公路工程投標(biāo)報價問題研究分析

【摘要】隨著我國改革開放的深入發(fā)展，工程建筑行業(yè)越來越規(guī)劃化操作，而公路施工工程的競爭也越來越激烈。想為自己的工程公司增加市場競爭力，就一定要增加投標(biāo)命中率，公路工程投標(biāo)報價問題就成為每一個工程公司需要認(rèn)真對待的問題。施工工程公司對自身建設(shè)水平的了解、對競爭對手的收集、對業(yè)主標(biāo)底的預(yù)估等等方面構(gòu)成了公路工程投標(biāo)報價，這些問題也需要公路工程公司進(jìn)行策略研究與分析。

【關(guān)鍵詞】公路工程；投標(biāo)；報價；問題；分析

公路工程公司在參與投標(biāo)活動，需要注意很多方面的問題，其中最重要的就是報價、施工策略。報價需要進(jìn)行工程前期現(xiàn)場湛測、計算成本、對待有問題的路段提出技術(shù)解決方案，并且計算出相應(yīng)花費的成本。在充分了解工程全盤，了解自己成本的同時，也要了解對手，即與自己具有同等資歷參與競標(biāo)的工程公司，對參與競標(biāo)公司進(jìn)行競標(biāo)價格推測，為了公司的生存與發(fā)展，公司除了依靠本身的資質(zhì)與施工實力，成功案例，還要依靠低報價中標(biāo)。當(dāng)然，低報價也是高于工程成本價之上的。所以，準(zhǔn)確對工程成本計算就成為關(guān)鍵，如果成本計算過低，施工后，就有可能沒有利潤可言，如果成本計算過高，競標(biāo)價格過高，很難中標(biāo)，失去了工程競爭的機會。公路工程投標(biāo)報價有很多問題需要注意，我們簡單從以下幾點分析。

一、公路工程投標(biāo)報價問題概述

1、對投標(biāo)工程進(jìn)行考察 企業(yè)在參與投標(biāo)報價前一定要對工程進(jìn)行現(xiàn)場考察。全方位了解工程周邊氣候、地理、經(jīng)濟、人文的情況，才能計算出準(zhǔn)確的報價，將未知的風(fēng)險降到最低。制定設(shè)計先進(jìn)的施工方案，安排施工周期，施工的人員、設(shè)備、資源等合理化分配，都是影響工程投標(biāo)報價的關(guān)鍵問題。

2、工程材料的價格預(yù)估 公路工程施工后，會應(yīng)用到大量的施工建設(shè)材料，如果在投標(biāo)報價時沒有對施工材料進(jìn)行一個周期性的價格預(yù)估，很有可能有施工后受到損失。如某一種材料上漲過高，就會直接影響工程施工的建設(shè)成本，本就是微利工程時代，施工成本再高于預(yù)計，那么此項工程就有可能會虧損建設(shè)。

3、投標(biāo)報價的最終決策 公路工程投標(biāo)報價最難做決定的就是確定報價。最后的投標(biāo)工程報價是所有工作的重心。如果報價過高，可能會喪失中標(biāo)的機會，但降低建設(shè)的風(fēng)險，增加企業(yè)利潤。如果報價過低，會增加中標(biāo)的機會，相對的增加企業(yè)建設(shè)的風(fēng)險，某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就容易使工程沒有利潤甚至虧損。所以，公路工程施工單位在計算出建設(shè)成本后，制定合理的投標(biāo)報價，至關(guān)重要。

4、知己知彼，百勝百勝 工程公司在進(jìn)行投標(biāo)報價決策時，還要考慮到競爭對手的報價，對競爭對手的信息收集，對于本公司制定出合理的報價十分重要。對競爭對手進(jìn)行企業(yè)資質(zhì)、技術(shù)、人員、資源等信息進(jìn)行分析后，確立公司的最終報價，對于投標(biāo)報價，要以有利潤空間為基礎(chǔ)，如果沒有利潤，還要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險，那就得不償失了。

5、估計業(yè)主的標(biāo)底 在了解自己建設(shè)成本、了解競爭對手報價后，還要對業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行預(yù)估。依靠專業(yè)人員的經(jīng)驗分析對業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行預(yù)估，在有利潤空間的基礎(chǔ)上做出投標(biāo)報價，決定競標(biāo)報價后，要按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的把工程建設(shè)施工應(yīng)用的各個方面，報價詳細(xì)寫明。

二、公路工程投標(biāo)報價策略分析

公路工程施工單位的報價策略是在現(xiàn)場湛測后，各方面報價預(yù)估綜合評定之后，在保證公司利潤空間的基礎(chǔ)上，分析企業(yè)發(fā)展后所使用的投標(biāo)報價策略。

1、以利潤為基礎(chǔ) 能夠以利潤為基礎(chǔ)進(jìn)行的投標(biāo)報價，往往報價比較高。企業(yè)做出這種報價策略是根據(jù)現(xiàn)實情況做出的決定。此項工程施工難度大，對施工單位設(shè)備與技術(shù)水平要求高，這樣就減少了競爭對手；工期要求短；處于施工高峰期，各施工單位業(yè)務(wù)繁忙。一般處于上述情況，才有可能出現(xiàn)報價高，企業(yè)獲得較高利潤的可能。

2、能保本就行 由于施工企業(yè)業(yè)務(wù)短缺或者缺乏流動資金，為了穩(wěn)定軍心，穩(wěn)定自己的工程技術(shù)人員、施工人員，哪怕無利可圖，也要開工。這時，只能壓低投標(biāo)報價，保本就行。

3、虧本式投標(biāo) 有些工程公司為了開發(fā)新地區(qū)業(yè)務(wù)，為了盡快打開市場，開拓業(yè)務(wù)范圍，在工程投標(biāo)報價時采用虧本的方式進(jìn)行。報價以保本價、虧本價的方式投標(biāo)，為了在新市場贏得口碑，這類企業(yè)中標(biāo)后的施工往往質(zhì)量很高，進(jìn)度很快，極大地滿足了客戶的需要。

4、以施工細(xì)節(jié)降低報價 還有很多降低投標(biāo)報價的方式，其中大多在施工細(xì)節(jié)中尋找突破口。比如說在施工中更改傳統(tǒng)的設(shè)計方案，而設(shè)計方案往往是附帶著新技術(shù)或新施工方法，只有這樣才能不影響施工質(zhì)量的同時，降低施工報價。在標(biāo)書中附帶某些條件中標(biāo)，這些條件大多是由于該工程公司具有獨特的管理技術(shù)水平或技術(shù)等。公路工程投標(biāo)報價是投標(biāo)工作的重點，直接影響中標(biāo)的結(jié)果。各公司管理人員只有認(rèn)真研究公路工程投標(biāo)報價和自身工程技術(shù)水平，才能更好的開拓市場，取得中標(biāo)資格，取得公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

三、公路工程投標(biāo)報價的計算

公路工程投標(biāo)了價需要經(jīng)過準(zhǔn)確的計算，只有準(zhǔn)確的計算成本，才能對工程價格、企業(yè)利潤、不可知風(fēng)險系數(shù)做出有效評估。為制定投標(biāo)策略提供重要的參考依據(jù)。

1、整理報價項目

根據(jù)公路工程的項目要求，施工單位做好報價項目統(tǒng)計工作。涉及到的人工、材料、設(shè)備，涉及到的采購和運輸保管等費用。

2、掌握市場價格

根據(jù)對工程的具體了解，對需要的所有材料進(jìn)行市場分析，哪些材料在一定周期內(nèi)會上漲或下調(diào)，做好評估，這樣能極大降低了工程施工的成本風(fēng)險。準(zhǔn)確的對施工材料價格進(jìn)行預(yù)估，才能保證工程投標(biāo)的報價具有競爭力，最終使施工單位獲得利潤。而且由于有些客戶的特殊要求，報價要按照高質(zhì)量工程材料的標(biāo)準(zhǔn)計算。

3、科學(xué)的計算

公路工程投標(biāo)報價一定要按照施工圖紙進(jìn)行計算，熟悉施工的全部流程，對施工單位的技術(shù)水平與人員配備有著充分的了解，只有這樣，才能減少誤差，進(jìn)行科學(xué)的計算。

結(jié)束語

公路工程投標(biāo)是社會主義市場化經(jīng)濟建設(shè)的結(jié)果，投標(biāo)方式可以使施工單位更規(guī)范地進(jìn)行工程施工，防止了豆腐渣工程的出現(xiàn)，減少了工程的投資額度，節(jié)省下來的資金用于其它地方的建設(shè)。對各工程施工單位來說，在投標(biāo)這個平臺上實現(xiàn)了公正、公平、公開，更多的競爭機會。我們要科學(xué)的分析影響投標(biāo)報價的問題，找出正確的解決對策，運用合適的報價技巧，降低工程中會出現(xiàn)的各種風(fēng)險，加強企業(yè)的施工隊伍建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀的管理技術(shù)人才，才能增加企業(yè)的競爭力，在風(fēng)險與利潤之中做出合適的選擇，使企業(yè)逐漸完善發(fā)展壯大。

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