一個(gè)你必須知道的帝都創(chuàng)業(yè)圈子

剛從戈壁行走回來的中文在線總裁童之磊，是“搖籃計(jì)劃”（下稱搖籃）第一期學(xué)員。采訪時(shí)，亞杰商會(huì)（下稱亞杰）秘書長(zhǎng)郭基梅（英文名May）告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者：“只要亞杰組織活動(dòng)，童之磊必到，他特別支持，像這次‘即客出發(fā)’戈壁之行，他也去了，這次我們組織了30多位CEO，就是搖籃學(xué)員同行……現(xiàn)場(chǎng)你能感覺，這個(gè)圈子里大家真是有一種特別深的情感在?！?/p>

搖籃是中國(guó)最早一家創(chuàng)業(yè)者孵化器，此前沒任何成功模式可借鑒。May 是初創(chuàng)時(shí)唯一一名員工，“我們完全非營(yíng)利運(yùn)作，邊做邊摸索。授課是一對(duì)一，甚至多對(duì)一針對(duì)性很強(qiáng)的深度指導(dǎo)。希望這種模式能幫助到創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

像中文在線，2006年時(shí)，它在成長(zhǎng)過程中遇到諸多問題，童之磊曾對(duì)網(wǎng)站如何繼續(xù)往下走感到很迷茫。“當(dāng)時(shí)我們組織一個(gè)大佬級(jí)導(dǎo)師團(tuán)，周末全天時(shí)間去他的公司，從早到晚研究、剖析他的商業(yè)模式、公司運(yùn)營(yíng)狀況。之后導(dǎo)師團(tuán)給他的建議是：一直走下去?！?/p>

類似幫助創(chuàng)業(yè)者的Case，在搖籃特別多?！氨热珀悮W的事也很有意思。2010年進(jìn)搖籃面試時(shí)，他還沒做聚美優(yōu)品，做的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣告一類的網(wǎng)站。我請(qǐng)雷軍老師跟他聊了好幾次。聊完后雷老師說，他做的事情我不看好，但我覺得小伙子人不錯(cuò)，有潛力，不妨可以考慮讓他進(jìn)搖籃。大佬們看人真的很牛！你看去年聚美優(yōu)品銷售額已達(dá)到25億元?！盡ay說。

在她看來，搖籃是個(gè)能讓創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)的大家庭，“而這個(gè)家庭的核心永遠(yuǎn)是不同的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

分享

今年5月，蘭亭集勢(shì)在紐交所上市。創(chuàng)始人文心準(zhǔn)備去美國(guó)路演時(shí)，接到一個(gè)很溫暖的微信，是亞杰商會(huì)的 “同學(xué)”、YY創(chuàng)始人李學(xué)凌發(fā)給他的——“整個(gè)流程我剛剛走過，如任何環(huán)節(jié)有任何需要，可跟我分享。”

蘭亭集勢(shì)是2013年第一單在美股成功IPO的中概股。而多玩YY則是雷軍系第一家登陸納斯達(dá)克的公司。恰巧兩人同為搖籃5期學(xué)員。當(dāng)時(shí)文心去美上市一事是群里同學(xué)、導(dǎo)師都十分關(guān)心的事。

2007年3月，從美國(guó)回來的文心與當(dāng)時(shí)還在谷歌任職的郭去疾，一拍即合，打算創(chuàng)建一家與電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站?！靶煨∑嚼蠋熃o我們投了10萬美金?！?他們又找來兩個(gè)合伙人張良和劉俊，分別負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)方面業(yè)務(wù)，公司就這樣啟動(dòng)了。2007年創(chuàng)辦當(dāng)年，他們就實(shí)現(xiàn)100萬美金銷售額。隨后盡管成長(zhǎng)過程始終伴隨某些宏觀方面不可控因素，但蘭亭集勢(shì)仍然實(shí)現(xiàn)突破性成長(zhǎng)，目前其業(yè)務(wù)已覆蓋全球175個(gè)國(guó)家?！凹~交所上市只是過了高考”， 文心說，他們的目標(biāo)是要成為一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生。

“文心外表很帥又時(shí)髦的樣子，其實(shí)人非常低調(diào)，做事很踏實(shí)?！?May說，“當(dāng)時(shí)我們跟他說想借上市的事搞個(gè)慶功會(huì)。他說，沒有什么值得慶功的，萬里長(zhǎng)征才走了第一步。然后我就說，那我們不叫慶功，叫分享會(huì)，在搖籃同學(xué)圈內(nèi)交流。他就答應(yīng)了。”

文心平時(shí)很少涉足京城的創(chuàng)業(yè)圈子，搖籃是他參加的唯一一個(gè)。 事實(shí)上，在他看來，與圈子相比，專注自己公司業(yè)務(wù)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說才是更重要的。進(jìn)搖籃是他的好朋友、木瓜移動(dòng)首席執(zhí)行官沈思推薦他說，“Kevin， 你必須來”。

“亞杰不同的是，它秉持了嚴(yán)格面試這樣一個(gè)篩選機(jī)制，還有一個(gè)非常資深的執(zhí)行委員會(huì)來討論同意與否?！边M(jìn)入亞杰之后，除了搖籃安排的導(dǎo)師吳鷹，文心覺得自己最大收獲在于結(jié)識(shí)了一幫志同道合的“同學(xué)”。

搖籃的創(chuàng)業(yè)者們通常有兩種互動(dòng)方式，一是企業(yè)間互訪交流，二是平時(shí)同學(xué)之間聚會(huì)?！巴瑢W(xué)聚會(huì)我們也是去各自公司。我們這有個(gè)做紅酒的文含同學(xué)，每次他都拿出一箱葡萄酒做東，我們邊喝邊聊。有時(shí)我們也去尚品趙士誠(chéng)那里聚，他是我們班長(zhǎng)。有時(shí)也會(huì)到我公司，大家一起頭腦風(fēng)暴?！蔽男恼f。

像“用戶體驗(yàn)”“定價(jià)模式”等都是他們聚會(huì)時(shí)常討論的一些“Topic”?！拔覀冋劦氖露几唧w業(yè)務(wù)關(guān)系不大，大多是相對(duì)來說抽象一點(diǎn)的概念，一般很少涉及公司具體問題該怎么解決那種?！?/p>

亞杰作為美國(guó)硅谷基因的創(chuàng)業(yè)組織，每年定期組織搖籃創(chuàng)業(yè)者去硅谷參訪、游學(xué)。就像May所說：“我們上次硅谷之行，趙士誠(chéng)同學(xué)就像打了雞血一樣，真是幾天幾夜不睡覺，白天參觀，晚上抓著我們一幫人不停地大談商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)初衷……”而在文心看來，這正是行程最有價(jià)值的一面?！八粌H在于硅谷企業(yè)參訪，更在于有搖籃一幫志同道合的同伴同行，互相分享創(chuàng)業(yè)體會(huì)、探討業(yè)務(wù)?！?/p>

“這次搖籃8期，我也推薦了兩個(gè)學(xué)員過來學(xué)習(xí)。亞杰分享的本質(zhì)與幫助創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)特別好，堅(jiān)持走這條路，方向不偏離，未來會(huì)做得更好?！辈贿^，他說，“如果有什么建議的話，我覺得可以把配套服務(wù)體系做得更全面一些?！?/p>

不為賺錢

同為5期學(xué)員、北京德鑫泉物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司（下稱德鑫物聯(lián)）創(chuàng)始人張曉冬認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是他“至今為止找到的一件最好玩的事”、“有史以來最能提升能力的事”?！澳阋獣?huì)技術(shù)，懂得管理，還要懂點(diǎn)銷售，要會(huì)跟人交往，跟政府打交道，這是一種綜合能力?！睆垥远f。

“我做公司不是為了賺錢。這話聽上去特別假，但這是真的。我主要是為了提升能力。人最主要的是要不斷提高自己的能力。這是一個(gè)人幸福的必要保證?！睆垥詵|十分隨和，特別愛笑，他說自己最近“日思夜想”的除了提高生產(chǎn)效率，就是“關(guān)于幸福”的問題了?！靶煨∑嚼蠋煵皇怯行腋Ｈ握摚ǚ€(wěn)定而可發(fā)展的就業(yè)、穩(wěn)定而可增長(zhǎng)的收入、穩(wěn)定而可選擇的生活）嘛，我有個(gè)幸福六段論。在他的基礎(chǔ)上再加三個(gè)：一是心理健康，二是身體健康，三是能力。三項(xiàng)都與物質(zhì)無關(guān)。”

2004年，張曉冬創(chuàng)辦德鑫物聯(lián)，是一家專業(yè)從事RFID（包括智能標(biāo)簽、非接觸智能卡、復(fù)合卡）生產(chǎn)及個(gè)性化全面解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品為全自動(dòng)RFID inlay生產(chǎn)設(shè)備及機(jī)器人與視覺自動(dòng)化設(shè)備。目前已在三板掛牌的德鑫物聯(lián)有100臺(tái)世界最先進(jìn)RFID設(shè)備的設(shè)計(jì)、24項(xiàng)專利核心技術(shù)，在全球 RFID行業(yè)處于領(lǐng)軍地位。

張曉冬說理工科出身的他以前研究產(chǎn)品多，研究人少，他直言創(chuàng)業(yè)過程中跟人打交道是他最大的挑戰(zhàn)。而在這方面的成長(zhǎng)，部分得益于搖籃計(jì)劃“徐家班”學(xué)習(xí)。“徐井宏老師是我的搖籃導(dǎo)師，搖籃學(xué)習(xí)方式是一對(duì)一授課。開始時(shí)，徐老師就在茶館給我們講，把他認(rèn)為辦企業(yè)最重要的一些節(jié)點(diǎn)告訴我們?！边呎f著他還在電腦上找出許老師授課筆記給記者看。

“啟迪創(chuàng)投侯東介紹我去的搖籃，主要是為了學(xué)習(xí)吧?！北M管工作繁忙，但“徐家班”的活動(dòng)他每期必到?！拔覀兞邆€(gè)徐老師的學(xué)生，每月組織爬山，以徐老師為核心，他跟這個(gè)人爬一段，跟那個(gè)人爬一段，在這個(gè)爬山過程中，各自企業(yè)有什么問題就跟老師交流了?！彼f。

作為一家技術(shù)依賴型企業(yè)，管理好自己公司是最關(guān)鍵的。德鑫物聯(lián)是一個(gè)技術(shù)壁壘很高的企業(yè)，作為創(chuàng)始人他每年都要帶著團(tuán)隊(duì)花大量時(shí)間搞研發(fā)，所以平時(shí)跟搖籃同學(xué)來往并不多。

但5期同學(xué)陳歐有件事讓他印象深刻。剛進(jìn)搖籃的學(xué)員要去郊外做3天拓展訓(xùn)練，當(dāng)時(shí)張曉冬和陳歐住在一個(gè)房間?！澳菚r(shí)我就覺得這個(gè)小伙兒不一般。你說我們當(dāng)天晚上拓展結(jié)束，大家聊完天，回到房間已經(jīng)11點(diǎn)半了，這哥們又打開電腦咣咣咣地敲了起來，然后又開始打電話工作說網(wǎng)站這呀那呀要調(diào)整……他這邊打電話、那邊干著活兒，回來再打電話，太瘋狂了。這哥們斯坦福畢業(yè)，那么高的智商，又這么拼命，你說還讓別人活不？這件事給我很大感觸?！?/p>

他說還有一次是與同學(xué)文含交流十分受益?！爱?dāng)時(shí)我們要開一家分公司。文含恰巧剛開完子公司，就聊起來，他就跟我講怎么搞股份配比、怎么激勵(lì)、怎么估價(jià)……其實(shí)也就20多分鐘。但聽他這么一說我覺得特別清楚?！彼f，這種現(xiàn)場(chǎng)解答、有效交流，是任何管理書籍不能提供的。

而May則幫助他對(duì)接了小米的資源。“她是特別樂意助人的一個(gè)人，所以真的適合亞杰這種公益組織工作。這里的氛圍就是沒有任何商業(yè)利益，很純凈。而May是個(gè)上通下達(dá)的角色。如果摻雜個(gè)人利益，這個(gè)組織早就走樣了?！?/p>

印鈔機(jī)

“May如果有糾結(jié)，可以跟我們說，我們很愿意提供幫助?！北本┲械潞浦Z教育集團(tuán)董事長(zhǎng)許婕說。她說，亞杰傳遞了一種信心與愛。如果做得再大一些可以讓更多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者受益。“公益是加分，但不必被它限制住。打開這個(gè)局限，可以像企業(yè)一樣運(yùn)作?！?/p>

如果說有誰(shuí)的公司在進(jìn)入亞杰之后發(fā)生顛覆性變化，那就得說是許婕的中德浩諾了。

“進(jìn)搖籃之前，我公司不是很好。那時(shí)想退出或不做了。當(dāng)時(shí)也是現(xiàn)在這個(gè)教育公司，做汽車職業(yè)教育的國(guó)際課程，我們把國(guó)外的課程引進(jìn)中國(guó)，進(jìn)行重新研發(fā)、開發(fā)。教材內(nèi)容很棒，但是在市場(chǎng)商業(yè)模式上卻碰了壁?！?/p>

當(dāng)時(shí)許婕他們?cè)趪?guó)內(nèi)做了3個(gè)汽車學(xué)院，自己經(jīng)營(yíng)、自己招生。眾所周知，國(guó)內(nèi)汽車教育落后，缺課程、缺體系。但是他們卻根本招不到學(xué)生，公司完全處于虧損狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)上十分吃力。

“這時(shí)恰好有個(gè)朋友介紹，說有這么個(gè)組織，我就去了。去時(shí)也沒什么預(yù)期。但沒成想收獲特大。”許婕與張曉冬都是徐老師的學(xué)生?！耙妼?dǎo)師我第一句話就問：‘干還是不干？’他第一句話說：‘你這事一定能成。’這給了我很大的信心。”

許婕告訴記者，她與徐老師反復(fù)討論理念呀、模式呀，“加起來時(shí)間有幾十個(gè)小時(shí)，他也親自到我們企業(yè)來看”。然后他們重新調(diào)整了商業(yè)模式，做了新的商業(yè)計(jì)劃?！白钪饕氖俏覀冋{(diào)整了定位?！?/p>

他們把中德浩諾重新定位在世界級(jí)課程內(nèi)容提供商和服務(wù)商。隨后，許婕關(guān)閉了自己的汽車學(xué)院。他們將課程和體系作為產(chǎn)品，分成四類，賣給全國(guó)各地高級(jí)院校和中職院校。

“我們?cè)诖髮W(xué)里安裝了一個(gè)印鈔機(jī)?！?011年，改變商業(yè)模式之后的中德浩諾，開始向合作院校推廣。2011年時(shí)，有8家學(xué)校與其合作，現(xiàn)在已經(jīng)有50多家，明年估計(jì)能達(dá)到100家?！懊磕暌猿?的倍數(shù)在增長(zhǎng)。一屆學(xué)生讀3年，所以現(xiàn)金流也比較好，收入也在以300%的速度增長(zhǎng)?！?/p>

事實(shí)上，裂變需要一個(gè)好的種子基因。中德浩諾在之前已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域深耕4年。他們開發(fā)出來80多本教科書，堪稱當(dāng)前世界汽車領(lǐng)域最領(lǐng)先的內(nèi)容。

沒有前期積累，就不會(huì)產(chǎn)生后面裂變。商業(yè)模式一經(jīng)調(diào)整，光華就出來了，而且風(fēng)投也很快追投進(jìn)來?！懊髂昊蛘吆竽晟鲜?，中國(guó)、美國(guó)我們都能做到?！彪S著公司的各種增長(zhǎng)，現(xiàn)在她又請(qǐng)May引薦了吳士宏老師，一對(duì)一學(xué)習(xí)企業(yè)流程管理。

公司發(fā)展，亞杰起了很大的助力，她覺得搖籃一對(duì)一教學(xué)作用非常大?！暗瑢W(xué)圈子吧，如果你是資源型企業(yè)，可能很有幫助，但我不是這種企業(yè)，所以參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)不太多。不過我也能感覺到5期整體有種正向、積極的能量，是非常棒的一群人。對(duì)了，我去參加了文心上市后分享會(huì)，還將他的成功經(jīng)驗(yàn)小結(jié)了一下。最重要的我記住了兩點(diǎn)：一是選對(duì)了事，商業(yè)模式選對(duì)了；二是選對(duì)了人，什么人來做這個(gè)事很關(guān)鍵?！?/p>

作為創(chuàng)業(yè)者許婕特別務(wù)實(shí)。她認(rèn)為圈子呀，認(rèn)識(shí)同學(xué)、導(dǎo)師、包括搖籃都很好，這都是“在幫助你找到你自己”。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)做成與否，歸根到底，創(chuàng)始人要反求諸己。

采訪結(jié)束時(shí)，記者問如果可以在世界上充分選擇的話，最想成為什么人？許婕認(rèn)真地給了一個(gè)出乎意料的答案：心靈導(dǎo)師。幫助別人獲得快樂。

活躍分子

最近周凱源正在忙于米卡米卡（北京）食品有限公司擴(kuò)建新工廠，制定新品牌策略，還在忙著招聘人等事。但之前他曾被一件事搞得很惱火。今年早些時(shí)候，米卡米卡品牌被人仿冒?！坝腥苏f他是米卡米卡的銷售到處去賣，折扣很低，竟賣到我朋友公司。朋友說，米卡米卡咋這么便宜？就截圖發(fā)給我。我一查才發(fā)現(xiàn)連包裝都仿造，很劣質(zhì)?！?/p>

周凱源是亞杰的活躍分子，7期搖籃學(xué)員，當(dāng)時(shí)他首先想到的是上到亞杰的群里面，問大家建議他怎么處理這個(gè)事？

沒想到他的一句話，結(jié)果引來圈里導(dǎo)師、May、張喆、同學(xué)等眾人幫他出主意?！斑@個(gè)圈子里很多同學(xué)有什么事也是這樣的。比如有人會(huì)突然跳出來說，我想認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，你們誰(shuí)幫我介紹一下；有人給你搗亂，我認(rèn)識(shí)幫你去私了；尤其引薦一個(gè)什么人在圈里特別快?！爆F(xiàn)在搖籃8期學(xué)員、導(dǎo)師之間“全打通”了。“搖籃里有很多上市公司了，你只要跟他說，師兄我是搖籃幾期的，想拜訪你一下，一般不會(huì)被拒絕?！敝軇P源說。

但周凱源說，他在亞杰最大收獲是來自導(dǎo)師，像“盜版”事件，他后來任它去了，就是聽從導(dǎo)師的建議。

說起當(dāng)時(shí)面試進(jìn)入搖籃，周凱源還曾有過擔(dān)心，因自己不是TMT行業(yè)，而食品行業(yè)太傳統(tǒng)，“總怕他們不知道我在做什么”，所以他不斷地講他要做這個(gè)事情的理念，同時(shí)帶了兩盒自家餅干讓他們品嘗。而面試導(dǎo)師顏漏有當(dāng)時(shí)的提問讓他覺得特別到位：“你為什么創(chuàng)這次業(yè)？”

做米卡米卡之前，周凱源已經(jīng)通過幾次創(chuàng)業(yè)解決了個(gè)人生存問題。“我那時(shí)在香港，太太懷孕了，要回北京。我香港有兩個(gè)球友就拉著我說，咱們?nèi)バ挛魈m打幾場(chǎng)球吧，感受一下朋友之間的惜別之情。然后我們?nèi)齻€(gè)老男人背著球桿就去了新西蘭。

“一天夜里9點(diǎn)多了，我們躺在草地上，倒了一點(diǎn)酒，拿了幾塊蛋糕，邊看星空邊聊夢(mèng)想，十分愜意。突然間我拿起甜點(diǎn)吃時(shí)，我想居然可以做得這么好吃？我平時(shí)是一個(gè)不愛吃甜點(diǎn)的人，但當(dāng)時(shí)那味道真的打動(dòng)我了?；乇本┖?，我找了很多數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)，跟用戶去聊，后來我發(fā)現(xiàn)一個(gè)大問題，就是這個(gè)行業(yè)大家用的原材料都特別糟糕。我當(dāng)時(shí)想，這個(gè)東西如果是我做的，我會(huì)給我家人吃嗎？”他說，這就是當(dāng)時(shí)“創(chuàng)這個(gè)業(yè)”的初衷：想做一個(gè)品牌給家人吃，同朋友分享，最后才賣給消費(fèi)者。

進(jìn)入搖籃之后，周凱源竟幸運(yùn)地有了三位大佬級(jí)導(dǎo)師——何伯權(quán)、譚智、于靜。能尋得一個(gè)成功的人在你身邊，在業(yè)界叫“傍大款”，兩種含義：一是他可以給你生意做，掙他的錢；二是他給你乘涼的地方，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)有問題時(shí)他在精神上能幫到你。周凱源覺得現(xiàn)在導(dǎo)師們更多的是在內(nèi)心深處，給予他幫助和激勵(lì)?！耙?yàn)樗麄儾]有直接給我訂單，但是他們是我忠實(shí)的品牌推廣者，比如開復(fù)生日時(shí)，何伯權(quán)就帶著我的蛋糕去拜會(huì)他們。據(jù)說那天中國(guó)著名投資人都在，何老師回來跟我說，咱們的蛋糕完勝！不但被吃光了，連盤子、盒子都被人拿走了。”

周凱源也會(huì)將經(jīng)營(yíng)上遇到的問題稍加提升后去請(qǐng)教導(dǎo)師。“比如說我今年應(yīng)該是銷售為主還是以品牌推廣為主？這兩個(gè)打法策略不一樣。這時(shí)我就會(huì)讓自己先想好一套方案、兩套方案、三套方案，然后找導(dǎo)師去問，他們會(huì)給我建議，他們的經(jīng)驗(yàn)真的對(duì)我挺有幫助?！?/p>

他倡議亞杰發(fā)起了一個(gè)活動(dòng)，就是廣受圈子好評(píng)的同學(xué)企業(yè)之間的互訪和合作。“我現(xiàn)在也是May她們活動(dòng)組委會(huì)的一個(gè)成員。希望活動(dòng)能夠加深同學(xué)之間、所做公司產(chǎn)品之間上、下游的聯(lián)系。初創(chuàng)期的公司需要得到圈內(nèi)這樣的加持?！?/p>

他告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者，現(xiàn)在米卡米卡的支付系統(tǒng)，已全部改成用E保支付系統(tǒng)了?！八目偛锰票蚓褪俏乙黄诘拇髱熜?。不管誰(shuí)給誰(shuí)送錢，如果你真找到一個(gè)合適的服務(wù)，也不錯(cuò)。我覺得，其實(shí)這就是同學(xué)之間合作的一個(gè)好的開始。”