德豪潤達王冬雷：與雷士協(xié)同效應將顯現(xiàn)

德豪潤達于2013年入主雷士照明，希望將LED產(chǎn)業(yè)打造成新的利潤增長點

12月15日 ，在由東南衛(wèi)視、唯眾傳媒、飛馬旅聯(lián)合主辦的“新形勢 新動力——第五屆中國商業(yè)領(lǐng)袖論壇暨‘傾城之夢’頒獎盛典”上，身為德豪潤達（002005.SZ）和雷士照明（2222.HK）兩家上市公司董事長的王冬雷豪言，“中國的制造業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，已打下了良好的基礎(chǔ)。如果我們下決心真想做點什么，那么是可以做到全球前列的。中國的高端制造業(yè)正在崛起?！?/p>

今年年初，王冬雷的德豪潤達一舉入主雷士照明，成為雷士照明的第一大股東。這也為去年5月開始，企業(yè)創(chuàng)始人與投資人引起矛盾的“雷士風波”畫上了句號。

入主雷士照明后，德豪潤達如何發(fā)揮協(xié)同效應，一直被市場所關(guān)注。

會議期間，王冬雷在接受《投資者報》記者采訪時表示，通過今年近半年時間雙方業(yè)務上的對接與磨合，德豪潤達與雷士照明的協(xié)同效應正在顯現(xiàn)出積極的成果，隨著明年LED照明市場的蓬勃發(fā)展，兩家上市公司有望分享到更大的市場份額。

同時，王冬雷表示，“LED照明是未來的發(fā)展方向，我們的目標是做到全球第三?！?/p>

資料顯示，德豪潤達成立于1996年5月，是全球三大小家電制造商之一。2009年，德豪潤達通過并購進入LED行業(yè)，希望以此作為企業(yè)新的增長點，并在國內(nèi)外展開了一系列的并購行動，成為國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。

自1998年創(chuàng)立以來，雷士照明一直保持高速增長，特別是商業(yè)照明一直保持行業(yè)領(lǐng)先地位。其產(chǎn)品涉及商業(yè)、建筑、辦公、光源電器、家居等領(lǐng)域。2010年5月20日，雷士照明成功在香港聯(lián)交所主板上市。

德豪與雷士發(fā)揮協(xié)同效應

《投資者報》：德豪潤達為什么要入主雷士照明，是出于什么樣的考慮？

王冬雷：我們對于想要什么很明確。當時，德豪潤達的下游渠道相對是弱項，一直在籌劃打通市場環(huán)節(jié)。

而在此時，“雷士風波”（該風波是2012年財經(jīng)界的熱點事件，當時雷士照明創(chuàng)始人吳長江與投資方翻臉并被驅(qū)逐）的出現(xiàn)，為德豪潤達介入提供了很好的機會。德豪潤達有非常明確的目標，既然是一定要做的事，必須要做的事，突然有這么好的機會，就不用猶豫了。別人也許不敢相信，整個收購歷時僅一個多星期。

我們很看重雷士照明，因為它是一家立志成為“中國照明第一”的公司，這個方向和發(fā)展理念與我們是相同的。

《投資者報》：德豪潤達入主雷士照明后，兩家公司的關(guān)系如何處理？

王冬雷：德豪潤達與雷士照明是上下游關(guān)系，是互補行業(yè)，兩家企業(yè)相互協(xié)作可以發(fā)揮出巨大的商業(yè)效應。

首先，德豪潤達在LED方面擁有核心技術(shù)和龐大的產(chǎn)能，可以做雷士照明最大的LED供應商，支持和鞏固雷士照明在中國照明市場第一的地位。第二，雷士照明擁有國內(nèi)最大市場渠道，有3000多個門店，毫無疑問將成為德豪潤達LED產(chǎn)品國內(nèi)的最重要的銷售渠道。

德豪潤達收購雷士照明，將產(chǎn)生相互互補、協(xié)同共贏的效應；實現(xiàn)雙方股東利益最大化的目標。

LED的目標是做到全球第三

《投資者報》：德豪潤達是做小家電出身，而現(xiàn)在大力發(fā)展LED板塊，你如何看待LED的前景？

王冬雷：三五年之內(nèi)，全球90%的照明都將采用LED，而且未來20年看不到替代產(chǎn)品，因此LED這個產(chǎn)業(yè)本身的前途沒有任何問題。大部分國家，包括歐盟、美國等發(fā)達國家都給予了支持。因為LED節(jié)能的效果、照明的效果實在太好了。

中國既有地方經(jīng)濟效應，又有集中辦大事的優(yōu)勢。LED的上游芯片技術(shù)，在短短幾年時間，在全球排到了前列，規(guī)模更不用說了。

中國的制造業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，已打下了良好的基礎(chǔ)。以德豪潤達為例，我們是一個做OEM（俗稱代工）出身的典型勞動密集型低端產(chǎn)業(yè)。我們只花了四年就轉(zhuǎn)變成LED半導體的世界先進企業(yè)，我們引進國際LED核心專利，引進一大批頂尖的科學家。目前，我們的技術(shù)達到和接近世界先進水平。公司最新的一系列專利和創(chuàng)新水平，幾乎可以領(lǐng)先全球同業(yè)。我們擁有全球最優(yōu)秀的科學家，雖然他不一定是中國籍的。過去幾年的歷史告訴我們，如果我們下決心真想做點什么，那么憑借過去30年打拼的制造業(yè)的基礎(chǔ)，是可以做到全球前列的。我們經(jīng)30年的發(fā)展，已經(jīng)具備了調(diào)動全球資源的能力。

《投資者報》：公司過去幾年的投入是否太大，而利潤卻沒有跟上？

王冬雷：公司過去幾年的大手筆投資比較多。主要原因，一是實際需求比較大；第二，過去幾年的投資現(xiàn)在都有極大的產(chǎn)出。最重要的是，如果當初不投資，現(xiàn)在投，可能要花兩倍甚至更多的資金，這個是財報里反映不出來的。但更重要的是失去了最佳的投資時間和機遇。

《投資者報》：那是不是說小家電這一塊就要逐漸退出了？

王冬雷：也不是這么說。

小家電通過幾年的縮小后，明年銷售可以恢復增長。過去幾年我們也做了一些業(yè)務上的調(diào)整，向高端制造升級，向高端小家電過渡。比如，我們跟瑞典的伊萊克斯、飛利浦合作，加大與他們的合作和服務能力，提供VIP的服務。把東西做的最好，從而拿到利潤。

當然，從傳統(tǒng)的制造業(yè)拿到很高的利潤是不現(xiàn)實的，但我們的小家電是一個很好的現(xiàn)金流業(yè)務，我們也會把它做得更好。

《投資者報》：那公司未來的發(fā)展目標呢？

王冬雷：小家電還是一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品。照明領(lǐng)域，與雷士一道立志成為全球第三。目前的布局已經(jīng)完成，我們會克服一切困難達成目標，這是我們的中國夢。

隨著LED科技的發(fā)展，現(xiàn)代照明技術(shù)的演變，若干年后，很多人能夠看到目前布局的優(yōu)勢。企業(yè)家要知道未來的照明在哪里，要有預見性，當然這些留待歷史檢驗。