施工項(xiàng)目利潤(rùn)總結(jié)與探討

Summary and discussion of construction project profit

Kou Chuan-yi1 Hu Wei-wei2 Zhang Guo-qing2

（1.Changchun Jiaxin Intelligent fire control system Ltd， 2.Hebei Iron Steel Group Mining Inc.）

【摘 要】本文從利潤(rùn)的產(chǎn)生、工程費(fèi)用的組成、項(xiàng)目全過(guò)程各個(gè)階段的利潤(rùn)點(diǎn)及不同層面責(zé)任主體四個(gè)方面，分別對(duì)施工項(xiàng)目利潤(rùn)的產(chǎn)生點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和剖析，意在為企業(yè)挖掘項(xiàng)目的利潤(rùn)予以有益的啟示。

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目利潤(rùn)；尋找；挖掘；經(jīng)營(yíng)管理

【Abstract】In this paper， from the four aspects which there are profit generating， construction cost composition， project whole process at all stages of profit and the main body of different levels of responsibility， author analyses respectively the produce of profit point about construction project， intended to give enterprises mining project profit beneficial enlightenment.

【Keywords】Project profit； Search； Mining； Business management

利潤(rùn)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成果，追求利潤(rùn)是每個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的原動(dòng)力，利潤(rùn)最大化也是每個(gè)企業(yè)追求的最終目標(biāo)，利潤(rùn)的產(chǎn)生及大小，取決于項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)層次、各個(gè)方面。但最終總結(jié)成一話，就是控制好“開(kāi)源”和“節(jié)流”。

1、利潤(rùn)產(chǎn)生

項(xiàng)目利潤(rùn)=（初始合同價(jià)收入+工程調(diào)價(jià)、變更、索賠凈收入）—（項(xiàng)目成本+ 分?jǐn)偲陂g費(fèi)用+營(yíng)業(yè)稅金及附加）。式子前半部分我們可稱之為“開(kāi)源”部分（不單指投標(biāo)），后半部分我們稱之為需要“節(jié)流”的部分。

盡量的加大減號(hào)前面部分的數(shù)值，盡量縮小減號(hào)后面部分的數(shù)值，這樣就是我們的利潤(rùn)最大化了。

2、工程費(fèi)用組成角度談利潤(rùn)

圖1 建筑安裝工程費(fèi)用組成結(jié)構(gòu)圖

以上圖1為現(xiàn)行的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)建安工程費(fèi)用組成結(jié)構(gòu)圖，結(jié)構(gòu)圖中有利潤(rùn)這一項(xiàng)，它的取費(fèi)費(fèi)率，依據(jù)項(xiàng)目劃分的工程類(lèi)別土建類(lèi)利潤(rùn)費(fèi)率一般為4%～18%不等。取費(fèi)基數(shù)，不同專業(yè)不同地區(qū)雖略有不同，但大多數(shù)是按照直接費(fèi)中的人工費(fèi)為基數(shù)進(jìn)行記取的，這樣算出來(lái)，一個(gè)七八百萬(wàn)的工程，利潤(rùn)只有十萬(wàn)余元。如果合同條款簽的失橫，施工中又遇到一些風(fēng)險(xiǎn)因素，或者成本沒(méi)有控制好，很有可能無(wú)利潤(rùn)或虧損。所以在當(dāng)今的建筑市場(chǎng)行情下，單靠建設(shè)單位按照定額取費(fèi)給予的利潤(rùn)施工單位是無(wú)利可圖的，所以創(chuàng)收是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。增大利潤(rùn)的方法就是在考慮全面施工難度和風(fēng)險(xiǎn)后保證投標(biāo)報(bào)價(jià)的全面、合理。在施工過(guò)程中，在保證安全、質(zhì)量、工期的情況下，減少直接費(fèi)和間接費(fèi)等費(fèi)用的支出，在調(diào)價(jià)、變更、索賠等事件發(fā)生時(shí)，加大開(kāi)源，最后在結(jié)算時(shí)，竭力爭(zhēng)取可能的利益。

3、從項(xiàng)目全過(guò)程角度談利潤(rùn)點(diǎn)

3.1 投標(biāo)報(bào)價(jià)階段

在準(zhǔn)確把握成本構(gòu)成的各要素、報(bào)價(jià)準(zhǔn)確合理的基礎(chǔ)上，可利用不平衡報(bào)價(jià)法。對(duì)能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目和預(yù)計(jì)工程量會(huì)減少的項(xiàng)目適當(dāng)?shù)蛨?bào)，以利于資金周轉(zhuǎn)和結(jié)算時(shí)多得利。

有時(shí)候招標(biāo)文件中寫(xiě)明，允許提出自己的建議，可以修改原設(shè)計(jì)方案，施工方可以增加建議方案報(bào)價(jià)法，即組織有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更好的方案，除了能吸引業(yè)主促使中標(biāo)，同時(shí)也可以再?gòu)闹幸蟾咭恍┑睦麧?rùn)。

3.2 合同簽訂階段

現(xiàn)行一般為固定綜合單價(jià)合同，須仔細(xì)核對(duì)綜合單價(jià)中包括的風(fēng)險(xiǎn)范圍的內(nèi)容，對(duì)有些不合理的風(fēng)險(xiǎn)可以拒絕承擔(dān)；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)范圍以外的綜合單價(jià)調(diào)整方法進(jìn)行重點(diǎn)分析。針對(duì)各種調(diào)整因素約定具體的調(diào)整方法，以利于結(jié)算時(shí)有據(jù)可循。如果還有重要的價(jià)款調(diào)整因素，可在雙方約定合同價(jià)款的其他調(diào)整因素一欄里單獨(dú)注明或者在增訂條款中補(bǔ)充。把可能發(fā)生的結(jié)算扯皮現(xiàn)象提前做好防范。合同簽訂時(shí)盡量使用合同通用條款，合同談判時(shí)，讓發(fā)包方了解承包方不可能承擔(dān)無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn)，使之放棄霸王條款。

3.3 材料采購(gòu)階段

材料費(fèi)占工程造價(jià)的50%～70%，材料價(jià)格的彈性度大，采購(gòu)中的非價(jià)格因素眾多。從材料采購(gòu)中獲得利潤(rùn)，還是很可觀的。要注意信息的收集，應(yīng)該充分運(yùn)用現(xiàn)代信息手段，靈敏感應(yīng)市場(chǎng)行情，采購(gòu)價(jià)格要嚴(yán)格低于預(yù)算價(jià)格，并爭(zhēng)取產(chǎn)生價(jià)差，形成采購(gòu)利潤(rùn)。在自有資金充足的情況下，在材料價(jià)格較低時(shí)，可以考慮集中采購(gòu)。對(duì)于重要的，量大的、價(jià)格高的材料必須實(shí)現(xiàn)招標(biāo)采購(gòu)的原則，并逐步擴(kuò)大招標(biāo)采購(gòu)范圍。對(duì)于小批量，小金額，不能實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)的材料，選擇三個(gè)以上的合格供方，從質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)等方面，擇優(yōu)進(jìn)貨。為了確保工程項(xiàng)目順利投入運(yùn)行，要經(jīng)常與廠家聯(lián)系，了解供貨進(jìn)展，加大物資催發(fā)力度。必要時(shí)建立一種與供貨商之間穩(wěn)固而有力的戰(zhàn)略同盟關(guān)系。實(shí)現(xiàn)供需“共贏”。

3.4 項(xiàng)目施工階段

一般的建筑工程，在正常套定額報(bào)價(jià)的情況下，會(huì)有如下利潤(rùn)點(diǎn)：1、主體鋼筋的實(shí)際采購(gòu)價(jià)格與信息價(jià)的差異；2、砌筑部分的材料定額富余系數(shù)和實(shí)際用量差一般能賺錢(qián)；商品混凝土在供應(yīng)量不虧方的情況下還是有利潤(rùn)的；3、對(duì)于高層建筑的腳手架和垂直運(yùn)輸部分一般是有利潤(rùn)的；4、間接費(fèi)用部分一般有一定的富余量。

在施工階段追求利潤(rùn)點(diǎn)，主要從材料使用上、技術(shù)革新上、現(xiàn)場(chǎng)管理方面下功夫，下面就施工過(guò)程中常見(jiàn)的幾方面談?wù)劇?/p>

①鋼筋工程

合理利用鋼筋，從技術(shù)層面考慮：綜合考慮各個(gè)樓層的鋼筋下料長(zhǎng)度，并考慮梁柱鋼筋同時(shí)配料，兼顧措施鋼筋的下料要求，將一根9m或12米長(zhǎng)的鋼筋發(fā)揮其最大效用，使其產(chǎn)生的廢料最少；在方案編制階段，我們要考慮全，安全保守地制定措施鋼筋支撐方案，在實(shí)際施工中對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行安全精準(zhǔn)的優(yōu)化。從量的角度來(lái)分析，施工過(guò)程中有很多可以節(jié)省鋼筋的地方，以技術(shù)為后盾，使鋼筋耗量小于定額消耗標(biāo)準(zhǔn)，盡量減小損耗率。

②模板工程

基礎(chǔ)、地梁、支撐梁及±0.00以下的短柱、墊層等隱蔽部位完全沒(méi)有必要使用新模板，可以使用廢舊模板，在材料、人工方面可以節(jié)約相當(dāng)一部分的開(kāi)支；根據(jù)模板本身的計(jì)劃周轉(zhuǎn)次數(shù)，我們可以選擇適合的模板厚度；一個(gè)單體需要幾套模板的問(wèn)題，應(yīng)該區(qū)別對(duì)待，必須加強(qiáng)管理并設(shè)立相應(yīng)的吊車(chē)臺(tái)班，否則再多的模板都沒(méi)有用；另外一個(gè)模板下料的時(shí)候，樓層與樓層間，梁柱板墻間的模板混合搭配綜合考慮，減少?gòu)U料的產(chǎn)生；若有類(lèi)似單體一定要通過(guò)有效管理使得模板盡快進(jìn)入下一個(gè)階段工作。

③混凝土工程

拿樁基來(lái)說(shuō)，作為一家合格的樁基施工單位，絕對(duì)不會(huì)在混凝土量上吃虧，盡管地下存在很多不可確定因素，每根樁在澆筑混凝土前計(jì)算好工程量，做到心中有數(shù)，保證的措施有很多，比如使用偏小一點(diǎn)的鉆頭，這樣混凝土灌注后發(fā)生擴(kuò)充正好達(dá)到設(shè)計(jì)尺寸。

④腳手架工程

大家最常用的是落地式腳手架，但落地式腳手架占用鋼管周期長(zhǎng)，租賃費(fèi)用高，施工單位可以在條件允許的情況下考慮爬升式腳手架配以吊籃，這樣占用的鋼管量少，且施工速度快，也給工地文明施工增分。腳手架分包工程中的排架立桿間距、鋼管的新舊也存在利潤(rùn)空間。

⑤精確測(cè)量

在施工驗(yàn)收規(guī)范中，對(duì)于一個(gè)構(gòu)件的尺寸都存在著正誤差和負(fù)誤差，介于兩個(gè)誤差值之間都屬合格產(chǎn)品，如果通過(guò)精確測(cè)量放線，使施工產(chǎn)品處于負(fù)誤差范圍內(nèi)，也可以給項(xiàng)目帶來(lái)一定的利潤(rùn)。

⑥二次經(jīng)營(yíng)

二次經(jīng)營(yíng)是指建設(shè)單位在招標(biāo)過(guò)程中匆忙未考慮的選項(xiàng)、建設(shè)單位要求設(shè)計(jì)單位的修改、設(shè)計(jì)方自己的失誤、建設(shè)單位組織圖紙會(huì)審交底不到位、施工方提出修改意見(jiàn)等原因，施工方能夠簽證報(bào)價(jià)的內(nèi)容。二次經(jīng)營(yíng)給了施工方一次盈利的機(jī)會(huì)，這次的主動(dòng)權(quán)在施工方手里，施工方會(huì)爭(zhēng)取，并且會(huì)提高一定幅度價(jià)格進(jìn)行申報(bào)。

⑦施工分包

施工勞務(wù)的合理分包也是另一種獲得利潤(rùn)的方式， 比如降水工程，由于建設(shè)方與總包、總包與分包承包方式的不同，為施工單位留下一定的利潤(rùn)空間。與建設(shè)方是按定額另計(jì)，降水過(guò)程按時(shí)間的長(zhǎng)短簽證計(jì)算；與分包方是根據(jù)暫定的時(shí)間約定按套計(jì)價(jià)，總包只需提供電及臨時(shí)排水設(shè)施。在同一塊場(chǎng)地內(nèi)應(yīng)爭(zhēng)取多布置井點(diǎn)降水，形成規(guī)模效應(yīng)。分包除了能形成價(jià)差，還可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

3.5 結(jié)算階段

結(jié)算工作十分關(guān)鍵，必須為結(jié)算工作做長(zhǎng)期準(zhǔn)備工作，保證資料準(zhǔn)備充分，所有牽涉的問(wèn)題必須一清二楚，還要熟讀合同條款，為結(jié)算編制提供可靠條件。如何保證結(jié)算不漏項(xiàng)呢，本人總結(jié)了一些容易在結(jié)算中漏下的項(xiàng)目供參考。1、政策性變化引起的費(fèi)用調(diào)整，如人工工資標(biāo)準(zhǔn)、間接費(fèi)率變化等；2、變更簽證及監(jiān)理指令等；3、合同規(guī)定可以索要的趕工措施費(fèi)、提前竣工獎(jiǎng)及質(zhì)量獎(jiǎng)；4、施工索賠費(fèi)用；5、由于變更刪項(xiàng)，導(dǎo)致原讓利優(yōu)惠部分的費(fèi)用爭(zhēng)取退還。在結(jié)算過(guò)程中，要熟悉既定的規(guī)則和程序，為結(jié)算工作提前鋪平道路。

4、從項(xiàng)目責(zé)任主體角度談利潤(rùn)點(diǎn)

在施工企業(yè)投標(biāo)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目管理的不同工作環(huán)節(jié)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)層、項(xiàng)目管理層和勞務(wù)作業(yè)層都是項(xiàng)目利潤(rùn)的創(chuàng)造者，各層利潤(rùn)的產(chǎn)生如下。

經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)=中標(biāo)價(jià)-項(xiàng)目個(gè)別成本價(jià)

管理性利潤(rùn)=項(xiàng)目責(zé)任成本（一般小于等于項(xiàng)目個(gè)別成本價(jià)）-項(xiàng)目實(shí)際制造成本

作業(yè)性利潤(rùn)=定額直接成本-實(shí)際直接成本

三個(gè)不同的責(zé)任主體在工程利潤(rùn)的創(chuàng)造中扮演著不同的角色，在每一層責(zé)任主體都要設(shè)定好目標(biāo)，簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。層層管理、層層確保才能完成既定的利潤(rùn)目標(biāo)。這樣在發(fā)生虧損或盈利時(shí)，才能明確問(wèn)題出在哪，哪一層責(zé)任主體該獎(jiǎng)還是該罰。也能為后期項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理留下寶貴經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。做到以上目標(biāo)，需要靠的是精細(xì)化的管理和完善的制度。

5、結(jié)論

本文從利潤(rùn)的產(chǎn)生、工程費(fèi)用組成、項(xiàng)目全過(guò)程各個(gè)階段利潤(rùn)點(diǎn)及不同層面責(zé)任主體四個(gè)方面，對(duì)施工項(xiàng)目利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和剖析，分析結(jié)果表明施工利潤(rùn)還有很多利潤(rùn)點(diǎn)可以尋找和挖掘，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新及管理創(chuàng)新使施工企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到更高的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)盛與可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

寇傳儀，1980生，男，漢族，工程師，注冊(cè)建造師，主要從事市政及公路工程、風(fēng)力發(fā)電工程和火力發(fā)電環(huán)保工程、水泥廠、公園建設(shè)，施工技術(shù)管理和工程預(yù)算決算工作。