聚焦美國東南部生活用紙企業(yè)及市場

聚焦美國東南部生活用紙企業(yè)及市場

美國東南部在全美的生活用紙市場中占有重要的地位，紙巾紙和衛(wèi)生紙產(chǎn)量約占全美總產(chǎn)量的40%。該地區(qū)生活用紙生產(chǎn)商所用的設(shè)備各異，纖維原料也多種多樣，居家外用產(chǎn)品市場和零售商品牌產(chǎn)品發(fā)展勢頭強勁?！妒澜缧l(wèi)生紙》雜志記者走訪了美國東南部幾家紙廠，了解部分重要生產(chǎn)商的最新發(fā)展動態(tài)。

Atlas紙廠

Atlas紙廠使用回收纖維生產(chǎn)生活用紙，年產(chǎn)量超過5萬t，其生產(chǎn)工藝不含氯以及氯衍生物。公司為居家外用市場和廉價零售市場提供400萬箱再生面巾紙和衛(wèi)生紙，另外也從事廚房紙巾、卷式和抽式的擦手紙的生產(chǎn)。

這家位于邁阿密的工廠生產(chǎn)經(jīng)揀選的辦公室廢紙（SOP）和涂布雜志紙（CBS）以及采購自佛羅里達的白色賬簿紙。企業(yè)還擁有自己的品牌產(chǎn)品，且均使用回收纖維生產(chǎn)。

Atlas首席執(zhí)行官Jim Brown告訴《世界衛(wèi)生紙》雜志：“公司使用回收纖維生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，除了可持續(xù)性之外，產(chǎn)品手感柔軟，價格也低于競爭產(chǎn)品?！?/p>

Atlas紙廠首席執(zhí)行官Jim Brown

Atlas紙廠最近被奧斯丁的一家投資公司Peak Rock Capital收購，該公司專注于領(lǐng)先型中間市場公司的投資。Brown表示，此舉意味著公司“將從Peak Rock的資源中大獲裨

益，通過收購實現(xiàn)業(yè)務(wù)的有機增長。通過與客戶、供應(yīng)商以及員工的合作，我們在實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長、擴大市場份額方面處于有利地位。實際上，由于居家外用和居家用市場對生活用紙產(chǎn)品的需求大幅提升，公司僅過去兩年的收入增幅就達到15%?！?/p>

居家外用生活用紙市場的年增長率略高于2%，但隨著市場份額的增加、經(jīng)營的改善以及產(chǎn)品種類的豐富，Atlas的業(yè)務(wù)以兩位數(shù)的速度增長。Brown表示：“Atlas正處于發(fā)展的有利時機，公司正蓄勢待發(fā)迎接增長，爭取占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。我們將繼續(xù)改進運營流程，豐富產(chǎn)品種類，延續(xù)我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，更好地為消費者服務(wù)?！?/p>

Brown表示，隨著失業(yè)率的降低，經(jīng)濟逐步好轉(zhuǎn)，更多人會選擇旅行，因此居家外用生活用紙產(chǎn)品的需求會有所增加。他認為：“該領(lǐng)域?qū)⒂瓉碓鲩L，我們看到了積極的趨勢?！?/p>

他補充說：“居家外用市場不會向超高端產(chǎn)品發(fā)展。2009/2010年的經(jīng)濟衰退為市場帶來了新的變化。現(xiàn)在的情況已不同當年，人們更加謹慎。失業(yè)率仍然居高不下，但醫(yī)院和學(xué)校并未減少。酒店業(yè)起起伏伏，而制造業(yè)總的來說仍將面臨重大挑戰(zhàn)。”

Roses Southwest造紙公司

Roses Southwest造紙公司位于佛羅里達桑福德，這家家族企業(yè)由Rose Marie Espat和Roberto Espat于1984年創(chuàng)建，目前從事優(yōu)質(zhì)紙品、衛(wèi)生紙以及餐巾紙的生產(chǎn)。桑福德工廠購于2005年，目前已配備新月型成形器衛(wèi)生紙機，用于雙層及三層高檔衛(wèi)生紙、面巾紙和餐巾紙的生產(chǎn)。自 2005年起，得益于設(shè)備的升級以及員工的培訓(xùn)，公司的產(chǎn)能實現(xiàn)了20%的增長。

這家企業(yè)從位于新墨西哥州阿布奎基的加工廠起步，當時加工廠共有8條加工生產(chǎn)線：其中6條由Bretting提供，一條由Consani提供，另一條則是由PCMC提供的傳統(tǒng)衛(wèi)生紙加工生產(chǎn)線。

公司副總裁Enrique Todd表示：“我們搬遷到這里后需要進行很多改進，因此我們在2005—2007年間進行了大量投資，用于改善封閉水循環(huán)系統(tǒng)并嘗試使用回收纖維。我們的一項重大投資包括由安德里茨提供的氣罩及纖維粉塵回收系統(tǒng)，該系統(tǒng)已于2011年竣工?！?/p>

居家外用產(chǎn)品是公司的主營業(yè)務(wù)，服務(wù)對象為東南部地區(qū)的高增長區(qū)域，包括數(shù)家大型餐飲連鎖企業(yè)。我們在這里發(fā)現(xiàn)的一個重要趨勢是：市場對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求十分旺盛。Todd說道：“我們?yōu)閲鴥?nèi)餐飲連鎖企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并快速滿足其需求，雙方的合作取得了成功。我們發(fā)現(xiàn)餐飲連鎖企業(yè)的需求仍在增加，為此我們需要在不久的將來投資新建一臺紙機。公司的擴展計劃因經(jīng)濟衰退有所減緩，但并未停止。我們希望繼續(xù)進行謹慎的擴展。”

他補充說：“當市場普遍衰退時，麥當勞等機構(gòu)卻呈增長態(tài)勢。它們是營銷界的大師，它們嘗試改變自身的形象和面貌并取得了成功。經(jīng)濟衰退期間，較為高端的餐廳同樣也能保持穩(wěn)定發(fā)展。經(jīng)濟危機時期我們的增速為2%，如今我們的增速已達到6%。然而，在工廠看到增長前景之時，美國西南部的情況卻并非如此，中國生產(chǎn)商的參與加劇了市場競爭，產(chǎn)自中國的產(chǎn)品很容易運到美國并取代當?shù)氐漠a(chǎn)品。”

Roses目前尚未擴展進入其他產(chǎn)品領(lǐng)域，但有一個領(lǐng)域卻有望帶來良好的未來增長。Todd表示：“零售商品牌市場存在巨大空間，我們已經(jīng)做好生產(chǎn)零售商品牌的準備。我們擁有最出色的技術(shù)，這就是我們參與競爭的資本。我們的一些小小的想法逐漸生根、發(fā)芽、壯大。作為家族企業(yè)，我們?yōu)榇丝紤]得很多，也經(jīng)過了大量的討論和商議。一旦生活用紙事業(yè)進入你的血液，你將為之傾盡全力。”

作為一家中小型企業(yè)，Roses具備在生產(chǎn)工藝的多個方面進行嘗試的能力?！昂芏鄬＜以敢獾轿覀冞@樣的小型公司工作，因為他們在這里有發(fā)言權(quán)。他們可以分享自己的知識并等待成果。這是一件雙贏之舉?！惫具€在探索多層復(fù)合技術(shù)，按照Todd的話說，這能夠使產(chǎn)量最大化并提高其利潤。

Todd補充道：“美國消費者極具環(huán)保意識，但他們對原生纖維和回收纖維的益處卻知之甚少；他們通常不會考慮洗滌和處理回收纖維時使用的能源和化學(xué)品，也不會考慮回收纖維產(chǎn)量和原生纖維產(chǎn)量的比較。無論是原生纖維還是回收纖維，可持續(xù)性都是關(guān)鍵因素?；厥绽w維生產(chǎn)的產(chǎn)品在某種程度上有其益處，但這種益處被行業(yè)內(nèi)這一部分的消費者大大高估，當然其中也有政治因素：將循環(huán)利用作為發(fā)展重點的城市聽上去很美好。對我們而言，利用農(nóng)作物的纖維可能是更好的選擇?？蛻粢惨笪覀冞M行FSC和PEFC認證，認證產(chǎn)品的需求也在增加?！?/p>

然而，他堅信可再生產(chǎn)品的環(huán)保表現(xiàn)仍有改善的空間?！拔覀?nèi)詰?yīng)堅持生產(chǎn)原生纖維產(chǎn)品，客戶范圍不僅僅是家庭消費者，還包括更大的消費群——企業(yè)，如餐廳、機場、運動場館等。我認為使用回收纖維對環(huán)境的影響大于原生纖維。我們需要肩負改善服務(wù)以及平衡環(huán)境足跡的雙重責任?！?/p>

Cascades Rockingham工廠

Cascades Rockingham工廠遠離高速公路，幾乎看不到。當?shù)匾訬ASCAR、高爾夫以及生活用紙聞名。這家工廠始建于1983年，30年前Cascades公司接管了這家工廠，此舉也標志著Cascades進軍美國市場。

工廠經(jīng)理Eric Taylor表示：“多年前進軍美國是一次挑戰(zhàn)，但我們抓住了機遇。”

2000年，這家擁有130名員工的工廠新添了一臺由福伊特提供的新月型成形器，安裝在當時工廠已有的一臺由Cascades設(shè)計并組裝的衛(wèi)生紙機上。目前該廠的兩臺衛(wèi)生紙機的日產(chǎn)量總計為160t，所有產(chǎn)品均采用100%回收纖維。Taylor表示：“我們通過了很多環(huán)保標準的認證。我們是Processed Chlorine Free?（無氯處理）企業(yè)，擁有EcoLogo?，Green Seal?和 Green-e?認證。這些也是市場的要求。環(huán)保認證的投資并未使業(yè)務(wù)發(fā)展更為輕松，我們在綠色環(huán)保方面領(lǐng)先于競爭者。如今他們也開始自我調(diào)整，逐漸尋求綠色認證。但我們是一家小型的集約型工廠，這就是我們的關(guān)鍵優(yōu)勢。我們是獨一無二的?！?/p>

原紙是企業(yè)的主要產(chǎn)品。僅40%的紙張在工廠內(nèi)進行加工，其余部分出售至北卡羅萊納州的姊妹工廠以及其他地方。紙巾紙和餐巾紙是工廠中產(chǎn)量最大的產(chǎn)品，主要針對大型清潔和餐飲服務(wù)客戶。

Taylor補充道，雖然經(jīng)歷了2008年的危機，但針對快餐店以及一美元店等市場的生活用紙產(chǎn)品卻呈現(xiàn)增長態(tài)勢，這聽上去有些矛盾?！皬?fù)蘇的停滯不前使得部分民眾放棄了高

端產(chǎn)品。很多人由于收入下降，希望盡可能節(jié)省開支。從文化角度看，生活用紙產(chǎn)品被認為是生活必需品，在重要程度上與食物類似。雖然我們都需要食物，但是收入的多少影響了我們對食物的選擇。由于收入的減少或降低，更多消費者轉(zhuǎn)而尋求高性價比或經(jīng)濟型產(chǎn)品。生活用紙是社會狀況的晴雨表，是財富的指南針。對高性價比和經(jīng)濟型產(chǎn)品需求的上升，對高端產(chǎn)品需求的下降，標志著可支配收入的減少”。

美國東南部當?shù)氐纳钣眉埵袌鰧⒊霈F(xiàn)增長：我們發(fā)現(xiàn)零售商品牌產(chǎn)品需求的上升以及品牌產(chǎn)品需求的下降。當?shù)氐纳钣眉埿枨蟊３制椒€(wěn)。居家外用市場存在一定的季節(jié)性；從歷史數(shù)據(jù)看，冬季銷量會出現(xiàn)下降，但最近幾年的降幅不大。另外，隨著東南部人口的增加，該地區(qū)對生活用紙產(chǎn)能的需求也有所增加。談及質(zhì)量時，他表示，雖然部分消費者因為經(jīng)濟原因放棄了高檔生活用紙，但它們對產(chǎn)品仍有很高的期待。

除能源使用外，成本控制也是一大挑戰(zhàn)。他說道：“我們需要盡己所能提高生產(chǎn)效率。我們正致力于提高每家工廠的效率，我們在這里的經(jīng)營相當獨立。我們的地理位置不錯，與很多大城市都有兩個小時的路程。不過招募具備相關(guān)技能的出色員工著實是一大挑戰(zhàn)。正確的人員配備是成功的保障。長期來看，保持競爭力是一項關(guān)鍵能力。我們必須繼續(xù)改進和投資。雖然我們有很多先進的設(shè)備，但相關(guān)人力資源必須跟上。尋求高素質(zhì)員工變得日益困難?！?/p>

Von Drehle公司位于北卡羅萊納州Maiden地區(qū)的工廠

Von Drehle最大的加工廠位于北卡羅萊納州的Maiden地區(qū)，該工廠最近剛剛添置了由Schneider Equipment提供的高速自動化生產(chǎn)線以及全新機器人裝備。公司由Frank von Drehle于1974年創(chuàng)建。1999年，公司在田納西州孟菲斯市開設(shè)全新加工廠，從此拉開了紙品加工的序幕。2002年，位于北卡羅萊納州Maiden的加工廠投產(chǎn)。2005年，位于內(nèi)華達州拉斯維加斯的加工廠投產(chǎn)。2007年，von Drehle購買了位于北卡羅萊納州科爾多瓦的造紙廠，2013年，公司在北卡羅萊納州康諾弗新建Blue Ridge Molding工廠，用于制造各類紙巾紙和衛(wèi)生紙配給器，公司還收購了位于密西西比州納齊茲的Mississippi River漿廠作為其全新造紙廠。

公司位于北卡羅萊納州科爾多瓦的造紙廠擁有兩臺由美卓（現(xiàn)維美德）提供的紙機，生產(chǎn)面向居家外用市場的優(yōu)質(zhì)紙巾紙和衛(wèi)生紙產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均采用100%回收纖維。公司還生產(chǎn)眾多擁有Green Seal Certified（綠色標識認證）的紙巾紙和衛(wèi)生紙產(chǎn)品。

公司的加工廠配備由Bretting、Perini以及PCMC提供的生產(chǎn)線，用于加工所有在科爾多瓦制造的原紙。公司的產(chǎn)品分銷“遍布美國”，并計劃進一步擴展。

公司營銷經(jīng)理Jon Thomson說：“我們于 2007 年實現(xiàn)了規(guī)模和產(chǎn)能的翻番。公司還收購了科爾多瓦工廠，其中配備兩臺全新的維美德紙機。”他表示，美國西部地區(qū)對優(yōu)質(zhì)再生紙巾紙和衛(wèi)生紙產(chǎn)品的需求十分強勁。他補充道：“我們已經(jīng)新增分銷商并迎來了大幅的有機增長。雖然我們進入西

部地區(qū)時間不長，但我們發(fā)展迅速，并已在西至西雅圖等地增加分銷。如今我們的經(jīng)營遍布各地，我們將繼續(xù)保持每年增長。我們還參與部分零售商品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)?！?/p>

他補充說，雖然美國居家外用市場的紙巾紙和衛(wèi)生紙“增速相對平緩，在2%左右”，但von Drehle的銷量超過了市場增長。“我們正在進入全新的領(lǐng)域和市場以及不同的品類，例如醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)。”

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根據(jù)Fisher International公司高級咨詢師Bill Burns的報告，美國東南部的紙巾紙和衛(wèi)生紙產(chǎn)量約占全美總產(chǎn)量的40%，其中的3/4被三家大型生產(chǎn)商所主導(dǎo)（圖1）。美國東南部的生活用紙產(chǎn)能主要集中在佐治亞州、亞拉巴馬州和南卡羅萊納州（圖 2）。佐治亞州的產(chǎn)量位列第一，年產(chǎn)量達 75.8 萬t。

圖1 美國東南部生活用紙生產(chǎn)商產(chǎn)量份額

圖2 美國東南部生活用紙產(chǎn)能分布

這一地區(qū)的造紙廠采用的機器配置各不相同：這里既有以熱風穿透干燥(TAD)技術(shù)為主的造紙廠，也有將傳統(tǒng)濕壓(CWP)技術(shù)用于干法起皺和濕法起皺配置的造紙廠。有些工廠一邊使用著20世紀的成形器、壓榨部和干燥部，一邊又安裝了最新的TAD和類似TAD的配置。從分布情況看，產(chǎn)能在4萬～ 8萬t/a的紙機為主流（圖3）。

圖3 美國東南部衛(wèi)生紙機產(chǎn)能情況

紙機規(guī)格差異巨大，幅寬從很窄到世界最寬不等。同樣，紙機速度也是有快有慢，差異懸殊（圖 4）。

圖4 美國東南部衛(wèi)生紙機車速和幅寬情況

美國東南部地區(qū)造紙廠所用的纖維原料也多種多樣，既有以商品漿作為原料的造紙廠，還有一些使用自產(chǎn)紙漿進行生產(chǎn)的綜合性工廠，另外也有全部以回收纖維作為原料的紙廠。通常，使用何種原料是由工廠生產(chǎn)的終端產(chǎn)品決定的。美國東南部工廠可為居家用和居家外用生活用紙市場提供各種品質(zhì)檔次的產(chǎn)品。

（轉(zhuǎn)載自《世界衛(wèi)生紙》雜志網(wǎng)站）

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Helen Morris