羅振宇 最紅自媒體人的生存術(shù)

這是一檔頗為“粗糙”的欄目，一個人從頭說到尾，沒有輔助文字和背景音樂，主持人還是個41歲的歪嘴老胖男人，壓根兒稱不上“養(yǎng)眼”。 而且，這個老男人每天早晨六點(diǎn)半就開始影響人們的生活。

但就是這樣的一個節(jié)目、一個大叔，在去歲今年的自媒體上，實(shí)在火的惹眼。沒有明星大腕撐場，沒有熱門話題炒作，只靠這個老男人一個人“耍嘴皮子”，這檔節(jié)目的微信公眾號粉絲做到了136萬，每期節(jié)目的點(diǎn)擊量高達(dá)120萬人次，每天參與互動的網(wǎng)友多達(dá)20萬人次。話題女王、地產(chǎn)大鱷王石的女友田樸珺每個清晨就是在這個男人的聲音伴隨下開始的?！懊刻煸缟?，我是聽著他的聲音起床的?！疫吢犓炷虾１钡亓?，邊刷牙洗臉，然后被他逗得哈哈一笑，心想，這胖子又從哪兒找到這點(diǎn)子?！?/p>

更為神奇的是在不承諾任何會員服務(wù)的前提下，該節(jié)目5小時募集會費(fèi)180萬元，第二次一天入賬800萬元。

這個男人名叫羅振宇，他主持的這檔互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目名為《羅輯思維》。就是他和他的節(jié)目，通過每天早上60秒的微信語音播報，每周在優(yōu)酷網(wǎng)個人頻道上40分鐘的網(wǎng)絡(luò)視頻脫口秀，以“死磕自個，愉悅大家”為口號，以“有種、有料、有趣”為標(biāo)榜，迅速成長為自媒體顯貴。

羅振宇，人稱羅胖，傳媒科班出身，資深電視人，央視《對話》《中國房產(chǎn)報道》《商務(wù)電視》《經(jīng)濟(jì)與法》等欄目前制片人。2008年，覺得電視到頭了的他從央視辭職，成為了自由職業(yè)者。此后，他先后擔(dān)任《決戰(zhàn)商場》《中國經(jīng)營者》《領(lǐng)航客》等電視節(jié)目主持人，尋找將自己“特質(zhì)釋放得最佳”的地方。

離開央視的第四年，他終于決定將他想了好幾年的事付諸實(shí)踐。2012年10月18日，他寫下博文《夜觀天象》，捧出了自媒體視頻產(chǎn)品《羅輯思維》。

事實(shí)上，2008年從央視辭職時，他就想干這事了。羅振宇曾說，央視是一個藏龍臥虎的地方，但是存在一個問題，就是通過什么樣的方式把你的特質(zhì)釋放得最佳！在他看來自媒體也許正是能把自己特質(zhì)釋放到最佳的地方。“自古以來自媒體就很火，李白、杜甫當(dāng)時就很火，是因?yàn)榻鼉砂倌陙戆炎悦襟w給消滅掉了，越來越組織化，所有的生產(chǎn)，從作坊到大型組織?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)等于把工業(yè)社會去組織化之后，重新回到了個人?？鬃右彩亲悦襟w，本來傳統(tǒng)社會就是這樣的?！辈贿^當(dāng)時條件還不太成熟。

四年后，羅振宇發(fā)現(xiàn)《羅輯思維》出現(xiàn)的條件被湊齊了?！暗谝?，優(yōu)酷、土豆合并，中國最大的免費(fèi)開放平臺建設(shè)起來。第二，佳能公司推出 5D Mark3 攝像設(shè)備。第三，終于有了聽得懂我話的人，叫申音，我可以在上面完成一種匠人式的生存?！?/p>

2012年12月21日，傳說中的世界末日那天，《羅輯思維》第一期視頻上線，此后每周更新一期?！读_輯思維》微信公眾賬號也開通運(yùn)營，每天更新一段60秒語音及推送一篇知性文章。

干了多年電視的羅振宇，讓《羅輯思維》這檔視頻脫口秀一切從簡、擺脫各種電視節(jié)目需要的繁文縟節(jié)——沒有嘉賓、沒有任何情節(jié)設(shè)計、沒有五花八門的致力于吸引眼球的元素，只有他一個人面對鏡頭，從頭到尾一氣呵成。“我們是在新的互聯(lián)網(wǎng)邏輯下，完成了一件大眾媒體不會去干的事兒。”羅振宇分析說，電視臺的傳統(tǒng)邏輯，是進(jìn)行收視要素的疊加，為了爭取最大規(guī)模的受眾，其節(jié)目呈現(xiàn)必然會相對復(fù)雜，這恰恰導(dǎo)致一些小眾卻有剛性需求的節(jié)目沒有存身之地。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)恰恰是一個受眾細(xì)分的平臺，“只要你立起來，趣味相投的人自然就會吸附過來。”

羅振宇基于對媒體業(yè)未來發(fā)展趨勢的判斷而進(jìn)行的這次先鋒試驗(yàn)成功了?！读_輯思維》上線后，其豐滿的知識品質(zhì)和獨(dú)特的個人語言表達(dá)風(fēng)格，在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，迅速聚集眾多粉絲。在此基礎(chǔ)上，《羅輯思維》還出版了第一本圖書，并發(fā)布電子版微刊。目前《羅輯思維》已被估值1個億。

羅振宇提出，在一個信息泛濫的時代，信息零價值，信息渠道也不再值錢。傳播的樞紐是魅力人格體。隨著社交媒體的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性已被消解，取而代之的將是“信任”?！罢l的可信度更高，誰的影響力更大?！?/p>

在《夜觀天象》那篇博文中，他頻繁使用了反問句式，反復(fù)追問用戶信息消費(fèi)習(xí)慣的變遷，對傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性發(fā)起了挑戰(zhàn)。

試問，韓寒、羅永浩的影響力大，還是《環(huán)球時報》、3·15晚會的影響力大？

2008年，我離開央視的時候，舉目自愁，不知道哪里還有一個可以每月發(fā)我10000元工資的地方。今天，我確信，只要個人有價值，市場永遠(yuǎn)會給你一個恰當(dāng)?shù)膬r格。

每個自媒體都是一頭獅子，離開動物園才能成為真正的動物之王。

羅振宇將魅力人格體歸結(jié)為：“有種，有趣，有料?！彼跓o遮攔地宣稱：“去TMD虛偽的客觀中立，老子就是熱血、主觀、真實(shí)。以前在傳統(tǒng)媒體里，幾十幾百甚至數(shù)千號人吃著大鍋飯，人人都是這個組織的馬甲。而今天，一個鮮活的肉身足矣。”

羅振宇的魅力人格體打造有這樣的三板斧“不靠譜+真牛逼+自戀”。他說，在自媒體上，你千萬不能太端莊，要有一點(diǎn)邪惡。端莊就是“端著裝”，自媒體不怕被罵，就怕被嫌棄。又土又笨、無趣的人最終會被淘汰。而目前很多企業(yè)微博就犯了“靠譜”的毛病。做自媒體一定要自戀。你得真正發(fā)自內(nèi)心的自戀才能有“自我”。按照羅振宇的說法，他就是這么自戀的。他經(jīng)常在視頻和語音中說到，“如果你不想聽我說話，那就不要聽。純屬自愿?！闭媾５臉O客精神是第三個要素?！拔颐刻斓奈⑿耪Z音，我強(qiáng)制自己錄到60秒，一秒不差。我每天都要錄幾十遍，我才能錄到那60秒。”羅胖說，這就是一個死磕自己?！斑@個東西有必要嗎？沒必要，但是我收獲了一個東西叫做尊重，老羅干事認(rèn)真，而且我一天都不缺?！?/p>

就是這番的“死磕自個，愉悅大家”，羅胖以其豐滿的知識品質(zhì)和獨(dú)特的個人語言表達(dá)風(fēng)格，在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，迅速聚集眾多粉絲。據(jù)統(tǒng)計《羅輯思維》開播以來，粉絲增長速度達(dá)到每周三萬多。

《羅輯思維》的粉絲很多還是忠實(shí)鐵粉。點(diǎn)擊微信公眾號中一個“歪嘴胖子”的圖標(biāo)，收聽一段60秒安徽普通話的嘻笑怒罵，這已經(jīng)成為眾多“羅胖”粉絲的生活習(xí)慣。

去年，《羅輯思維》在微信自己那個30萬朋友圈中征集現(xiàn)場脫口秀的報名，名額500個。就在微信上吼了那么一嗓子賣票，沒想到人們特別熱情，全場爆滿。當(dāng)時在現(xiàn)場見到好多稀奇古怪的人，從互聯(lián)網(wǎng)公司的大老板到中小企業(yè)主，再到好玩的家庭主婦，甚至公務(wù)員和刑警。

羅振宇曾宣稱自己的產(chǎn)品將實(shí)施打賞制，“如果各位爺看我們說得有趣、有益、用心，自可打賞。我們笑納無誤?！狈劢z群的增長讓這種打賞的商業(yè)模式成為了可能。

2013年8月9日，羅振宇發(fā)起的一項號稱“史上最無理”的會員募集，據(jù)《羅輯思維》的合伙人申音說“當(dāng)時我們面臨選擇的十字路口。在商業(yè)模式上，是走向廣告，還是主要靠內(nèi)容收費(fèi)？我們決定嘗試一下會員制，讓會員做創(chuàng)作人的集體贊助人，就像過去的家族一樣，目標(biāo)是讓5000個發(fā)起會員和5000個鐵桿會員‘供養(yǎng)’。”那次眾籌竟然在短短5小時內(nèi)賣出180萬元，創(chuàng)下自媒體“打賞”的歷史紀(jì)錄。

那么，《羅輯思維》的會員是什么？有哪些權(quán)利？按照招募方案說法，200元標(biāo)價的發(fā)起會員可以得到：“一個專屬會員號碼和一份神秘禮物，以后自有妙用；優(yōu)先參與《羅輯思維》線下各種奇思妙想的活動；我們以《羅輯思維》朋友圈的名義，理直氣壯地去找各種商家占便宜?！弊屑?xì)想象，這個所謂的會員也許什么都不是。因?yàn)榱_胖“只強(qiáng)調(diào)愛的供養(yǎng)，不承諾明確權(quán)利”，這正是“史上最無理”的地方。但就這樣的“無理”，卻取得了輝煌成績。

鐵桿粉絲、北京軟件和信息服務(wù)交易所副總裁羅明雄曾這樣描述自己“打賞”偶像的過程，“當(dāng)昨日聽到羅胖召集首批會員時，起床后的第一件事情不再是奔向衛(wèi)生間，而是打開電腦，插入銀行U盾，在都沒有搞明白會員是什么東東的時候，就希望盡快匯出200元，第一時間去支持羅胖，支持一下內(nèi)心的夢想。直到現(xiàn)在還不知道為什么持續(xù)交易出錯，手機(jī)也就有了一堆200元的支出、收入短信。”粉絲這樣的追捧，用羅胖的話來說“也許只是一種喜愛，一種信任，一種基于共同價值的認(rèn)同”。

許多人說《羅輯思維》是粉絲經(jīng)濟(jì)，但羅振宇認(rèn)為這是大家把互聯(lián)網(wǎng)時代的生存法則認(rèn)知錯了，是一種典型的傳統(tǒng)工業(yè)社會思維。他說，“傳統(tǒng)的工業(yè)社會一切都是中心化的”，“但是互聯(lián)網(wǎng)時代一旦去中心化之后沒有所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)，只有所謂的社群經(jīng)濟(jì)，社群經(jīng)濟(jì)的底層密碼就是讓一群協(xié)作成本更低，興趣點(diǎn)更相同的人結(jié)合在一起，共同抓住這個時代賦予我們的機(jī)會?！?/p>

由此，羅振宇提出要將《羅輯思維》做成一場跨越10年的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)，借助互聯(lián)網(wǎng)，通過其創(chuàng)作的網(wǎng)絡(luò)視頻脫口秀、同名微信公眾賬號及線下各種活動，創(chuàng)造一個聚攏10萬同道中人知識型網(wǎng)絡(luò)社群。

但這個“魅力人格體”真的能夠如此長久下去嗎？在潮起潮落都很快的互聯(lián)網(wǎng)，它的影響力能否維持，充滿不確定性，互聯(lián)網(wǎng)的用戶都像短期內(nèi)就做遷徙的角馬，迅速新鮮，迅速疲憊，迅速從一個地點(diǎn)扎堆奔向下一個地點(diǎn)。讓羅胖成為一個凝聚力的化身，穩(wěn)固節(jié)目與用戶的關(guān)系。這樣的設(shè)想，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域似乎還沒有先例。