合伙到底怎樣才能成功？

今天我從電影《中國合伙人》講起。這部電影是照新東方的故事拍的，但是這里有一些東西不太一樣。我從這部電影引申出一個(gè)概念，就是合伙的概念。大家在一起合伙到底怎么才能成功？我和徐小平、王強(qiáng)雖然在發(fā)展當(dāng)中有一些沖突，但我們合伙在一起還是相當(dāng)成功的，我從中總結(jié)了幾個(gè)要素。

自己先創(chuàng)業(yè)，奠定公司的基礎(chǔ)

做事情的時(shí)候，最好你一個(gè)人開頭先做，哪怕你先做一個(gè)月，當(dāng)然做的時(shí)間越長越好，這就奠定了創(chuàng)立公司的基礎(chǔ)。

如果是我跟這些朋友一起合伙創(chuàng)業(yè)的話，一定會(huì)出問題。因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候，徐小平是文化部長，王強(qiáng)是班長，他們一直認(rèn)為從才華到眼光，到他們的能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我之上。而后來我為什么變成頭？因?yàn)槲易约合雀闪宋迥辍Ｎ沂?991年從北大出來，1993年成立新東方，1995年年底才到國外找到這些朋友，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我知道必須要有一幫能人和我一起干。我也估量了，通過我這五年的努力，在中國創(chuàng)業(yè)能力方面比我大學(xué)這幫朋友強(qiáng)，但是這些朋友在某些方面，包括他們的英語水平、對(duì)于西方的文化了解一定比我強(qiáng)，所以這是良好的結(jié)合。

盡管他們回來之后，叫我“土鱉”。因?yàn)樗麄冇X得我身上缺少他們?cè)谕鈬粞蠛枚嗄暌院蟮母鞣N氣質(zhì)，但是他們最后不得不服領(lǐng)導(dǎo)，首先是因?yàn)槲沂沁@個(gè)學(xué)校唯一的創(chuàng)始人。其次，他們也發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中間，碰到比如和政府和地方打交道的時(shí)候，他們完全無能為力，但我這個(gè)“土鱉”爬的非常自如，這是不同能力的結(jié)合。

合伙人要有一整套考評(píng)機(jī)制

我和徐小平、王強(qiáng)合伙的時(shí)候想得比較簡單，我們?nèi)齻€(gè)人一個(gè)人拿33%的股份，合起來變成100%，我們一起發(fā)財(cái)。一年以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人干的活多，有的人干的活少，這個(gè)時(shí)候怎么辦？這個(gè)時(shí)候你一定要有一個(gè)機(jī)制，必須要有一整套考評(píng)機(jī)制，說明這些合伙人和合伙之外的人怎么確認(rèn)他們的業(yè)績。

新東方剛開始所謂的合伙，其實(shí)就是包產(chǎn)到戶，我只是把新東方分成幾個(gè)板塊，比如王強(qiáng)做口語，徐小平做出國咨詢，我來做考試。最后就是我拿我的錢，他拿他的錢，都是在新東方下干，這是一個(gè)非常松散的合伙制。但是把一個(gè)松散的合伙制度變成一個(gè)非常嚴(yán)格股份制結(jié)構(gòu)的時(shí)候要合在一起干，最后出問題了。

第一，到底誰占多少股份？我們按照對(duì)于過去大家在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中所做的貢獻(xiàn)進(jìn)行分配，確實(shí)花了不少的力氣，當(dāng)然最后還是分配完了。但分完股份以后，后面到底誰應(yīng)該干什么就有問題。光是誰當(dāng)?shù)谝桓笨偛?、誰當(dāng)?shù)诙笨偛镁痛蛄税胩臁＿@些種種問題，到最后大概花了4年的時(shí)間才解決掉，才變成了一個(gè)真正的股份制公司。

用10%的代持股份，

吸引新一代管理者

其實(shí)新東方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的時(shí)候，新東方的凈資產(chǎn)有1億人民幣，因?yàn)檫@1億人民幣都是我的投入。如果把股份分給他們，無論如何應(yīng)該把這個(gè)錢給我吧。但是這幫小股東聯(lián)合起來跟我說，俞敏洪，如果你不給我們股份，我們就要走了，最后只能把股份送了。

在分股份的時(shí)候，我被分到55%，這是大家討論的結(jié)果，我比較大度地拿出10%作為我的代持股份，為什么？因?yàn)槲抑佬聳|方必須要有后來人，要有新的管理者進(jìn)來才行，這個(gè)股份就是為新的股份留的。

合理的股份增發(fā)機(jī)制，

讓干得多的人權(quán)利不斷增加

現(xiàn)在整個(gè)新東方第二個(gè)管理梯隊(duì)，幾乎都是那1000萬股招進(jìn)來的。后來我們?cè)O(shè)計(jì)了一整套對(duì)于再后來上市的管理者的發(fā)展空間，再上市就比較好辦了，為什么？每年都有期權(quán)，我每年申請(qǐng)期權(quán)，發(fā)給能干的人，誰干得多，就發(fā)給誰，這些人就不斷地能拿到新東方的股權(quán)。

其實(shí)合伙制企業(yè)也好，創(chuàng)業(yè)也好，一開始要設(shè)立一個(gè)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，不是那么容易的事情。新東方在上市之前沒有增發(fā)股份，因?yàn)槲翌A(yù)留的10%正好在上市之前用完，上市以后就開放了公開的期權(quán)發(fā)放機(jī)制，也不再需要我再去重新內(nèi)部增發(fā)股份。有這樣一套機(jī)制，既可以合伙不散，也可以讓能干的人在公司權(quán)利不斷增加，這樣就有一個(gè)比較穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)。

企業(yè)發(fā)展不同階段，

用不同的人

新東方之所以能夠有今天，說得實(shí)在一些，就是沒有一開始用王強(qiáng)、徐小平這些從海外回來的人，如果開始就用他們的話，基本上這個(gè)公司就會(huì)死掉。因?yàn)槲铱刂撇涣怂麄?，我付不起給他們的錢。

剛開始做新東方的時(shí)候，我用的都是家族成員，家族成員很便宜，比如我的姐夫，我老婆的姐夫等等。在這個(gè)過程中，當(dāng)然沒有什么所謂的現(xiàn)代化結(jié)構(gòu)，但是非常好用，那時(shí)候不需要監(jiān)控你的財(cái)務(wù)，反正貪污也是貪污在自己家里。干活不用計(jì)算時(shí)間，因?yàn)槎际羌彝コ蓡T。但是，如果在這樣的家族一直做下去的話就會(huì)出大問題。

從1995年以后，我就深刻意識(shí)到，家族成員再在新東方，會(huì)形成新東方的發(fā)展障礙。但是我趕不走我的家庭成員，當(dāng)時(shí)我老媽都在新東方，我老婆說走就自殺給我看，我趕老婆的姐夫走，老婆說半年不跟我上床。基于這個(gè)前提條件，我到國外把這些大學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)招回來，他們從才氣上到能力上，都蓋過了我的家族成員。所以，我的家族成員就只能退守一邊。

新東方現(xiàn)在內(nèi)部沒有任何家族成員，只要有血親關(guān)系三級(jí)管理干部以上被發(fā)現(xiàn)的連干部一起開除。這里要有一個(gè)轉(zhuǎn)型，要根據(jù)不同的階段發(fā)用不同的人。

新東方的再次大轉(zhuǎn)型：打散大公司，獨(dú)立創(chuàng)新機(jī)制

20年來新東方在不斷地轉(zhuǎn)型，從家族式，到合伙人，到中國國內(nèi)股份公司，到國際股份公司，再到國際上市公司?，F(xiàn)在新東方又開始結(jié)構(gòu)調(diào)整了，就是獨(dú)立創(chuàng)新公司機(jī)制。凡是新項(xiàng)目都獨(dú)立出去做，由新東方控股。未來新東方可以控制50家和教育相關(guān)的公司，但是這些公司都不是新東方100%擁有。

面對(duì)什么時(shí)代、什么要求，就要作出什么樣的改變，我覺得這是企業(yè)家血液中間應(yīng)該有的東西。

任何只盯著錢去做生意的人

都是做不大的

任何只盯著錢去做生意的人都是做不大的，你要盯著你所熱愛的事情去做。我之所以堅(jiān)持做新東方，就是因?yàn)槲蚁矚g學(xué)生。我有很大的機(jī)會(huì)做房地產(chǎn)，但是我放棄了做房地產(chǎn)的設(shè)想。我不希望在我去世的那一天，人家說這是一個(gè)中國最大的房地產(chǎn)商，我希望別人說這是中國最認(rèn)真的一個(gè)教育工作者。這就是我對(duì)自己的定位。所以我不會(huì)離開教育。

如果說一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的話，抱著積極的心態(tài)，任何困難和挫折都是可以解決的，大不了這個(gè)公司死掉了，重新再做一個(gè)，只要人不死就可以了。此外，為了避免你死得太慘，盡可能用別人的錢創(chuàng)業(yè)，比如用我們這樣的人來投資，我們這樣的人資金丟了也就丟了，我們還可以活下去，這就需要好的新的想法和新的項(xiàng)目，不是隨便拎你一個(gè)口袋，就給你一口袋錢。但是總而言之，不要怕失敗。

如果說遇到困難要想想，這個(gè)困難是怎么形成的，比如說你的交流溝通能力問題，還是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力，還是集中資源的能力，還是打開市場的能力，在某一個(gè)方面你覺得有缺陷的話，你要看看自己能不能克服，如果不行的話，能不能找到這樣人的幫助你做事情。