美邦突圍服裝行業(yè)困局

對美邦服飾董事長周成建來說，又找回創(chuàng)業(yè)時(shí)的感覺或許是他近期最大的成就。

2013年9月20日， 美特斯邦威位于杭州延安路（延慶店）一家總面積超過4800平米的總高5層樓的旗艦店重裝啟航。周成建親自出席，在被問到面臨服裝行業(yè)困局，美邦如何突圍時(shí)，周成建舉重若輕：“做企業(yè)家首先更需要喚醒自己用創(chuàng)業(yè)者的精神去堅(jiān)持，其次要回歸本我，專注于自己熟悉專業(yè)的事情，用全球的視野、用互聯(lián)網(wǎng)的視角不斷地創(chuàng)新、深耕細(xì)作，同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，這是我個(gè)人堅(jiān)持的一種價(jià)值觀和理念?！?/p>

新店成為突破口？

美特斯邦威杭州延慶店9月20日開業(yè)當(dāng)日，一大早，杭州消費(fèi)者就在店門口排起了長龍，等待美特斯邦威杭州延慶店的隆重開業(yè)。這一舉動，也從側(cè)面證明美特斯邦威董事長周成建先生在面對2013年服裝行業(yè)零售市場前所未有的低迷時(shí)，采取的店鋪全面升級的商業(yè)邏輯是完全成功的，美特斯邦威在新形象、新產(chǎn)品上的積極表現(xiàn)，也充分體現(xiàn)了其對市場的洞察力和快速響應(yīng)能力。事實(shí)上，杭州店當(dāng)日的排隊(duì)人潮一直持續(xù)到晚上閉店為止，該店的銷售額也實(shí)現(xiàn)了同比大幅提升的佳績。

杭州延慶店離西湖不遠(yuǎn)，目前已打造成一家“中央車站”概念的服裝店：將店鋪中空打造成了“候車廳”，高透而空曠；試衣間可以想象成“列車車廂”，有著旅行的私密感；局部空間做成行李室，堆放著等待被領(lǐng)取的復(fù)古行李箱，樓道和電梯采用了鋼鐵構(gòu)架，以及一些裝飾用的球泡燈，讓人不禁想起鐵軌與月臺。設(shè)計(jì)充分保留了原有的開放式空間及建筑材料的元素，用“磚、鐵、木”作為核心的設(shè)計(jì)建材，以及點(diǎn)綴的工礦燈等細(xì)節(jié)，體現(xiàn)出LOFT的自由酷感。周成建笑稱，這家“中央車站”概念店緣起于他對于青年時(shí)代的回憶，不遠(yuǎn)處已被拆除的老杭州火車站曾經(jīng)是他創(chuàng)業(yè)時(shí)期鋪著報(bào)紙度過長夜的地方。

“品牌不再是服裝的符號，而應(yīng)該是生活方式的符號。”在店鋪中，周成建興致勃勃地介紹，“每個(gè)地方都有喚起當(dāng)?shù)匚幕?、情感認(rèn)同的生活場景，每個(gè)店鋪都有自己的故事，未來12個(gè)月我們在全國會推出這樣的店鋪超過100家，三年之內(nèi)全國的店鋪都會逐步用新的概念來打造?！边@種“一店一故事，一城一文化”的店鋪陳列理念，已經(jīng)在廈門、成都獲得了成功，從廈門中華城店濃郁的閩南風(fēng)情、成都環(huán)球中心店庭院深深的寬窄巷子，到杭州老站的懷舊情思，消費(fèi)者都以大幅上升的銷售數(shù)據(jù)做出了回應(yīng)。

三年后將是中國品牌主導(dǎo)市場

“美麗獨(dú)特于斯，揚(yáng)故邦之威，揚(yáng)國邦之威”，據(jù)說這是將企業(yè)愿景設(shè)立在“做世界裁縫”的美特斯邦威對于自己品牌含義的正式解讀。

讓每一個(gè)地區(qū)的文化場景都與美特斯邦威深沉的民族品牌情感交織綻放，是“美麗獨(dú)特于斯，揚(yáng)故邦之威”這一品牌精神的呈現(xiàn)。據(jù)美邦內(nèi)部人士稱，美特斯邦威希望在三年之內(nèi)將帶有濃郁中國文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品、代表中國生活方式的體驗(yàn)店開到倫敦的牛津街、巴黎的香榭麗舍、東京的銀座、紐約的第五大道?？磥砻捞厮拱钔呀?jīng)為“揚(yáng)國邦之威”做好了充分的準(zhǔn)備。

“目前歐美大眾化服裝品牌主導(dǎo)中國市場的現(xiàn)象最多再持續(xù)兩三年，未來一定是亞洲品牌主導(dǎo)全球化競爭，3年后也一定是中國的品牌主導(dǎo)中國的市場，更要相信未來十年之內(nèi)全球大眾化服飾品牌市場一定會是由中國品牌及亞洲國家品牌來主導(dǎo)市場?！敝艹山▽κ袌鲎龀鋈缡桥袛唷?/p>

面對2013年服裝行業(yè)零售市場前所未有的低迷，美特斯邦威從2012年即開始啟動對應(yīng)策略：一年來面對來自各方的壓力、誤讀和猜測一直保持沉默、臥薪嘗膽，逐步完成了從組織變革、供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗(yàn)店鋪的重塑等一系列變革；在今年秋天，即剛剛推出新科技材料產(chǎn)品——“新能量科技絨“ 之后，又在30天內(nèi)連續(xù)在全國推出6家新概念體驗(yàn)店。

“在過去一年中，美特斯邦威團(tuán)隊(duì)不斷地喚醒自己，回歸本我，專注于服裝行業(yè)，逐步完成了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的過程，不斷學(xué)習(xí)全球先進(jìn)的精細(xì)化管理方式和國際化品牌管理經(jīng)驗(yàn)， 集合資源優(yōu)勢為行業(yè)尋求突破，伴隨著中國人在文化上的更加自信，我們更加堅(jiān)信成為全球裁縫的目標(biāo)已經(jīng)越來越近?！?/p>

今年中國服裝零售行業(yè)一片低迷，美特斯邦威在新形象、新產(chǎn)品上的積極表現(xiàn)，充分體現(xiàn)了其對市場的洞察力和快速響應(yīng)。同時(shí)這種向上突破的正能量， 不僅為美特斯邦威的未來帶來了新的希望，也為中國傳統(tǒng)零售業(yè)的悲觀現(xiàn)狀帶來了新的思考和新的價(jià)值。

“目前服裝零售行業(yè)還只是起步階段，之前中國的品牌經(jīng)歷的是量變的高速成長過程，現(xiàn)在才是剛剛發(fā)生質(zhì)變的階段?！敝艹山ㄈ缡钦f。