廣告 點收費 個性定制

馮偉杰

在全民微視頻時代，如同星爺在電影《功夫》里所說的那樣：“遍地都是黃金，到處都是女人，要什么有什么”，不論你高低貴賤，也不管你從事哪個行業(yè)，你總能在微視頻時代找到自己的位置，因為微視頻可以滿足整個時代發(fā)展的需求。

從整體上來說，微電影目前仍處於“屌絲”狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈也還不成熟。很多微電影劇組的工作人員都是三五個人臨時湊在一起，連導(dǎo)演、編劇、攝影攝像、化妝、現(xiàn)場助理、演員、后期制作人員、音響師、腳架、道具、場景地點、燈光、反光板等基本配置都不完善。具體表現(xiàn)在商業(yè)模式過于單一，還依賴于廣告商投資，然后組建團(tuán)隊去拍，可以說處于原始狀態(tài)。

但微電影的投資、拍攝，卻已然呈現(xiàn)出了井噴狀態(tài)，社交網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、傳統(tǒng)企業(yè)、草根“屌絲”都在參與。在全民微視頻時代，如同星爺在電影《功夫》里所說的那樣：“遍地都是黃金，到處都是女人，要什么有什么”，不論你高低貴賤，也不管你從事哪個行業(yè)，你總能在微視頻時代找到自己的位置，因為微視頻可以滿足整個時代發(fā)展的需求。

廣告模式前景可觀 40%收益都算少的

微電影產(chǎn)業(yè)鏈與傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈大體一致，但收益只能來源于廣告。目前的微電影與廣告，不過是廣告植入電影之中和電影植入廣告之中的區(qū)別而已。

廣告植入可以說是微電影產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的環(huán)節(jié)。在制作環(huán)節(jié)上，微電影與大電影的拍攝是一樣的，包括編劇、拍攝、后期剪輯，為客戶提供除制作以外的整個營銷方案，還會根據(jù)客戶的需求，在點擊率等方面做出一定的效果承諾。

微電影的“投放精準(zhǔn)、渠道精細(xì)、互動傳播”特點與傳統(tǒng)電視廣告的“粗放式廣撒網(wǎng)、強(qiáng)制覆蓋”特點相比較，更容易告訴廣告主“你的廣告費花在哪里了”，“是誰在看你的廣告”。區(qū)別于電視廣告對傳統(tǒng)電視媒介投放的依賴，在傳播上更加重視在社交平臺上所引發(fā)的用戶分享與口碑效應(yīng)。

因此，廣告客戶定制的微電影是如今的主流，平均每部微電影，廣告客戶的花費為10萬元到100萬元不等。從微劇本創(chuàng)作、演員挑選、投資招商、影片拍攝到最后微電影宣傳推廣等一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，也將是微視頻未來盈利的主要模式。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，雖然微視頻現(xiàn)在還無法產(chǎn)生足夠的盈利，但一旦微視頻達(dá)到了一定的數(shù)量和規(guī)模，每部微電影的利潤率將達(dá)到20%到40%，甚至更高！

微電影的逐步興起，對苦于找不到新營銷手段的廣告公司而言，也是一次重要的機(jī)遇，不僅重新打開了他們的營銷創(chuàng)意視野，而且還讓他們有了整合影視娛樂閑置資源的機(jī)會。

收費模式也瘋狂 微視頻圓你財富夢

拍攝微電影的收入主要來源于廣告，視頻播放平臺和視頻發(fā)布平臺獲取了廣告收益的80%，投入微電影拍攝的部分只占廣告收益的20%左右，根本不夠制作成本。

目前的電影網(wǎng)絡(luò)付費下載頻道，3元或5元下載，收費半個月后，可能收到幾萬到幾十萬元。然后免費觀看模式，網(wǎng)站會跟版權(quán)方分成，每1 0 0 0次點擊，分到2 元到5元，未來幾年可能會更高。舉個例子，一部微電影10萬元制作成本，投放到各大網(wǎng)絡(luò)和運營商的付費頻道，用戶下載一部5 塊錢，有2萬人付費下載，就能收到10萬元。此外，微電影還可以為傳統(tǒng)電影市場輸入高端人才。

華影盛視公司首席執(zhí)行官趙雨潤表示，用戶付費模式執(zhí)行起來是比較困難的?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是免費，不排除有很多觀眾付費的嘗試，但如果把微電影比做一個大蛋糕，這種嘗試只能是裝飾這個蛋糕的草莓。所以，能撐起整個蛋糕的只能是客戶驅(qū)動，前端廣告付費的模式，至少在未來五到六年的時間內(nèi)都會是客戶給錢。不過，華影盛視以后會推出一個平臺，實現(xiàn)客戶的自由定價，各大品牌還可以自由、自主、自動地發(fā)布拍攝微電影的主題任務(wù)，原創(chuàng)團(tuán)隊接到任務(wù)之后，從劇本階段開始來解構(gòu)，然后做劇本的創(chuàng)意。一邊是品牌和客戶發(fā)布“微電影創(chuàng)作任務(wù)”，另一邊是原創(chuàng)力量，包括編劇、導(dǎo)演和演員，由他們共同來制作完成微電影項目。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，微電影會朝著產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、系列化、移動化、衍生化、版權(quán)化、國際化和公益化的方向發(fā)展。屆時，隨著收費模式的完善，一部好的微視頻能夠帶來的收益，足夠使你一夜暴富！

個性定制模式最靠譜商家投小錢賺大錢

君不見，越來越多的人不喜歡看長篇大論的文字，甚至連照片也不能滿足人們的胃口，大家都喜歡直觀而又真實記錄、呈現(xiàn)出最好效果的視頻。

君不見，在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，一部好的微電影往往能夠達(dá)到幾百萬的點擊量。如果按照每點擊一次收費一元的標(biāo)準(zhǔn)計算，那么一部小小的微電影，僅僅依靠點擊收費，就能大賺特賺。如果是那種精心策劃，請最好的演員來演，請最優(yōu)秀的制作團(tuán)隊來做的微電影，相信其收益不比任何一部在影院上映的大片票房遜色，過千萬、過億甚至過十億，在不久的將來，都完全有可能實現(xiàn)。舉個例子你就明白了，《泰囧》出現(xiàn)之前，有誰會想到一部低成本制作的電影，會取得十幾個億的收益呢？

君不見，越來越多的廣告商家不再熱衷于投入幾百萬元，去拍攝那些觀眾看了就煩的硬廣告，也不再熱衷于拿出大筆錢，去為了某個電視臺的黃金時間段而爭得頭破血流。因為他們懂得，只需投入很少的資金，比如50萬元或者100萬元，就能夠拍攝一部制作不錯的微視頻，里面不但可以呈現(xiàn)觀眾喜聞樂見的故事情節(jié)，還可以巧妙地將自家品牌融入其中，其效果比傳統(tǒng)的廣告宣傳片不知好了多少倍。

詩仙李太白曾經(jīng)高歌“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里?！睂?G時代的微視頻而言，一旦發(fā)展起來，必定如火如荼，朝氣蓬勃，“扶搖直上十萬里”都不是什么難事。而面臨4G時代的微視頻，我們的想象完全可以比李白更大膽一點。

微視頻的魅力無法阻擋?，F(xiàn)在微信、微博為什么會有那么多人在用？因為微信和微博提供了一個社交平臺。既然有了文字版的社交平臺，理所當(dāng)然也會有視頻版的。在4G微視頻時代，微視頻完全可以成為一個新型的社交平臺。如果要相親，不必費盡千辛萬苦，跑到電視臺欄目組去報名，然后經(jīng)過一段時間的等待，才有可能走上舞臺，將自己展示給大眾。在微視頻時代，只需你錄下你的個人資料，然后上傳到微視頻社交平臺，那么所有人都能看到最優(yōu)秀的你。

再舉一個例子，4G微視頻時代的新人結(jié)婚時，會考慮拍高檔一些的寫真、MV也要幾萬塊，其實不如拿10萬元出來，拍一個電影，新郎新娘主演，還可以拉親朋好友過來客串。拍得好了，還能放到網(wǎng)上，將幸福分享到全世界。而如今很多影樓、婚慶公司也業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，雖然微視頻現(xiàn)在還無法產(chǎn)生足夠的盈利，但一旦微視頻達(dá)到了一定的數(shù)量和規(guī)模，每部微電影的利潤率將達(dá)到20%到40%，甚至更高！40%都具備拍攝電影的能力，這樣的想法并非難以實現(xiàn)。

也許你會說，這怎么可能？我一個月只掙幾千塊錢，養(yǎng)家糊口尚且不寬裕，又哪來的時間和金錢去拍屬于自己的微視頻？唉，看來微視頻還是屬于那些有錢人干的事。

如果你真的這么想，不妨換個角度。如果你個人想拍微電影，但沒有錢，就可以通過籌錢的方式，一個人拿一萬元，總能拿得出來吧？找10個人來投資，一部微電影的基本制作費用就有了。

漸漸參與的人多了，達(dá)到一個全民微視頻的狀態(tài)，必定會有強(qiáng)大資本成立專門生產(chǎn)微視頻的大型公司，通過激烈的競爭存活下來，成為微視頻界的巨無霸，每年拍個成百上千部也不在話下。這就好像幾年前很多公司都在做聊天軟件，但最后只有騰訊活了下來，并且成為備受矚目的行業(yè)龍頭。

微視頻三大制作方式

A、 自制

由制作方遴選劇本，確定制作團(tuán)隊及演職陣容，確定推廣策略，獨立承擔(dān)資金投入，自主招商。自制面臨的風(fēng)險主要在于投入與產(chǎn)出比、廣告主對于劇情的破壞程度。

B、 合制

由合作各方商議確定選題和資金投入，明確各方責(zé)任，風(fēng)險共擔(dān)。合制可以整合各方資源，有充足的資金保證，但溝通成本和溝通效果是不可確定的因素。

C、 定制

先有品牌宣傳或產(chǎn)品推銷的需求，再為企業(yè)量身打造的微電影。但定制的微電影可能存在過分追求廣告主的訴求，而弱化了微電影本身的故事性和休閑、娛樂的觀看屬性，導(dǎo)致微電影成為長廣告。另一方面，廣告主如果對微電影的推廣和傳播缺乏經(jīng)驗，也會導(dǎo)致微電影的營銷效果無法體現(xiàn)。endprint