將小果子做成大產(chǎn)業(yè)

近日，在陜西省眉縣國家級獼猴桃批發(fā)大市場，齊峰果業(yè)有限公司的新建生產(chǎn)車間里，兩條當(dāng)今世界最先進(jìn)的法國邁夫獼猴桃全自動(dòng)分選線開始了工作。一批又一批獼猴桃果不斷滾上分選線，經(jīng)過分揀、刷毛清洗等一系列流程后，回到了包裝工人手中，進(jìn)行貼簽、裝箱，全程超不過10分鐘。

一氣呵成、高度自動(dòng)化的包裝方式，令眾人發(fā)出陣陣驚嘆聲。而它的締造者齊峰果業(yè)總經(jīng)理齊峰，則在眾人的背后欣慰地露出了笑容。

“30年前，我不敢想象能有今天的成就?！边@個(gè)依靠小小獼猴桃而發(fā)家致富的47歲西北漢子回憶道，成功的秘訣就在于不斷地學(xué)習(xí)、思考和探索，將自己喜歡的事情做到底。

1 真正把獼猴桃當(dāng)商品來做

剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，齊峰就給自己定了一個(gè)目標(biāo)：當(dāng)一個(gè)成功的生意人。為了積累經(jīng)驗(yàn)，他在工廠打過工、推銷過皮鞋、做過蔬菜販子。1997年，齊峰在上海意外發(fā)現(xiàn)了獼猴桃商機(jī)：眉縣獼猴桃運(yùn)到上海后，價(jià)格相差了近十倍！他立馬收了5萬千克的獼猴桃，運(yùn)到上海，一個(gè)月掙了8萬多元。這讓他嘗到了甜頭，也從此跟獼猴桃結(jié)下不解之緣。

然而，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的復(fù)雜性使他碰上了不少挫折，“獼猴桃種植一年好一年壞，收購商之間的競爭十分激烈?！?997—2007年，每年十來萬的經(jīng)營收入，使他心生不滿，“當(dāng)時(shí)已到不惑之年，還沒達(dá)成當(dāng)初的目標(biāo)，不由得心灰意冷起來?！?/p>

2008年，齊峰停掉獼猴桃生意，到四川投靠一名做房地產(chǎn)的親戚。房地產(chǎn)的營銷、策劃方法讓他大開眼界。他開始琢磨，如果照做房地產(chǎn)的方式來經(jīng)營獼猴桃，會(huì)怎樣？

說干就干，回到眉縣后，他牽頭成立了齊峰富硒獼猴桃專業(yè)合作社，注冊“齊峰·奇異果”產(chǎn)品商標(biāo)，建起有機(jī)獼猴桃種植基地、保鮮冷庫、標(biāo)準(zhǔn)化出口包裝車間和物流車隊(duì)，并積極開拓銷售市場。

經(jīng)過4年多的發(fā)展，截至2012年，合作社年處理獼猴桃鮮果2萬噸，先后在北京新發(fā)地水果市場、浙江嘉興水果批發(fā)市場等設(shè)有八個(gè)直銷處，銷售收入突破1億元。

2 分紅返利，贏得好口碑

2012年底，眉縣果農(nóng)都驚奇于一個(gè)這樣的消息：“齊峰合作社要對社員和果農(nóng)進(jìn)行分紅返利。社員按照當(dāng)初注冊資本投入情況，每100元分紅500元；果農(nóng)依照交易量，每千克多加1元，進(jìn)行返利?！?/p>

在交易已完成的情況下進(jìn)行返利，有很多人表示不解，齊峰說：“當(dāng)時(shí)合作社盈利了，想通過返利的方式，加強(qiáng)社員和合作社之間的緊密合作關(guān)系，鼓勵(lì)大家繼續(xù)種好高質(zhì)有機(jī)獼猴桃?！?/p>

從此，全縣果農(nóng)都記住了“齊峰”這個(gè)牌子。今年5月，獼猴桃剛開花時(shí)，就有客商上門預(yù)購。但果農(nóng)們都不愿意出售，因?yàn)樗麄冋J(rèn)定了“齊峰”這個(gè)好買主。這次返利收到了奇效，現(xiàn)在合作社基本不缺果源。

2011年，齊峰創(chuàng)辦齊峰果業(yè)有限責(zé)任公司。他自己占51%的股份，而將公司的49%的股份，分給了另外13名原來的員工，齊峰還主動(dòng)為員工們作擔(dān)保，讓員工順利從銀行貸款認(rèn)購，成為股東。

3 入駐國家級市場，開啟發(fā)展新篇

2012年，農(nóng)業(yè)部批復(fù)同意在眉縣建設(shè)國家級獼猴桃批發(fā)大市場。大市場的順利建設(shè)需要龍頭企業(yè)的參與和帶動(dòng)，因此眉縣力邀齊峰果業(yè)進(jìn)駐大市場。

但是齊峰卻陷入了猶豫，“主要是資金壓力大，要投入幾千萬元，擔(dān)心影響300多名社員和果業(yè)公司員工的利益?！?/p>

“有這種顧慮，主要是因?yàn)椴涣私獯笫袌龅奶匦院驼??！笨h委書記李智遠(yuǎn)說，企業(yè)進(jìn)駐大市場后，不僅能享受國家在用地、項(xiàng)目等方面的優(yōu)惠政策，大市場的品牌效應(yīng)，也會(huì)促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營。

在勸說下，齊峰終于鼓起勇氣入駐。生產(chǎn)車間建設(shè)過程中，卻發(fā)生一個(gè)不和諧的小插曲?！捌髽I(yè)出于節(jié)約成本的考慮，在搭建車間鋼結(jié)構(gòu)時(shí)，偷工減料，沒有嚴(yán)格按照圖紙來建設(shè)。”齊峰說?？h里發(fā)現(xiàn)后，書記李智遠(yuǎn)讓馬上拆除：“眉縣大市場的定位，不僅是一個(gè)批發(fā)交易集中地，還將成為縣里旅游觀光的一個(gè)亮點(diǎn)，因此，一定要堅(jiān)持高質(zhì)量、高規(guī)格的建設(shè)。”

車間投產(chǎn)當(dāng)天，當(dāng)參觀人員對車間的生產(chǎn)運(yùn)作情況發(fā)出陣陣贊嘆聲時(shí)，齊峰覺得，自己開始領(lǐng)悟李智遠(yuǎn)的用心了。

“高標(biāo)準(zhǔn)的園區(qū)，會(huì)成為一道風(fēng)景線，有效地吸引人流，打出名氣，不僅能增加縣里的旅游收入，帶動(dòng)第3產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且園區(qū)里的企業(yè)的生意也會(huì)越來越好?！饼R峰說。

（據(jù)《農(nóng)民日報(bào)》）