一款張牙舞爪的原創(chuàng)動(dòng)漫形象，怎么變成生意？

在“創(chuàng)新中國(guó)”秋季決賽的時(shí)尚專場(chǎng)獲得第一名后，杭州云小獸創(chuàng)始人吳曉憶帶來(lái)的手機(jī)套差點(diǎn)被哄搶而光。時(shí)尚集團(tuán)戰(zhàn)略及事業(yè)發(fā)展部副總裁張揚(yáng)正拿著這款產(chǎn)品詢問(wèn)價(jià)格，在得知是68元之后表示“賣得太便宜了”。

“現(xiàn)在的原創(chuàng)動(dòng)漫衍生品，50元以下多是盜版的?！眳菚詰浾f(shuō)。很多人看到手機(jī)套上面的云小獸形象都會(huì)贊嘆它很國(guó)際化，實(shí)際上，這些3C類衍生品是云小獸目前唯一的有形產(chǎn)品。吳曉憶認(rèn)為云小獸在商業(yè)上并沒(méi)有走太遠(yuǎn)，授權(quán)是個(gè)“深水區(qū)”，她需要時(shí)間去探索出這個(gè)動(dòng)漫原創(chuàng)形象背后的商業(yè)價(jià)值。

讓小獸紅起來(lái)

2010年年底，在杭州一家影視公司負(fù)責(zé)動(dòng)漫產(chǎn)品電商的吳曉憶看到微博上有人在轉(zhuǎn)發(fā)“云小獸”的形象，“當(dāng)時(shí)就震驚了”。

云小獸是來(lái)自北京的UI設(shè)計(jì)師余皓月的業(yè)余創(chuàng)作，它不是單個(gè)原創(chuàng)動(dòng)漫形象，而是一群張牙舞爪的小動(dòng)物，有著“隨時(shí)對(duì)世界都很吃驚的大眼”、“長(zhǎng)滿牙齒的血盆大口”以及“讓有密集恐懼癥同學(xué)不舒服的毛孔”。

云小獸的誕生還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，UI設(shè)計(jì)師余皓月畢業(yè)于中央美院，喜歡畫小動(dòng)物，但苦于如何在電腦中創(chuàng)作。iPad讓他發(fā)現(xiàn)了捷徑，他開(kāi)始在上面利用Adobe Ideas軟件創(chuàng)作，云小獸由此誕生。

而吳曉憶的背景是，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，創(chuàng)辦過(guò)服裝公司，2003年進(jìn)入阿里巴巴的B2B部門做銷售，此后輾轉(zhuǎn)于電視臺(tái)、影視動(dòng)漫公司，看上去是個(gè)文藝女青年，又經(jīng)歷過(guò)一些商業(yè)歷練。她有一群從阿里巴巴離職創(chuàng)業(yè)的朋友，很羨慕他們拼事業(yè)的狀態(tài)，而自己手中的電商項(xiàng)目由于公司資源搭配不合理，根本啟動(dòng)不起來(lái)。

看到云小獸之后，吳曉憶的直覺(jué)是它太特別了，有成名的潛質(zhì)，值得當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。她把自己對(duì)云小獸的理解在網(wǎng)上講給余皓月聽(tīng)，后者在私信中贊嘆“太對(duì)了”。吳曉憶后來(lái)發(fā)現(xiàn)，余皓月的思維很單純，聽(tīng)誰(shuí)的話有道理就會(huì)猛點(diǎn)頭。

在強(qiáng)烈地希望“把云小獸作為事業(yè)”的驅(qū)使下，2011年5月，吳曉憶辭掉工作，拉著余皓月在杭州注冊(cè)了公司。

與其他動(dòng)漫形象不同的是，任何動(dòng)物都可以成為云小獸，喜歡云小獸的人會(huì)不停收集新圖，不喜歡的人會(huì)覺(jué)得“有點(diǎn)嚇人”?！皠?dòng)漫形象往往比較單一，推出后的幾十年就是不停變化表情和動(dòng)作”，而云小獸則取之不盡，每次推廣都是很多個(gè)一起推，余皓月畫了300多個(gè)云小獸形象，他們挑選其中的20個(gè)注冊(cè)了版權(quán)。

公司化運(yùn)作之后的工作是讓云小獸火起來(lái)，余皓月負(fù)責(zé)畫畫，吳曉憶做文案，推廣的主要陣線是新浪微博。2011年7月23日發(fā)生高鐵事件，他倆突發(fā)奇想，將云小獸放在照片中成為“高鐵小獸”，瞬間帶動(dòng)了轉(zhuǎn)發(fā)率；2012年的活熊取膽汁事件讓吳曉憶在電腦前“怒了”，立刻私信余皓月，第二天一早“膽汁熊獸”躍然紙上。

吳曉憶把“膽汁熊獸”發(fā)到了點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的“保護(hù)月熊”活動(dòng)上，草莓音樂(lè)節(jié)主動(dòng)找來(lái)求合作，最終與亞洲動(dòng)物保護(hù)組織共同策劃了展覽；與迷笛音樂(lè)節(jié)的合作，則是同世界綠色和平組織一同策劃PM2.5視覺(jué)巡展。

時(shí)事熱點(diǎn)是云小獸的創(chuàng)作土壤，微格、jue.so、蝦米網(wǎng)、天氣通、微領(lǐng)地等都與云小獸建立過(guò)合作，西湖音樂(lè)節(jié)、西湖博覽會(huì)等活動(dòng)，吳曉憶跑了個(gè)遍。她通常會(huì)沖在前線，擔(dān)任策劃兼執(zhí)行，余皓月則躲在后面輸送彈藥。2012年，云小獸獲得第二屆MacWorld大賽二等獎(jiǎng)，余皓月不好意思去領(lǐng)獎(jiǎng)。吳曉憶形容他為“設(shè)計(jì)技術(shù)人士”，習(xí)慣用圖形思考，“語(yǔ)言有時(shí)候很刺激”。

最終，吳曉憶自己去參加了MacWorld?！叭绻┰略敢饴睹?，能達(dá)到更好的推廣效果，比如和一些Shopping Mall搞個(gè)活動(dòng)，教大家畫畫什么的?！钡囵┰抡f(shuō)不希望自己像動(dòng)物園的動(dòng)物一樣被“圍觀”。

走進(jìn)“商業(yè)世界”

創(chuàng)辦云小獸之后，吳曉憶也漸漸去靠近商業(yè)。在各種推廣活動(dòng)之前她都會(huì)親自制作徽章，8元一個(gè)的徽章，一天能收入3000元。云小獸也有系列T恤，但由于對(duì)品質(zhì)要求很高，成本降不下來(lái)，產(chǎn)量不多。

吳曉憶心中一直有擔(dān)憂。對(duì)于一個(gè)不考慮商業(yè)的設(shè)計(jì)師與一個(gè)不夠商業(yè)化的文藝女青年來(lái)說(shuō)，商業(yè)之路并不平坦。難點(diǎn)在于，短期來(lái)看，云小獸的角色只是一個(gè)版權(quán)方，要授權(quán)給其他代工廠來(lái)生產(chǎn)。

2012年年初，云小獸與深圳的一家公司合作生產(chǎn)3C類產(chǎn)品，包括手機(jī)殼、移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)等，云小獸提供原圖、輔助設(shè)計(jì)，后者負(fù)責(zé)生產(chǎn)與渠道，渠道包括在其自己的網(wǎng)站上銷售，也有歐洲等地的外銷。由于沒(méi)有做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，吳曉憶覺(jué)得與對(duì)方的合作有不完美之處。但就產(chǎn)品本身，她已經(jīng)很滿意，由于是3D設(shè)計(jì)開(kāi)模很多次，目前的做工已經(jīng)十分細(xì)致。

這些授權(quán)產(chǎn)品讓云小獸每月有至少5位數(shù)的收入。吳曉憶帶著這些產(chǎn)品參加了MacWorld，經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，甚至包括蘋果授權(quán)店與蘇寧。但由于與深圳那家公司有合同，在渠道方面沒(méi)法實(shí)戰(zhàn)?！凹词归_(kāi)網(wǎng)店，現(xiàn)在我也忙不過(guò)來(lái)?！?/p>

目前云小獸只有她一人是全職，余皓月還在某公司負(fù)責(zé)UI設(shè)計(jì)，還有兩位是兼職幫忙。她希望公司走向規(guī)范化運(yùn)作，2012年，她還特意到上海常駐了一段時(shí)間。由于住在文藝青年聚集的田子坊附近，因而“沒(méi)有進(jìn)入商業(yè)圈，也不認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資人”。

她現(xiàn)在希望可以向商業(yè)世界靠攏。“我知道授權(quán)文化很深?！眳菚詰浾f(shuō)。在3C產(chǎn)品之外，她有其他部署，余皓月與朋友曾根據(jù)云小獸的形象設(shè)計(jì)了一個(gè)手機(jī)游戲，可惜之后沒(méi)上線，但他們打算將形象授權(quán)給手游開(kāi)發(fā)商、動(dòng)畫片及電影制作商，近期鄭淵潔的兒子鄭亞旗邀請(qǐng)吳曉憶到北京商議合作，云小獸的形象可能會(huì)放入《皮皮魯送你100條命》。

吳曉憶說(shuō)，自己當(dāng)初之所以對(duì)云小獸一見(jiàn)鐘情，是因?yàn)樗且粋€(gè)完整的視覺(jué)體驗(yàn)。她與余皓月也憧憬著有朝一日能像迪士尼或皮克斯那樣。但他們不會(huì)模仿中國(guó)卡通形象的慣常做法，最近他們打算豐富云小獸背后的文化內(nèi)涵，在吳曉憶設(shè)計(jì)的故事中，人類與云小獸共存，“皓月創(chuàng)造云小獸的肉身，我創(chuàng)造精神”。

“即使有阿貍這種發(fā)展順利的原創(chuàng)形象在，中國(guó)的原創(chuàng)領(lǐng)域也太弱了?！痹趨菚詰浀呐笥阎?，有投資200萬(wàn)元但難以收回的。“我不希望云小獸被其他利益所綁架，我對(duì)未來(lái)合作伙伴的首要要求是，與我一樣喜愛(ài)云小獸。”