臺灣正隆代理大王產(chǎn)品，首度跨入嬰兒紙尿褲市場

臺灣正隆代理大王產(chǎn)品，首度跨入嬰兒紙尿褲市場

Cheng Loong Corp Becomes Agent of Goo.N

受臺灣省人口出生率持續(xù)下降的影響，近年來臺灣嬰兒紙尿褲市場增長幅度十分有限。市場主要品牌產(chǎn)品為鞏固市占率競爭異常激烈。但由于該市場營銷利潤率還是比其他紙種高，故仍獲得朝多元化經(jīng)營的紙業(yè)大廠正隆集團的青睞，正隆首度開始進行進口高品質(zhì)紙尿褲品牌產(chǎn)品的代理銷售業(yè)務(wù)，成為臺灣省內(nèi)三大生活用紙企業(yè)近十余年來紙尿褲市場的第二家跨入者。而市場預(yù)期，未來臺灣嬰兒紙尿褲市場將朝著使用功能更具完整性，更迎合消費者需求的高價位產(chǎn)品發(fā)展。

臺灣正隆集團十余年前繼榮成公司之后跨入生活用紙市場，并引進新型生活用紙設(shè)備，其所生產(chǎn)的“春風”系列生活用紙，雖為后發(fā)品牌，但因品質(zhì)好且十分注重包裝，在步步為營下，目前“春風”已與金佰利旗下的“舒潔”、永豐余的“五月花”并列臺灣省內(nèi)的三大生活用紙品牌，市占率也節(jié)節(jié)高升。

不過由于在市場競爭下，生活用紙等民生日常用品利潤極薄，有時甚至無利可圖，業(yè)界經(jīng)營艱辛。因此，為改變此形勢，業(yè)者的經(jīng)營并不僅僅局限在紙產(chǎn)品，如金佰利過去以來即長期經(jīng)營嬰兒紙尿褲、衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)，而永豐余也將家紙部更改為消費品部，研發(fā)面膜等保養(yǎng)品系列產(chǎn)品，如此多元化的經(jīng)營，對業(yè)者營收與獲利的提升，都有相當助益。

有鑒于此，正隆近年也積極考慮將家品部導(dǎo)向多元化經(jīng)營，以爭取更大的營收與獲利。由于一直以來日本大王制紙與正隆互動緊密，大王制紙旗下原就生產(chǎn)嬰兒與成人紙尿褲產(chǎn)品，正隆認為生活用紙與紙尿褲產(chǎn)品渠道屬性接近，不須新增太多營銷成本，同時以嬰兒紙尿褲搭配生活用紙渠道，可進一步發(fā)揮行銷綜效，因此，雙方于數(shù)年前確定

進一步合作，由正隆代銷大王嬰兒紙尿褲。歷經(jīng)3～4年來的試銷與努力拓展，大王制紙的嬰兒紙尿褲終于打開在臺灣市場的知名度，而正隆也于今年正式取得總代理資格，成為繼金佰利之后，近十余年來臺灣省內(nèi)的三大生活用紙廠中跨入嬰兒紙尿褲市場的第二家企業(yè)。

據(jù)市場人士觀察，臺灣的嬰兒紙尿褲市場規(guī)模大致每年為60億元新臺幣。看起來不小，但現(xiàn)有品牌競爭依然激烈，尤其臺灣近十年來出生率持續(xù)下降，自然影響到嬰兒紙尿褲的市場供需。據(jù)悉，在十余年前，臺灣新生兒每年還有30幾萬人，但近幾年已降至20萬上下，再加上臺灣家庭結(jié)構(gòu)由過去大家庭轉(zhuǎn)為現(xiàn)今的小家庭，寶寶人數(shù)都降至1～2人，形成少子化現(xiàn)象，也使得近年來臺灣紙尿褲的消費量增長十分有限，甚至呈現(xiàn)負增長。

依據(jù)臺灣造紙公會的統(tǒng)計，2013年，臺灣嬰兒紙尿褲換算為重量后，生產(chǎn)量為42,203t（月均量3,517t），較上年減少5%；銷售量為43,173t（月均量為3,598t），較上年減少9.5%，其中臺灣省內(nèi)銷量32,621t（月均量2,718t），較上年微降0.5%，省外銷量為10,552t（月均量879t），較上年大減29.2%。由以上數(shù)據(jù)可知，臺灣嬰兒紙尿褲市場在生活用紙中是屬于衰退的項目。

然而根據(jù)業(yè)者的估算，近年來嬰兒紙尿褲市場在臺灣即使沒有明顯衰退，但也不會大幅增長，最多是1%左右的微量增長，同時，整體市場規(guī)模仍維持在60億元新臺幣的水平。這好像難以說明出生率下降減少紙尿褲使用的狀況。

事實上，業(yè)者做過分析，雖然近十余年來，臺灣出生率不斷下降，不過正因為小家庭寶寶生育數(shù)少，多數(shù)家庭中小孩成為父母的寶貝，父母舍得花錢在一個或兩個小孩身上，即使用紙尿褲也會選擇高價位、高知名度大品牌的產(chǎn)品，而且使用期會拉長，可能由過去平均到1歲半的使用期延長到2歲甚至3～4歲，于是就彌補了出生率下降的空白，加上嬰兒紙尿褲售價提高，所以近年來臺灣嬰兒紙尿褲市場規(guī)模變化其實不會太大。

據(jù)市場調(diào)查，目前臺灣嬰兒紙尿褲市場的品牌集中度頗高，并由前五大品牌瓜分將近九成市場。其中第一大品牌為P&G（寶潔）的“幫寶適”（市占率約28%）；其次為尤妮佳（Unicharm）的“滿意寶寶”（市占率約為26%）；第三大為花王的“妙而舒”（市占約23%）；第四大為金佰利的“金貝貝”；第五大則為正隆引進的后發(fā)品牌，大王制紙的Goo.N，正隆在3～4年內(nèi)力爭上游，竟能將Goo.N推上前五大之列，且其市占率已逼近第四大品牌，其經(jīng)營績效實令人刮目相看，除了說明其代理的Goo.N品質(zhì)受到市場歡迎與肯定外，由此也能看到正隆拓展該市場的雄心。

據(jù)了解，上述前五大嬰兒紙尿褲品牌的市場價格定位多屬高價位水平，各家的產(chǎn)品除了新生兒尺寸的平均價格較低（約5～6元新臺幣/片）外，其余隨著尺寸擴大而價格增加，如尺寸由S、M、L、XL到XXL，每片售價則由6元新臺幣到11～12元新臺幣，其中又以拉拉褲型的售價最高，五大品牌中，以“金貝貝”的定價略低。

除了前五大品牌外，康那香公司的“寶貝天使”，愛生雅（SCA）的“小淘氣”、“噓噓樂”等，也是市場具有知名度的品牌，不過這些品牌的定價略低。

業(yè)者表示，目前臺灣嬰兒紙尿褲市場以高價紙尿褲市場為主，低價的紙尿褲市場已居少數(shù)，因此可以預(yù)期，未來臺灣嬰兒紙尿褲市場會朝更高品質(zhì)、維持高價位方向發(fā)展。

再者，市場各主要品牌的產(chǎn)品功能大同小異，多訴求紙尿褲材質(zhì)表面柔軟、長效吸收、長時維持干爽、透氣、腰圍彈性、有魔術(shù)貼、超薄、立體防漏側(cè)邊或添加蘆薈、維生素E等，而正隆代理的Goo.N更強調(diào)防尿布疹，對家長很具吸引力，反映不錯。

業(yè)者認為，未來嬰兒紙尿褲產(chǎn)品將會持續(xù)在功能性上發(fā)揮、加強。此外，為迎合環(huán)保潮流，未來業(yè)者也會研發(fā)環(huán)保型紙尿褲產(chǎn)品，或可重復(fù)使用，或可直接丟入馬桶分解等，也值得消費者期待。

（轉(zhuǎn)載自臺灣《紙業(yè)新聞》）