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    淺析微信營銷的發(fā)展趨勢

    2014-02-04 20:26:25張曉旭
    中國經(jīng)貿(mào) 2014年21期
    關(guān)鍵詞:微信營銷電子商務(wù)

    張曉旭

    【摘 要】隨著3G智能網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,以網(wǎng)絡(luò)平臺為中心的傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的消費(fèi)需求,移動電商逐漸成為電子商業(yè)的主流趨勢。微信作為一種新興的社交軟件,不僅為人們的生活帶來了便利,而且為企業(yè)提供了一種新的營銷渠道。目前,越來越多的手機(jī)用戶開始使用微信,微信營銷有著很大的發(fā)展空間。

    【關(guān)鍵詞】微信營銷;電子商務(wù);移動電商

    一、微信營銷的概念及特點(diǎn)

    1.微信營銷的概念

    微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代隨著微信等社交軟件的迅速發(fā)展而興起的一種創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式。微信不存在空間限制,用戶成功注冊微信后,便可以與所有在微信注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系,獲得自己訂閱的信息,商家通過針對用戶提供的需求信號,推銷自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)一對一的營銷。微信營銷是不同于傳統(tǒng)電商的一種嶄新的移動電商模式,區(qū)別于淘寶、天貓、亞馬遜等傳統(tǒng)電商過度依賴平臺,通過簡單粗暴的流量采購,大量的廣告推廣來獲得銷售的營銷模式。微信營銷主要依賴消費(fèi)者自身以及與消費(fèi)者聯(lián)系的渠道,更加重視與消費(fèi)者的關(guān)系、產(chǎn)品的培養(yǎng)以及品牌的建設(shè)。顧客只要通過微信這樣的溝通渠道,就可以隨時隨地地實(shí)現(xiàn)商品揀選、購買、支付與售后等一體化服務(wù)。微信電商也可以直接聯(lián)系自己的顧客,除了完成銷售達(dá)到盈利的目的外,消費(fèi)者之間的口碑相傳,能在消費(fèi)者個人的微信好友圈中,形成一個廣泛的二次傳播,吸引更多的間接顧客來購買你的產(chǎn)品。

    2.微信營銷的特點(diǎn)

    (1)用戶明確,精準(zhǔn)投遞

    微信憑借天然的社交網(wǎng)絡(luò)、移動終端以及定位系統(tǒng),保證讓每個個體都有機(jī)會接收每個信息的推送。微信公共賬號和一般帳號有明確的區(qū)域劃分,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)著力打造微信平臺,通過吸引微信注冊用戶關(guān)注企業(yè)資訊,形成互動,建立良好的“朋友”關(guān)系,不僅可對特定群體群發(fā)圖片、文字、語音等內(nèi)容,還可與關(guān)注用戶進(jìn)行一對一的深入全面交流溝通,通過這個廣闊的交流平臺向粉絲推送產(chǎn)品開發(fā)的最新消息、新聞資訊、優(yōu)惠活動及售后服務(wù)等功能。

    (2)形式多樣,方便快捷

    微信的LBS功能,在“查看附近的人”的插件中,用戶可查找此時此地附近的微信用戶,系統(tǒng)顯示出臨近用戶的基本信息包括簽名檔內(nèi)容,營銷人員可利用這個免費(fèi)的移動廣告位,在人流量大或者產(chǎn)品主打客戶群偏好出現(xiàn)的地方24小時運(yùn)行微信,使陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,簡單的簽名檔也能達(dá)到很好的宣傳效果。此外,二維碼的廣泛應(yīng)用也為微信營銷帶來極大的便利,用戶可以通過掃描二維碼來添加好友、關(guān)注企業(yè)賬號;企業(yè)則可創(chuàng)設(shè)屬于自己品牌的二維碼,利用二維碼傳遞折扣和優(yōu)惠信息來吸引用戶的關(guān)注,使用戶主動地為企業(yè)做宣傳,將產(chǎn)品信息和服務(wù)內(nèi)容傳遞到互聯(lián)網(wǎng)生活圈中的每個角落,形成口碑效應(yīng),達(dá)到推廣目的。

    二、微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

    1.潛在用戶群龐大

    騰訊QQ賬號與微信的鏈接,大大便捷了用戶的轉(zhuǎn)化。通過QQ郵件、好友邀請或手機(jī)聯(lián)系人等方式,能批量導(dǎo)入QQ和電話好友。憑借QQ積累的高達(dá)20億的用戶量,微信擁有著巨大的流量源。另外,微信的主體用戶是相對年輕并且有較強(qiáng)的消費(fèi)能力的的群體,其潛在客戶群分布廣泛而且可挖掘周期較長,隨著微信終端設(shè)備服務(wù)的持續(xù)發(fā)展,未來市場的發(fā)展不容小覷。

    2.信息科技的發(fā)展為微信營銷提供了機(jī)遇

    微信相對互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)營銷方式,在終端設(shè)備開發(fā)運(yùn)營上成本低,這為中小型企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型節(jié)約了大量開支,使得企業(yè)配合營銷開展運(yùn)作更加順暢,終端運(yùn)營更具有快速性,低成本下的多種形式傳播,為企業(yè)信息的宣傳推廣傳播提供新平臺。

    三、微信營銷出現(xiàn)的問題

    1.強(qiáng)關(guān)系下的隱患

    微信營銷建立的強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),部分電商忽視了用戶的感受,強(qiáng)行推送各種不吸引人的垃圾廣告信息,勢必引起用戶的排斥。此外一些商家對微信營銷的認(rèn)識不夠,利用微信平臺從事違法銷售活動,導(dǎo)致客戶遭受心理上、經(jīng)濟(jì)上的損失,對微信今后的發(fā)展和進(jìn)一步完善有借鑒意義。

    2.微信營銷的安全問題

    由于微信沒有明確的信息監(jiān)管系統(tǒng),很多方面存在安全漏洞,比如微信營銷的信息的真實(shí)性無法辨別,造成信息的不確定性和虛假性,很容易引起用戶的質(zhì)疑,甚至導(dǎo)致用戶上當(dāng)受騙。所以應(yīng)該建立信息安全中心來監(jiān)督信息的真實(shí)合法性。

    四、微信營銷的未來發(fā)展

    1.微信內(nèi)容定位是微信營銷的核心

    微信內(nèi)容是一種多媒體的形式,能夠?qū)崿F(xiàn)文字、圖片、聲音以及視頻諸多載體,微信極高的使互展現(xiàn)度使聯(lián)網(wǎng)的軟文營銷、視頻營銷等功能得到更好的發(fā)揮,用戶更易于接受。因此,在獲得用戶群后最關(guān)鍵就在于如何創(chuàng)新微信內(nèi)容,這一點(diǎn)成了微信營銷的核心。

    2.注重用戶體驗(yàn)才是微信營銷長遠(yuǎn)發(fā)展的保證

    對于使用微信營銷的商家,要善于利用微信這一時下最流行的交流工具,服務(wù)要注重人性化,商家應(yīng)當(dāng)對產(chǎn)品的信息的推送與更新有一個清晰明確的管理規(guī)劃,其中包括產(chǎn)品信息的文字圖片素材、信息發(fā)送時間以及針對客戶群體的分類等,讓商家與顧客之間的關(guān)系回歸到最自然真誠的人際交流,才是微信營銷成功的王牌。只有這種理性的科學(xué)的貼心的服務(wù)才能夠得到更多客戶群的認(rèn)可,才能讓微信里產(chǎn)生的用戶口碑傳播出去,讓更多的人了解,甚至形成“事件營銷”。

    五、總結(jié)

    現(xiàn)如今,如何借助移動互聯(lián)網(wǎng)促使電商發(fā)展的再一次飛躍,依舊需要更多的時間來探索,正因?yàn)樯行杳?,所以下一個彎道超車的機(jī)遇,必然在移動電商中產(chǎn)生。微信作為移動電子商務(wù)終端設(shè)備的成熟產(chǎn)品,憑借著廣大的用戶群體,通過服務(wù)用戶生活的營銷方式最大化地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值。微信營銷憑借著微信用戶群的不斷發(fā)展壯大,勢必成為移動互聯(lián)網(wǎng)銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。

    參考文獻(xiàn):

    [1]王見易.徹底顛覆保守社交模式,微信將進(jìn)行到底.鳳凰博報,2012

    [2]譚小芳.微信成功的“七宗最”.慧聰網(wǎng)企業(yè)管理,2012

    指導(dǎo)老師:

    劉沁玲教授

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