中小企業(yè)品牌出路：以小博大細處求生

與聯(lián)想、娃哈哈這樣擁有雄厚實力的大型企業(yè)相比，打造自有品牌對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)家們來說，總感覺望塵莫及。近年來，隨著品牌知識的普及，中小企業(yè)老板們逐漸開始意識到，從中國制造向中國創(chuàng)造轉型的必要性，也意識到品牌對于產(chǎn)品銷量和利潤的重要作用，但每當面對捉襟見肘的資金和泛濫的同質化產(chǎn)品市場時，總還會讓人無所適從。沒有好的品牌觀念和可行性思路，中小企業(yè)單純靠硬碰硬地與大企業(yè)、大品牌抗衡，定是螳臂當車困難重重，但是不是缺資金、少盤纏的中小企業(yè)就真的無法突出重圍呢？中小企業(yè)品牌出路究竟何在，在此可以總結為八個字“以小博大，細處求生”，以下加以淺談。

1.小處入手，細處深挖，做到小而美

馬云曾在一次演講中說到：“幾年前我去日本，(看到)一個很小的店，門口掛了一個牌，說本店成立147年，我就很好奇，跑進去一看，是一個賣糕點的小店。老太太說我們這店開了147年了，就是兩夫妻、一個孩子，日本天王也買過我們的糕點，(嘴角邊)洋溢著特別幸福的微笑。我相信企業(yè)要想做得好比做得大更幸福，做小企業(yè)更有味道?！眰鹘y(tǒng)中小企業(yè)應該從中汲取適合自己的養(yǎng)分，讓同質化泛濫的市場“絕處逢生”，“市場有什么我就模仿什么，加臺設備就行”，很多中小企業(yè)坐著“山寨化快車”，把自己送進了墳墓。筆者親眼見過有些小企業(yè)產(chǎn)品品類達到幾十種甚至上百種，是很多大型企業(yè)產(chǎn)品品類的好多倍，但能與其龐大的產(chǎn)品線相配套的營銷策略、人員架構、渠道推廣投入?yún)s是九牛一毛，這讓筆者甚為震驚，小企業(yè)實力小，應該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，才能真正的絕處逢生。假如在勢單力薄的情況下還不收縮產(chǎn)品線聚焦打造“爆款”，結局必將是被市場無情的拋棄，中小企業(yè)應該從小處著眼，打造“專精特新”的小產(chǎn)品，縱向深挖，塑造出具有不可替代性的頂級爆款，才能以小博大。

2.善用整合，做到小投入大收益

品牌傳播對企業(yè)塑造品牌至關重要，但對中小企業(yè)來說，推廣品牌第一個面臨的便是費用和宣傳策略的難題。開源、節(jié)流是企業(yè)的根本，對于中小微企業(yè)來說更是如此，一元錢恨不得掰成兩半花，在廣告泛濫的大環(huán)境下，需要有效調整營銷推廣策略，維持低價推廣費用，保證優(yōu)質營銷效果，才是王道。筆者認為中小企業(yè)在宣傳推廣中應該側重精準廣告、精準公關、新媒體自營等幾個方面的策略，一方面盡量避開大媒體黃金段，尋找適合自身產(chǎn)品的媒體，將有限的廣告費用按營銷節(jié)氣合理分配，將二流三流的區(qū)域媒體進行搭配整合，攔截衛(wèi)視的部分受眾，加強廣告創(chuàng)意，引起口碑傳播；另一方面建立高執(zhí)行力的營銷及促銷團隊，做終端到消費者之間的面對面精準化促銷，在公園、小區(qū)等人群密集區(qū)有規(guī)劃地實施促銷活動，聯(lián)合承辦各類公益活動提高曝光率和社會形象；第三方面，應該建立自己的自媒體平臺，收集消費者粉絲，建立會員庫，為移動精準營銷做好充足的準備。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳力量，引起話題，提高影響，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應該與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)進行有機的結合，廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式，以保證在新商業(yè)環(huán)境下不會落伍，說根本，當中小企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自身宣傳推廣資金不足時，必須從策略上進行調整，避免硬碰硬，合理搭配推廣渠道資源，勢必會事半功倍，以小博大。

3.農(nóng)村包圍城市，以小市場帶動大市場

農(nóng)村包圍城市這一策略放在現(xiàn)在看來，同樣適合中小企業(yè)的市場戰(zhàn)略，中國大部分中小企業(yè)從家庭作坊起步，老板能站在戰(zhàn)略高度看市場的少之又少，往往實施的策略便是走一步看一步，沒有清晰的方向和推進計劃，這勢必會讓中小企業(yè)在沒有打好基本功的情況下，盲目擴張，最終慘敗下來，筆者認為，塑造品牌不僅僅是打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，更為重要的是打造市場品牌，從點到面地形成品牌輻射區(qū)，最終才能走向全國，中小企業(yè)應該從打造區(qū)域明星樣板市場開始謀劃市場布局，不要在區(qū)域市場剛有起色便翹起尾巴盲目擴張，沖動必有懲罰。中小企業(yè)應該遵循市場規(guī)律，從小入手，建立品牌根據(jù)地，當自己企業(yè)的品牌根據(jù)地在全國遍地開花的時候，相信企業(yè)品牌早已美名遠揚了。

說到根本，中小企業(yè)品牌之路要細處逢生，要以小博大，要避免聲勢浩大的硬仗，瞅準機會，才能四兩撥千斤。（本文摘自品牌中國網(wǎng)，作者王慶永）