產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力

【摘要】國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的蕭條，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭的日益加劇，逼迫企業(yè)循勢度變，采取對策。以市場為導向，挖掘潛力、科學有序的產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。

【關(guān)鍵詞】市場需求；產(chǎn)品重新；企業(yè)持續(xù)發(fā)展

我們舟山市百家坊居飾制衣有限公司是弘生集團旗下的一家專業(yè)生產(chǎn)家紡面料和床上用品的公司，百家坊是我們的品牌。業(yè)務(wù)以外銷為主、內(nèi)銷為輔。依托集團1997年引進的意大利劍桿織機，我們百家坊面料和床上用品一直是以全棉色織大提花為主，產(chǎn)品收到了國內(nèi)外市場的一定認可。但近些年來，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的困難和蕭條，原材料的持續(xù)漲價，人民幣的不斷升值，勞動力成本的飛速上升，東南亞紡織競爭對手的崛起，國內(nèi)進口織機數(shù)量的增多，同質(zhì)化的市場競爭日趨激烈，我們在設(shè)備方面的優(yōu)勢已不明顯。產(chǎn)品的利潤空間和市場生存空間越來越狹窄。在這樣的嚴峻環(huán)境下，逼迫我們保持清醒的頭腦，循勢度變，采取對策。我們選擇必須要創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能在復雜嚴峻的形勢下保持主動。

企業(yè)的創(chuàng)新是多方面的，涵蓋體制創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等等。本文主要談?wù)劸桶偌曳蝗绾瓮ㄟ^努力，盡量避免行業(yè)同質(zhì)化競爭，根據(jù)市場的需求不斷地通過產(chǎn)品創(chuàng)新，去贏得和爭取市場的一些體會和經(jīng)驗。我們的產(chǎn)品創(chuàng)新工作主要是從以下幾方面來開展：

一、科學而有序的制定和實施產(chǎn)品開發(fā)計劃

1.多渠道摸準市場脈絡(luò)和產(chǎn)品演變趨勢

我們通過組織人員走訪客戶、市場，了解和收集市場需求，也通過我們每年參加的上海國際家紡展和德國法蘭克福國際家紡展，來分析、學習、體會和檢驗我們的思路和項目。把握市場的需求和產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

2.新材料、新工藝的采用和試制

隨著紡織科技的發(fā)展，各種新型材料、功能性材料等層出不窮。我們加強與紡織科技研究單位和高校的合作，加強新材料、新技術(shù)的應(yīng)用。同時也注重產(chǎn)品附加值的提升。

3.以市場需求和客戶要求為導向，結(jié)合延伸

對我們現(xiàn)有的各客戶所在區(qū)域、消費群體來分析，同時結(jié)合客戶已下單或打樣的產(chǎn)品，針對性地開發(fā)在品質(zhì)、風格、價位上相配套的延伸或系列產(chǎn)品，即服務(wù)于當前又著眼于未來。

4.結(jié)合生產(chǎn)科學開發(fā)

結(jié)合具體的生產(chǎn)情況，來制定和實施產(chǎn)品的開發(fā)計劃。盡量不影響生產(chǎn)，又能充分利用資源，有效控制開發(fā)成本。

二、管理體制的配套

1.資源配置

建立以總經(jīng)理掛帥、業(yè)務(wù)部為龍頭、產(chǎn)品開發(fā)中心為智囊，其他生產(chǎn)計劃部、外協(xié)加工部、財務(wù)部等配合的松散型的企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)小組，圍繞產(chǎn)品開發(fā)相互合作又各負其責。做到及時的交流溝通和信息共享。

2.產(chǎn)品開發(fā)流程

為保證及時有效地實施開發(fā)工作，并且成本、進度都在有效的控制中，必須建立產(chǎn)品開發(fā)流程。依據(jù)流程來實施產(chǎn)品開發(fā)。

3.激勵機制

根據(jù)制定的產(chǎn)品開發(fā)計劃，對有價值、有競爭力的產(chǎn)品，按照生產(chǎn)和銷售的規(guī)模及效益，遵循一定的比例，對設(shè)計師和開發(fā)團隊實行獎勵，以激發(fā)積極性。每年度實行考核獎勵，以營造良好的氛圍。

4.客戶服務(wù)機制和產(chǎn)品檔案

建立完整的客戶檔案和產(chǎn)品檔案，并及時補充更新。并配合一定的保密和查詢機制。

三、市場推廣和持續(xù)改進

1.定價機制

堅持有所為有所不為的原則，對一般性的、無競爭優(yōu)勢、為平衡生產(chǎn)的產(chǎn)品，按常規(guī)低利核價。但對自主開發(fā)、有競爭優(yōu)勢的新產(chǎn)品必須按規(guī)則統(tǒng)一定價，各業(yè)務(wù)口子不能隨意打破。不受其他因素和認為的影響，確實需要變動時再商量后決策統(tǒng)一變動。

2.知識產(chǎn)權(quán)

培養(yǎng)知識產(chǎn)權(quán)保護意識，對自身設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品（包括花型），比較有價值的及時申請注冊保護，對于委托外協(xié)加工后整理的產(chǎn)品，也與后整理廠簽訂保密協(xié)議，防止產(chǎn)品和技術(shù)的流失?？蛻糁g的設(shè)計也必須區(qū)別清晰，以免造成不必要的麻煩。

3.推廣和改進

借助各業(yè)務(wù)平臺，推廣產(chǎn)品，并根據(jù)市場和客戶的反饋和要求，對產(chǎn)品進行持續(xù)的改進，以使產(chǎn)品在風格、價位、品質(zhì)上更符合市場的需求。

四、立足市場

自2005年以來，我們先后運用數(shù)十種新纖維、新材料，通過改進工藝技術(shù)，成功地開發(fā)了很多新型的面料和床上用品，如：竹纖維大提花面料和床品、竹炭纖維面料和床品、天絲、木旦爾、大豆纖維、玉米纖維等及和其他原料的交織或混紡的面料和床上用品等等，在國內(nèi)的內(nèi)銷市場上占有一席之地，有著一定的影響力。另外，我們在功能性產(chǎn)品上也有一定的嘗試，我們開發(fā)生產(chǎn)了特碼礫功能系列床上用品、三放磁性功能床墊、負離子床上用品、功能性空調(diào)被、芳砜綸阻燃防護系列用品等等，受到一定的好評。在外銷方面我們成功地開發(fā)了大紋針色織大提花、棉麻色織、全麻類等以及各種豐富的色織和多種纖維交織的床上用品。開發(fā)了系列雙層織物和床品，通過水洗等附加工藝的提升，其厚重的質(zhì)地、柔軟的手感、凹凸的立體效果，深受歐美客人的喜歡。其中有近20個開發(fā)項目獲國家行業(yè)、省、市的科技開發(fā)獎勵。

我們每年在產(chǎn)品開發(fā)上的預算資金為80-100萬元，自主開發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)客人挑選后選定打樣的產(chǎn)品，基本上下單率達到50%以上，近幾年來一直占據(jù)了我們企業(yè)全年生產(chǎn)總量的70%。創(chuàng)造了數(shù)以千萬的效益，為我們企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展作出了巨大的貢獻。

以上是我們在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的一些體會和經(jīng)驗。經(jīng)過我們的努力，百家坊品牌自己2000年以來，分別被評為浙江省名牌、浙江省馳名商標、中國名牌、中國馳名商標、中國免檢產(chǎn)品等等，在國內(nèi)外有了一定的知名度和影響力。我們深深地體會到，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力！路漫漫其修遠兮，我們會一直努力！