紡織新貴——經(jīng)編面料業(yè)為何在廣州遭遇逆市寒流

王山山

盡管2013年1-9月，全國(guó)經(jīng)編行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)14.35%，但廣州中大商圈里的許多經(jīng)編商戶(hù)卻感受到了陣陣寒意：2013年銷(xiāo)售額下滑10%～15%，利潤(rùn)率下降5%～10%。

中大商圈位于廣州市海珠區(qū)，是全國(guó)最大的紡織面料專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集聚地和交易地之一，擁有全國(guó)首屈一指的內(nèi)外貿(mào)易、金融、港口、物流、信息、人才等配套資源優(yōu)勢(shì)，年交易額超過(guò)千億元。但是，2013年，中大商圈的生意頗為清淡，表現(xiàn)明顯的是行業(yè)新貴、商圈的核心業(yè)務(wù)——經(jīng)編面料。

一個(gè)曾經(jīng)聞名全國(guó)的“千億商圈”和它的數(shù)千家商戶(hù)，正在遭受交易額與利潤(rùn)率雙雙下降的寒流。

逆市而寒的行業(yè)新貴

在中大商圈，總有堆滿(mǎn)布匹的三輪車(chē)、摩托車(chē)在擁擠的市場(chǎng)內(nèi)搖搖晃晃地穿行。這里有60多個(gè)紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，超過(guò)6萬(wàn)家商戶(hù)以“前店后廠”的傳統(tǒng)模式在紡織面料這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里謀取財(cái)富。商圈內(nèi)幾個(gè)以經(jīng)編面料為主的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，大袋大袋的經(jīng)編面料摞在一個(gè)個(gè)鋪面門(mén)口，來(lái)自全國(guó)乃至世界各地的服裝商在這里看樣品、談價(jià)格。

不到兩米寬、四五米深的小鋪面一間挨著一間，墻上掛滿(mǎn)花花綠綠的面料，都是自家機(jī)器上下來(lái)的，一年的流水可能超過(guò)千萬(wàn)元。這是一個(gè)典型的中小企業(yè)聚集的紡織產(chǎn)業(yè)集群。

“經(jīng)編”是紡織的一個(gè)子行業(yè)，因工藝流程短、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品用途廣等特點(diǎn)，近年來(lái)在我國(guó)紡織工業(yè)中異軍突起，全國(guó)經(jīng)編行業(yè)連續(xù)十余年產(chǎn)銷(xiāo)額增長(zhǎng)超過(guò)20%。目前，我國(guó)經(jīng)編機(jī)械數(shù)量已占全世界的85%。

經(jīng)編高端產(chǎn)品有“天宮一號(hào)”的“玻璃翅膀”、人造血管等，普通產(chǎn)品則從窗簾、沙發(fā)布等家用紡織品到各種針織服裝面料、蕾絲花邊都有涵蓋。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中大商圈有數(shù)千家商戶(hù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)編服裝面和輔料——主要用在時(shí)裝和休閑裝領(lǐng)域。

廣州市海珠經(jīng)編紡織商會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈滿(mǎn)朝告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，自上世紀(jì)90年代末經(jīng)編面輔料在中大商圈興起后，經(jīng)編生意發(fā)展迅速，獲利頗豐，越做越大，每年全國(guó)有超過(guò)4成的經(jīng)編面料在這里完成近300億元的交易額。

然而，2013年12月28日記者在商圈內(nèi)走訪時(shí)，多家商戶(hù)反映，2013年銷(xiāo)售額有10%～15%的下滑，利潤(rùn)率也較往年下降5%～10%。

廣東健業(yè)紡織有限公司在上一年度算是表現(xiàn)好的，總經(jīng)理閻華英告訴記者，公司2013年的銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)元左右，此前利潤(rùn)連續(xù)三年都是兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但2013年卻是個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。許多商戶(hù)都告訴記者，過(guò)去一年外單比往年少了。

中大商圈里經(jīng)編商戶(hù)們的感受跟整個(gè)行業(yè)不太一致。據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，2013年1—9月，我國(guó)經(jīng)編行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約為1109億元，同比增長(zhǎng)14.35%，高于紡織行業(yè)整體水平。

小企業(yè)的痛苦

恒達(dá)紡織董事長(zhǎng)陳國(guó)枝說(shuō)：“我們都是小企業(yè)，但小企業(yè)才更能折射出行業(yè)冷暖。2013年形勢(shì)不好，除了整體大環(huán)境影響外，還有產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，企業(yè)贏利越來(lái)越困難。”

沈滿(mǎn)朝認(rèn)為，近年來(lái)商圈內(nèi)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了市場(chǎng)的清淡，2013年表現(xiàn)得比較明顯。比如，經(jīng)編面料產(chǎn)品的差異化主要體現(xiàn)在花型上，但商戶(hù)們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)很差，一款新花型推出來(lái)，仿版立刻跟上，瞬間就充斥了整個(gè)商圈。閻華英告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，幾年前，一個(gè)花型的產(chǎn)品可以賣(mài)三個(gè)月，現(xiàn)在連三個(gè)星期都維持不到。這時(shí)候就開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)直線下降，大家拼得頭破血流。

價(jià)格戰(zhàn)促使一些商戶(hù)開(kāi)始造假。

“一公斤布的成本是50元，但有的商戶(hù)賣(mài)48元還賺錢(qián)?！鄙驖M(mǎn)朝告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，2013年，中大商圈里有一些經(jīng)編面料商戶(hù)曾經(jīng)如此“神奇地”做著生意。

玄妙之處在于造假。為了包裝方便，一卷經(jīng)編面料里會(huì)有一個(gè)0.2～0.3公斤重的小紙管，低于成本價(jià)出售產(chǎn)品的商戶(hù)把紙管的重量增加到0.5～1公斤，最狠的甚至用摻有砂石的、重達(dá)3公斤的紙管，既增加了重量，又節(jié)約了“成本”。

造假趕跑了訂單。許多客戶(hù)于是選擇了浙江紹興的柯橋——那里是中國(guó)最大的布業(yè)市場(chǎng)，早就在政府主導(dǎo)下開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，吸引了部分客戶(hù)。

除了商圈內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，外部壓力也越來(lái)越大。

沈滿(mǎn)朝告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“10年前，在中大商圈，一間鋪面年租金七八萬(wàn)到10萬(wàn)元，近幾年租金不斷上漲，2013年一間鋪面一年的租金成本高達(dá)100多萬(wàn)，有的市場(chǎng)還要幾年一次交清，壓力非常大?！背说曜猓瑐}(cāng)儲(chǔ)成本也在不斷上漲，現(xiàn)在中大1平方米倉(cāng)儲(chǔ)月租金超過(guò)100元，有的倉(cāng)庫(kù)要求5年一次交清——款項(xiàng)幾乎跟廣州周邊縣城里的商品住宅價(jià)格一樣高。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊世濱告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，更大的外部壓力是，2008年廣東省實(shí)施“騰籠換鳥(niǎo)”戰(zhàn)略以來(lái)，一大批服裝企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了外地甚至東南亞國(guó)家，廣東省內(nèi)的面料需求減少。

內(nèi)憂(yōu)外患下的自救

內(nèi)憂(yōu)外患之下，商戶(hù)們展開(kāi)自救。2013年8月，經(jīng)過(guò)民政部門(mén)批準(zhǔn)，一批經(jīng)編面料商戶(hù)自發(fā)成立了行業(yè)組織——廣州市海珠經(jīng)編紡織商會(huì)，期望通過(guò)同業(yè)約束，凈化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也聯(lián)手抵御外來(lái)壓力。

據(jù)了解，商會(huì)準(zhǔn)備向政府請(qǐng)求援助，引導(dǎo)商戶(hù)和企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)利申請(qǐng)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，對(duì)仿版進(jìn)行打擊，以遏制由此引發(fā)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)紙管冒充面料重量等欺騙客戶(hù)的行為，商戶(hù)將組織成立誠(chéng)信聯(lián)盟，簽訂誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)，并制定獎(jiǎng)懲措施。楊世濱建議道：“誰(shuí)家的面料里紙管變重了，用大屏幕滾動(dòng)播出，再把劣質(zhì)紙管的供應(yīng)商列出來(lái)，商戶(hù)都知道，自然就淘汰了?！鄙虝?huì)還期望通過(guò)“抱團(tuán)”齊心協(xié)力抵制高租金、高倉(cāng)儲(chǔ)成本，甚至找到合適的機(jī)會(huì)向外圍延伸發(fā)展，建立另外一個(gè)“總部基地”。外銷(xiāo)訂單減少，商會(huì)還打算帶領(lǐng)商戶(hù)走出國(guó)門(mén)，參加一些境外展會(huì)來(lái)尋找商機(jī)，甚至打算嘗試電子商務(wù)……

“我們做的是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，每天要花很大的精力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的千變?nèi)f化，現(xiàn)在還要低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，大家都很痛苦。”沈滿(mǎn)朝說(shuō)。