親，來淘寶買基金吧

“親，來買基金吧！”在京東商城6月中旬再次掀起電商大戰(zhàn)的同時，淘寶網(wǎng)高調(diào)進(jìn)軍基金銷售，宣布已經(jīng)與多家基金公司結(jié)成聯(lián)盟。

在籌備了大半年之后，基金公司終于可以在淘寶上開店賣基金了?！蹲C券投資基金銷售機(jī)構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺開展證券投資基金銷售業(yè)務(wù)指引》不久前正式下發(fā)，天弘基金旗下的增利寶貨幣基金也成為首款在余額寶上架的理財(cái)代銷產(chǎn)品。不過，與普通商品有區(qū)別的是，網(wǎng)友買基金最低可以享受費(fèi)率4折優(yōu)惠的同時，基金產(chǎn)品將不設(shè)置評價環(huán)節(jié)。這意味著，投資者即使在網(wǎng)店買基金賠了錢，也不能給網(wǎng)店差評。

收益為活期存款10倍

淘寶網(wǎng)進(jìn)軍金融產(chǎn)品銷售的“野心”幾年前就已有之，只是限于政策限制，遲遲沒能突破。不過，淘寶銷售基金的工作一直在穩(wěn)步推進(jìn)，并且在今年上半年取得進(jìn)展。

6月初，泰達(dá)宏利基金公司高調(diào)宣布，專為互聯(lián)網(wǎng)用戶開發(fā)的淘利債券型基金已被證監(jiān)會正式受理，獲批后，計(jì)劃將“入淘”銷售。半個月之后的6月17日，淘寶網(wǎng)與天弘基金公司聯(lián)合在北京召開規(guī)模盛大的新聞發(fā)布會，天弘基金旗下的增利寶貨幣基金也成為首款在余額寶上架的理財(cái)代銷產(chǎn)品。

那么，通過淘寶購買基金，到底能享受什么好處呢？

據(jù)淘寶官方介紹，2012年10萬元活期儲蓄利息只有350元，如通過余額寶，收益能超過4000元，差距達(dá)到10倍。據(jù)了解，余額寶的“利息”實(shí)質(zhì)上是用戶購買貨幣基金的投資收益，目前天弘增利寶是其中唯一的貨幣基金。用戶可以通過支付寶來購買與贖回，獲得高于活期存款的收益，國內(nèi)貨幣基金產(chǎn)品的年固化收益普遍在3%～4%。投資者在將資金轉(zhuǎn)入余額寶，即購買天弘增利寶之后，獲得相對較高收益，同時余額寶內(nèi)的資金還能隨時用于網(wǎng)上購物、支付寶轉(zhuǎn)賬等。

上海一家基金公司市場部人士則指出，拿貨幣基金的收益與活期相比，不具備可比性。淘寶賣基金，從長期看，最大吸引力是可以享受4折申購費(fèi)率優(yōu)惠政策。所謂“收益高10倍”，僅僅是針對那些資金沉淀在支付寶里的客戶。

不過，據(jù)記者了解，網(wǎng)上購買基金，多數(shù)能享受4折費(fèi)率優(yōu)惠。從這點(diǎn)看，淘寶并不具備太大的優(yōu)勢。

20家基金公司有意淘寶開店

在普通商品銷售獲得巨大成功之后，淘寶方面對進(jìn)軍金融理財(cái)寄予厚望。阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)國內(nèi)事業(yè)群金融事務(wù)部總監(jiān)祖國明表示，目前支付寶注冊用戶達(dá)到8萬億，日交易金額大，支付寶與基金公司合作，有助于電子商務(wù)向金融理財(cái)擴(kuò)張。

事實(shí)上，從2010年起，就已有金融機(jī)構(gòu)試水淘寶，泰康、華泰、陽光、平安、國華人壽等保險公司紛紛上線，推出各種意外險、旅行險、健康險、少兒險產(chǎn)品，部分產(chǎn)品賣得相當(dāng)不錯。

也正因?yàn)樘詫毦哂袕V泛的客戶，對基金公司來說吸引力很大。一些業(yè)內(nèi)人士甚至希望，基金銷售搭乘電商平臺的順風(fēng)車，或可盡早打破銀行銷售渠道的壟斷態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，目前超過60%的基金是通過銀行銷售的。在此之前的2009年，這個數(shù)字甚至達(dá)到了78%。而在國外，基金大部分是通過第三方銷售機(jī)構(gòu)完成的。面對銀行的強(qiáng)勢，基金公司迫切需要找到新的銷售渠道。

某基金公司資深電子商務(wù)經(jīng)理更樂觀預(yù)計(jì)：共同基金作為最適合網(wǎng)上銷售的金融類產(chǎn)品之一，再經(jīng)過5至10年的發(fā)展，其線上銷售規(guī)模有望占到整個零售銷量的一半以上。 這或許是基金公司“渠道革命”的開端。

泰達(dá)宏利基金公司市場部人士告訴記者，為了渠道的多元化發(fā)展，多數(shù)基金公司希望聯(lián)手支付寶平臺，借助支付寶6億多客戶資源來實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃。除此之外，淘寶網(wǎng)銷售保險等金融產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)也是基金公司對網(wǎng)絡(luò)營銷能力認(rèn)可的關(guān)鍵。

“目前已經(jīng)有不少于20家基金公司向支付寶伸出橄欖枝，有意向參與電子商務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)?！弊鎳鞅硎?。

據(jù)記者了解，目前，包括天弘、博時、泰達(dá)宏利、國泰、富國等多家基金公司的籌備工作也在進(jìn)行之中，多數(shù)公司已經(jīng)完成第二輪技術(shù)測試。博時的一只貨幣基金也已經(jīng)上線支付寶推薦銷售。

所售基金偏“安全”

那么，淘寶網(wǎng)銷售的基金會以什么類型產(chǎn)品為主呢？還是什么基金都賣？

根據(jù)《投資與理財(cái)》記者從多家基金公司打聽的結(jié)果，淘寶前期基本以銷售“安全”的貨幣基金和債券基金為主。

記者了解到，此次淘寶首只代理的基金產(chǎn)品之所以聯(lián)手天弘基金公司，一來因?yàn)樽鎳髋c天弘基金總經(jīng)理郭樹強(qiáng)早就相熟，更因?yàn)樘旌牖鹪诠鶚鋸?qiáng)的帶領(lǐng)下，在固定收益投資上頗有斬獲。郭樹強(qiáng)原是華夏基金機(jī)構(gòu)投資總監(jiān)，到天弘基金擔(dān)任總經(jīng)理之后，依然高舉“固定收益”大旗，業(yè)績領(lǐng)先，并且推出首只養(yǎng)老基金、首只發(fā)起式基金等。

北京一家基金公司副總告訴記者，淘寶網(wǎng)在試水基金銷售的時候，肯定會把“安全”放在第一位，生怕出現(xiàn)虧損，讓投資者有不好的體驗(yàn)，因此前期肯定會以固定收益產(chǎn)品為主。

聚焦三大焦點(diǎn)

Q1 有“掌柜”和“店小二”嗎

基金公司在淘寶上賣基金，有“掌柜”和“店小二”嗎？還是就放一些基金上去，愛買不買？投資與理財(cái)：有“掌柜”和“店小二”呀。比如天弘基金去年就已經(jīng)開始相關(guān)培訓(xùn)，不管你有什么理財(cái)問題，“店小二”都會回答。他們目前有10多個“店小二”，據(jù)說每天忙得不可開交，而且是三班倒，提供每天16個小時以上的在線服務(wù)。

Q2 可以退貨嗎

淘寶上基本都有退貨服務(wù)，買了東西不喜歡，基本上都能退貨。買了基金后，如果反悔了，可以退貨嗎？投資與理財(cái)：不能?；饘儆谔厥馍唐罚绻阗I了幾天之后退貨，賺錢賠錢算誰的啊？

Q3 能給差評嗎

如果賠錢了，可以給差評嗎？投資與理財(cái)：很不好意思，不能給差評。基金是金融產(chǎn)品，有起有伏，可能這幾天大勢不好，出現(xiàn)虧損，給了差評；最后賺錢了，差評也取消不了啊。