記者調(diào)查

2013年經(jīng)銷商資金回籠普遍不理想，所以今年為了不影響下一步備貨資金，他們也在采取各種措施減少風(fēng)險。比如說逐步減少儲備量、壓縮下游欠賬額度；或者限定季節(jié)性結(jié)算，雙方協(xié)商必須在規(guī)定的時間內(nèi)結(jié)清所有款項，否則影響下一步合作。另外也有代理商認(rèn)為，盲目讓利于基層經(jīng)銷商沒有意義，代理商還是要在自身的銷售策略下實現(xiàn)自我突破，在市場上出利潤、在營銷上拉動銷售。

另外，劣質(zhì)化肥數(shù)量嚴(yán)重地充斥著市場，因為劣質(zhì)化肥利潤較大，部分代理商和基層經(jīng)銷商能獲得的利潤也高，所以他們賣劣質(zhì)化肥的賒欠力度就越大，使得賣標(biāo)準(zhǔn)化肥的經(jīng)銷商被逼無奈也得賒欠銷售。而這些劣質(zhì)化肥施用在果樹、小麥上，當(dāng)年根本看不出來效益的好壞，所以農(nóng)民也無法識別真假化肥，最重要的是他們在甜瓜等作物上不敢賣劣質(zhì)化肥，因為施肥當(dāng)年就能看出效果來，這就加重混淆了農(nóng)民對化肥微小差別的認(rèn)知，使得銷售正規(guī)化肥的經(jīng)銷商非常尷尬。