GSI：能為中國養(yǎng)豬場(chǎng)提供“交鑰匙工程”的外企

本刊編輯/黃若涵

GSI與AGCO強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

本刊：AGCO為什么會(huì)收購GSI？

GSI：來自美國的谷瑞（GSI）集團(tuán)是全球公認(rèn)的農(nóng)牧業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，旗下?lián)碛蠫SI，AP （養(yǎng)豬設(shè)備）及Cumberland（養(yǎng)禽設(shè)備）諸多全球領(lǐng)先品牌。GSI是世界上最大的鍍鋅鋼谷倉制造商，提供谷物烘干與輸送系統(tǒng)，以及一條龍的豬肉、家禽生產(chǎn)線的設(shè)備與服務(wù)。GSI的總部位于美國伊利諾斯州的 Assumption，經(jīng)過40 余年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，其工廠和辦事處已擴(kuò)張到全球超過75個(gè)國家和地區(qū)。

GSI 2011年12月被美國愛科集團(tuán)（AGCO）收購，AGCO是世界領(lǐng)先的專注于農(nóng)機(jī)設(shè)備的制造商，致力于農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。AGCO為用戶提供全套的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，包括拖拉機(jī)、收獲機(jī)械、牧草與飼料設(shè)備、播種與耕作設(shè)備、噴藥機(jī)、發(fā)電機(jī)組、谷物倉儲(chǔ)和蛋白質(zhì)業(yè)務(wù)以及各種配件。2013年，AGCO集團(tuán)凈銷售額達(dá)108億美元。可以說AGCO可以提供糧食作物收割及往前階段的設(shè)備，而GSI恰恰是從收割后到餐桌前提供糧食烘干、運(yùn)輸?shù)热蝿?wù)。GIS并入AGCO后二者可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

GSI在中國

本刊：GSI 在中國的成長和變化？

GSI：截至2014年，GSI（谷瑞）已經(jīng)進(jìn)入中國16年，總部位于上?！，F(xiàn)在，GSI的家禽家畜養(yǎng)殖設(shè)備業(yè)務(wù)和谷物倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)都在中國展開了業(yè)務(wù)。我們擁有超過250名的員工和一家位于江蘇省常州市的工廠。

2011年，GSI在中國實(shí)現(xiàn)了銷售額翻番。在未來的5年內(nèi)，我們也將保持2位數(shù)的增長速度，而近2年的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)數(shù)字。中國是GSI在全球業(yè)績?cè)鲩L最快的地區(qū)，以前亞洲的總部設(shè)在馬來西亞，后來搬到中國也是這個(gè)原 因。GSI在中國的業(yè)務(wù)占GSI全球業(yè)務(wù)的10%左右。GSI在全球的營業(yè)額在10億美元以上，是整個(gè)AGCO集團(tuán)里增長最快的板塊。

近2年發(fā)展迅猛的原因是趕上了中國新式豬場(chǎng)建設(shè)的高潮，近年新建的場(chǎng)大多是超大規(guī)模的集團(tuán)所建，如新希望六和、楊凌本香、正邦集團(tuán)、天邦集團(tuán)、正大集團(tuán)、中糧集團(tuán)…….他們每個(gè)項(xiàng)目都超過千萬元，是超大規(guī)模的豬場(chǎng)。以前一個(gè)場(chǎng)的項(xiàng)目一般只需要我們幾十萬元的設(shè)備，現(xiàn)在是動(dòng)輒上千萬元。由我們?cè)O(shè)計(jì)的新式豬場(chǎng)1 200頭母豬自繁自養(yǎng)只需要12人，以前一般是50多人。

本刊：GSI在中國遇到哪些挑戰(zhàn)？

GSI：據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)其他國外企業(yè)到中國很多都面臨“水土不服”，因素很多，如法律約束、人與人之間的信任度不夠等。再有就是產(chǎn)品的推廣和使用中出現(xiàn)的問題。一般國外企業(yè)對(duì)自己提供的產(chǎn)品質(zhì)量是有自信的，但是因?yàn)楫a(chǎn)品使用效果好壞除了質(zhì)量過硬有關(guān)外，還與使用者的素質(zhì)、使用環(huán)境等有關(guān)。很多時(shí)候產(chǎn)品在國外不出問題但是到中國使用會(huì)有問題出現(xiàn)，比如：中國豬場(chǎng)電壓不穩(wěn)導(dǎo)致我們的元件被燒壞；有的豬場(chǎng)環(huán)境惡劣、人員操作不規(guī)范、定期未對(duì)設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)等原因?qū)е略O(shè)備設(shè)施的使用壽命縮短；因?yàn)闆]有把母豬調(diào)教好，有的豬場(chǎng)一個(gè)電子飼喂站只飼養(yǎng)60頭母豬，而原本這個(gè)產(chǎn)品可以滿足80頭母豬使用，這樣沒有達(dá)到應(yīng)有的效率等。外國人認(rèn)為“最好的服務(wù)是不需要服務(wù)”，但是這個(gè)做法在目前的中國市場(chǎng)是行不通的，沒有服務(wù)不行。以前GSI沒有專門的售后服務(wù)部門，但是因?yàn)樵谥袊袌?chǎng)遇到的問題比較多所以今年成立了售后服務(wù)部門。我們?yōu)轲B(yǎng)豬的客戶提供最可靠耐用的產(chǎn)品，同時(shí)還有專業(yè)的培訓(xùn)，咨詢服務(wù)。在中國，對(duì)養(yǎng)豬戶的服務(wù)、設(shè)備使用培訓(xùn)是重中之重，要花很多時(shí)間來做這些工作！

為研發(fā)創(chuàng)建了行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室

本刊：GSI怎么考慮提供更有競(jìng)爭力（性價(jià)比更高）的產(chǎn)品？

GSI：我們希望通過我們的研發(fā)更多的設(shè)備和元件可以實(shí)現(xiàn)中國制造。目前GSI大部分設(shè)備、原件等可以實(shí)現(xiàn)中國國產(chǎn)，但是一些核心的東西國產(chǎn)達(dá)不到要求的我們會(huì)選擇直接進(jìn)口。如我們有一套設(shè)備里一個(gè)零件彈簧是進(jìn)口的，中國國產(chǎn)的要不精度不夠、要不壽命不夠，我覺得很遺憾。

另外通風(fēng)系統(tǒng)里的扇葉目前需要進(jìn)口。為了研發(fā)更好的扇葉，我們?cè)谥袊Ｖ萁⒘嗽O(shè)備行業(yè)企業(yè)領(lǐng)域唯一的一個(gè)風(fēng)洞試驗(yàn)室，國產(chǎn)化不會(huì)降低我們的產(chǎn)品質(zhì)量！豬場(chǎng)最重要的是通風(fēng)，可能直接影響5%的豬群死亡率。我們建的場(chǎng)有些母豬一年能提供25～26頭商品豬，得益于良好的環(huán)境控制大大降低了發(fā)病率。所以我們?cè)谕L(fēng)方面下了很大功夫。我們的生產(chǎn)基地、研發(fā)中心和全球采購中心將為我們?cè)谥袊约皝喼薜目蛻籼峁┳顑?yōu)的服務(wù)。

本刊：目前有哪些比較有競(jìng)爭力的產(chǎn)品？

GSI：應(yīng)該說我們可以為客戶提供“整體解決方案”。非要說產(chǎn)品的話，可能說系統(tǒng)更準(zhǔn)確。一是飼喂系統(tǒng)（Feeding system）。該系統(tǒng)可以幫豬場(chǎng)每頭豬減少5%的飼料浪費(fèi)。GSI是全世界最大的谷倉生產(chǎn)商，提供最先進(jìn)的和最牢固的商用平底鋼板倉和錐底鋼板倉，以及各種的谷物烘干系統(tǒng)和谷物輸送系統(tǒng)。所以我們的feeding system肯定是最穩(wěn)定的、耐用的，在選材等方面下足了功夫。

二是通風(fēng)系統(tǒng)我們也有極大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)環(huán)境要求比較高的豬場(chǎng)會(huì)優(yōu)先選擇我們，這一塊競(jìng)爭力更強(qiáng)。長期服務(wù)于溫度等和中國相似的美國規(guī)?；i場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)使得我們能有足夠的經(jīng)驗(yàn)，提供優(yōu)秀的設(shè)備來滿足中國養(yǎng)豬市場(chǎng)的需求。

三是豬舍的輕鋼結(jié)構(gòu)體系，大跨度（單體豬舍寬度達(dá)36 m，長度達(dá)132 m）、高強(qiáng)度、耐腐蝕性的鋼構(gòu)是我們所擅長和為客戶稱道的。