清夫皮膚健康免費試用專賣店項目剖析

在山東濰坊，風(fēng)箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領(lǐng)域建立的商業(yè)模式，恰成映照。

目前，和興生物（www.hexingshengwu.com.cn）在全國已有1500多家門店。與口腔服務(wù)機構(gòu)的出發(fā)邏輯一致，中國人在皮膚健康領(lǐng)域的需求并不比口腔醫(yī)療服務(wù)的小。只是，要上大醫(yī)院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務(wù)便是個問題。

市場需求大，能滿足這一需求的企業(yè)又少，那么，如何能在皮膚健康領(lǐng)域這一獨特的細分市場發(fā)展壯大呢？作為一家專門從事生物技術(shù)開發(fā)的技術(shù)型公司，自1999年起和興生物陸續(xù)開發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個品種。這些產(chǎn)品源源不斷地投向市場，市場反響不錯。在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些口腔服務(wù)機構(gòu)、著名服裝品牌的專賣店。我們?yōu)槭裁床荒懿扇Ｙu的形式呢？2006年底，和興生物嘗試在山東東營開設(shè)了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費中心”的創(chuàng)新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來，門店創(chuàng)造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了未來之路?；趯χ袊つw健康領(lǐng)域的前景看好， 2007年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內(nèi)發(fā)展，在國內(nèi)復(fù)制專賣店模式。6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費試用中心已達到1500多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張？

第一，對創(chuàng)業(yè)者而言，和興生物在特許加盟領(lǐng)域采取了零加盟費、低門檻進入的擴張思路，減輕了創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)。以地級代理為例，加盟商門店租金再加上人力成本等，開發(fā)市場投入的成本在4萬—5萬元。這樣的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優(yōu)勢。

第二，和興生物專業(yè)培訓(xùn)制度，保證了經(jīng)營者能快速掌握營銷精髓，實現(xiàn)盈利。公司市場部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗，常年奔波在全國各地，悉心指導(dǎo)代理商，從找店的標(biāo)準(zhǔn)、店面的裝修、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧傳授……，培訓(xùn)老師的專業(yè)、專心、視代理商如家人的態(tài)度贏得了一片贊譽，和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚健康行業(yè)一道獨有的風(fēng)景線。公司也因培訓(xùn)師專業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個皮膚健康行業(yè)市場。專業(yè)的培訓(xùn)可以讓創(chuàng)業(yè)者不需行業(yè)經(jīng)驗，人人皆可輕松創(chuàng)業(yè)。

第三，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務(wù)的同時、能夠根據(jù)實際效果決定購買行為?！跋壬宪嚭蟾顿M”的銷售模式打消了消費者的顧慮。

第四，高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。2012年，公司投資1800萬，占地面積將近25畝的新生產(chǎn)基地正式投入建設(shè)?；卦O(shè)立了口服、外用兩大獨立生產(chǎn)車間，凈化標(biāo)準(zhǔn)達到了10萬級，超過國家規(guī)定的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。2013年1月4日公司順利通過GB/T19001-2008/ISO9001：2008國際質(zhì)量體系認(rèn)證（注冊號：16913Q10011ROM），高素質(zhì)的員工隊伍及先進的生產(chǎn)條件保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)營、后顧無憂。

低門檻進入、全程專家指導(dǎo)、免費試用、高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)——四大優(yōu)勢讓和興生物在皮膚健康這一細分市場一騎絕塵。和興生物在國內(nèi)各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚問題一度讓患者有苦難言，其不算大毛?。ㄒ话悴粫绊懮ゴ筢t(yī)院非但感受不到應(yīng)有的專業(yè)服務(wù)，反而要忍受”三長一短”（掛號長/候診長/繳費長/就診短）等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

——社會飛速發(fā)展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢讓和興生物在皮膚健康服務(wù)業(yè)中贏得了先機和口碑。皮膚健康服務(wù)業(yè)與其它行業(yè)相比，屬于新興行業(yè)，其整體發(fā)展依然比較緩慢，但同時也隱含著巨大的商機。經(jīng)過6年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務(wù)業(yè)中的領(lǐng)先者。

目前，上海、廣州、深圳、佛山、東莞、天津、廈門、重慶、宜賓、攀枝花、益陽、長沙縣、昆明、曲靖、羅平、蒙自、玉溪、徐州、蘇州、臺州、汝州、郴州、桂林、永康、衡陽、濮陽、開封、駐馬店、蒙城、贛州、張家口、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺、景縣、大連、綏化、延吉、呼和浩特、呼倫貝爾、赤峰、遷安、銀川、蘭州、張掖、定西、太原、臨汾、聊城、威海、臨沂、會澤、文山、繁峙、阜新、商都縣、淮北、麗江、馬山縣，沈陽、南通、淅川、南和縣、贛縣……無論大都市還是小城鎮(zhèn)，和興生物都有了成功的樣板市場?？偛抗в瓌?chuàng)業(yè)者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！