22條商規(guī)

作者杰克·特勞特是全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，被稱為“定位”之父。他在1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。

艾·里斯是營銷史上的傳奇大師，全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家。2008年，作為營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯一入選者，艾·里斯與管理學(xué)之父彼得·德魯克、GE前CEO杰克·韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”。

本書是兩位作者合作25年后的謝幕之作，是“定位”理論的濃縮版，“定位”的要義、實施方法與規(guī)避事項一一在這二十二條商規(guī)中呈現(xiàn)。對于期待快速了解定位理論的讀者而言，是非常好的選擇。

艾·里斯與杰克·特勞特為消除市場營銷過程的神秘與誤區(qū)，總結(jié)了他們數(shù)年來對市場基本原理和問題的研究，把他們的研究成果濃縮歸納成影響與決定市場營銷成功和失敗的22條法則。

他們以深入淺出、精練的語言告訴讀者，當(dāng)你理解并掌握市場營銷法則時，才能設(shè)計出一個卓越的市場營銷計劃。大多數(shù)經(jīng)理們常常認(rèn)為，只要市場營銷計劃設(shè)計得好，組織得好，再加上資金支持，就一定會有效，但是“如果市場營銷計劃失策，那么無論你多么精明，也不論計劃的預(yù)算有多大，都毫無例外的是在浪費金錢?！?/p>

那么你如何才能避免第一個犯錯誤呢？最容易的辦法是要讓你的市場營銷計劃符合市場營銷法則。22條易于領(lǐng)悟和掌握的市場營銷原則貫穿了阿爾·里斯的“簡單”思想。

書中總結(jié)了若干定律，例如“領(lǐng)先定律”是指第一個進(jìn)入潛在消費群體的心智，成為某種品類的代名詞，競爭不是和對手競爭，而是和顧客認(rèn)知的競爭。作者認(rèn)為占領(lǐng)潛在消費群體的心智，相當(dāng)于成功了第一步。不是要做到更好或最好，而只是成為第一，給消費者先入為主的感覺。艾·里斯在書中提倡：要成功必須集中經(jīng)營，必須將精力放在最有可能成功的業(yè)務(wù)上。