2013中國(guó)營(yíng)銷十大標(biāo)桿企業(yè)

阿迪達(dá)斯 逆風(fēng)飛揚(yáng)，市場(chǎng)王者

阿迪達(dá)斯近日發(fā)布2014年業(yè)績(jī)預(yù)期，預(yù)計(jì)全年銷售額將呈高單位數(shù)增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率將在2013年度基礎(chǔ)上增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)。阿迪達(dá)斯宣布將堅(jiān)持“2015年路線圖”，屆時(shí)總營(yíng)業(yè)額將突破170億歐元，高于今年預(yù)期的150億歐元；營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率將在兩年內(nèi)上升至11%，高于今年預(yù)期的8.5%。

從2010年到2012年，阿迪達(dá)斯共獲取30億歐元的額外營(yíng)業(yè)額。2014年巴西世界杯將為其帶來(lái)更多的營(yíng)銷機(jī)遇和獲利空間。目前，阿迪達(dá)斯足球業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額將突破20億歐元。這是到目前為止任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有做到的。另外一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)就是跑步鞋。尤其是2013年新推出的Boost減震系統(tǒng)，到2015年將裝備1500萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋，擴(kuò)展至籃球鞋以及其他休閑鞋。阿迪達(dá)斯一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，與德國(guó)巴斯夫集團(tuán)合作推出Boost等技術(shù)，雙方將長(zhǎng)期合作研發(fā)新產(chǎn)品，并就材料研發(fā)和生產(chǎn)工藝等進(jìn)行合作。

阿迪達(dá)斯在中國(guó)實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略，在阿迪達(dá)斯的“通往2015之路”計(jì)劃中，將向低線城市擴(kuò)展作為主要目標(biāo)。2012年，阿迪達(dá)斯北京辦公室管轄的北京等8個(gè)省市，門店遍及北方地區(qū)80%以上的五六線城市。這一戰(zhàn)略使阿迪達(dá)斯中國(guó)區(qū)在整體市場(chǎng)低迷的情況下不僅獨(dú)善其身，而且跑贏市場(chǎng)，在2012年的陰影下取得了兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且在2012年關(guān)店潮中新開(kāi)800家門店。2013年，阿迪達(dá)斯繼續(xù)實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)店的800家中有2/3開(kāi)在低線城市。

頒獎(jiǎng)詞：

阿迪達(dá)斯擁有德國(guó)制造的品質(zhì)，同時(shí)有著靈活的營(yíng)銷思維；曾經(jīng)沉陷于庫(kù)存危機(jī)，但又從中崛起；它不斷延伸自己的渠道觸角，深度挖掘中國(guó)低線市場(chǎng)的商機(jī)。目前，它在中國(guó)擁有著7000多家門店，一方面擴(kuò)展在一線城市的業(yè)務(wù)，更好地滿足一線城市消費(fèi)者購(gòu)買國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的需求，另一方面在低線城市擴(kuò)大開(kāi)店的力度，搶占更大的市場(chǎng)。它制定“通往2015之路”計(jì)劃，并由此取得了超出其預(yù)期的業(yè)績(jī)。阿迪達(dá)斯is all in。

鳳凰網(wǎng) 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，鳳凰影響

鳳凰網(wǎng)是鳳凰衛(wèi)視傳媒集團(tuán)控股的跨平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)新媒體公司，通過(guò)旗下綜合門戶鳳凰網(wǎng)（www.ifeng.com）、手機(jī)鳳凰網(wǎng)（3g.ifeng.com）和鳳凰視頻（v.ifeng.com）三大平臺(tái)，秉承“中華情懷，全球視野，包容開(kāi)放，進(jìn)步力量”的媒體理念，為主流華人提供互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、視頻跨平臺(tái)整合無(wú)縫銜接的新媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與服務(wù)。鳳凰網(wǎng)于2011年5月12日在美國(guó)紐約交易所上市，股票代碼為FENG。

無(wú)論是用戶增長(zhǎng)速度，還是用戶訪問(wèn)規(guī)模，鳳凰網(wǎng)一直保持綜合門戶的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。憑借優(yōu)質(zhì)、深度的時(shí)政類、軍事類、社會(huì)類、時(shí)尚類新聞資訊，多元化、特點(diǎn)鮮明的內(nèi)容，鳳凰網(wǎng)以獨(dú)特的媒體特征與情懷得到更多的網(wǎng)民認(rèn)可。目前，鳳凰網(wǎng)日均瀏覽量（PV）超過(guò)7億，月度獨(dú)立訪問(wèn)用戶（UV）超過(guò)3億，覆蓋60% 的中國(guó)網(wǎng)民。

依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和用戶，鳳凰網(wǎng)致力于打造互聯(lián)網(wǎng)首選品牌營(yíng)銷陣地，在新的傳播環(huán)境中堅(jiān)持鳳凰獨(dú)有的營(yíng)銷模式。2012年，鳳凰網(wǎng)推出自己的營(yíng)銷品牌“鳳凰影響”。2013年，鳳凰網(wǎng)率先提出“原生廣告”營(yíng)銷解決方案，即幫助企業(yè)建立以人為中心、基于媒體形態(tài)構(gòu)筑品牌內(nèi)容的營(yíng)銷體系，指明門戶網(wǎng)站的營(yíng)銷方向，讓廣告走進(jìn)人的生活。

頒獎(jiǎng)詞：

鳳凰網(wǎng)在營(yíng)銷之路上日益成熟。在內(nèi)容創(chuàng)作上，鳳凰網(wǎng)始終致力于為用戶提供有用、有共鳴的信息。在企業(yè)品牌營(yíng)銷上，鳳凰網(wǎng)從廣告主品牌需求出發(fā)，營(yíng)造優(yōu)異的廣告環(huán)境，提供符合品牌的內(nèi)容創(chuàng)意及內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)起提升企業(yè)在用戶心中美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的重任。2013年，鳳凰網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷的積極探索得到廣告主及業(yè)內(nèi)人士的高度認(rèn)可，斬獲多個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。在第二十屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，鳳凰網(wǎng)正式對(duì)外發(fā)布業(yè)內(nèi)首本媒體營(yíng)銷讀物——《鳳凰影響》雜志。鳳凰網(wǎng)的媒體影響力正在持續(xù)地規(guī)模化擴(kuò)大。

蘇寧云商 “一體兩翼”，構(gòu)建零售生態(tài)

蘇寧云商正在變身為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而這是一個(gè)前有伏兵、后有追兵的新戰(zhàn)場(chǎng)。無(wú)論是天貓、京東還是易迅，無(wú)一不是快速成長(zhǎng)的“超人”，在這場(chǎng)“生死時(shí)速”的競(jìng)賽中，蘇寧的每一個(gè)決策都至關(guān)重要。

關(guān)于轉(zhuǎn)型話題，早在2008年，蘇寧董事長(zhǎng)張近東就明確提出：“在5年的時(shí)間里，我們一直在積極探索傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)的方法和路徑，雖然其中遇到了一些困難，但我們始終堅(jiān)持，從未放棄?！?/p>

從2008年提出轉(zhuǎn)型，蘇寧摸著石頭過(guò)河開(kāi)始進(jìn)行一系列自我變革：2009年蘇寧易購(gòu)正式上線。2011年制定未來(lái)十年“科技轉(zhuǎn)型、智慧服務(wù)”戰(zhàn)略。2013年年初更名為蘇寧云商，6月宣布雙線同價(jià)，9月開(kāi)放平臺(tái)蘇寧云臺(tái)正式啟動(dòng)。2012年，蘇寧易購(gòu)銷售額已刷新為183億元，增速位居同類電商第一名，一躍成為中國(guó)B2C市場(chǎng)前三強(qiáng)。事實(shí)證明，蘇寧這只大象不僅能輕松跳舞，還能靈活地轉(zhuǎn)身飛奔。

經(jīng)過(guò)5年摸索與實(shí)踐，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)路線圖日漸清晰。張近東將這個(gè)路線圖概括為“一體兩翼”：“一體”就是以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體，“兩翼”就是打造O2O全渠道融合經(jīng)營(yíng)模式和線上線下開(kāi)放平臺(tái)。顯然，在張近東的眼中，未來(lái)蘇寧是一個(gè)體量龐大且開(kāi)放、共享的零售生態(tài)圈，而蘇寧在其中扮演平臺(tái)商和服務(wù)商的角色。

張近東堅(jiān)信，未來(lái)零售業(yè)將是一種新型服務(wù)業(yè)，而蘇寧云商的“店商+電商+零售服務(wù)商”的新型商業(yè)模式，代表了中國(guó)零售業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。

頒獎(jiǎng)詞：

變革不僅需要勇氣，還需要堅(jiān)定的意志，在轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵時(shí)刻，需要非凡的氣魄和壯士斷臂的決心，一旦形成決策，就必須雷厲風(fēng)行地執(zhí)行。狼性文化，在蘇寧這個(gè)傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭身上有著充分的體現(xiàn)。蘇寧轉(zhuǎn)型云商，有著驚人的直覺(jué)和強(qiáng)大的攻擊力，順應(yīng)電商潮流，迅速構(gòu)造了一個(gè)開(kāi)放、共享的全渠道融合零售生態(tài)圈。事實(shí)證明，蘇寧這只大象不僅能輕松跳舞，還能靈活轉(zhuǎn)身飛奔。

美的廚房電器 設(shè)計(jì)革命，智能創(chuàng)新

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念隨之發(fā)生變化。以前企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品消費(fèi)者就買什么產(chǎn)品，如今消費(fèi)者需求卻日益碎片化、個(gè)性化，成為影響產(chǎn)品形態(tài)的關(guān)鍵因素。2013年，美的廚房電器組建由韓國(guó)專家組成的專業(yè)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，掀起一場(chǎng)“由外到內(nèi)”、“從系統(tǒng)到結(jié)構(gòu)”、“從零部件到整機(jī)”、“從產(chǎn)品研發(fā)到品質(zhì)制造”的系統(tǒng)性革命。

2013年，美的研發(fā)推出智能蒸汽洗技術(shù)，憑借其獨(dú)有的智能蒸汽洗系統(tǒng)，通過(guò)110℃高溫、高壓蒸汽對(duì)抽油煙機(jī)內(nèi)部的葉輪、油網(wǎng)進(jìn)行360度全方位噴洗，整個(gè)過(guò)程只需15分鐘—12分鐘噴洗、3分鐘風(fēng)干，徹底清除抽油煙機(jī)內(nèi)部油污。當(dāng)電機(jī)累計(jì)工作15個(gè)小時(shí)，抽油煙機(jī)自動(dòng)提醒，而在啟動(dòng)蒸汽洗功能建時(shí)則開(kāi)機(jī)自檢，自動(dòng)檢測(cè)水槽中是否有足夠的水量。

再以美的磨盤(pán)豆?jié){機(jī)為例，其首創(chuàng)的“生磨”技術(shù)還原了古法制漿工藝，將豆?jié){的豆蛋白含量提升7 9%，區(qū)別于普通“熟磨”豆?jié){機(jī)的先熬煮后磨，讓營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)在磨的過(guò)程中充分釋放。又比如IH電壓力鍋，突破傳統(tǒng)電壓力鍋熱傳遞加熱模式，引入多級(jí)線圈，直接對(duì)電壓力鍋電器金屬內(nèi)膽環(huán)繞均勻加熱，使金屬內(nèi)膽迅速升溫，充分保持食材營(yíng)養(yǎng)成分。

2013年，美的Android系列煙機(jī)灶具組合、Galaxy slim煙機(jī)灶具組合獲得了工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的最高榮譽(yù)——德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

頒獎(jiǎng)詞：

在普遍浮躁的中國(guó)企業(yè)界，美的廚房電器回歸營(yíng)銷的原點(diǎn)——產(chǎn)品，聚合全球智力資源，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，掌握核心科技，為消費(fèi)者貢獻(xiàn)了一款又一款的精品電器。美的廚房電器，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，以技術(shù)智能創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，以產(chǎn)品差異化為品牌支撐，以口碑營(yíng)銷贏得品牌美譽(yù)度，啟動(dòng)智能設(shè)計(jì)革命，在注意力稀缺的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代攻取了消費(fèi)者心智。

惠而浦 “創(chuàng)·易生活”，布局中國(guó)

惠而浦于1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資家電企業(yè)之一，如今在中國(guó)擁有惠而浦在全球最重要的研發(fā)中心和制造基地。近20年來(lái)，惠而浦始終潛心研究和細(xì)致了解中國(guó)消費(fèi)者需求，專注產(chǎn)品研發(fā)，為產(chǎn)品和渠道奠定了良好的基礎(chǔ)。2013年，惠而浦在品牌傳播方面取得突破，高調(diào)發(fā)布品牌定位——“創(chuàng)·易生活”，意喻“創(chuàng)新和科技就是為了讓生活變得簡(jiǎn)單而精彩”。

中國(guó)一直是惠而浦全球戰(zhàn)略發(fā)展的重心之一，現(xiàn)在惠而浦正籌謀在中國(guó)這塊戰(zhàn)略高地上再創(chuàng)輝煌。如何深耕中國(guó)市場(chǎng)？惠而浦的鑰匙是深入市場(chǎng)調(diào)研，挖掘“大數(shù)據(jù)”，確保開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品符合中國(guó)消費(fèi)者需求。其實(shí)，在近20年的時(shí)間里，惠而浦一直在細(xì)心觀察中國(guó)消費(fèi)者需求，把“大數(shù)據(jù)”沉淀轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的消費(fèi)者洞察，以前瞻性的設(shè)計(jì)理念和尖端技術(shù)，讓家電產(chǎn)品能夠進(jìn)行人性化的智能操作?；荻肿罱l(fā)布的“洗衣房系列”洗衣機(jī)、“清新系列”洗衣機(jī)和“國(guó)粹系列”冰箱，都是基于數(shù)據(jù)積累專為中國(guó)市場(chǎng)“度身定制”的創(chuàng)新產(chǎn)品。

據(jù)了解，惠而浦將在合肥建立全球研發(fā)中心，研發(fā)最尖端的技術(shù)、生產(chǎn)最尖端的產(chǎn)品。這個(gè)在全球市場(chǎng)上積淀已久的百年企業(yè)，正以一種新姿態(tài)加速中國(guó)市場(chǎng)的本土化布局。

頒獎(jiǎng)詞：

深耕中國(guó)市場(chǎng)需要耐心、恒心和信心。在過(guò)去的幾年里，惠而浦在中國(guó)市場(chǎng)做了很多戰(zhàn)略布局，如今無(wú)論是研發(fā)、產(chǎn)品還是渠道等，都已經(jīng)成型。為了洞察消費(fèi)者需求，惠而浦研發(fā)人員可以走訪數(shù)千個(gè)家庭，拍攝幾萬(wàn)張消費(fèi)者使用洗衣機(jī)的照片，在家電行業(yè)，極少有企業(yè)具備它這樣的鉆研和分析能力?；荻譄o(wú)疑是全球白色家電行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者。

德賽西威 跨界營(yíng)銷，移動(dòng)互聯(lián)車生活

德賽西威汽車電子有限公司，前身為西門子威迪歐汽車電子（惠州）有限公司，至今已有26年歷史，專注于提供全球領(lǐng)先的汽車電子整體解決方案，產(chǎn)品涵蓋車載信息娛樂(lè)系統(tǒng)、車載空調(diào)控制器系列、車載組合儀表、車身控制單元以及車用顯示系統(tǒng)等。

德賽西威在深度剖析用戶需求、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)之后，自創(chuàng)自主品牌“SVAUTO”，提供高品質(zhì)的車規(guī)級(jí)多媒體導(dǎo)航娛樂(lè)系統(tǒng)，從而極大地提升了用戶的駕駛愉悅。在修煉技術(shù)內(nèi)功的同時(shí)，德賽西威與領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，積極打通產(chǎn)業(yè)鏈條。為此，在加入全球知名系統(tǒng)供應(yīng)商共同發(fā)起成立的車聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟后，德賽西威創(chuàng)造性地嘗試跨界營(yíng)銷，與HTC手機(jī)攜手推出新一代車載娛樂(lè)信息系統(tǒng) SiVi link，在智能手機(jī)與車載娛樂(lè)系統(tǒng)的互聯(lián)方面，提供了創(chuàng)新完善的解決方案。德賽西威與中國(guó)聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立研究室，雙方共同發(fā)力車聯(lián)網(wǎng)。德賽西威與蝦米網(wǎng)合作，建立音樂(lè)驛站，創(chuàng)造了提前應(yīng)對(duì)音樂(lè)收費(fèi)模式的全新車載移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品。

德賽西威倡導(dǎo)Mobile to Mobile產(chǎn)品理念，致力于尋求最為便捷的車機(jī)手機(jī)結(jié)合模式，從而讓駕乘人員輕松實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)車生活。

頒獎(jiǎng)詞：

德賽西威新一代的汽車電子整體專業(yè)解決方案，打造了人性化的車內(nèi)智能環(huán)境，最大限度地提升了消費(fèi)者體驗(yàn)。德賽西威開(kāi)展跨界合作，積極打通產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)資源緊密合作，加速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)快速融合，把車聯(lián)網(wǎng)帶入一個(gè)新時(shí)代。德賽西威倡導(dǎo)“更智能、更安全、更便利、更環(huán)保”的新型汽車電子技術(shù)理念，順應(yīng)了汽車電子行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，始終置身于時(shí)代前沿。

瑞卡租車“租車便利店”，城市廣泛布點(diǎn)

2013年6月，瑞卡租車首創(chuàng)“租車便利店”概念，成功地將便利店模式拓展到中國(guó)租車行業(yè)。瑞卡租車以便利、快捷為主打牌，提供滿足市民日常主流需求的“租賃汽車商品”，為市民提供便利、快捷的租車服務(wù)，是中國(guó)第一個(gè)提出“便利租車”模式的品牌。

截至目前，瑞卡便利租車的車輛規(guī)模近5000輛，躍居行業(yè)前3名。截止2013年年底，瑞卡租車進(jìn)駐廣州、深圳、長(zhǎng)沙、武漢、重慶、北京等六大城市。瑞卡租車擁有注冊(cè)會(huì)員超過(guò)100萬(wàn)，從市場(chǎng)反饋看，它刷新了中國(guó)租車行業(yè)的出租率。

在國(guó)際成熟市場(chǎng)，短期自駕占到90%以上的市場(chǎng)份額，而目前中國(guó)短期自駕只占有18%的市場(chǎng)份額，其中80%的客戶是個(gè)人，有巨大的發(fā)展空間。在對(duì)國(guó)內(nèi)租車市場(chǎng)進(jìn)行深入剖析后，瑞卡租車鎖定國(guó)內(nèi)短期自駕個(gè)人租車市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)城市吊絲人群，主要利用“三板斧”打開(kāi)市場(chǎng)：第一主打快捷，利用會(huì)員制方式，簡(jiǎn)便選、訂、付、取、還等租車流程。第二，選好城市，廣泛布點(diǎn)，分散存車，用瑞卡租車獨(dú)有的“鐵桶陣”策略布局。第三，精選車型，精心選擇標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，降低采購(gòu)價(jià)格、配件成本、維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)管理，提升盈利空間。

頒獎(jiǎng)詞：

在缺乏符號(hào)標(biāo)志的中國(guó)租車行業(yè)，作為后起之秀，瑞卡便利租車不拘于傳統(tǒng)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)大膽突破行業(yè)局限，先后建立了瑞卡租車獨(dú)有的創(chuàng)新理念與運(yùn)營(yíng)模式，深挖城市主流人群租車需求，將瑞卡便利租車“快捷、時(shí)尚、無(wú)憂”的品牌元素，深深地印入消費(fèi)者心智。

寶潔（中國(guó)） 扎根本土文化的差異化營(yíng)銷

作為較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際大型日用消費(fèi)品公司，寶潔一直致力于立足中國(guó)本土文化的差異化營(yíng)銷。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，寶潔為了掌握市場(chǎng)第一手資料，組織了兩批隊(duì)伍進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。一批采用現(xiàn)代的測(cè)量手法，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)定量、定性調(diào)查分析；另一批奔赴大江南北，系統(tǒng)研究中國(guó)百姓的衣、食、住、行，記錄他們的生活習(xí)俗。針對(duì)中國(guó)民眾熱愛(ài)大自然、崇尚中草藥療效的普遍心理，寶潔開(kāi)發(fā)具有天然藥用植物成分的產(chǎn)品，并為產(chǎn)品換上“玉蘭油”、“飄柔”等中國(guó)味十足的名字，差異化的產(chǎn)品為其品牌在中國(guó)市場(chǎng)扎根成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

寶潔的差異化營(yíng)銷，除了體現(xiàn)在本土化產(chǎn)品外，還體現(xiàn)為多品牌差異化。就洗發(fā)水而言就有多個(gè)品牌，有品位代表的“沙宣”、潮流一族的“海飛絲”、優(yōu)雅的“潘婷”、新一代的“飄柔”，還有香皂、洗滌液、牙膏等多個(gè)品牌。寶潔為每個(gè)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位，制造個(gè)性化的營(yíng)銷概念，進(jìn)行長(zhǎng)期打造與維護(hù)，深入消費(fèi)者的心理認(rèn)知，將產(chǎn)品延伸到品牌精神層面。

在新媒體環(huán)境中，寶潔進(jìn)行各種營(yíng)銷創(chuàng)新，“精彩每一天”的線上線下互動(dòng)，體驗(yàn)館正式入駐淘寶試用中心，邀請(qǐng)消費(fèi)者參觀生產(chǎn)線等，為寶潔在中國(guó)贏得了廣泛的口碑，旗下6個(gè)品牌上榜2013年BBC與Millward Brown頒布的“中國(guó)最具影響力的20個(gè)國(guó)際品牌”榜單。

頒獎(jiǎng)詞：

“只有本土化才具有生命力，只有差異化才具有競(jìng)合力”，作為國(guó)際日用消費(fèi)品的大品牌，寶潔一直致力于立足中國(guó)本土市場(chǎng)進(jìn)行差異化營(yíng)銷和戰(zhàn)略定位，將產(chǎn)品信息反映的文化與細(xì)分市場(chǎng)的受眾文化結(jié)合起來(lái)，在堅(jiān)持提供一流產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額。

輝瑞（中國(guó)） 傳播醫(yī)學(xué)信息，多渠道拓展?fàn)I銷

自20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，輝瑞公司已發(fā)展成為在華最大的外資制藥企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋了中國(guó)250多個(gè)城市?！皵y手共創(chuàng)健康中國(guó)”，輝瑞公司通過(guò)開(kāi)展患者教育、疾病宣傳、健康管理、社區(qū)醫(yī)療、人才培養(yǎng)等項(xiàng)目，積極參與促進(jìn)中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和提高人民群眾的健康水平。

輝瑞公司建設(shè)以醫(yī)藥代表為核心的藥品銷售渠道，減小銷售環(huán)節(jié)，提高渠道銷售能力。醫(yī)藥代表站在市場(chǎng)的最前沿，直接面對(duì)客戶，從醫(yī)生和患者處獲得市場(chǎng)信息。輝瑞公司采用差異化渠道策略，建立醫(yī)院渠道和OTC渠道兩種銷售模式，通過(guò)差異化的包裝和價(jià)格進(jìn)行區(qū)分和市場(chǎng)保護(hù)。輝瑞公司形成了“大零售”的商業(yè)模式，與國(guó)藥控股國(guó)大藥房、國(guó)藥集團(tuán)藥業(yè)股份簽署三方戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，尋求處方藥在零售端取得突破。通過(guò)渠道建設(shè)，目前輝瑞公司在中國(guó)醫(yī)院終端覆蓋了五六千家，在藥店終端則覆蓋了4萬(wàn)家。

輝瑞公司通過(guò)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步深挖渠道價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。2011年輝瑞公司與海正藥業(yè)正式建立營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)銷售渠道資源共享，不僅拓展了產(chǎn)品線，還放大了渠道價(jià)值。

頒獎(jiǎng)詞：

輝瑞公司在全球激烈的競(jìng)爭(zhēng)中坐上頭把交椅，其強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍居功至偉。輝瑞公司在中國(guó)市場(chǎng)建立醫(yī)院和OCT兩種銷售渠道，以“大零售”銷售模式，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售終端的控制力。通過(guò)建立企業(yè)聯(lián)盟，輝瑞公司實(shí)現(xiàn)了銷售渠道資源共享，拓展產(chǎn)品線，放大渠道價(jià)值，也使聯(lián)盟者的產(chǎn)品以較小的成本進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或者新市場(chǎng)，從而贏得了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

百度推廣：優(yōu)化搜索營(yíng)銷，助力中小企業(yè)成長(zhǎng)

百度推廣作為中國(guó)最大、最有價(jià)值的搜索營(yíng)銷平臺(tái)， 經(jīng)過(guò)12年發(fā)展，已形成一套包括搜索推廣、展示廣告、社區(qū)營(yíng)銷在內(nèi)的先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣體系，可全方位幫助企業(yè)開(kāi)拓客源、提升品牌形象、管理商機(jī)以及維護(hù)客戶。并且，通過(guò)“擇優(yōu)、促單、服務(wù)、誠(chéng)信”四大管理體系，百度推廣幫助企業(yè)更有效地識(shí)別和轉(zhuǎn)化商機(jī)，強(qiáng)化營(yíng)銷推廣效果。同時(shí)，百度推廣擁有領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)結(jié)構(gòu)，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)深度挖掘，讓企業(yè)推廣更加精準(zhǔn)有效，投入低，回報(bào)高。

多年來(lái)，百度推廣始終服務(wù)于中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新和信息化建設(shè)。通過(guò)遍布中國(guó)各地的1萬(wàn)多名專業(yè)客服人員，為中小企業(yè)提供一對(duì)一顧問(wèn)式服務(wù)；企業(yè)英才計(jì)劃，為客戶提供免費(fèi)培訓(xùn)認(rèn)證服務(wù)，以及經(jīng)過(guò)百度推廣認(rèn)證的專業(yè)營(yíng)銷人才；百度還與工信部聯(lián)合推出“助力百萬(wàn)中小企業(yè)成長(zhǎng)——百度翔計(jì)劃”，投入價(jià)值30億的資源，幫助200萬(wàn)家中小企業(yè)成長(zhǎng)。

2013年，百度推廣持續(xù)創(chuàng)新，移動(dòng)推廣讓移動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值得到充分印證，數(shù)十萬(wàn)中小企業(yè)獲益；“知心推廣”使搜索營(yíng)銷的效率和價(jià)值得到進(jìn)一步提升；“中小企業(yè)品牌推廣”為中小企業(yè)品牌營(yíng)銷提供解決之道。目前，百度推廣已為近60萬(wàn)家企業(yè)提供搜索營(yíng)銷服務(wù)，發(fā)揮著日益重要的作用。

頒獎(jiǎng)詞：

百度推廣作為中國(guó)最大、最有價(jià)值的搜索營(yíng)銷平臺(tái)，為近60萬(wàn)家企業(yè)提供搜索營(yíng)銷服務(wù)，并始終服務(wù)于中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新和信息化建設(shè)，通過(guò)提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，助力廣大中小企業(yè)成長(zhǎng)。百度推廣通過(guò)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣體系和營(yíng)銷技術(shù)，讓眾多企業(yè)的業(yè)務(wù)信息通過(guò)百度平臺(tái)精準(zhǔn)、有效地展示在億萬(wàn)網(wǎng)民面前，在最大化滿足客戶需求的同時(shí)，更好地服務(wù)于大眾。營(yíng)銷大師菲利浦·科特勒曾贊譽(yù)說(shuō)：“中國(guó)的百度，營(yíng)造了極具影響力的新?tīng)I(yíng)銷土壤?！?/p>