浙江省國(guó)家大學(xué)科技園招商思路探析

【摘要】近年來，國(guó)家及地方對(duì)大學(xué)科技園的發(fā)展越來越重視，出臺(tái)了各項(xiàng)針對(duì)性扶持政策。筆者結(jié)合工作經(jīng)歷，在簡(jiǎn)述浙江省國(guó)家大學(xué)科技園目前（招商）現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，通過SWOT方法，初步分析了招商中存在的問題，并就如何有效、穩(wěn)步推進(jìn)大學(xué)科技園招商進(jìn)行了扼要探析。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)科技園；招商；探析

浙江省國(guó)家大學(xué)科技園（以下簡(jiǎn)稱：大學(xué)科技園）成立于2002年3月，2005年被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園。由浙江工業(yè)大學(xué)、浙江理工大學(xué)、中國(guó)計(jì)量學(xué)院、杭州市江干區(qū)人民政府共建。被省政府列入“省級(jí)自主創(chuàng)新示范區(qū)”，2013年12月獲科技部國(guó)家級(jí)孵化器認(rèn)定。

一、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)招商現(xiàn)狀

（一）資源情況：大學(xué)科技園核心區(qū)研發(fā)大樓項(xiàng)目地處杭州城東，項(xiàng)目用地約50畝，面積約8.9萬方，項(xiàng)目分3期，Ⅰ期1#樓：約2.7萬方現(xiàn)已投用；Ⅱ期3、4#樓：約5.2萬方正進(jìn)行內(nèi)部裝飾，計(jì)劃2014年10月投用；Ⅲ期2#樓為綜合性服務(wù)配套用房，預(yù)計(jì)2016年建成。

（二）招商情況：大學(xué)科技園1#樓現(xiàn)定價(jià)54元/方·月，物業(yè)費(fèi)約4.5元/方·月，現(xiàn)1#樓已有入駐企業(yè)40余家，使用面積占1#樓招商面積近40%。引進(jìn)的重點(diǎn)企業(yè)中有熱谷科技、赫瓦機(jī)器人、賽龍化工、匡倫科技等，產(chǎn)業(yè)涵蓋移動(dòng)支付、網(wǎng)絡(luò)游戲、新能源開發(fā)、機(jī)器人應(yīng)用等。

（三）運(yùn)行情況：通過積極努力，前期配套物業(yè)、過渡食堂、超市、代辦中介已入駐。日常招商中，接洽的部分優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，對(duì)辦公環(huán)境要求均比較高，租金成本很敏感，但大學(xué)科技園的租金成本、區(qū)扶持政策不明（未出臺(tái)）、辦公氛圍尚缺，主要靠項(xiàng)目申報(bào)、稅收獎(jiǎng)勵(lì)等遠(yuǎn)期政策招引，企業(yè)落戶意向不高。同時(shí)，少量已入駐企業(yè)因高租金產(chǎn)退意。

二、項(xiàng)目招商存在的問題分析

該項(xiàng)目位于杭州城市東部，地處江干區(qū)科技園區(qū)內(nèi)，隨著城市東擴(kuò)和城市化快速推進(jìn)，項(xiàng)目作為城東新興、稀缺的商務(wù)寫字樓，該地塊商務(wù)價(jià)值未來將愈加顯現(xiàn)，SWOT分析如下：

1、優(yōu)勢(shì)分析。一是區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯：毗鄰地鐵1號(hào)線九和路站（約300M）。緊鄰滬杭甬高速、杭州繞城公路，倚靠杭州東站交通樞紐，近交蕭山國(guó)際、上海、寧波，附近高校云集，是重要中心樞紐，地理優(yōu)越。二是產(chǎn)業(yè)環(huán)境濃厚：項(xiàng)目緊鄰規(guī)劃中的九喬國(guó)際商貿(mào)城，周邊聚集了西子奧的斯、巨星科技、新星光電、紐冠電子、中奧科技等一批高質(zhì)信息類企業(yè)，產(chǎn)業(yè)氛圍濃厚；三是政策環(huán)境優(yōu)勢(shì)：大學(xué)科技園是杭州僅有的3個(gè)國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園之一；上層政策傾斜力度大，且擁有合作院校及政府資源，本項(xiàng)目可以充分利用“浙江省國(guó)家大學(xué)科技園”品牌優(yōu)勢(shì)。

2、劣勢(shì)分析。一是樓宇集聚方面，該項(xiàng)目區(qū)塊現(xiàn)較為孤立，與周邊通達(dá)大廈九和大廈、海富大廈及在建地鐵九和路站綜合商務(wù)樓等樓宇物理空間上有一定距離；且該項(xiàng)目暫無法真正“拎包辦公”、周邊工業(yè)產(chǎn)房較多，寫字樓氛圍有待提升。二是生活配套方面，周邊商務(wù)休閑、娛樂配套欠缺，已有的層次不高；農(nóng)居點(diǎn)較多，住宿房源較緊。三是工作氛圍方面，相對(duì)主城區(qū)來說，城鄉(xiāng)結(jié)合部、城郊感受依舊明顯，員工（尤其中高層）本地工作認(rèn)同感、歸屬感不強(qiáng)。

3、機(jī)會(huì)分析。一是契合導(dǎo)向，電子信息產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè)，省、市、區(qū)各政策文件中，不斷明確該產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。二是擁有基礎(chǔ)，在杭州，電子信息產(chǎn)業(yè)以由通信、軟件，集成電路設(shè)計(jì)、數(shù)字電視，動(dòng)漫、游戲“兩大、兩優(yōu)、兩新”發(fā)展形成了通信、軟件、集成電路設(shè)計(jì)、數(shù)字電視、動(dòng)漫游戲、電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈，取得了令人矚目的成就。三是差異定位，區(qū)外：杭州電子信息產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的有4區(qū)域，以國(guó)家通信產(chǎn)業(yè)園、國(guó)家計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園、城西科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大江東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為主。區(qū)內(nèi)：電子信息產(chǎn)業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)可有效與區(qū)內(nèi)其他鎮(zhèn)（街道）的新傳媒產(chǎn)業(yè)大廈、華聯(lián)UDC總部經(jīng)濟(jì)大廈、三新銀座資募大廈、浙江互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大廈、聚落5號(hào)創(chuàng)意園形成差異化定位。

4、威脅分析。一方面企業(yè)創(chuàng)新匱乏，區(qū)域內(nèi)缺乏國(guó)家級(jí)大型、骨干研發(fā)機(jī)構(gòu)和公共研發(fā)平臺(tái)，政府扶持的公共研發(fā)平臺(tái)發(fā)展不快，企業(yè)研發(fā)能力不強(qiáng)，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電子信息產(chǎn)品較少；另一方面高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)等在發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)上具有先機(jī)優(yōu)勢(shì)，在人才、資本、項(xiàng)目的集聚效應(yīng)上，可能對(duì)本項(xiàng)目形成比預(yù)期更大的招商競(jìng)爭(zhēng)。

因此，該項(xiàng)目較適合以“電子信息、移動(dòng)互聯(lián)”等信息服務(wù)業(yè)作為招商重點(diǎn)。到2015年年底，努力將大學(xué)科技園打造成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明、創(chuàng)新帶動(dòng)強(qiáng)勁、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)顯著的國(guó)內(nèi)知名、省內(nèi)一流的國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園。

三、大學(xué)科技園招商思路及對(duì)策

（一）招商思路

鑒于大學(xué)科技園的招商既要滿足國(guó)家級(jí)孵化器的考核要求，招商需傾向性引進(jìn)省內(nèi)高校學(xué)科性公司、社會(huì)高新技術(shù)項(xiàng)目、青藍(lán)計(jì)劃項(xiàng)目，又要兼顧企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)（稅收）體現(xiàn)。結(jié)合實(shí)際，項(xiàng)目招商可分三階段開展。

第一階段：?jiǎn)⒂秒A段，以完成大學(xué)科技園1期1#樓招商為主，入駐企業(yè)應(yīng)能滿足國(guó)家級(jí)孵化器考核要求；至2014年6月，該樓入住率應(yīng)不低于50%，入駐企業(yè)家數(shù)超50家，并先期形成一批潛在意向入駐企業(yè)，商務(wù)辦公樓宇氛圍形成，并做好3、4#樓項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

第二階段：蓄勢(shì)階段，以擴(kuò)大范圍和提升服務(wù)為抓手，以3、4#樓招商為重點(diǎn)，用兩年時(shí)間，迅速聚攏幾家標(biāo)桿性企業(yè)入駐，至2015年年底，3、4#達(dá)到入駐率70%，企業(yè)總數(shù)超80家（含1#樓）的目標(biāo)，

第三階段：擴(kuò)招階段，至2016年年底，完成2#樓食堂等基本配套服務(wù)機(jī)構(gòu)引進(jìn)，保持整體入駐率達(dá)90%，

（二）招商具體對(duì)策

為加快大學(xué)科技園招商進(jìn)度，盡快形成高層次人才、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚氛圍，有必要擬對(duì)空間布局、租金設(shè)置、招商宣傳、平臺(tái)打造、配套建設(shè)進(jìn)行分塊實(shí)施計(jì)劃，詳見附件1-4。

1、功能布局方面

表3-1空間布局方面，研發(fā)大樓空間布局規(guī)劃表

樓號(hào)樓層功能布局空間規(guī)劃

1#A、B首層及裙樓1-2樓配套服務(wù)區(qū)接待中心、咖啡廳、展廳、銀行、超市、圖文、過渡食堂等

1#A2層 會(huì)議、展示、物業(yè)

3層辦公留用大學(xué)科技園辦公

4—8層研發(fā)孵化區(qū)青藍(lán)計(jì)劃企業(yè)、高校科技項(xiàng)目、孵化型初創(chuàng)階段企業(yè)

1#B2—8層

2#首層配套服務(wù)區(qū)食堂、超市、餐飲人員辦公用房

2層 2/3面積作食堂（商務(wù)特色餐飲）、1/3面積可做包廂（或展示廳）

3層 大型多功能廳（容納250-300人）、健身房、活動(dòng)室（乒乓球、臺(tái)球）服務(wù)機(jī)構(gòu)用房

3#首層研發(fā)孵化區(qū)3、4幢后期物業(yè)用房、中介型（項(xiàng)目申報(bào)、人力、投資機(jī)構(gòu)、咨詢、會(huì)展）公司/機(jī)構(gòu)配套用房

2-7層 孵化型、成長(zhǎng)型企業(yè)、研發(fā)技術(shù)中心（平臺(tái)）等

8-13層 成長(zhǎng)型、平臺(tái)型企業(yè)

4#1-7層創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)區(qū)科技園區(qū)辦公（待定）

8-13層發(fā)展集聚區(qū)浙商（總部）、規(guī)模企業(yè)、園區(qū)稅源型企業(yè)衍生項(xiàng)目等

注：研發(fā)孵化區(qū)：孵化型、初創(chuàng)型企業(yè)、研發(fā)技術(shù)中心（平臺(tái)）等，原則上注冊(cè)資金不低于10萬，或年稅收不低于10萬。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)區(qū)：成長(zhǎng)型、平臺(tái)（功能）型企業(yè)等，原則上注冊(cè)資金不低于50萬，或年稅收不低于30萬。

發(fā)展集聚區(qū)：浙商（總部）、規(guī)模企業(yè)、園區(qū)稅源型企業(yè)衍生項(xiàng)目入駐；新引進(jìn)企業(yè)原則上注冊(cè)資金不低于200萬，或年稅收不低于50萬。

2、政策扶持方面

租金方面，通過前期調(diào)查，周邊同類樓宇租金一般在48-60元/方·月之間，周邊廠房樓宇租金一般在25-36元/方·月之間，市內(nèi)同類樓宇租金一般在4-75元/方·月之間。鑒于新園區(qū)急需積聚園區(qū)氛圍、塑造園區(qū)形象，租金上，建議租金設(shè)定在45元/方·月為宜；建議租期上，場(chǎng)地出租一般以3年一簽為主，可整層或分割出租，考慮3幢主要孵化型、成長(zhǎng)型企業(yè)為主，企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展變數(shù)相比較大，該幢前期建議以2年一簽為宜；價(jià)格上，第一年可給予7折的優(yōu)惠價(jià)，第二年，可給予8折的租金定價(jià)。

財(cái)政資助方面，按2013年6月通過的《中共浙江省委關(guān)于全面實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略加快建設(shè)創(chuàng)新型省份的決定》要求，對(duì)于業(yè)主單位、入駐企業(yè)分別設(shè)定財(cái)政資助政策，落實(shí)基層資金配套。

項(xiàng)目申報(bào)方面，對(duì)于入駐大學(xué)科技園的企業(yè)，經(jīng)認(rèn)定的，予以項(xiàng)目申報(bào)上的優(yōu)先推薦、傾斜扶持。同時(shí)，應(yīng)積極爭(zhēng)取區(qū)里出臺(tái)《若干政策意見》，形成招商的政策洼地效應(yīng)。

3、招商宣傳方面

“宣傳概念”提煉上，作為杭州僅有的3家國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園之一，項(xiàng)目區(qū)位獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，且有作為該區(qū)域早期最典型的商務(wù)辦公項(xiàng)目的特質(zhì)，同時(shí)，規(guī)劃中的綠谷·杭州商業(yè)綜合體，地鐵九環(huán)路站綜合體，使得該項(xiàng)目所在區(qū)塊后期具有一定的商務(wù)聚集性，由此可提煉出“錢江新城東創(chuàng)業(yè)新領(lǐng)地”的概念。

宣傳媒介上，可從硬件塑造、軟件宣傳、合作性推廣3個(gè)維度，從工地告知性廣告、戶外視覺廣告、視頻廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、大廳形象及樣板辦公樓，報(bào)刊、搜索，院校、協(xié)會(huì)團(tuán)體、政府機(jī)構(gòu)10個(gè)模塊著手，以宣傳片、宣傳冊(cè)、標(biāo)牌、展架、海報(bào)、軟文等形式全方位做好招商信息的宣傳推廣。

4、平臺(tái)打造方面

結(jié)合產(chǎn)業(yè)特性，在利用已有技術(shù)（服務(wù)）大平臺(tái)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)跟進(jìn)如下類型平臺(tái)引入。一是招商平臺(tái)，爭(zhēng)取引入浙江省企業(yè)信息化促進(jìn)會(huì)設(shè)點(diǎn)，積極推動(dòng)信息化和園內(nèi)工業(yè)化企業(yè)的有機(jī)結(jié)合，使電子信息技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用日益深入，深化與行業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)作的緊密度；二是技術(shù)平臺(tái)，引入1-2家軟件技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、軟件評(píng)測(cè)中心等公共服務(wù)平臺(tái)，搭建共性技術(shù)資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展新一代信息技術(shù)；三是借力資本，針對(duì)性引進(jìn)創(chuàng)投等產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，加快形成一批創(chuàng)新強(qiáng)、品牌優(yōu)的企業(yè)。

同時(shí)，成立“大學(xué)科技園高?？萍汲晒D(zhuǎn)化中心”，加快高校、企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移和成果轉(zhuǎn)化。

5、配套環(huán)境方面

做好大學(xué)科技園的招商工作，軟、硬配套環(huán)境不可或缺，硬件上，一方面針對(duì)性做好公共技術(shù)服務(wù)，為入駐企業(yè)提供技術(shù)等共性服務(wù)平臺(tái)服務(wù)，縮減企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本和后勤配套兩部分；另一方面做好后勤配套，為入駐企業(yè)、員工提供商務(wù)、休閑等配套服務(wù)。軟件上，一是做好人力服務(wù)，為企業(yè)的人才的招聘、開發(fā)、共享建立平臺(tái)；二是創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，為企業(yè)提供內(nèi)部治理經(jīng)驗(yàn)輔導(dǎo)，引導(dǎo)企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)；三是公共服務(wù)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)的咨詢、協(xié)調(diào)；四是宣傳提升，提升大學(xué)科技園知名度、形象，為企業(yè)提供外部經(jīng)濟(jì)。

四、總結(jié)

公辦型電子商務(wù)園有著先天性發(fā)展優(yōu)勢(shì)，只要構(gòu)建好園區(qū)品牌、政策支持、人才支持、產(chǎn)業(yè)氛圍、硬件配套、軟件服務(wù)等核心產(chǎn)業(yè)要素，相信在與民辦、合辦型等園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中，在與新興電商產(chǎn)業(yè)園的角力中，始終保持自身的持續(xù)性核心競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)電商產(chǎn)業(yè)的集聚集群發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介

董軍威（1982.3--），男，漢族，浙江杭州人，碩士研究生，中級(jí)經(jīng)濟(jì)師，研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略管理。