微電影投資熱 從自娛自樂到企業(yè)敲門

從網(wǎng)絡(luò)惡搞視頻演化而來的微電影，終于成為諸多新媒體以及傳統(tǒng)影視機構(gòu)著力發(fā)展的一項細(xì)分內(nèi)容，企業(yè)的參與投資，則又為視頻廣告行業(yè)開啟了一個全新的商業(yè)模式。

說起微電影也許很多人都感覺陌生，但相信很多人一定熟悉網(wǎng)絡(luò)惡搞視頻，后者最具代表性的是胡戈在2006年炮制的《一個饅頭引發(fā)的血案》及其后的《春運帝國》等，那是一個只賺眼球不賺錢的狂歡時代。

但近兩年來，從網(wǎng)絡(luò)惡搞視頻演化而來的微電影，終于成為諸多新媒體以及傳統(tǒng)影視機構(gòu)著力發(fā)展的一項細(xì)分內(nèi)容，也為陳伯堅這樣從未拍過電影的草根電影人提供了一個成長機會。企業(yè)的參與投資，則又為視頻廣告行業(yè)開啟了一個全新的商業(yè)模式。

從自娛自樂到企業(yè)敲門

2006年這一年，除了當(dāng)時32歲的武漢人胡戈在炮制惡搞視頻外，還有一個“筷子兄弟”組合，幾乎于同時推出了音樂微電影《男藝妓回憶錄》、《祝福你，親愛的》。這個組合的兩個成員是1980年出生的廣告導(dǎo)演肖央和比自己大11歲的商演音樂策劃人王太利。

這些視頻贏得了無數(shù)的點擊率。但它們卻并沒有為創(chuàng)作者帶來實際好處。

胡戈表示，當(dāng)時一方面是因為視頻網(wǎng)站才剛開始發(fā)展，市場還處于接納階段；另一方面，盜版猖獗，網(wǎng)友們上網(wǎng)就能看到許多制作成本上千萬甚至上億元的大制作，他們的原創(chuàng)作品很快就被埋沒，根本就沒有機會盈利。

在此后的兩年間，胡戈靠著東拉一點、西拉一點的贊助，雖然也拍完了兩個新片，《0 0 7大戰(zhàn)豬肉王子》和《0 0 7大戰(zhàn)黑衣人》，但他仍然需要依靠自己的老本行——音樂網(wǎng)站的廣告收入來維持生活。

而“筷子兄弟”在拍完兩個片子后也已解散，肖央忙著拍他的廣告片，王太利依然做著他的小生意。

但就在兩年之后，轉(zhuǎn)機來了。2 0 0 9年9月，以搜狐、激動網(wǎng)、優(yōu)朋普樂為發(fā)起人的中國反視頻盜版聯(lián)盟，起訴優(yōu)酷網(wǎng)的盜版侵權(quán)行為，并索賠人民幣5000萬元到1億元。差不多同一時間，廣電總局下令嚴(yán)厲打擊視頻網(wǎng)站盜版行為。同一年，版權(quán)價格也不斷飆升，視頻網(wǎng)站購買一部熱門電視劇的最新價碼是每集4萬元，而僅僅一年多前，這個數(shù)字還只是4000元。

與此同時，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的日益完善和智能手機的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)的概念也越來越熱。上微博、看視頻已經(jīng)成了很多都市人的一種生活方式。

社交媒體的發(fā)達(dá)，為微視頻的傳播創(chuàng)造了難以想象的快捷和便利，從中看到實時效果的企業(yè)開始注意到這一現(xiàn)象，并將大量的廣告投入其中，一個“微視頻”市場由此誕生。至此，“胡戈們”——那些有心拍電影，卻無法打進(jìn)院線的草根導(dǎo)演們——的機會才算真正到來。

2010年初，中國電影集團和優(yōu)酷網(wǎng)共同推出了“11度青春系列電影”項目，“筷子兄弟”憑借《老男孩》一舉成名。

《老男孩》的成功，讓許多投資人找上門來。其中，尤以廣告客戶為多。據(jù)肖央介紹，那時他經(jīng)常同時操作兩三個廣告片，常常是這邊剛簽完約，馬上就要飛到那邊去開工。

而沉寂了幾年的胡戈也火了起來。先是阿里巴巴敲開了他的家門，隨后，七喜、家安空氣清新劑、威猛潔廁炮、和路雪綠舌頭、網(wǎng)易、騰訊等一個接一個的大客戶都排著隊找來。2012年1月，為了承接廣告，胡戈還專門注冊了自己的公司——巨雷文化傳播公司。

微電影投資潮來了

2011年底，陳伯堅拿著自己寫的一個劇本，找到了汕頭的一個名為“美嘉欣”的玩具企業(yè)，希望對方投資。他畢業(yè)于北京電影學(xué)院，此前一直在拍廣告。

美嘉欣是一個創(chuàng)建于30年前的珠三角玩具企業(yè)，最近兩年來，受嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢影響，正打算開拓內(nèi)銷市場。而子承父業(yè)的新老板剛好又是位“80后”，喜歡上網(wǎng)，對陳伯堅所說的微電影頗為熟悉，兩人一拍即合。隨后，美嘉欣投資近30萬，陳伯堅則自組劇組，開始真刀真槍地拍攝。

美嘉欣的投資熱情，多少受到了一些先行者的激勵。桔子酒店就是其中最成功的一例——憑借著12部微電影的推出，桔子酒店去年客房入住率直逼100%，為創(chuàng)立四年來最佳成績。

據(jù)桔子酒店集團市場總監(jiān)陳中介紹，2010年底，公司在全國已經(jīng)建立18家分店，他們沒有投放任何廣告，而是仿照正在熱播的《讓子彈飛》，推出了一部詮釋酒店品牌的微電影《讓火車叫》。整部片子只有4分51秒，但在一個粉絲量較大的朋友的微博上首發(fā)后，效果卻出奇的好，一個星期內(nèi)播放量達(dá)40萬，轉(zhuǎn)發(fā)量超過1萬次。

嘗到甜頭的桔子酒店決定加大投入。2011年初，他們開始籌拍“桔子水晶星座電影”系列。出乎他們意料的是，這個系列同樣引來了網(wǎng)友們的熱捧，片中桔子酒店的搜索引擎指數(shù)以每天幾千的速度增長，12部電影首發(fā)完成后，桔子酒店的官方微博粉絲數(shù)就突破了10萬人。讓他們更為驚喜的是，這種關(guān)注直接兌現(xiàn)成了生產(chǎn)力—一些網(wǎng)友在土豆上看完《星座男》，隨后出差就到桔子酒店辦理了入住手續(xù)。

據(jù)陳中透露，嘗到微電影魅力的桔子酒店目前已經(jīng)將廣告的重心放到了微電影上，計劃繼續(xù)推出“星座女”系列，而且準(zhǔn)備在微博上公開招募演員，進(jìn)行更深入的營銷。

與桔子酒店一樣，不少傳統(tǒng)型企業(yè)也在嘗試?yán)眠@一新的傳播方式。就連一些地方政府也開始運用微電影這一新的營銷手段進(jìn)行旅游營銷。如四川拍攝的《愛在四川——美食篇》、張家界盛美達(dá)度假酒店拍攝的《超人音樂急診室》等。

視頻網(wǎng)站的新賣點

傳統(tǒng)企業(yè)的投資熱情，讓視頻網(wǎng)站也看到了微電影的美好前景，他們紛紛加大投入。受困于影視劇版權(quán)大戰(zhàn)帶來的財務(wù)壓力，視頻網(wǎng)站希望在原創(chuàng)內(nèi)容上建立自己的優(yōu)勢，并拓展網(wǎng)絡(luò)廣告之外的盈利模式。

據(jù)2 011年8月份開始擔(dān)任土豆網(wǎng)原創(chuàng)中心總經(jīng)理的劉思銘介紹，早在兩三年前，土豆網(wǎng)就建立了原創(chuàng)部門，但一直較小，去年下半年，原創(chuàng)事業(yè)部升級為原創(chuàng)中心，自制內(nèi)容也從電視劇、紀(jì)錄片和娛樂節(jié)目擴展到了微電影。

而在這個領(lǐng)域，野心最大的要數(shù)華盛影視了。它是由盛大集團和湖南廣電2 0 0 9年合資成立的一家公司（總投資6億元，盛大控股75%）。該公司最初的設(shè)想是將盛大文學(xué)中的一些好的作品變成影視劇，已經(jīng)推出的作品包括新版《還珠格格》、《青春期撞上更年期》、《龍門飛甲》等。endprint

趙雨潤擔(dān)任華影盛視CEO后，對公司戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，增加了一個重要部門：微電影部。其后，趙雨潤開始致力打造一個影視原創(chuàng)者平臺——美我網(wǎng)。在這個網(wǎng)站上，編劇、導(dǎo)演、演員都可以注冊（既可以是個人，也可以是團隊），而華影盛視要做的，則是從中發(fā)現(xiàn)好的劇本和制作團隊，促成微電影的生產(chǎn)。

趙雨潤表示，在美我網(wǎng)上，如果一個劇本被采用，編劇將會獲得1萬元的稿酬，而生產(chǎn)制作的團隊則獲得一定的制作資金。完成之后，再由華盛影視投放到盛大旗下的視頻網(wǎng)站酷6等。

趙雨潤說，雖然他們現(xiàn)在輸出給網(wǎng)站的微視頻版權(quán)費全部為零，但在將來，這些都可以收費。屆時，就可以實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。

在他看來，當(dāng)務(wù)之急是“做大市場規(guī)模，搶占先機”。華影盛視還將在美我網(wǎng)上發(fā)布為蘇寧、格蘭仕、五菱汽車等近百個品牌定制微電影的任務(wù)，這些微電影的劇本、制作、演員等，均在網(wǎng)站的注冊網(wǎng)友中產(chǎn)生。除此之外，公司還將和盛大文學(xué)、榕樹下等網(wǎng)站合作，將其旗下暢銷的“微小說”拍成微電影。

被廣告的微電影

盡管微電影正受到越來越多的追捧，但人們還是發(fā)現(xiàn)，這些微電影雖然看起來像故事片，但卻又與傳統(tǒng)電影電視有非常大的不同。它們總是在有意無意地向你傳達(dá)著某個產(chǎn)品或者品牌的信息。

胡戈介紹稱，目前市面上的微電影主要來自廣告商定制，“一種最直接的方式是：廣告商告訴你，我有這么一個產(chǎn)品或者是品牌，圍繞這個，你來出一個劇本，拍一個微電影。”

企業(yè)看中的是制作微電影的低成本。據(jù)桔子酒店集團市場總監(jiān)陳中介紹，桔子酒店集團的第一部片子《讓火車叫》的成本只有3萬多，時間只花了不到一周；此后推出的12星座男系列，總共花費也不過100多萬。前后加起來，也只用了5個多月。廣告商定制的模式一方面帶來了微電影的繁榮，另一方面，也對這一新興傳播方式帶來了挑戰(zhàn)。

據(jù)胡戈透露，目前企業(yè)定制的微電影低的幾萬元，高的則在上百萬，對質(zhì)量的要求也不盡相同。而制作團隊能否盈利，則通常取決于導(dǎo)演的平衡能力。胡戈采取的策略是，很少用或者不用名演員。從拍第一部片子開始，他的核心團隊就只有3個人：朋友兼演員龔格爾，攝影師還有他自己。據(jù)他透露，業(yè)內(nèi)平均的利潤率為30%，“做得好的，可能更高一些；做得不好的，可能還要賠本”。

事實也是如此。第一次拍微電影的陳伯堅現(xiàn)在就遭遇了“錢荒”。為了盡可能地做好片子，他邀請了一些名角，比如柳巖、廣州的“口水威”、“筷子兄弟”中的肖央等參演。雖然這些都是圈中朋友，多是幫忙性質(zhì)，但最后還是超了預(yù)算。他現(xiàn)在只好自己倒貼了一部分?！盀榱伺倪@部片子，我?guī)缀醢堰@幾十年積累的關(guān)系全部用上了?！标惒畧愿袊@。然而，更為重要的問題是，因為受制于廣告商定制，在內(nèi)容和產(chǎn)品之間，導(dǎo)演常常沒有決定權(quán)，最終犧牲的還是“微電影”的品質(zhì)。

在《灰機灰機》一片中，作為投資方，美嘉欣提出的唯一要求就是：片中的遙控飛機必須是“美嘉欣”牌的，且鏡頭不能太少。但陳伯堅說，最初的劇本結(jié)尾比較重，但投資方看了之后，覺得不利于樹立品牌的正面形象，便做了修改。他也只好妥協(xié)。

而與胡戈合作的七喜，一開始是打算拍5部，成為一個系列。但在拍完第三部后，七喜停了下來，理由是胡戈的“惡搞”不利于產(chǎn)品形象，要求其變換風(fēng)格。兩者無法達(dá)成一致，最終只好停止合作。

顯然，對于投資和制作方來說，這都不是希望的結(jié)果。“現(xiàn)在之所以這樣，是因為目前微電影的盈利模式太過單一?！痹缙诘奈㈦娪爸谱髡摺ⅰ独夏泻ⅰ芬黄膶?dǎo)演肖央說。

他發(fā)現(xiàn)，這感覺其實和之前拍廣告片并沒有太大分別，“繞來繞去，還是繞到了起點”，所以，現(xiàn)在他索性暫停了這項業(yè)務(wù)。

上傳視頻，廣告收益如何計算？

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按照目前的分配方式，比如視頻內(nèi)容接入流量廣告所設(shè)置的廣告單價是n元/C PM，而每千次看到這個廣告的話就記為1個C PM，則酷6合作伙伴收益就等于：1個CPM乘以單價n，再減去產(chǎn)生1個CPM必要的運營成本之后，再乘以分成比例。即：酷6合作伙伴收益=1C PM*n*（1-運營成本所占百分比）*分成比例。以此類推，價格為n元/CPM的廣告，有50 0 0人次看到，記為5個C PM，意味著酷6合作伙伴的最終收益是：5CPM*n*（1-運營成本所占百分比）*分成比例。

影響廣告收益的因素

加盟酷6合作伙伴具體能取得多少廣告收益，主要取決于以下幾種因素：

1）視頻內(nèi)容的質(zhì)量與播放量?？?按照播放量的不同，劃分了5個等級，等級越高，分成比例越高，收益越高。

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