對話孫騁宇：藝術(shù)品的網(wǎng)銷前景

做為一個文創(chuàng)項目，“極藝網(wǎng)”并不是聲勢浩大，但從藝術(shù)院校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)角度來說不能不令人刮目相看。從未來的網(wǎng)路藝術(shù)品消費前景看，待誠信與運輸?shù)绕款i得以突破，可以預(yù)見這是一類前景可觀的創(chuàng)投項目。然而項目成功真正的挑戰(zhàn)仍然是團隊，人，人的文化底蘊與持續(xù)的創(chuàng)意能力，永遠是這類創(chuàng)投項目最核心的競爭力，亦是最難以掌握的風(fēng)險。

拜微信之便利，我們很快聯(lián)系上從未謀面的“極藝網(wǎng)”創(chuàng)始人孫騁宇，并通過電話做了采訪。

《投資者報》：從觀眾的第一印象來說，極藝網(wǎng)是一個非常具有可讀性的藝術(shù)網(wǎng)站，作為創(chuàng)始人，您的初衷是什么？

孫騁宇：華夏五千年的文明積淀了深厚的藝術(shù)文化，值得當下的我們?nèi)鞒信c延續(xù)。然而很多優(yōu)秀的文化、技藝、文物在漸漸離我們遠去。取而代之的是快節(jié)奏的on line生活，藝術(shù)文化傳播、藝術(shù)推廣與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合無疑是最優(yōu)途徑。鑒于國內(nèi)藝術(shù)品市場的良莠不齊，優(yōu)秀的藝術(shù)家及作品亦缺少伯樂。于是我一直在尋找一個平臺來更好地展現(xiàn)和分享藝術(shù)精華，秉著“為往圣繼絕學(xué)，為萬世傳逸品”的宗旨，一個集藝術(shù)品資訊、在線拍賣、展覽策劃、高端定制、藝術(shù)家推薦于一體的新型藝術(shù)店商——“極藝網(wǎng)”誕生了！

《投資者報》：極藝網(wǎng)與其他藝術(shù)品網(wǎng)站相比，它的最大價值在哪里？

孫騁宇：傳統(tǒng)的藝術(shù)網(wǎng)站分為門戶網(wǎng)站、B2C、C2C等，由于大多由傳統(tǒng)的拍賣行，傳統(tǒng)電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)型而來，有許多行業(yè)優(yōu)勢。但大都“博而廣”，在平臺藝術(shù)品歸類、網(wǎng)銷方式、客戶定位、誠信機制等方面尚有不足。傳統(tǒng)電商經(jīng)過上一輪井噴發(fā)展之后將進入“小而美”的轉(zhuǎn)型期，藝術(shù)品的文化輸出、銷售方式、誠信機制、價值引導(dǎo)是極藝的核心競爭力，將優(yōu)秀藝術(shù)品通過互聯(lián)網(wǎng)的新興方式最快捷、最專業(yè)、最深入傳播到全球目標客戶群。順應(yīng)“小而美”轉(zhuǎn)型的新趨勢。

《投資者報》：請談一談您個人的經(jīng)歷，以及對中華傳統(tǒng)文化藝術(shù)深愛的原因？

孫騁宇：我的專業(yè)是陶藝，2005～2009年在中國美術(shù)學(xué)院陶藝系經(jīng)過4年的本科學(xué)習(xí)，2009～2012年3年的中國美術(shù)學(xué)院陶藝系碩士研究之后，于2012年7月成立杭州極藝文化創(chuàng)意有限公司，2013年1月4日創(chuàng)立極藝網(wǎng)。做為華夏文化的傳人，通過陶藝專業(yè)的訓(xùn)練，深深體會到，“器”是傳承發(fā)揚中華文化精髓的最佳載體。從周公“制禮奏樂”到“孔曰成仁，孟曰取義”奠定了華夏文明的根基，歷朝歷代，皇室和仕族階層均扮演著文化風(fēng)尚引領(lǐng)的倡導(dǎo)者，一脈相承，所謂“上有所好，下必盛焉”。從現(xiàn)存?zhèn)魇榔魑镏形覀兡芨惺艿饺A夏的燦爛文明，那是流淌在我們血液里的東西。當下，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代更替的背景下，如何利用電子信息技術(shù)來更好的傳承和發(fā)展華夏文明，是我們理應(yīng)肩負起的歷史使命。傳統(tǒng)東方文化藝術(shù)境界博大精深，是國人立足于世界文化藝術(shù)的鮮明旗幟。

《投資者報》：極藝網(wǎng)在創(chuàng)辦以來都舉辦過哪些重要的活動？效果如何？

孫騁宇：極藝網(wǎng)創(chuàng)辦之后，首先與杭州博物館合作了『禪茶一味 藝術(shù)？品質(zhì)？生活展』（2013. 4.25 ～5. 25）?！安璧朗且环N對‘殘缺’的崇拜，是我們?yōu)榱顺删湍撤N可能的完美，所進行的溫柔試探?！?這是日本茶藝師岡蒼天心對茶道的理解。在我們看來，茶是生活通往藝術(shù)的那扇門，以茶養(yǎng)生，以茶養(yǎng)心，以茶參禪，東方人的生活里永遠離不開茶。吃茶、斗茶時的茶水溫度、濃淡表達出許多東方人內(nèi)心的情感。本次展覽便是本著對茶文化與禪文化的闡釋，通過典雅的龍泉青瓷茶碗、古樸的日本鐵器茶壺、沉穩(wěn)厚重的檀木茶席等與飲茶先關(guān)的器物，結(jié)合美院藝術(shù)家們創(chuàng)作的與佛教禪宗相關(guān)聯(lián)的版畫、雕塑、油畫等作品，從而達到“禪”與“茶”的完美結(jié)合，茶道和禪的一致之處在于使人的精神生活得到擴展，產(chǎn)生積極的意義，茶和禪便會合而為一達到“禪茶一味”的境界。活動當日人流量超萬人，突破常規(guī)藝術(shù)展社會關(guān)注度，同時官方博物館也尋找了和民間收藏力量的合作契合點，這對館藏展品及民眾視野大有裨益。另外，通過線上線下的互動，我們也與收藏家、茶人等業(yè)內(nèi)人士有了很好的交流；普通觀眾也提出了他們的一些獨到見解，這是藝術(shù)文化傳播與推廣的一次很好的嘗試。

《投資者報》：極藝網(wǎng)面對的是哪些受眾？如何滿足他們的需求？

孫騁宇：目前網(wǎng)站的主要受眾包括收藏家、茶人、金領(lǐng)、白領(lǐng)等藝術(shù)收藏愛好者。我們希望從資訊到藏品都投其所好，為他們提供量身定制的客戶服務(wù)。

《投資者報》：您如何看待藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣與交易的前景？

孫騁宇：移動互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)PC端+智能電視是將來所有商家必爭的行業(yè)入口。藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣與交易將更加便捷，一方面，它使更多的藝術(shù)家在更廣的平臺上展示自我。另一方面，客戶又能在最短的時間內(nèi)通過自己的手機、電腦、電視足不出戶地從全球海量藝術(shù)品、收藏品中挑選出自己中意的藝術(shù)品，并完成支付、簽收。看似簡單的線上平臺已經(jīng)整合了傳統(tǒng)的“一級市場”拍賣行、“二級市場”畫廊的所有資源。能更有力地優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減少固定投入，節(jié)約時間成本。民眾通過社交軟件就可以分享、討論、收藏藝術(shù)品。真正使藝術(shù)走入尋常百姓家。

《投資者報》：目前藝術(shù)品網(wǎng)上交易存在哪些瓶頸？

孫騁宇：藝術(shù)品網(wǎng)上在線拍賣近幾年發(fā)展迅速，但遭遇到了幾個問題：1、誠信機制2、第三方支付平臺3、物流風(fēng)險4、保險業(yè)務(wù)空白5、藝術(shù)品質(zhì)鑒定6、民眾接受度等。解決以上問題，藝術(shù)品在線拍賣將突破瓶頸，走向新的上升期。

《投資者報》：目前網(wǎng)站的經(jīng)營狀況如何？ 未來有無融資計劃？

孫騁宇：網(wǎng)站剛建立起來，目前正處于穩(wěn)步發(fā)展階段，時機尚未成熟，先不考慮融資等計劃。

《投資者報》：請給我們的讀者提供一些寶貴的建議，怎樣建立自己的藝術(shù)品收藏系列。

孫騁宇：可以借鑒宋人所倡導(dǎo)的“四藝”——聞香、品茗、插花、掛畫的歸類，從收藏茶道具、香道具、花道具、書畫入手。對于剛剛接觸藝術(shù)品收藏的朋友們來說，建議以“茶”作為媒介，收藏茶相關(guān)的道具，因為“茶”是日常生活通往藝術(shù)的那扇門。如茶道具：（煮水器）鐵壺、鐵釜、銀壺；（泡茶器）紫砂壺、瓷壺等能煮水品茗，養(yǎng)心怡情。