向施耐德學(xué)習(xí)“戰(zhàn)略力” 等

施耐德電氣

總是有條不紊、

按部就班地

朝著一個(gè)方向

筆直前進(jìn)，

這可能看起來(lái)很慢，

但因?yàn)槭侵弊撸?/p>

總體速度

仍然相當(dāng)快。

不一樣的25年

施耐德電氣的中國(guó)故事

陳斯文

浙江大學(xué)出版社

施耐德電氣，這是一家與中國(guó)頗有淵源的企業(yè)。早在1919年，中國(guó)知識(shí)分子赴法勤工儉學(xué)期間，鄧小平就曾在施耐德公司當(dāng)過工人。而歷史峰回路轉(zhuǎn)，過去的25年，則是施耐德一步步走入中國(guó)的25年。

作為全球能效管理專家，施耐德電氣為100多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)提供整體解決方案，而中國(guó)是其過去幾年里業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的市場(chǎng)，已經(jīng)成為公司在全球的第一大市場(chǎng)。不僅如此，在本書中我們看到，施耐德電氣（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱施耐德中國(guó)），還是其在世界各國(guó)中本土化做得最好的公司，已經(jīng)在中國(guó)構(gòu)建了完整的工業(yè)體系——從研發(fā)創(chuàng)造到制造銷售，早已在中國(guó)市場(chǎng)銷售它“中國(guó)原創(chuàng)”的電氣產(chǎn)品了。

施耐德為何“不一樣”？

如果說施耐德的中國(guó)之路有什么“不一樣”之處，本書創(chuàng)作顧問鄭作時(shí)可謂一語(yǔ)中的：“施耐德電氣有條不紊地朝著一個(gè)方向筆直前進(jìn)，不像一些中國(guó)企業(yè)那樣急行軍，但走的卻是彎路。施耐德電氣所有的事情都是按部就班的，可能看起來(lái)很慢，但是因?yàn)槭侵弊叩模钥傮w來(lái)說還是很快的?！?/p>

如果反觀施耐德的中國(guó)之路，戰(zhàn)略上的穩(wěn)定性是最值得讀者反復(fù)品味的。具體而言，施耐德在中國(guó)執(zhí)行的戰(zhàn)略，就是打造中國(guó)本土的屬于施耐德電氣的完整工業(yè)體系。這個(gè)完整的工業(yè)體系涵蓋了穩(wěn)定的生產(chǎn)線、高效的物流鏈、廣闊的銷售網(wǎng)，以及一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)部門。

“不一樣的25年”，主要就是施耐德中國(guó)從1987年開始，從天津一家很小的合資組裝工廠起步，一步步打造出一個(gè)令競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步的全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)軟硬件體系的25年。在這個(gè)目標(biāo)下，施耐德雖然投資和收購(gòu)的項(xiàng)目眾多，但絕不是一個(gè)投機(jī)者，這背后都能看到其總戰(zhàn)略的身影。形成一個(gè)高效而強(qiáng)大的工業(yè)體系。正是施耐德中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)合作伙伴的吸引力所在。

而也正因?yàn)槭┠偷略谶@條路上的“筆直前進(jìn)”，才使得施耐德在中國(guó)遭遇了一系列沖突。從2006年12月與德力西集團(tuán)的并購(gòu)案，到2012年春夏之交，與投資對(duì)象雷士照明創(chuàng)始人的沖突，熱鬧的背后，也是施耐德戰(zhàn)略布局過程中難以避免的陣痛。

包容，戰(zhàn)略落地的基礎(chǔ)能力

作為一家擅長(zhǎng)執(zhí)行戰(zhàn)略企業(yè)，施耐德中國(guó)的未來(lái)策略也值得參考。

首先，施耐德預(yù)期中國(guó)會(huì)越來(lái)越需要節(jié)能產(chǎn)品，用戶也會(huì)越來(lái)越考慮能源的合理使用，要把握這個(gè)趨勢(shì)；其次，施耐德電氣將進(jìn)一步走向中國(guó)西部。隨著中國(guó)工業(yè)化浪潮的西進(jìn)運(yùn)動(dòng)順勢(shì)而為。

其實(shí)，不僅是其“戰(zhàn)略力”值得學(xué)習(xí)，對(duì)施耐德中國(guó)這樣一家本土化到“中國(guó)原創(chuàng)”企業(yè)，更值得學(xué)習(xí)之處，是它執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí)的包容力。

一個(gè)細(xì)節(jié)就能看出這樣的包容力來(lái)：作為一家法國(guó)公司，施耐德中國(guó)的書面工作語(yǔ)言竟然是英文，中國(guó)同事之間更可以用中文交談。之所以這樣，是因?yàn)槭┠偷轮袊?guó)剛成立的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)如果用法語(yǔ)，就等于把絕大多數(shù)優(yōu)秀的中國(guó)人才擋在了門外。因此，這家法國(guó)公司作出決定，將工作語(yǔ)言改為英文。

包容，才是這家企業(yè)得以完成戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)性能力。

責(zé)任編輯：鄧純雅

《跟德魯克學(xué)營(yíng)銷》（美）威廉·科恩 中信出版社

菲利普·科特勒在本書的序中寫道：“就營(yíng)銷這個(gè)學(xué)科而言，德魯克（本刊譯作“杜拉克”）是一個(gè)具有先知先覺和遠(yuǎn)見卓識(shí)的人。他希望經(jīng)理人不要認(rèn)為營(yíng)銷只是企業(yè)的一項(xiàng)普通職能。他希望經(jīng)理人把營(yíng)銷視為發(fā)現(xiàn)最佳機(jī)遇、指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)作的至關(guān)重要的任務(wù)。這深深地影響了我對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的思考。營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)力，我隆重地將這本好書推薦給你?！?/p>

《走出電商困局》黃若 東方出版社

經(jīng)歷了超常規(guī)的快速增長(zhǎng)，電商行業(yè)即將進(jìn)入較為平穩(wěn)的發(fā)展期，平臺(tái)格局初步確定，但價(jià)格戰(zhàn)的硝煙依然彌漫江湖，人們也從最初的狂喜與投入開始質(zhì)疑圈地式運(yùn)動(dòng)之下能否有足夠的產(chǎn)出。很多企業(yè)由此面臨的估值下跌、資金吃緊、用戶流量的困局又將如何應(yīng)對(duì)，黃若就這些熱點(diǎn)問題給出了自己獨(dú)到的思考和解讀。

《私募帝國(guó)》（美）賈森·凱利 機(jī)械工業(yè)出版社

希爾頓、漢堡王、唐恩都樂餐廳、J.Crew這些世界知名的大公司有何共同特點(diǎn)？它們均由私募股權(quán)資本所擁有、控制并運(yùn)營(yíng)。最近20年來(lái)，私募股權(quán)行業(yè)野蠻生長(zhǎng)，部分基金抓住機(jī)遇，脫穎而出，成長(zhǎng)為資本巨鱷?！端侥嫉蹏?guó)》將帶領(lǐng)我們到這些私募股權(quán)公司的幕后去一探究竟：了解萬(wàn)億級(jí)私募股權(quán)公司資本運(yùn)作內(nèi)幕，揭秘華爾街角落里的投行家如何成長(zhǎng)為資本的巨擎。endprint