù)國外媒體爆料，亞馬遜也會在今年發(fā)布一款免費的高性能智能手機(jī)，只要用戶使用年費79美元的Amazon Prime服務(wù)即可獲得。

在國內(nèi)，樂視、小米還算不得互聯(lián)網(wǎng)的大佬級人物，如果阿里、騰訊、百度也涉足硬件，所帶來的沖擊將會更大，他們更有實力，更能砸錢換用戶。而實際上，這些大佬早已躍躍欲試。雙十一期間，阿里巴巴就曾大手筆地送出100萬臺“天貓魔盒”。

一直大講硬件“免費”的還有周鴻祎，這位中國互聯(lián)網(wǎng)最負(fù)盛名的顛覆者和攪局者已經(jīng)不止一次地表示：2014年，360將在硬件上發(fā)力，殺手锏還是那兩條：把很復(fù)雜的事變得很簡單，簡單到極致；把很貴的東西變得很便宜，便宜到極致甚至免費。